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第1章 序 言

一位伟大的推销员曾经说过:“我相信一个消极的人,如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍,他也会变得乐观起来。是的,通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍,您真的也会开始积极地思考问题,这个方法真的很灵。”

无论在哪个领域,凡是成功者都有他们值得学习的地方,只有善于借鉴成功者的经验才能让人缩短独自摸索的过程,更快的走向成功。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、推销之神原一平、二十世纪推销宗师法兰克·贝特格、日本寿险王齐藤竹之助等人都是顶尖级的推销大师,学习他们成功的经验,对向往成功地你必将大有裨益。

生于贫穷、长于苦难、自强不息、不懈奋斗的乔·吉拉德平均每天销售六辆车,最多的一天竟然销售了18辆车,他一年的最多销售量是1425辆,在他15年的销售生涯中总共销售了13001辆汽车,被吉尼斯世界纪录誉为“世界最伟大的销售员”。他告诉每一个销售员:“If I can do it,you can!”他教给了我们如何把任何东西卖给任何人。

在日本,原一平被称为“推销之神”,30多岁时,他已经与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。见过原一平的人都为他的外貌吃惊,这位顶尖推销大师只有145米,人们叫他“矮冬瓜”。就是这么一位其貌不扬的人却取得了很大的成功。他是怎样接近顾客的呢?本书中神奇的推销大师原一平教给你发现顾客、留住顾客的秘诀。他告诉我们发现顾客,赢得顾客只是第一步,管理好客户资源,让老顾客为你开发新客户才是伟大的推销员应该掌握的基本功。

做一个好的推销员什么最重要?答案可能有很多种,知识、技能、技巧、机会等,似乎每一个都不可或缺,但这些也许都不是最正确的。成功是很难言说的一种东西,成功最关键的因素在于你自己。不管你从事多么艰难的工作,只要塑造一个完美的自己,只要全力以赴你都将成功。

学习别人的经验,可以避免重蹈覆辙;获得新知,可以使自己生活得丰富多彩而且富有喜悦;聆听不同的声音可以使思考延伸而且美丽。接受了正确有益的忠告,可以增加你前进的愿望和动力。

本书中所总结出的销售法则都很科学、实用,如果你还是一个平凡的推销员,希望你能认真实践它,让它成为你行动的向导,相信不久的将来,你也能成为顶尖级的世界级推销大师。

一切皆有可能!一分耕耘一分收获,从现在开始努力!

“心有多大,舞台就有多大”,每一个人都是不平凡的。相信本书能帮助你开发潜质,拓展视野。总有一天整个世界都将成为你的舞台,世界也会因你而精彩。

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