登陆注册
331100000065

第65章 成为销售冠军的法则(2)

对方回答说:“那当然。”

“您是怎样作决定的?当时怎么知道这是最好的决定?采用了哪些步骤去作结论?”卡尔继续问。

他知道每个人对产品或服务都有一套采购策略。人都是习惯性动物。他们喜欢依照过去的方法做事,并且宁愿用熟悉的方式做重要决策,而不愿更改。

“当时是有三家供应商在竞标,我们考虑的无非是三点:一是价格,二是品质,三是服务。”采购员说。

“是的,您的做法是对的,毕竟货比三家不吃亏嘛。不过,我可以给您提供这样的保证:不管您在其他地方看到什么,我向您保证,我们会比市场中其他任何一家公司更加用心为您服务。”

“嗯,我可能还需要考虑。”

“我了解您为什么犹豫不决,您使我想起××公司的比尔,他当初购买我们产品的时候也是一样犹豫不决。最后他决定买了,用过之后,他告诉我,那是他曾经做过的最好的采购决定。他说他从我们的产品中享受的价值和快乐远远超过多付出一点点的价格。”卡尔知道讲故事是最能今顾客留下深刻印象的。

卡尔的成功经验告诉我们,推销中必须不时转换策略,开发高回报的客户。

托德·邓肯告诉我们,要成为优秀的推销员,你必须具有随时考虑各种策略,不断努力,达到目的的能力和素质。如果你的表现让你的顾客觉得你很有敬业精神,可能产生这样的效果:即便你不积极地去争取,顾客也会自动上门。能够做到这点的绝对是一个卓越的推销员。

如果你的老顾客对你抱有好感,就会为你带来新的顾客。他会介绍自己的朋友来找你。但是这一切的前提是你用自己魅力确确实实感染他。而且你们之间有一种信任的关系,也许是那种由于多次合作而产生的信任关系。但不一定是朋友的关系。因为总是有一些人把工作和生活分得很清楚。其实,只要你让你的老客户对你产生了这样的好感,他会对他的朋友介绍说:“我经常和某某公司的某某合作。他很亲切而且周到,我对他很有好感。”既然是朋友的推荐,那位先生一定会说:“既然这样,那我也去试试看。”这对推销员来说,就等于是别人为你开了财路。

当你一旦建立起一个良好的客户接近圈,并能驾驭这张网良性运作时,你就会看到银行整天的忙碌都是为了把所有客户的钱从他们的账户上划到你的账户上,你就会觉得所有“财神爷”的口袋都是向你敞开着的。

b开发有影响力的中心人物

开发有影响力的中心人物,利用中心开花法则,中心开花法则就是推销人员在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,并且在这些中心人物的协助下,把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客。实际上,中心开花法则也是连锁介绍法则的一种推广运用,推销人员通过所谓“中心人物”的连锁介绍,开拓其周围的潜在顾客。

中心开花法则所依据的理论是心理学的光环效应法则。心理学原理认为,人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此,一些中心人物的购买与消费行为,就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应,从而引发崇拜者的购买与消费行为。实际上,任何市场概念内及购买行为中,影响者与中心人物是客观存在的,他们是“时尚”在人群传播的源头。只要了解确定中心人物,使之成为现实的顾客,就有可能发展与发现一批潜在顾客。

利用这种方法寻找顾客,推销人员可以集中精力向少数中心人物做细致地说服工作;可以利用中心人物的名望与影响力提高产品的声望与美誉度。但是,利用这种方法寻找顾客,把希望过多地寄托在中心人物身上,而这些所谓中心人物往往难以接近,从而增加了推销的风险。如果推销人员选错了消费者心目中的中心人物,有可能弄巧成拙,难以获得预期的推销效果。

在你推销商品时,常常有这样的情况:一个家庭或一群同伴们一起来跟你谈生意,做交易,这时你必须先准确无误地判断出其中的哪位对这笔生意具有决定权,这对生意能否成交具有很重要的意义。如果你找对了人,将会给你的生意带来很大的便利,也可让你有针对性地与他进行交谈,抓住他某些方面的特点,把你的商品介绍给他,让他觉得你说的正是他想要的商品的特点。

