他对老板说：“我可以帮您卖掉那些东西。”老板听了他的主意后同意了。于是他在店内摆起一张大台子，将那些卖不出去的物品都拿出去，每样都标价十美分，让顾客自己选择自己喜欢的商品，这些东西很快就销售一空。后来他的老板尽可能多找一些物品放在这张台子上，也都很快销售一空。
于是沃尔伍兹建议将他的新点子应用在店内的所有商品上，但他的老板害怕此举失败，会给他的生意带来损失，拒绝了他的建议。
沃尔无奈只得另外找愿意冒险的合伙人，经过努力，他很快就在全国建立起多家销售连锁店，赚取了大量的利润。他的前老板后悔地说：“我当初拒绝他的建议时所说的每一字，都使我失去一个赚到100万元的机会。”
从以上事例我们可以看出，无论是军事斗争还是商场竞争，不仅要树立图强求变的战略观念，而且“变”本身也可以是一种战术手段。一个“变”字运用得当，就可以使强弱之势逆转，使弱者有可能战胜强敌。
釜底抽薪抓住关键
狼群在战斗中很善于攻击对方的要害部位，抓住关键弱点解决战斗。与对手较量时，避其强大，抓其根本，从根本处发起猛烈的进攻，虽然开始时难度大，但却可以在最终获取胜利的果实。这就是釜底抽薪之计的妙处。
我们在生活中也应学习狼群这种作战经验，抓住事物的关键和要害之处下手，在付出最少的情况下将事情成功处理。
汤姆所在的“惠菱”公司正在与竞争对手“普量”展开激烈的市场争夺战，夺回被“普旺”霸占的市场。依公司上层的意见，要求营销部趁热打铁，趁着“惠菱”羊绒衫声名鹊起之际立刻将它推销给各大专卖店。营销经理怀特先生把这一指导思想传达给手下，并让汤姆带领大家完成这个任务。
而汤姆现在考虑的不是如何一点一点地从“飞越”手中夺天下，而是如何找到“普旺”的软肋集中力量一下就把它击败，要它从此一蹶不振，那么“惠菱”再要占领市场便是轻而易举的事。接下来汤姆开始想尽办法用各种手段寻找“普量”的要害。通过调查他发现，“普旺”40％的业务是同一家叫“满达”的专卖店合作的，这是一家很有影响的大店。
于是汤姆亲自去了“满达”找到他们总经理布仁，同他洽谈合作事宜。布特显出为难的表情，说“满达”与“普旺”已合作多年，不想突然解除关系，建议汤姆去别的专卖店试一下。
汤姆来之前早已想好对策，找准了“满达”与“普旺”关系的要害部位，那便是利润分成。“普旺”一年的销售利润，“普旺”公司分80％，“满达”分20％。汤姆表示，如果“满达”愿离开“普旺”
汤姆回到公司向上层报告了这件事，并详细解释了自己的想法。公司觉得他的想法有些道理，开会讨论再三后同意按照汤姆的计划进行。这时布仁也通知汤姆，说愿意在年底与“普旺”的合同结束后转而与汤姆的公司合作。汤姆的计划终于能够见诸实施。第二年，“满达”与“普旺”终止了合同，开始与“惠菱”正式合作。
原本最大的“普旺”专卖店转眼间变成最大的“惠菱”专卖店，这件事引起了轰动效应，人们开始认为“普旺”大势已去。过了些时间，果然如汤姆所料，不断有原先销售“普旺”产品的专卖店转而与“惠菱”合作。几年以后，“惠菱”终于彻底战胜了“普旺”。
汤姆利用“攻其要害、直击关键”的办法，赢得了与“满达”的合作，又最终击败“普旺”。他的做法使我们看到，在竞争中善于抓住目标和任务的要害部位集中力量出击，常常可以取得一针见血、一击致命的效果。
要做到通过攻击要害完成任务、实现目标，首先要善于发现其要害和关键部位，其次在针对该要害和关键做出行动时要不遗余力，坚决出击。
抓住关键的智慧，早在古代前人就已了解并实践过。
清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快，由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役，累积了丰富的经验，难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他，很快就能破获，因而曹福很受上级的器重和同事的尊重。
平时闲来无事，曹福就喜欢在外溜哒，实际是在观察过往行人的行迹，从中发现可疑之处。
这天，曹福吃罢午饭，又在河堤上游逛。河中船舶如织，南来北往，好一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了。这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上，掏出旱烟抽了起来。
曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，立马跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：“你不走，我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说：“你开船吧，我愿意与你同行。”
船主还从来没遇到过这样的人，喝斥道：“你这人真是岂有此理！为什么赖在我船上不走？”
曹福不紧不慢地说：“因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。”
船主听他这样说，走过去揭开舱板，怒气冲冲地对曹福吼道：“你搜吧！”曹福也跟着过去一看，舱中空无一物。“这下你该上岸了吧！”船主说道。
谁知曹福并不挪步，继续说道：“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁棍，硬把底板撬开，发现底板下厚厚一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门，经审讯船主是多年的老贼。
曹福似乎在漫不经心中拿获老贼，人们十分奇怪，问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说：“其实这很简单，我看这船很小，船舱又未装什么货物，但它行驶在河中，风浪却不能使其波动；而船主在拴船缆时，牵拽也很是吃力，故我断定船夹层里一定有重物，一查果然如此。”
在商战中，竞争者为了赢得利益经常使用各种计策，“釜底抽薪”就是其中之一。为了击败竞争对手，一些商家经常捕捉对方的软肋，从而发起猛烈的进攻，最终达到自己的目的。
1947年，贝尔实验室发明了晶体管。人们马上意识到晶体管即将取代真空管，特别是在消费电子产品中，如收音机和全新的电视机等。每一个人都知道这一点，但没有人积极采取行动。当时全都是美国公司开始研究晶体管，并计划“在1970年左右的某时”再转化成晶体管。当时他们声称，晶体管“尚未准备妥当”。
