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第44章 思路决定出路,想到才能做到(2)

马斯楚就是“免扣带”的发明人,这个发明纯属偶然。

1948年的一天,他和朋友兴致勃勃地去登山。登上顶峰后,他们随便坐在草地上吃午餐。这时,马斯楚突然觉得臀部又痛又痒。他知道这又是鬼针草的“恶作剧”,于是坐不住了,不耐烦地把鬼针草一根一根地从裤子上摘下来,但摘不胜摘。回家后,他把残留在裤子上的鬼针草取下来,想弄清楚它为什么“粘”人,结果发现鬼针草的结构十分特殊,粘在裤子上拍不下来。马斯楚顿生一想:“如果模仿它的结构,做一种纽扣或别针,那该多好!”

一念之间,一项新发明创造诞生了。马斯楚先生制成了一种合上就不易分开的布,即一块布织成许多钩子,另一块布织成很多圆球,两者合起来,产生拉链的效果。他将其命名为“免扣带”,申请了专利,然后与一家织布公司合作生产。由于“免扣带”的使用范围很广,马斯楚足足赚了3亿多美元。

智慧语珠:

如果将人生比做一条长河,那么想像就是长河中的朵朵浪花。荒诞不经的想法,大胆的猜测,标新立异的假说,这些潜质思维的利剑,往往能劈开传统观念的枷锁,帮助你于混沌之中探索出路,于黑暗之中发现光明,并成就非凡的功业。

做一条反向游泳的鱼

宋神宗熙宁年间,越州(今浙江绍兴)闹蝗灾。只见蝗虫乌云般飞来,遮天蔽日。所到之处,禾苗全无,树木无叶,一片肃杀景象。当然,这年的庄稼颗粒无收。

这时,素以多智、爱民著称的清官赵汴被任命为越州知州。赵汴一到任,首先面临的是救灾问题。越州不乏大户之家,他们有积年存粮。老百姓在青黄不接时,大都过着半饥半饱的日子,而一旦遭灾,便缺大半年的口粮。灾荒之年,粮食比金银还贵重,哪家不想存粮活命?一时间,越州米价。

面对此种情景,僚属们都沉不住气了,纷纷来找赵汴,求他拿出办法来。借此机会,赵汴召集僚属们来商议救灾对策。

大家议论纷纷,但有一条是肯定的,就是依照惯例,由官府出告示,压制米价,以救百姓之命。僚属们七言八语,说附近某州某县已经出告示压米价了,我们倘若还不行动,任由米价天天涨,老百姓将不堪其苦,会起事造反的。

赵汴静听大家发言,沉吟良久,才不紧不慢地说:“今次救灾,我想反其道而行之,不出告示压米价,而出告示宣布米价可自由上涨。”众僚属一听,都目瞪口呆,先是怀疑知州大人在开玩笑,而后看知州大人蛮认真的样子,又怀疑这位大人是否吃错了药,在胡言乱语。赵汴见大家不理解,笑了笑,胸有成竹地说:“就这么办,起草文告吧!”

官令如山倒,大人说怎么办就怎么办。不过,大家心里都直犯嘀咕:这次救灾肯定会失败,越州将饿殍遍野,越州百姓要遭殃了!这时,附近州县都纷纷贴出告示,严禁私增米价。若有违犯者,一经查出严惩不贷。揭发检举私增米价者,官府予以奖励。而越州则贴出不限米价的告示,于是,四面八方的米商闻讯而至。开始几天,米价确实增了不少,但买米者看到米上市的太多,都观望不买。过了几天,米价开始下跌,并且一天比一天跌得快。米商们想不卖再运回去但一则运费太贵,增加成本,二则别处又限米价,于是只好忍痛降价出售。这样,越州的米价虽然比别的州县略高点,但百姓有钱可买到米。而别的州县米价虽然压下来了,但百姓排半天队,却很难买到米。所以,这次大灾,越州饿死的人最少,受到朝廷的嘉奖。

僚属们佩服赵汴,纷纷来请教其中原因。赵汴说:“市场之常性,物多则贱,物少则贵。我们这样一反常态,告示米商们可随意加价,米商们都蜂拥而来。吃米的还是那么多人,米价怎能涨上去呢?”