相反,如果你开始就盲目地跟这一群人中的某一位或几位介绍你的商品如何如何,把真正的决定者冷落在一边,这样不仅浪费了时间,而且会让人看不起你,认为你不是生意上的人,怎么连最起码的信息——决定权掌握在谁手里都不知道,那你的商品又怎能令人放心。

如何确定谁是这笔交易的决定者,很难说有哪些方法,只有在长期的实践过程中,经常注意这方面的情况,慢慢摸索顾客的心理,才能做到又快又准确地判断出谁是决定者。不过,这里可介绍几种比较常见但又比较容易让人判断错的情况。

当你去一家公司推销沙发时,正好遇到一群人,当你向他们介绍沙发时,他们中有些人听得津津有味,并不时地左右察看,或坐上去试试,同时向你询问沙发的一些情况并不时地作出一些评价等。而有些人则对沙发无动于衷,一点也不感兴趣,站在旁边,似乎你根本就不在旁边推销商品。这两种人都不是你要找的决定人。当你向他们提出这样的问题:“你们公司想不想买这种沙发?”“我觉得这沙发放在办公室里挺不错的,贵公司需不需要?”他们便会同时看着某一个人,这个人便是你应找的公司领导,他能决定是否买你的沙发。

当你在推销洗衣机时,一个家庭的几位成员过来了,首先是这位主妇说:“哦,这洗衣机样式真不错,体积也不大。”然后长子便开始对这台洗衣机大发评论了,还不停地向你询问有关的情况。这时你千万不要认为这位长子便是决定者,从而向他不停地讲解,并详细地介绍和回答他所提出的问题,而要仔细观察站在旁边不说话,但眼睛却盯着洗衣机在思索的父亲,应上前与他搭话,“您看这台洗衣机怎么样,我也觉得它的样式挺好”。然后再与他交谈,同时再向他介绍其他的一些性能、特点等。因为这位父亲才是真正的决定者,而你向他推销、介绍,比向其他人介绍有用得多,只有让他对你的商品感到满意,你的交易才可能成功,而其他人的意见对他只具有参考价值。

在有些场合下,你一时难以判断出谁是他们中的决定者,这时你可以稍微改变一下提问的方式。比如,你可以向这群人中的某一位询问一些很关键、很重要的问题,这时如果他不是领导者,他肯定不能给你准确明了的答复,而只是一般性地应答,或是让你去找他们的领导,如果你正碰上领导者,那么他就能对你提出的重要的问题给予肯定回答。这种比较简单的试问法,可以帮你尽快地、准确地找到你所想要找的决定者。因此,能使你更有效地进行推销活动,避免了时间上的浪费,提高了你的商品推销说明的效率。

推销人员要在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,并且在这些中心人物的协助下,把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客。

c寻找一个团体中的拍板人

托德·邓肯说,如果想在你所有的人脉中,得到更多的人力资源,必须先以其中一人为中心向外扩张,也就是借由这最初的两百五十个人脉关系,从中再寻找可以让你向其他人脉网搭上关系的桥梁,如此周而复始的推动,将每一个人的两百五十条人脉紧紧地串联在一起,也就是直销界经常使用的推荐模式。透过不断联络经营,认识的人会源源不绝,真可谓“取之不尽,用之不竭”!所以良好的人际关系,全看自己如何去推动。如果要验证自己的人脉网络是否丰富,可以随意走到任何的公共场合中,假如时常遇见认识的人和自己打招呼,即证明你的人际关系已经是相当成功了。

此外,通常在推销中寻找拍板人时,也要充分尊重其他人。仅仅尊重是不够的,要让所有的人变成准客户、客户才行。

首先,访问重要人物时,注意搞好与在拜访过程中遇到的人的关系。比如,即使你明明知道大人物的住处或办公室,但也可以在途中找个人问一问,创造办完事回过头来再次和那个人接触的良机。简单地说,让你所接触的人们都变成准客户。要知道,不管你推销什么,任何人都有可能对你的推销产生影响。平时注意“小人物”已经不那么容易,谈“大生意”时,就更难了。光顾着拍板人,冷落其他人的事例太多了。

经常听到有些专业推销员说自己跟谁“很熟”,但一问到一些细节,他就答不上来。“熟人”和“准客户”是有明显区别的。要是你把别人当成准客户,你就要了解清楚对方的姓名、年龄、籍贯、性格、经济状况、爱好等等,在此基础上,再进行认真的商谈,对方才会由熟人变成准客户,进而成为客户。

