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第21章 职场强者就要具备雄鹰般的风雨豪情(3)

在一次培训课上,企业界的精英们正襟危坐,等着听管理教授关于企业运营的报告。门开了,教授走进来,矮胖的身材圆圆的脸,左手提着个大提包,右手擎着个涨得圆鼓鼓的气球。精英们很奇怪,但还是有人立即拿出笔和本子,准备记下教授精辟的分析和坦诚的忠告。

“噢,不,不,你们不用记,只要用眼睛看就足够了,我的报告将非常简单。”教授说道。

教授从包里拿出一只开口很小的瓶子放在桌子上,然后指着气球对大家说:“谁能告诉我怎样把这只气球装到瓶子里去?当然,你不能这样,嘭!”教授滑稽地做了个气球爆炸的姿势。

众人面面相觑,都不知教授葫芦里卖的什么药,终于一位精明的女士说:“我想,也许可以改变它的形状……”

“改变它的形状?嗯,很好,你可以为我们演示一下吗?”

“当然。”女士走到台上,拿起气球小心翼翼地捏弄。她想利用橡胶柔软可塑的特点,把气球一点点塞到瓶子里。但这远远不像她想的那么简单,很快她发现自己的努力是徒劳的,于是她放下手里的气球,道:“很遗憾,我承认我的想法行不通。”

“还有人要试试吗?”

无人响应。

“那么好吧,我来试一下。”教授道。他拿起气球,三下两下便解开气球嘴上的绳子,“嗤”的一声,气球变成了一个软耷耷的小袋子。

教授把这个小袋子塞到瓶子里,只留下吹气的口儿在外面,然后用嘴巴衔住,用力吹气。很快,气球鼓起来,胀满在瓶子里,教授再用绳子把气球的嘴儿给扎紧。“瞧,我改变了一下方法,问题迎刃而解了。”教授露出了满意的笑容。

教授转过身,拿起笔在写字板上写了个大大的“变”字,说:“当你遇到一个难题,解决它很困难时,那么你可以改变一下你的方法。”他指着自己的脑袋,“思想的改变,现在你们知道它有多么重要了。这就是我今天要说明的。”

精英们开始交头接耳,一些人脸上露出顽皮的笑意。教授按下双手示意大家安静,然后说:“现在,我们做第二个游戏。”他的目光将众人扫视一遍,指着一个戴眼镜的男子说:“这位先生,你愿意配合我完成这个游戏吗?”

“愿意。”戴眼镜的男子走到台上。

教授说:“现在请你用这只瓶子做出5个动作,什么动作都可以,但不能重复。好,现在请开始。”

男子拿起瓶子,放下瓶子,扳倒瓶子,竖起瓶子,移动瓶子,5个动作瞬间就完成了。教授点点头,道:“请你再做5个,但不要与刚才做过的重复。”

男子又很轻易地完成了。

“请再做5个。”

等到教授第五次发出同样的指令时,男子已经满头大汗,狼狈不堪。教授第六次说出“请再做5个”时,男子突然大吼一声:“不,我宁愿摔了这瓶子也不要再让它折磨我的神经了。”

精英们笑了,教授也笑了,他面向大家,说道:“你们看到了,变有多难,连续不断地变几乎使这位亲爱的先生发疯了。可你们比我还清楚,商战中变有多重要。我知道那时你们就是发疯也要选择变,因为不变比发疯还要糟糕,那意味着死亡。”

现在,精英们对这场别开生面的报告品出点味道来了,他们微笑地互相交换着目光。

停了片刻,教授又开口了。“现在,还有最后一个问题,这是个简单的问题。”他从包里拿出一只新瓶子放到台上,指着那只装着气球的瓶子说:“谁能把它放到这只新瓶子里去?”

