另辟蹊径，才会找到财富藏身的地方
100多年前，一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流，来到美国加州，这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者如潮涌，心想如果自己也参与进去，未必就能捞到多少油水。于是灵机一动，想靠做生意赚这些淘金者的钱。他开了间专营淘金用品的杂货店，经营镢头、做帐篷用的帆布等，前来光顾的人不少。
一天，有位顾客对他说：“我们淘金者每天不停地挖，裤子损坏特别快，如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子，一定会很受欢迎的。”
李威抓住了顾客的需求，凭着生意人的精明，开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时，李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售，果然畅销，采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。首战告捷，李威马不停蹄，继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。考虑到矿工防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开，特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢；又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子，都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中，不断地捕捉到并加以实施的，使产品日益受到淘金者的欢迎，销路日广。由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓，因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎，但能否打入城市，还是未知数。
经过一次的失败之后，李威根据分析结果，对症下药，认为上层社会排斥牛仔裤的原因，主要是因为它来自社会的下层，“对上流人士”是一种触犯。为此，李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适，是最佳装束，甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传，把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是，牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟，并在美国市场上纵横驰骋，继而冲出国界，风靡全球。
人生箴言：
如今这位犹太人的牛仔裤品牌Levis已经成为一种权威。谁都想成功，但财富喜欢有创意、有主见的头脑。
一个缺乏主见的人容易在生活中人云亦云、随波逐流，见什么赚钱也一窝蜂地涌上前，结果只会吃苦果。
机遇=挑战，没有零风险的好事
有两个乡下人准备外出打工。他们一个买了去上海的票，一个买了去北京的票，到了车站一打听才知道：上海人很精明，指个路都想收钱；北京人特别质朴，见了露宿街头的人会特别同情。
去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。
去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，幸亏还没上车，不然真失去了致富的机会。
最后，两个人在换票地点相遇了，原来要去上海的去了北京，打算去北京的去了上海。
去北京的人发现，这里果然好。他初到那里的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。银行大厅里的水可以白喝，大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
去上海的人发现，上海到处都可以发财。只要想点办法，再花点力气，就可以衣食无忧。凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊往返6次，净赚了50元。一年后，他竟然凭着“花盆土”拥有了一间小小的门面。
在常年的走街串巷中，他又有了一个新的发现：一些商店楼面亮丽但招牌较脏，一打听才知道这是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一机会，买了人字梯、水桶和抹布，办起一家清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司有了150多个员工，业务还发展到了附近的几个城市。
不久，他坐火车去北京旅游。在路边，一个捡破烂的人伸手向他乞讨，两人都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。
人生箴言：
做任何事都带有冒险的成分，而机遇总是与挑战并肩战斗。如果你没有接受挑战的勇气，也就失去拥有成功的资格。
经商之道也是为人之道，要学会适时放弃
挪威的船王阿特勒·耶伯生出生在卑尔根的一个殷实家庭，其父克列斯蒂·耶伯生是当地的一个小船主，家庭经济生活比较富裕。他开始在一所教会学校读书，后就读于英国剑桥大学。毕业后，曾到奥斯陆、汉堡和纽约做过商业经纪人。
受家庭环境的影响，耶伯生从小就接受实业思想的熏陶。因此，早在青年时期他就表现出做生意的才能。1967年8月，他父亲在旅游途中因出车祸而丧生，31岁的耶伯生继承了父亲的产业，开始管理一家船业公司。从此他走上了经商的道路。
经过十几年的艰苦奋斗，耶伯生公司已从原来只有7条船的小公司，变成了拥有120多万吨的90条船的大型船队，并且在世界各地的油田、工厂和其他项目中拥有大量投资。目前，他到底有多少财产，连他自己也说不清楚：“我唯一能说清的是，接受保险的财产大约是57亿克朗。”他的船运公司曾获得“挪威1977年最佳企业”称号，这在挪威航运界是独一无二的。
耶伯生父亲在世时曾尝试经营油船，在他接管一年后就果断决定卖掉油船，放弃运油行业。他的理由是：当时的船运公司没有实力，命运操纵在石油大亨们的手中，如果把本钱的大部分压在两三条大油船上实在没有把握。耶伯生退出运油业后，迅速将资金投在散装货物的运输业上，并与工业部门签订了长期的运输合同。
事实证明，耶伯生的分析判断是极其正确的。油船脱手后，虽然他没有领受1973年石油运输短暂兴旺的好处，但是当石油运输的投资家们在20世纪70年代中期连遭厄运打击时，他却稳如泰山，丝毫无损。
他以长期合同为基础，逐渐增置了6000～60000吨的散装船，为大企业运输钢铁产品和其他散装原料，积累了雄厚的资本。
耶伯生主张，发展挪威的航运业，必须面向世界，走向世界市场，如果把眼光仅仅停留在国内的航运业，将会自我消亡。他的信念是：必须坚决走出去，放弃过去，哪里有可利用的资本和待运的货物，就到哪里去。这就是他取得成功的最关键之处。
值得一提的是，华人首富李嘉诚先生在投资创富上的见地几乎和耶伯生如出一辙。李嘉诚投资地产，能攻能守，对攻守时机判断准确，已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前，怎样评估形势，做出暂退的部署。
