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第53章 职场强者生存的狼性法则(20)

十九世纪五十年代,在美国旧金山掀起了一股淘金热。有一个叫李威·施特劳斯的年轻人,抛弃’了自己的文职工作,随着两个哥哥来到旧金山,开了一家货店。一天,有位淘金工人来店里购物,对李威说:“你的帆布包虽然适合我们用,但刁;如用帆布做成裤子更适合淘金工人穿。矿工们现在穿的工装裤都是棉布做的,很容易磨破。若改用帆布做,就结实耐用了。”

李威经过一夜的反省后,很快采用了这位淘金工人的建议,取出一块帆布来到裁缝店做出了第一条工装短装。就是这种工装裤后来演变成一种世界性服装——牛仔裤。

这种工装裤诞生后,受到了许多矿工的喜爱,有一位远方的朋友来看望李威·施特劳斯。看到工人购买这种工装裤的情形,建议他:“你应该投入一些资金。进行广告宣传,另外,聘请一些经验丰富的裁缝,把这种裤子重新设计一番,完全推向市场。”李威·施特劳斯听从了这位朋友的建议。把这种工装裤重新设计,推向了市场,受到了年轻人的青睐。后来,他引进了设备,大批量生产,并利用各种媒体宣传牛仔裤,甚至大谈“牛仔裤文化”。铺天盖地的宣传,使牛仔裤深入人心。“西部牛仔”成了美国青年的崇拜和模仿对象。不少中老年人,连上层社会的人物也开始喜欢牛仔裤了,牛仔裤的市场越来越广阔。现在,他的公司已经成为世界驰名的“跨国公司”。他的事业也传到了他的第四代子孙身上。

善于倾听别人对自己工作的建议,是一种对别人眼光、见识、经历、智慧、创意的吸收和学习,通过这种方式,我们才能够不断地改善自己的工作,提升自己的能力。

微笑是有效沟通的保障

狼会微笑吗?也许这是很多人都要产生的疑问。动物学家发现,狼的面部表情其实非常丰富,它们通过脸部肌肉的改变来表达自己的喜怒哀乐。在与同伴的沟通中,狼的面部表情其实是很复杂的,远超乎我们人类的想象。

有时候,无须太多语言,微笑就可以帮助你与他人间的沟通。

达·芥奇的传世名作《蒙娜丽莎的微笑》,以其独特的艺术魅力给人们留下了深刻的印象。不同的人欣赏,就会产生不同的感受。为什么呢?因为人们从蒙娜丽莎的微笑里读到了丰富的内涵。

微笑是一种可以“传染的”美好事物。无论是航空公司的空姐们美丽的微笑,还是街头卖茶叶蛋的老大妈慈爱的微笑,都会构成我们生活中不可或缺的一道风景。

世界著名的希尔顿饭店的创办人康拉德,希尔顿说:“如果我的旅馆只有一流的设备,而没有一流的微笑服务的话,那就像一家永不见温暖阳光的旅馆,又有何情绪可言呢?”

卡耐基也曾对微笑说过这样的名言:“微笑的力量是巨大的,孩子们天真的微笑使我们想起了天使;父母的微笑让我们感到温情:祖父的微笑让我们感到慈爱。拿最常见的事情来说,小狗见到主人时,那副欣喜若狂的样子就让人觉得小狗是最忠实的伙伴了。”

根据我们最一般的经验,当接通电话之后30秒内,我们就可以判断出对方的心情,这是因为人的感觉是很敏感的,无意识地作用于我们自身。

微笑是—种奇妙的东西,它能够传达众多的信息,比如:愉快、善意、欣赏等等。我们可以想象一下:如果一位下属犯了错误,主管打电话给他询问到底是怎么回事。假设我们是这位主管,我们应该怎么做呢?我们应该声色俱厉地责备他吗?我们应该无限上纲地指出事情的严重性吗?我们应该一接通电话就直奔批判而去吗?

如果您这样做了,只会令事情越来越糟糕!您可以试着先微笑着聆听他的解释,这样您会发现更多的东西。

微笑是一种语言,它能赢得朋友与你一起分享快乐;微笑也是一种力量,它能够解决我们在一般情况下解决不了的困难。

微笑足上帝赐给人们的一种专利,是美丽生活中的一剂神秘配方,学会微笑,对一个人的生活会有许多益处。

学会微笑对一个人至少有三个好处:

第一,微笑自然而然地调整了人的身体。脸一微笑,全身放松,我们全身都会微笑。

请用你的胸口、胃部微笑,当你胃疼的时候,你让胃部微笑一下,胃部放松,疼痛缓解。全身包括四肢都会微笑。微笑在生理上有放松、通畅的作用。

第二,微笑在使生理放松的同时,还能使心理上得到放松。

人们求学时有学业压力,长大以后要做很多事,所面临的压力必然更重。在这方面,卡耐基为我们树立了良好的榜样,他在短短的几年里,写了几十部书,共一千多万字,还拍了电视片,做文化宣传。应该说他做的事比较多,但他并没有感到特别的累,更没有生病,这得益于他的自我放松,微笑对待人生。

第三,一个人在日常生活中善于用微笑来对待周边肚界和周边人物,他会得到更多的机会。

一个人的微笑,比高贵的穿着更重要。

笑容能照亮所有看到它的人,像挡不住的太阳,带给人们温暖。

曾有一个获得遗产的纽约妇人,她参加一次宴会时急于留给每一个人良好的印象。她浪费了好多金钱在黑貂皮大衣、钻石和珍珠上面。但是大家对她的印象并不好。因为她对自己的面孔,却没下什么功夫。她的表情尖酸、自私。她并不懂得这样一种交际规则:一个人面孔的表情,比身上所穿的衣服更重要。