精英们看到这只新瓶子并没有原来那个瓶子大,直接装进去是根本不可能的。但这样简单的问题难不住头脑机敏的精英们,一个高个子的中年男人走过去,拿起瓶子用力向地上掷去,瓶子碎了,中年人拾起一块块残片装入新瓶子。

教授点头表示称许,精英们对中年人采取的办法并没有感到意外。

这时教授说:“先生们、女士们,这个问题很简单,只要改变瓶子的状态就能完成,我想你们大家都想到了这个答案,但实际上我要告诉你们的是:一项改变最大的极限是什么。”教授举起手中的瓶子,“就是这样,最大的极限是完全改变旧有状态,彻底打碎它。”

教授看着他的听众,补充道:“彻底的改变需要很大的决心,如果有一点点留恋,就不能够真的打碎。你们知道,打碎了它就是毁了它,再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以当你下决心要打碎某个事物时,你应当再一次问自己:我是不是真的不会后悔。”

讲台下面鸦雀无声,精英们琢磨着教授话中的深意。教授收拾好自己的包,说:“感谢在座的诸位,我的报告结束了。”然后他飘然而去。

不通则变,一心求变的人要知道,变的极限是毁。用到思维上就是不破不立。

像雄鹰一样学会变通地去应对工作中的困难,我们定能做到无往不利。

林达就是这样一位像雄鹰一样善于变通的人。

林达所在的这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊,无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但作为销售总监的林达是轰动欧洲的策划人员,由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做“哈罗”啤酒的销售时,他显得非常得意而自信。林达说,自己和哈罗啤酒的成长经历一样,从默默无闻开始到轰动半个世界。

林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子,那时候他有些发愁自己找不到对象,因为他相貌平平且又贫穷。但他还是看上厂里一个很优秀的女孩,当他在情人节给她偷偷地献花时,那个女孩却伤害了他,说:“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是,林达决定做些不普通的事情,但什么是不普通的事情呢?林达还没有仔细想过。

那时的哈罗啤酒厂正一年年地减产,因为销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告,这样开始恶性循环,做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告,都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”,于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时,他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节,虽然已是深夜了,广场上还有很多欢快的人们,广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来给对方泼洒,他们的调皮激起了林达的灵感。

第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十,十传百,全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道,林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售产量跃升了1.8倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家,他的成功得益于他在遇到困难时,能够主动寻求变化,灵活变通地解决工作中的难题。

我们生活在一个瞬息万变的世界里,就应该像雄鹰捕食一样,面对不同的猎物,运用相应的捕食技巧,只有这样,才能出色地完成任务,在激烈的职场竞争中脱颖而出。

败中求胜,做职场天空中的强者

鹰是一种长寿的动物,平均寿命可以达到70岁。但很少有人知道,鹰在“中年”的时候会经历一场“积毁销骨”的劫难。那时,鹰的利爪已经磨秃,喙也变得又弯又长,几乎碰到胸膛,羽毛也越长越厚,这些都使鹰的飞行和捕食能力受到极大的干扰。在这个时候,它就会选择闭门修炼。

这时,鹰会回到悬崖上,筑一个很特别的巢,巢里有鹰颇费周折找来的坚硬而锋利的岩石。在这些岩石上,鹰拼命地敲击自己的喙,即使血流如注,它也不会停止,直到把包裹住喙的那层硬壳全部磨碎。在等待新喙长出来的时间里,鹰不能吃任何东西,只能静静地躺着。

大约30天之后,新喙便可以长出来,而且更加锋利和坚固。这时,鹰会进行更大程度地“自虐”,它用新的喙拔去爪上已经磨秃了的甲和硬皮,然后一根一根地拔掉自己全身的羽毛!

为了脱胎换骨,鹰忍受着巨大的痛苦,在其他年轻的鹰看来,这是一种值得尊敬的新生仪式,而在这只鹰自己看来,这是为了生存和追求信仰而甘愿接受的磨难。大约120天之后,鹰会长出新的爪和新的羽毛——这时的鹰已经是全新的了。又是一个旭日初升的清晨,这只承受了5个月的饥饿和疼痛的鹰终于再次长长地嘶鸣,从悬崖上一跃而出,迎风展翅,搏击长空!此时的鹰,更加犀利,更加成熟,它用高亢矜鸣和王者风范宣告了自己新时代的开始。

想想中国的企业,曾经遭遇很大困难的还着实不少。从因无法承受债务之重而顷刻崩塌的巨人集团,到农民消费者之死引起经营危机总爆发而遭受重创的三株集团,再到美国生意场上被骗并惊现40亿财务亏空的长虹集团,还有因上海战略失误而引发诚信危机的希望集团,哪一个不是经历了一番风雨飘摇?这些企业的领导者勇于面对种种劫难,积极地寻求解决问题的方法,最终使企业起死回生,再次赢得了发展的空间。

