西晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有您威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这样一来，王浚对石勒绝对放心了。
公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，而王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。同年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他被石勒的将士捉拿住时，才如梦初醒。
王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，美梦成了泡影。
当今社会是以市场经济为主题，“欲擒故纵”更加受到商界的推崇。这的确是个好策略。
在企业之间的贸易谈判中，时常要用到“欲擒故纵”之计。比如，在讨价还价时，当对方不同意你希望成交的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成“转身就走”的优势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利了。
当然，要想完全达到自己的目的！主要的还是要对敌我双方的诸种情况的对比了然于心，这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真进行分析。
美国可口可乐公司为了在中国开拓市场，并没有在一开始就向中国倾销商品，而是对中国实行“欲将取之，必先予之”的策略。他们首先无偿地向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，不惜金钱和精力在电视上大打广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国人的胃口，使一些企业家乐于生产和推销美国的饮料产品。而一旦打开市场，中方如果再想进口设备和原料，美方就根据中方的产品需要等情况提高价格，牟取财富。
10年来，美国的可口可乐在华夏大地上非常受欢迎，生产该产品的企业由一家发展到很多家，销量与价格也成倍增长。美方当初无偿向中方企业提供生产设备，进行投资，而如今在中国市场赚取的利润，却是他们当初投资的上百上千倍。在这里，美方就对中方使用了“欲擒故纵”之计。
1966年，武田制药公司推出一项看起来像是为了刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖活动。此次活动备有1600多份贵重的奖品，参加活动的条件十分简单，只要购买维生素E百锭一盒即可参加。具体的要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名和地址。
在空药盒如雪片般寄来的同时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司就能收集到假药盒子，可以查出生产和销售假药的厂家，进而对其进行法律制裁。
人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。
一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。
且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。
市场销售与踢球一样，终端销售就等于临门一脚。如何采取有效的终端策略，对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，已经成为各个企业共同关注的热点问题。
可见，无论个人还是企业，在与对手交锋的过程中，如果能够像雄鹰那样熟练运用“欲擒故纵”的策略，就一定能够取得人生和事业上的成功。
以己之长，攻敌之短
鹰的捕食习惯有些奇怪，它是飞禽，喜欢飞翔，大部分的时间都是在空中，但它的食物却主要来自陆地，而很少扑击空中的鸟类。鸽子等其他鸟类只占它食谱的极少部分，对于鹰而言，吃这些鸟类就如同人吃海鲜龙虾一样，偶尔打打牙祭，却不常吃。
鹰喜欢捕食地上的动物，这是鹰的特点，但鹰也有一个更大的特征，那就是他更喜欢在空中战斗，因为鹰拥有其他鸟类难以企及的一种智慧——鹰会很好地利用自己的空中优势。通常，鹰在携带着自己捕获的尚未毙命的猎物升到高空以后，便将自己的利爪一松，任凭猎物直坠而下。直到听到“嘭”的一声巨响，猎物重重地摔在地上，即使是最为强壮的动物重重摔在地上也会迅速地走向死亡，更何况是在被鹰扑击之后。所以这时，猎物就再也没有了任何抗衡的力量，鹰只需再调低自己的轨道，将奄奄一息的猎物重新抓起，就可以随心所欲地处理他的猎物了。