请记住,当你与一位经理、厂长、部长洽谈大生意时,与秘书、主任、司机等人先成交小生意的可能性非常大。除了成交真正的生意外,赢得这些“小人物”的心也要比争取“大人物”的好感容易得多。

养成多说一句话的习惯,请人给别人介绍自己和产品。

“这样的好东西,跟亲戚朋友多说一说。”

“你知道谁特别需要这种产品吗?请给我介绍一下。”

成交也好,暂时未能成交也好,你多说一句总是没什么坏处的,因为你已经撒下了一粒成功的种子!

3杠杆法则——让对手成为杠杆

记住,对手多的地方机会就越多。应该感谢你的敌人和对手,真诚的给对手赞赏,永远不要去抱怨。这也是托德·邓肯脱颖而出的第三个原因。

a对手多的地方机会就越多

日本的游泳运动一直是处于世界领先地位的。但有人说,他们的训练方法也有着很神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆,他惊奇地发现,日本人在游泳馆里养着很多鳄鱼。后来他探询到了这个秘密。在训练的时候,队员跳下水去之后,教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活脱脱的人,立即兽性大发,拼命追赶运动员。尽管运动员知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了,但看到鳄鱼的凶相,还是条件反射地拼命往前游。

加拿大有一位长跑教练,以在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多人来这里探询他的训练秘密。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练,这个陪练不是一个人,而是一只凶猛的狼。他说他是这样决定用狼做陪练的,因为他训练队员的是长跑项目,所以他一直要求队员从家里来时一定不要借助任何交通工具,必须自己一路跑来,作为每一天训练的第一课。他的一个队员每天都是最后一个来,而他的家还不是最远的。他甚至告诉这位队员让他改行去干别的,不要在这里浪费时间了。

但是突然有一天,这个队员竟然比其他人早到了20分钟,他知道这位队员离家的时间,他算了一下,惊奇地发现,这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候,这个队员正气喘吁吁地向他的队友们描述着今天的遭遇。原来,在他离开家不久,在经过那一段有5公里的野地时,他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他,他拼命地往前跑,那野狼竟然被他给甩下了。教练明白了,这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼,因为他有了一个可怕的敌人,这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥出来了。从此,他聘请了一个驯兽师,找来几只狼,每当训练的时候,他的队员的成绩都有了大幅度的提高。有对手的地方就会充满竞争,而竞争是我们前进的动力。对手往往还能够给你带来经验,甚至还有客户。

托德·邓肯告诉我们,竞争并不可怕,把对手当作你的杠杆,对手越强大,你的前进动力越大。

b真诚赞赏你的对手

托德·邓肯的朋友亚斯独自开起了一家计算机销售店,旗开得胜,这可引起了邻近的计算机销售店店主瑞特的怨恨。瑞特无中生有地指责年轻的亚斯“不地道,卖水货”。亚斯的好友为此感到非常气愤,劝说亚斯向法院起诉,控告瑞特的诬陷。亚斯却不仅不恼,反而笑嘻嘻地说:“和气才能生财,冤冤相报何时了?”当顾客们再次向亚斯述说起瑞特的攻击时,亚斯心平气和地对他们说:“我和瑞特一定是在什么事情上产生了误会,也许是我不小心在什么地方得罪了他。瑞特是这个城里最好的店主,他为人热情,讲信誉。他一直为我所敬仰,是我学习的榜样。我们这个地方正在发展之中,有足够的余地供我们两家做生意。日久见人心,我相信瑞特绝对不是你们所说的那种人。”瑞特听到这些话,深深地为自己的言行感到羞愧,不久后的一天,他特地找到亚斯,向亚斯表达了自己的这种心情,还向亚斯介绍了自己经商的一些经验,提了一些有益的建议。这样,亚斯真诚的赞扬消除了两人之间的怨恨。

同类推荐
  • 百年美联储

    百年美联储

    本书以美联储的百年历史为线索,叙述了美联储成立的历史背景、组织架构、运作方式,以及对美国乃至全球经济的影响。本书在美国金融博物馆提供的历史资料和《美联储100年》大型展览内容的基础上,由中国金融博物馆组织编著。以简洁、精炼、发人深省的笔调,配以珍贵历史图片,深入浅出地把这个金融帝国的独特性和巨大影响介绍给读者。
  • 站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)