我们通常觉得自己是爱笑的人,事实上,根据研究显示,在商场上,大概有三分之一的人会经常面露微笑,三分之一的人表情不定,好像随时可以由笑脸变成扑克脸似的,另外三分之一不论心情如何,脸上都是严肃紧绷的。

看看你自己是属于哪一类的。如果你是属于经常面露微笑的那一种,那你和别人沟通时就比较占优势,因为别人会认为你很友善、很开放,对你所说的话,接受度也就会比较高。如果你是属于表情不定的那种人,你也有可收可放的弹性空间。但假使你是属于最后那三分之一的类型,你就得在沟通方面多下工夫,因为别人老觉得你面色凝重,所以自然而然降低了跟你沟通的意愿,而且,最主要的,他根本无法由你的表情判断,你是不是赞同他的想法。

查理目前是一家广告公司的资深副总。由于查理脸上表情老是很严肃,所以公司员工总觉得查理心情不好。回到家也是一样,使得他的孩子常问他:“爸,你怎么了?”查理自己也不知道怎么回声?直到有一天,他看见自己在录像带里的样子,才明白自己即使心情好,脸上也看不出来。之后,查理决定经常夸张地笑,不过,在别人眼里,他笑得并不夸张,而是愉悦和热情,

美国前总统吉米·卡特,在一般人心目中,是个很没有活力的人。因此,卡特的媒体顾问建议他,在一次电视演说中加点手势,以表现活力。不巧的是,那次电视演说的主题是“能源危机”。卡特的幕僚在演说稿上标示了几个关键字,希望卡特到时借手势来强调这些字。结果,演说完的第二天,卡特的手势受到记者严厉的批评,说他活像个木偶似的,手势既不得体又不自然。由此可知,凡事勉强,效果必不佳。

笑在人际沟通中之所以这么重要,是因为笑是一种立即的反应,别人可以从你的面部表情中看出你的感觉。所以,除了笑的动作要做对之外,还要切记,假笑是行不通的。非但是因为假笑不能持久,而且更重要的是,假笑是假的,不是发自内心的,因而这样的沟通能有多久效果,可想而知。

注重细节,保证成功

在自然界中,到处都可能存在着陷阱,随时都可能有生命的危险,一不小心,就有可能落入陷阱,或者成为敌人的食物。所以狼会注意它所看到的每一个细节,时刻观察身边的环境,任何一点风吹草动都逃不过狼的眼睛。狼在捕猎中十分注意对细节的把握,这使他们不会疏忽掉每一个致胜的因素,从而在捕食和作战中掌握主动,占据优势。

工作中无小事

狼在狩猎时,很谨慎。它们善于从细微处入手,注重细节,善于隐蔽。狼能看一个完全不同的世界,它们看得很远,而且,狼群还能够先生预测其他动物的下一步行动。我们来看看塞顿对狼的描写吧:

一个猎狼人用烙铁烙死了一头小牛。两上星期后,猎狼人把死牛放在一片空地上。现在,牛肉的味道正处在最佳状态,非常适合于品尝,是最理想的美味;既不是太新鲜,也不过于成熟。当然,这是从狼的食物观点来说的。风把牛肉的信息带到了很远的地方。那天晚上,黄狼和小黑鬃毛出来吃晚饭,开始的时候,它们还不知道到什么地方去。后来,牛肉的气息像热浪一样涌了过来,它们闻到了,就迎着风跑去。那头小牛被放在一片空地上,在月光下可以看见这一堆牛肉。如果是一条狗的话,它可能会立即向这个小牛的尸体跑过去;如果是一只旧时代的狼的话,可能也会这样做。但是,这只黄狼绝对不会这样做。

持续不断的与人类的战争,使它产生了永久的警惕性,它对什么都不相信,对谁都不信任,除了它自己的鼻子之外。它放慢了速度,走到一个方便的观察点上,停了下来。它使劲地摆动着自己的鼻子,嗅了很长时间。根据吹来的风,它进行最严格的成分分析,判断出附近的和可能的所有因素。它用自己最好的测试方法检验着,再次把所有的鼻膜打扫干净,再次对风进行检查。这一次检查,是用最可信赖的鼻孔进行的,结果和上次一致。首先是丰盛的保持原味的小牛的味道,占70%。其次是草、臭虫、木头、花、树木、沙土以及其他它不喜欢的东西的气味,占15%;它的孩子和它自己的气味,绝对的但也是被忽略的一项,占10%;人类足迹的气味,占2%;烟的气味,占1%;沾了汗水的皮革的气味,占1%;人类的身体气味(在某些测试样本中不可辨认),占05%;铁的气味,有一点痕迹。

工作中没有小事情,任何一个老板需要的都是负责认真的员工,将小事、细节做好的员工,而不是马虎轻率、敷衍了事的员工。

在西方有一个流传甚广的故事:

那是一件发生在1485年的事情,英国国王查理三世准备和兰凯斯特家族的亨利决一死战,以此决定由谁来统治英国。

战斗打响之前,查理派马夫装备自己最喜欢的战马。

马夫发现马掌没有了,于是,他对铁匠说:“快点给它钉掌,国王希望骑着它打头阵。”

“你得等一等,”铁匠回答,“前几天,因给所有的战马钉掌,铁片已经用完了。”

“我等不及了。”马夫不耐烦地叫道。

铁匠埋头干活,从一根铁条上弄下可做四个马掌的材料,把它们砸平、整形,固定在马蹄上,然后开始钉钉子。钉了三个马掌后,他发现没有钉子来钉第四个马掌了。

“我缺几个钉子,”他说,“需要点儿时间砸两个。”

“我告诉过你我等不及了。”马夫急切地说。

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