智慧语珠:

思维逆转本身就是一种灵感的源泉。遇到问题,我们不妨多想一下,能否朝反方向考虑一下解决的办法。反其道逆行是人生的一种大智慧,当别人都在努力向前时,你不妨倒回去,做一条反向游泳的鱼,说不定你会看到另外一种风景。

挣脱你的“思维栅栏”

这是几年前的一件事。比尔告诉他儿子,水的表面张力能使针浮在水面上,他儿子那时才10岁。比尔接着提出一个问题,要求他将一根很大的针投放到水面上,但不得沉下去。比尔自己年轻时做过这个试验,所以比尔提示儿子要利用一些方法,譬如采用小钩子或者磁铁等。儿子却不假思索地说:“先把水冻成冰,把针放在冰面上,再把冰慢慢化开不就行了吗?”

这个答案真是令人拍案叫绝!它是否行得通倒无关紧要,关键一点是:比尔即使绞尽脑汁冥思苦想几天,也不会想到这上面来。经验把比尔限制住了,思维僵化了,这小伙子倒不落窠臼。

比尔设计的“轻灵信天翁”号飞机首次以人力驱动飞越英吉利海峡,并因此赢得了大奖。但在投针一事之前,他并没有真正明白他的小组何以能在这场历时18年的竞赛中获胜。要知道,其他小组无论从财力上还是从技术力量上来说,实力远比他们雄厚。但到头来,其他的进展甚微,比尔他们却独占鳌头。

投针的事情使比尔豁然醒悟:尽管每一个对手技术水平都很高,但他们的设计都是常规的。而比尔的秘密武器是:虽然缺乏机翼结构的设计经验,但比尔很熟悉悬挂式滑翔以及那些小巧玲珑的飞机模型。比尔的“轻灵信天翁”号只有70磅重,却有90英尺宽的巨大机翼,用优质绳做绳索。他们的对手们当然也知道悬挂式滑翔,对手的失败正在于懂得的标准技术太多了。

智慧语珠:

人永远都不能满足于现状,你只有不断突破创新,才能创造更好的生活,才能享受更大的幸福。

用智慧获取成功

李嘉诚是香港20世纪70年代崛起的房地产商,他把整个港九的每一块土地、房屋都思量过了,把每个上市公司的股市行情都分析透了,加之他特有的社交能力,获得了许多公司的绝密情报。

功夫不负有心人,他终于掌握到一项重要的绝密信息:英国在香港最大的英资怡和洋行,虽然是九龙仓有限公司的大东家,但实际上它占有的股份还不到20%,简直少得不成比例。这说明怡和九龙的基础薄弱。尖沙咀早已成为繁华商业区,其旁边的大量九龙名贵地实际地价已寸土千金;而股票价格却多年未动,几乎低得不成样子。这些都是争夺九龙的有利条件。如果大量购入九龙股票,即使股票价上涨5倍,也不会超过每股所代表的地价,只要购买20%的股票即可与怡和公开竞购。持股的百姓,在相同的出价下,当然更愿意卖给中国人。因此,李嘉诚有把握购买50%的股票,取代怡和成为大东家,这样就有权运用九龙的名贵土地发展房地产,堪称一本万利。

李嘉诚得到这一消息后,当即分散吸进九龙股票。从1978年起悄悄地分散户名,吸进18%的股份。

由于李嘉诚的大量吸进股票,使每股10港元飞速上涨到30余港元,引起怡和洋行警觉。李嘉诚的偷袭战必将转入阵地战。

两军对垒,李嘉诚的实力大大弱于怡和洋行,硬拼实难取胜。在此时,李嘉诚若继续入股,怡和洋行必然会高价回收九龙股票,它财大气粗,李嘉诚必败无疑。这真是“行一百半九十”,李嘉诚处于进退维谷之地。