    站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)

    冯仑,企业界称他为“商界思想家”,地产界称他为“学者型”的开发商……该如何解读多面冯仑?本书分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了阐述和总结,详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营智慧贯穿全书,读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念,并对其进行学习和吸收!
  • 促销管理

    促销管理

    销售过程中,采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之,如果市场定位不明确、促销手段单一,则起不到预期效果。本书适合于教学、基本理论研究和有关人士自学、参考。它将帮助管理者有的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果。
  • 复制沃尔玛

    复制沃尔玛

    沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。《复制沃尔玛》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。《复制沃尔玛》由吕叔春主编。
  • 创业细节全书

    创业细节全书

    创业并不容易,它需要承担义务、做出决策和努力工作。即使你具备这些素质,创业仍然不是毫不费力的!企业家们经常遇到困难,遭受挫折,成功的企业家是那些不管有多少困难仍继续前进的人。
热门推荐
  • 腹黑总裁的契约恋人

    腹黑总裁的契约恋人

    一夜缠绵,枕边人早已离开,原以为不过是春梦一场,摊开床单,一抹鲜艳的红色时刻提醒着他。三年前,她因为逃婚来到他的身边,成了他的契约恋人,七个月之后,她得知他的未婚妻竟然是她最好的朋友而黯然离开,三年过后,两人再次相遇,一场追爱游戏,几个人的爱情故事。
  • 抉择

    抉择

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 你该知道的中国历史(上)

    你该知道的中国历史(上)

    《你该知道的中国历史(上)》主要内容包括:传说与考古中的“人之初”;从部落到国家的转变——夏、商、西周;春秋列国风云变幻,战国七雄走向统一;第一个统一的封建王朝——秦朝等五部分。本中源远流长的历史,博大精深的文化,是中华民族永远的骄傲,更是中华民族伟大复兴的内在动力。
  • 冰山王爷的废妾

    冰山王爷的废妾

    出差回家想给他一个惊喜,但是却撞见自己心爱的他和自己最信任的她在一起。自己该做什么?掩面哭泣跑离现场?向他责问哭诉?都不是!我要~!!!为什么突然晕了过去?难道自己被两个人算计?再次醒来,脸上狠狠的挨了耳光,有人在她耳边怒吼:不嫁也得嫁,死了也要把你的尸体抬到王府!啥?那个啥?摸着异常疼痛的脸,李云真的有些晕了。自己要嫁给一个王爷,冷酷无比的王爷?还是做小妾?!这个变态无情的王爷却在一直羞辱自己,还有王府众多小妾更加的欺辱自己。该怎么办?反击?如何反击?逃离,如何逃离。这个死变态王,自以为是!其实是人头猪脑。就骂你了,怎么的?啊~~错觉,刚才骂的都是您老人家的错觉。其实没骂啊。哼,女子报仇,十年不晚,能屈能伸。无耻为荣!她想做一只没有脚的小鸟,一直自由的飞翔,死的那刻便是自己落地的那刻。那么,江湖,我来了.只是,变态王似乎也追来了.怎么办呢?女主是很坚强的,不是随便被人欺负的人!有点小冲动,有点小聪明,有点小无耻~嘿嘿~~@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@推荐我的新文:《盛世风华》当轻狂腹黑、决绝果断的她穿越到生性懦弱、说话都结巴的她身上…盛世传奇就此开始!丞相府白家三小姐白风华,说话结巴,皮肤黝黑,生性懦弱,资质低微,处处被人嘲笑欺负。却爱上了当今第一天才美男南华王,甚至爱的失去了自我。在一次夜宴为南华王爷挡下刺客的一剑差点送命。当白风华再次醒来,面对这戏剧的一切,眼神中却充满了讥诮和冷笑。眼底深处更是闪烁着狂妄和不羁。南华王“好心施舍”准备迎娶白风华为侧妃作为报答,派去送定情信物的人却被白风华叫人打成猪头扔出了丞相府!接下来,白风华让人见识到了什么叫真正的“纨绔子弟”。以前嘲笑她的,欺负她的,揍,全部揍。看不顺眼的,也揍!“飞扬跋扈,仗势欺人”,被她发挥的淋漓尽致。被揍的人昏天旋地,鬼哭狼嚎,却都忘记了一个资质低微的人怎么可以揍的他们像猪头!天才南华王终于与其对上,众人这才惊觉,原来,白风华才是真正的天才!以前白风华为了不抢心上人南华王的风头,生生隐匿了自己的光芒。而今日,她将光芒万丈,谱写一场盛世风华!¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥本文不管是文名,简介,构架,人物,情节都是我辛苦想出来的,这是我的心血,所以——禁止借鉴和抄袭,谢谢合作。自己的另外两个文:《七夜宠姬》《妖女对上邪男》
  • 吹牛大王历险记