1982～1984年，全球经济不景气，对中国香港地区造成严重的冲击，工业衰退，股市暴跌，地产也一落千丈。结果，令投资地产者蒙受巨额的损失。
与此相反，李嘉诚的长江公司则采取稳健政策，暂时放弃，结果安然渡过这次经济危机。这得靠李嘉诚对形势的判断，独具慧眼，预见到地产业面临世界经济衰退和长期利息高涨的压力，1982年将会大幅度向下调整，并据此做出暂退的部署。
《李嘉诚成功之道》一书这样写道：“他一旦发觉形势不妙，就从1980年开始，一方面尽量减少，甚至停止直接购入地皮；另一方面加速物业发展，尽快出售。”目的是令“各个公司的负债日益减少，现金充足，以应付任何意外的风波”。李嘉诚的财商之高，由此可见一斑。
人生箴言：
在商业上，适时的放弃，也是企业营运的重要手段。放弃是为了调整产业结构，保留实力，在形势不明朗时忍耐一会儿，不急进；在经济萧条时，放弃一部分业务，保证能渡过难关，到经济复苏时，再扩大投资。
聪明的生意人，总会把自己的企业打上文化的烙印
享誉全球的富豪，沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿，他的经营理念与众不同。
沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过，人们在沃尔·玛特网页上根本找不到沃尔顿先生的照片，外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近，过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。他对沃尔·玛特的全体员工都有着极其严格的要求：
1太阳下山规则
一个礼拜天的早上，阿肯色州一家沃尔·玛特连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话，说他的一名客户(糖尿病患者)不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素，将是非常危险的。吉夫立即赶回商店，打开药房，填写了那名客户的处方，将药给病人送去。
这只是沃尔·玛特店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的一条，
“太阳下山”规则是沃尔·玛特的创办人山姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国谚语中概括出来的，今天它仍是沃尔·玛特企业文化的重要组成部分，也是顾客一提沃尔·玛特店员，无不伸大拇指的原因。
2三米原则
他服务客户的秘诀之一是该公司的“三米态度”，沃尔顿经常对店员说：“我希望你向我保证，无论什么时候，当客户与你的距离在三米之内时，你就会注视着他的眼睛，问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的三米态度。
事实上，沃尔顿的父亲山姆从年轻时就这样做了。他很有志向，又具有竞争精神。在密苏里大学上学时，山姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是：“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀，那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人，并主动和他说话。如果我认识他，我就会叫着他的名字，即使我不认识他，我仍会和他说话。所以，我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我，并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作，我一直用这种方法竞争领导职位。”
不仅如此，他还把这一处世哲学思想带到了百货业，沃尔顿在沃尔·玛特连锁店里继续贯彻这一商业理念。
3天天低价
“二战”时山姆当过兵，退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店，学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利·维尼尔，从他那里学到了定价第一课。
山姆事后介绍说：“亨利卖女裤，一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子，但一条卖25美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以12美元出售的3倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了3倍的商品，利润实际上大多了。”直到今天，他的儿子对这一价格哲学也没有改变。
人生箴言：
文化，是植根于企业内部的最根本的原动力，也是一个企业长久制胜的有力武器，是企业区别于彼企业的重要标志。
一个聪明的生意人一定会给自己的企业打上文化的烙印。这是提升品牌竞争的有力手段，同时也是品牌品位的自我提升。商品与服务都不是永远的，只有文化才是永久持续的。
做生意就是与人打交道，形象是你的一封免费推荐信
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的主要代表。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你的形象不好。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的？”这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至污辱的成分，但聪明的劳达却兴奋异常，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的质量和品味。于是，她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。另外，她注意培养自己的自信，让整个人看上去魅力四射。慢慢地，越来越多的人买下了她推销的产品。从此，她一发不可收拾，直至建立化妆品王国……
人生箴言：
你的服装缔造了你，人们会不自觉地通过你的形象去揣测你的品位、地位，等等。
做生意就是与人打交道，尤其应该在这方面下工夫。
发财的秘方就是忍耐，遗憾的是并非所有的人都能做到
有两个人偶然与神仙邂逅，神仙传授给他们酿酒之法，叫他们选端阳那天饱满起来的米，与冰雪初融时高山流泉的调和，倒入千年紫沙土烧制成的陶瓮盖紧，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。
像每一个传说里的英雄一样，他们历尽千辛万苦，跋涉千山万水，找齐了所有的材料，把梦想一起调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。多么漫长的等待啊。漫漫长路的终点终于触手可及，第四十九天到了。两人整夜都不能寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一声鸡鸣，过了很久很久，依稀响起了第二声，第三遍鸡鸣到底什么时候才会来？其中一个再也忍不住了，他迫不及待地打开了陶瓮，他却惊呆了。