索尼公司当时在世界上毫无名气，也没有涉足消费电子产品市场。但是索尼总裁盛田昭夫在报纸上发现了关于晶体管的消息，于是前往美国，以低廉的价格从贝尔实验室购得了晶体管的制造和销售权，总共花费2．5万美元。两年以后，索尼推出了第一台便携式晶体管收音机，重量不到真空管收音机的1／5，成本不到1／3。3年以后，索尼公司占领了美国的廉价收音机市场；5年以后，日本人占领了全世界的收音机市场。
当然，这是一个拒绝意外成功的经典例子。美国人拒绝晶体管，因为它不是本行业发明的，即不是由电气和电子大公司RCA和通用电气发明的。这是一个典型的因自负而失去机遇的例子。美国人当时以他们的完善的收音机为荣，他们的超级双频收音机工艺的确很精良，与之相比，他们认为硅片根本不符合潮流，事实上，他们认为使用硅片有损他们的尊严。
但是索尼的成功并不是这个战略的典型代表。我们如何解释日本重复使用同一个战略，总是都能取得巨大成功，这使美国人大为惊奇？他们反复在电视机、电子表和掌上计算器上使用这个战略。他们在进军复印机市场时也使用了它，并从早先的发明者施乐公司手中获取了很高的市场占有率。也就是说，日本人一次又一次成功地使用了“釜底抽薪”战术来对付美国人。
企业家总是以市场为中心，并受市场驱动的。起始点可以是技术，盛田昭夫从日本前往美国购买晶体管生产经营许可证就是如此。仅仅因为真空管过重且易于烧毁，盛田昭夫就看到了已有技术很难满足的一个市场：便携式收音机市场。这一产品是根据特定人群的需要来开发的，最终果然适应了这一人群的需要。
使用“釜底抽薪”战术，一定要对该行业进行充分的调查研究，了解生产者、供应商以及它们的习惯、策略和经营方法。然后面向市场，找到一个新战略，努力取得最大成功。
抓住关键，就成功了一半，不论是在生活中、工作中，善于找出事情的重点，着力解决问题的关键，就能取得事半功倍的效果。
学会“另壁蹊径”
有位动物心理学家做过这样一个实验，把一只猩猩和一头狼分别关在两堵短墙之间，分别在外面用铁丝网隔开放了盆食物。猩猩一看到食物马上直冲过去，结果左冲右突就是吃不到。而那头狼先是蹲在那儿直直地盯着食物和铁线网，又看看周围的墙，然后转身往后跑，绕过墙来到铁丝网的另一边，结果吃到了食物。
我们人业在考虑问题的时候也有类似现象，总是死抱一种方法一味蛮干，而有的人善于“另壁蹊径”、“绕道而行”，突破思维定势，采用侧向或逆向思维，轻而易举地获得成功，这就是智慧的功劳。
德国生理学家贝尔纳有句名言：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，不是未知的东西。”
巴黎有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正，必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的上校经过24小时的努力，仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。
这时，戈特尔上尉来访上校，当即表示愿帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下这位女人的地址，上尉轻而易举的获悉了这个女人的地址。
上校用34小时未能找到的地址，上尉只用半个小时就解决了。
显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方式，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造性的思维，他的思路是：美女——知名——鲜花——花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。
这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。
不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。
有一个著名的故事，可以明确地告诉我们什么叫另辟蹊径。
一个星期六的早晨，牧师在准备第二天的布道内容。那是一个雨天，妻子出去买东西了，而小儿子又在吵闹不休，令牧师烦恼不已。
最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页页地翻阅，一直翻到一幅色彩鲜艳的图画——一幅世界地图。
他从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在地上，对儿子说：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你1元钱。”儿子答应了。
牧师以为这什事会使儿子花费一上午时间。没想到，不到10分钟，儿子就来敲他的房门了。牧师惊愕地看着儿子如此之快地拼好的那幅世界地图。
“孩子，这件事你怎么做得那么快？”牧师问道。
“这很容易。在图画的背面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想，如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”
牧师笑了，给了儿子1块钱。“你也替我准备好了明天的布道。”他说。“如果一个人是正确的，那么他的世界也就会是正确的。”
牧师的思路是不错的。如果要把这些碎片拼成世界地图，确实需要大半天的时间。可是他儿子却发现了一条捷径，从而省力省功。这不能不算是一个小小的发明，这条捷径就叫做另辟蹊径。
另辟蹊径，不仅能够使本来复杂的问题变得简单明了，而且更是我们认识世界，创造成就的“蹊径”。它往往意味着改变传统的思路。
任何地方都存在机会，而如果一个地方只有你一个人，岂不是所有的机会都属于你？所以，与众不同才是高明的成功者。
许多人在追求机会的道路上，虽穷尽心力，但终究得不到幸运女神的青睐，对于这种人，最好的劝导就是令他另辟蹊径。
机会虽然比比皆是，但追求机会的人更是浩如繁星，在人们所熟知的职业行业事业中，机会和追求机会的人之间的比例是严重失调的，可惜，许多人虽然意识到了这一点，却还是拼死要往里钻，结果不但没能得到命运的垂青，反而浪费了自己的大好青春。事实上，在每一个地方，都有机会的存在，善于抓住机会的人，就懂得往人少的地方去，如果某个地方只有你一个人，那岂不是意味着这里所有的机会都只是属于你一个人吗？独辟蹊径，将使你的人生有更好的亮丽风景。
另辟蹊径，往往意味着改变传统的风格或思路，闯出一条新的路子，开辟一块新的土地，这是获得机会行之有效的途径。