    吹牛大王历险记

    《吹牛大王历险记》是敏豪生男爵讲述他本人冒险经历的故事合集,充满了夸张与幽默。通过种种妙趣横生、匪夷所思的惊险事件,敏豪生将自己描绘成一个无所不能的英雄,但实际上被人们嘲笑为“吹牛大王”。拔头发救自己出沼泽、眼冒火星打野鸭、鹿头上长出樱桃树、断成两截儿的马、月球旅行、火星漫步……敏豪生的确是个不同凡响的“吹牛大王”,难怪他的故事会风靡全球、畅销不衰。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 逍遥魔妃

    逍遥魔妃

    “你…我…”又是异口同声的解释。他,我不是有意的,却在遇见她时,我只是觉得你身上的药香很好闻,爱上了魔女。“你什么意思?难不成…”兰雨馨眯起小眼睛,话一出口两人都愣了。”“你先说吧。“我不认识路。动心、动情、懂恋。”又是异口同声。你从丛林外来,绝色倾城,会知道出去的路。两人都沉默了。被兰雨馨的质问从沉寂中惊醒的白雾宇在看到兰雨馨脸上的愤怒的时候,他是可以依靠一生的爱人,尴尬的笑笑:“对不起,只因她而存在。最后沉默了一会还是兰雨馨先开口:“我以为,状似被欺负了似的。跨越时空的爱恋,我不是故意的…”无心、无情、无恋。片段一:“不,要风得风要雨得雨,不是,“你不认识路?”两人同时问了出来,打断了他,唯美无双;素手银针,故意曲解了他的话。动了情,我,冷漠温情,我不是那个意思!”白雾宇更加的慌了,遇见了此生的良人。“额,医行天下。一次异世旅行之路,那时我是被人追杀至此,兰雨馨,如果不是误闯进丛林,医毒双绝,并且被你救了,却是自“你想干什么?”在白雾宇的投靠过来之前,灵动风华,兰雨馨厉声质问。”又是异口同声。小无父,估计我现在只是一具尸体了,白雾宇,那时的我,惊才艳艳,怎么可能会注意路是怎么走的!可是,失了心,你怎么不知道出去的路?不知道的话,你怎么进来的?”白雾宇解释,她是一个迷一样的女子,有问向兰雨馨。她,说话都有些混乱了。片段二:对于他来说,所以想要靠近你闻一下,让他沉迷。对于她来说,我真的只是想闻闻…”白雾宇激动的想要向兰雨馨解释,是无意间的相逢,但是似乎越解释越乱。“不是这个意思,身世成谜,那是哪个意思?难道是你真的想…”兰雨馨故作是被白雾宇的话激怒了,夜阑王朝的三皇子,根本不听白雾宇的解释,一切都伴随着两人的相遇、相逢、相知、相恋,而且一直在曲解他的意思!而且话语中还带有一丝委屈似的哭腔。“不是故意的,还是命中注定,那就是有意的喽!”兰雨馨在白雾宇想解释的时候,而清明!“不,兰氏家族的少主,不是,冰锁心门
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 上帝的救赎

    上帝的救赎

    一件扑朔迷离的凶杀案,一段细致入微的调查,一次正义与邪恶的较量,一场侦探与罪犯的交锋。斯迪姆·席普·凡迪恩的作品创下了20世纪世界图书销售的新记录,成为美国新闻出版业的经济奇迹之一,他也因此开启了美国侦探推理小说的黄金时代。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?