曾经有人看到过一场精彩的鹰蛇大战。鹰扑击而下，蛇躲闪了一下，鹰稍一回旋，还是轻松地将蛇抓住。蛇顺势盘绕起来，试图将鹰缠住，但鹰这个时候已经带蛇升到了高空，并轻松地将蛇放下来，似乎要放弃这场捕杀。但当蛇从空中落下被砸个半死以后，鹰又回来了，将濒死的蛇抓起，飞向了远方。大概他是找一个安全的地方美美大吃一顿去了。
陆上动物有陆上动物的优势，当他们在陆地上时；空中鸟类有鸟类的优势，当他们在空中时。陆地是陆地生物的依凭，天空是天空鸟类的克敌制胜的法宝。当陆地生物失去了陆地依凭，天空的鸟类失去了空中的依靠，他们都是无水之鱼，离死不远矣。鹰之所以要将自己的猎物带到空中，无疑是为了发挥自己的优势，而切除对手的优势，以自己之长，攻敌人之短。
古代著名的田忌赛马就是一个以己之长，攻敌之短的经典例证。
战国时期，齐国威王很喜欢赛马。齐国的大将军田忌与其比赛，往往是赛三场输三场，每次与齐威王较量都输掉不少金子。一次，孙膑去看赛马，经过观察，他认定，就马的力气而论，双方相差不多，都有上、中、下之分。当然良马都在君主的马厩里。每次田忌都用良马对君主的良马，劣马对君主的劣马，依次角逐，自然输掉。于是，孙膑为田忌出计：第一场先用下等马与国君的上等马对赛，第二场用上等马与国君的中等马对赛，第三场再用中等马与国君的下等马对赛。田忌照孙膑所说的去办，结果，再赛时，第一场虽然输了，但第二场和第三场得了胜利，终于二比一赢了国君。
德国著名军事家克劳塞维茨有言：“你必须通过巧妙地运用你所拥有的一切，而在某一次决定性的地点，创造出一种相对优势来。”这样才能够做到以己之长，攻敌之短，克敌战胜。
英国航空公司是世界上老牌的航空公司，但后起之秀英国维珍航空采用田忌赛马的战术向英航发起挑战。英航的头等舱设施豪华，如果与之硬拼，维珍根本尝不到甜头，维珍打破航空业的惯例，取消了飞机上的头等舱，把以前用于头等舱的投资全部用于商务舱，安装大规格的睡椅，将商务舱的水平改造得远远超过英航商务舱的标准，并通过服务创新，不仅吸引了维珍本身的商务旅客还将英航及其他竞争对手的经济舱旅客都吸引过来，用自己的上马去和对手的中马和下马赛跑，此举令维珍大赚特赚。维珍航空的创始人理查德·布兰森善于造势，常常以小搏大，超越自己的资产能力公开向品牌巨擘挑战，树立公司形象。海湾战争期间，布兰森斡旋于英国与伊拉克之间，亲率他的飞机直飞巴格达，接回扣为人质的英国侨民和外交人员，一时间，声名鹊起。
将自己的优势尽可能地发挥，将对手的优势尽可能地削弱，鹰之所以为鹰的原因就在于此。人之优势就是人的银行账户，它就是你成功的资本，它就是你制胜的法宝，特别是你有意将自己的优势与他人的短处相比较的时候。
要想最大限度地发挥自己的优势，就应该注意：
1明确自身优势
要明确自己能力的大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，找到自身的优势。
要找到自己最成功的是什么。你做过很多事情，但最成功的是什么？为何成功的，是偶然还是必然？是否自己能力所为？通过对最成功事例的分析，可以发现自我优越的一面，譬如，坚强、果断、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力所在。
2发现自己的不足
人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”
因此，你应该注意安下心来，多跟别人好好聊聊，尤其是与自己相熟的如父母、同学、朋友等交谈。时常检查一下自己的缺点，看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差，这将有助于自我提高。比如，自己是不是还是那么对人冷漠，或者还是那么言辞犀利。这些缺点在单兵作战时，可能还能被人忍受，但在团队合作中，它将会成为你进一步成长的障碍。
检查经验与经历中所欠缺的方面。“金无足赤，人无完人”，由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，并努力克服和提高。
如果你意识到了自己的缺点，不妨就在某次讨论中，将它坦诚地讲出来，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这是最有效的方法。承认自己的缺点可能会让你感到尴尬，但你不必担心别人的嘲笑，你只会得到他们的理解和帮助。
3寻找机遇，规避危机
“机遇”与“威胁”要求人们更加关注外部环境可能带来的影响。毕竟“像企业一样经营自我”、“将自身看做是一种产品”、“寻找自己的卖点”，这一切的一切都离不开市场。只有找到你的优势与市场潜在机遇之间的契合点，规避掉可能会对你的发展产生不利的潜在市场威胁，你才能得到更好的发展。
需要强调的一点是，这里所说的“机遇”和“威胁”不一定是那些宏观层面的东西，而是一些很具体的内容。比如说，你现在在一家小公司工作，你就可以用这种二分法分析：小公司带来的“机遇”可能包括学习机会更多、工作气氛更融洽、发展空间更大、与老板私交更好等。
通过这样一种分析，你可能会对自己及自身工作的现状有更深的了解，这对你寻找缺点，克服短处将大有裨益。