李嘉诚不愧为一流商家,他决定以退为进,化险为夷,采用“金蝉脱壳”之计。此计是寻找一个能代替自己向怡和洋行继续作战的人,将全部股票高价卖给他。

1978年9月的一天,在中环文阁的高级隔间里,两个身穿小式套装的商人,用中国话进行了一次短暂而又神秘的会晤。时间虽然只有20分钟,却决定了价值20亿美元,九龙脱离英资怡和洋行的关键性交易。

这两个人,一个是地产商李嘉诚,另一个就是船王包玉刚。2000万股票全部转卖给包玉刚,包玉刚将帮助李嘉诚从汇丰银行中承购英资和记黄埔股票9000万股。两人皆大欢喜,击掌定盘。

为什么是皆大欢喜呢?

李嘉诚知难而退,退中获利,既卖得人情又富了自己,岂不英明!包玉刚则借李的情报、信息和卓越的判断,将实现长日的夙愿。仅此一个妙计,出千金巨资都买不到,何况李嘉诚已为他打好了赢得价值几十亿美元的九龙主权之基础!包玉刚自知确有实力,心中有数,此妙计正用得上,而且不费吹灰之力便一举获得18%的九龙股票,开盘就有与怡和相等的实力,包玉刚怎能不高兴。

李嘉诚退中获利的另一招是另辟一必胜战场。当时在港的头号英资是怡和洋行,但想盘夺和记洋行很有可能。包玉刚将手头9000万股黄埔股份公司的股票悄悄转手卖给了李,从而使李嘉诚如虎添翼,转身便战胜了和记洋行,真是妙不可言。

智慧语珠:

人生最大的宝库不在别处,就在你自己的身上。成功的人都是那些善于挖掘自己的人,而那些失败的人,则往往是一些喜欢四处寻宝的人。

皮鞋是怎样发明的

有一个国家,因为当时还没有发明鞋子,所以人们都赤着脚,即使是冰天雪地也不例外。国王喜欢打猎,他经常出去打猎,但是他进出都骑马,从来不徒步行走。

有一回他在打猎时偶尔走了一段路,可是真倒霉,他的脚让一根刺扎了。他痛得“哇哇”直叫,把身边的侍从大骂了一顿。第二天,他向一个大臣下令:七天之内,必须把城里大街小巷统统铺上毛皮。如果不能如期完工,就要把大臣处死,一听到国王的命令,那个大臣十分害怕。可是国王的命令怎么能不执行呢?他只得全力照办。大臣向自己的下属官吏下达命令,官吏们又向下面的工匠下达命令。很快,往街上铺毛皮的工作就开始了,声势十分浩大。

铺着铺着就出现了问题,所有的毛皮很快就用完了。于是,不得不每天宰杀牲口。一连杀了成千上万的牲口,可是铺好的街还不到百分之一。

离限期只有两天了,急得大臣消瘦了许多。大臣有一个女儿,非常聪明。她对父亲说:“这件事由我来办。”

大臣苦笑了几声,没有说话,可是女儿坚持要帮父亲解决难题。她向父亲讨了两块皮,按照脚的模样做了两只皮口袋。

第二天,姑娘让父亲带她去见国王。来到王宫,姑娘先向国王请安,然后说:“大王,您下达的任务,我们都完成了。您把这两只皮口袋穿在脚上,走到哪儿去都行。别说小刺,就是钉子也扎不到您的脚!”

国王把两只皮口袋穿在脚上,然后在地上走了走。他为姑娘的聪明而感到惊奇,因为穿上这两只口袋走路舒服极了。

国王下令把铺在街上的毛皮全部揭起来。很快,揭起来的毛皮堆成了一大堆,人们用它们做了成千上万双鞋子。

大臣的女儿不但得到了国王的奖赏,而且受到全国老百姓的尊敬。自此后,人们开始穿鞋子,并想出了不同的样式。

智慧语珠:

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