在实现理想的道路上,遇到困惑与劫难是在所难免的。在这个时候,唯有坚持信仰、乐观豁达才有可能扭转乾坤。能够以怎样的态度面对劫难,以怎样的方式化解劫难,就成了摆脱困境、获得新生的关键。

“奇迹多是在厄运中出现的”,但并非厄运总能成就奇迹。只有有志向、有毅力、有准备、不甘受命运摆布的人才有可能创造奇迹。这里讲述一个大学生创业的故事。

郭俊峰是一个从小就有着远大理想的人,他的创业之路充满了坎坷和艰辛。上大学时,他就因成绩太差,在大二就被迫离开学校,但他没有从此一蹶不振,而是义无反顾地踏上了一条创业之路。

初次创业,涉世不深的郭俊峰在他的一位朋友的鼓动下,将父母东拉西凑借来的15万元投资到了朋友的广告公司。正当他满怀期待,准备大展拳脚的时候,却不料仅一个多月,朋友的公司便挥霍了几十万元濒临破产。郭俊峰第一次体会到了创业的艰辛,他欲哭无泪。

但郭俊峰没有放弃,这时又一位朋友伸出“援手”,怂恿他把河南的花生油卖到深圳赚差价。郭俊峰决定再次创业,在和一家炼油厂打了10吨油的欠条后,他和朋友奔赴深圳去寻找已经联系好的买家。然而,深圳的买家突然变卦,他们只得以较低的利润联系了另一家买家。就在万事俱备的时候,郭俊峰却发现油库里的油已经被朋友悄悄运走了大半,而无法满足买家的数量。郭俊峰信誉扫地,创业再次失败。

郭俊峰不甘心一次又一次地被朋友出卖,更不甘心失败和从此沉沦,两次创业的失败使他变得更加成熟和坚强起来。2000年8月,郭俊峰注册了捷通商行,开始了自主创业的历程。捷通商行主营综合贸易,代理电子类产品的销售,在郭俊峰的努力下,取得了不俗的销售业绩。2002年9月,郭俊峰成功收购了“河南汉白明月酒业有限公司”。3个月后,他加盟了“辣婆婆水煮鱼”连锁经营,建立郑州店。2003年3月他又成立了郑州越众企业管理咨询有限公司,几个月后又启动了郑州启点大学生创业工作室,立志把大学生创业做成品牌。

两次创业的失败都没能打垮郭俊峰,反而磨炼了他的意志。他像“中年”的雄鹰为了追求重生那样,历尽苦难而痴心不改,最终创造了奇迹。

可见,精神是一个人的灵魂,而永不服输的精神是成功的支柱。燕妮·马克思有一句话:永不绝望。只要拥有永不言败的豪情和勇气,成功就会永在。

比尔曾是一家公司的推销员,公司有大批牙刷需要推销,没有底薪,推销一支牙刷提成0.5美元。

比尔说:“这些小生意一般是没人干的,但我必须干,因为我要靠自己的能力生活下去。”

我第一次拿了100支牙刷,连续跑了两天,每家每户地上门推销,皮肤晒黑了,喉咙喊哑了,脚掌上的泡都磨出来了,但是一把牙刷都没销出去。我真有点对这个城市失望了,为什么别人挣钱那么容易,而我挣钱却这么难啊!但我没有灰心丧气,每天天一亮就出去推销。后来来到一个建筑工地,那里有5000多工人,通过交谈我很快和工地负责人戴维熟悉了,他帮助我推销了1000支牙刷,当我拿到500美元奖金的时候,心中别提有多舒畅。我的新生活也许就从此开始了。

我的推销渐渐开始走上了正轨。我专门跑建筑工地、学校、大商场和百货批发点,生意虽小,但我靠腿勤、嘴勤,每月跑下来,月收入都在3000美元以上,最高的一月收入突破5000美元。

通过推销牙刷,我悟出了一个道理:千万不能被困难吓倒,生活的路是靠人走出来的。

其实,并非做业务如此,在职场中,不管你从事什么样的工作,工作中暂时的挫折和失败总是难免的。这世界上本不存在永远不会失败的人。

只要你像雄鹰一样永不认输,就不存在永远的失败。失败和成功常常只有一纸之隔,可能在你最失望的时候,希望正敲响你成功的大门,只要抓住机遇就可以反败为胜,成为职场天空中的强者。

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