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第39章 换一种思维,换一片新天地(2)

在某海滨城市中,所有适合建筑的土地都已被开发出来,并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山,无法作为建筑用地,而另外一边的土地也不适合盖房子,因为地势太低,每天海水倒流时,总会被淹没一次。

一天,一位具有想像力的青年来到了这座城市。在到达的第一天,他立刻看出了这些土地是能够赚钱的。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低,因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

青年用了几吨炸药,把那些陡峭的小山炸成松土;再利用几台推土机把泥土推平,原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。

然后,他又雇用了一些车子,把多余的泥土倒在那些低地上,使其超过水面,因此,也使它们变成了漂亮的建筑用地。

青年赚了不少钱,是怎么赚来的呢?答案其实很简单,他只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要的地方罢了。

这就是想像力的神奇所在,它能结出丰硕的果实,把一些本无希望的事变成可能。在生活、学习和工作中,任何时候都不应该忘了这个所有的人都可以拥有的力量,它能帮你迈向成功之路。

幸福顿悟:

如果你想得到幸福的话,必须打开自己想像力的闸门。生活中处处皆有难题,它是在提醒我们学会思索和创新,唯有如此,才能把握生活的转机。

创新,你的世界才有突破

在这个世界上,很多富翁、成功人士原本跟我们常人没什么不同,只是多了些敢于第一个干的勇气。活在世上,我们大多数人都渴望成功,我们不断追寻、不断期盼机会从眼前经过,可是又有多少人能抓住它呢?机会也需要我们有一双善于发现新事物的眼睛,一颗勇于创新的心脏,一个善于创新的头脑。

波奇曾从事过沉船寻宝工作,在遭遇那只高尔夫球之前,他的日子过得很平凡。

一天,他无意中看到一只高尔夫球因为打球者动作的失误而掉进湖水中,霎时,他仿佛看到了一个机会。他穿好潜水服,跳进了高尔夫球场的水障湖中。

他惊讶地发现,湖底足足散落堆积了成千上万只高尔夫球。这些球大部分都跟新的没什么区别。球场经理看了这些球后,答应以10美分一只的价钱收购。他这一天捞了2000多只,得到的钱相当于他一周的薪水。干到后来,他每天把球捞出湖面,带回家去让雇工洗净、重新喷漆,然后包装,按新球价格的一半出售。

不久,其他的潜水员闻风而动,从事这项工作的人多了起来,波奇干脆从他们手中收购这些旧球,每只8美分,每天都有8-10万只这样的高尔夫球送到他的公司。现在,他的高尔夫球回收利用公司一年的收入已达800多万美元。

对于掉入湖中的高尔夫球,别人看到的是失败和沮丧,波奇说:“我主要是从别人的事物中获得益处的。”

生活中,每个人都有赢得宝藏的机会。但是,机会往往垂青那些有创新精神的人。只有敢于第一个吃螃蟹的人,才会抢占先机,想出别人没有想出的点子,也只有他们才能取得成功。

幸福顿悟:

不敢越雷池一步,就永远跳不出条条框框的制约。敢于创新,会让你与众不同。

多问几个为什么,答案其实很简单

生活中的诸多难题并不可怕,只要怀着追根究底的精神,多提出几个“为什么”,也许答案简单得匪夷所思。

宏伟的杰弗逊纪念馆大厦坐落在美国华盛顿广场上,大厦历经风雨沧桑,年久失修,表面斑驳陈旧,政府非常担心,派专家调查原因。

起初,专家认为侵蚀建筑物的是酸雨,但后来的研究表明,酸雨不至于造成那么大的危害,最后才发现原来是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有强烈的腐蚀作用,而该大厦墙壁每日被冲洗的次数大大多于其他建筑,因此腐蚀就比较严重。

有人提出:为什么要每天清洗呢?因为大厦被大量的鸟粪弄得很脏。为什么大厦有那么多鸟粪?因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么燕子专爱聚集在这里?因为建筑物上有燕子爱吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛特别多?因为墙上有蜘蛛最喜欢吃的飞虫。为什么这里的飞虫这么多?因为飞虫在这里繁殖得特别快。为什么飞虫在这里繁殖得特别快?因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里的尘埃最适宜飞虫繁殖?其原因并不在尘埃,而是尘埃在从窗子照射进来的强光作用下,形成了独特的刺激,致使飞虫繁殖加快,因而有大量的飞虫聚集在此,以超常的激情繁殖,于是给蜘蛛提供了丰盛的大餐。蜘蛛超常的聚集又吸引了成群结队的燕子往返流连。燕子吃饱了,自然就地方便,给大厦留下了大量粪便……

结果,解决问题的最终方法是:拉上窗帘。就这样,杰弗逊大厦至今完好。

在“为什么”的步步紧逼下,我们将掌握一切问题的根源。我为什么不受人欢迎,我为什么迈不过这个关卡,我的工作为何毫无起色,多问自己几个为什么,人生将减少许多无谓的麻烦、痛苦、诅咒和悲剧。

幸福顿悟:

多问一个“为什么”,我们将多一份清醒,多一份镇定,多一份自如。

成功,不走寻常路

不寻常的人,走的一定是不寻常的路。经验与事实告诉我们:想众人都能想的问题,做众人都能做的事是很难获得成功的。

国外有一位小商人,某天在郊外看上了一块地,就找到土地的主人,说他愿花10万美元买下来。

主人拿了他的10万美元,心里嘲笑他的愚蠢,这样一个偏僻的地段,只有傻瓜才会出这样的价。

一年后,市政府对外宣布,要在郊外建造环城公路,他的地皮一下子升值了150多倍。从此,他成了远近闻名的富翁。

后来,他老了,重病缠身。然而,就在临死前,他让助手在报纸上发布了一则消息,说他即将要去天堂,愿意为人们向已经去世的亲人带一个祝福的口信,每则收费100美元,结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天,可能还会赚得更多一些。

他的遗嘱也非同凡响。他让助手再登一则广告,说他是一位礼貌的绅士,愿意和一位有教养的女士同卧一块墓穴。结果,一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。

一位记者详尽地报道了他生命最后时刻的经商经历。文中评论道:“每年去世的富人难以数计,但像他这样怀着对商业的执著精神坚持到最后的人能有几个?”

可见,成功必然要求你具有独到之处,只要你走的路子与众不同,你就成功了一半。

幸福顿悟:

步人后尘不会有光辉的前景。因为没有哪一个人的成功之路是别人给开辟的,也没有哪一个人的成功之路是上天打造的、现成的风光之旅。

另辟蹊径,才有新风景

世上每天都有很多人在碰壁,他们常用千篇一律的运作方式,其实一点小小的改进,一种新的方式就会给自己带来好运。

一家公司的贸易业务很忙,往往是上午对方的货刚发出来,中午账单就传真过来了;随后就是快寄过来的发票、运单等。会计的桌子上总是堆满了各种讨债单。

讨债单太多了,都是千篇一律地要钱,会计常常不知该先付谁的好,经理也一样,总是大略看一眼就扔在桌上,说:“你看着办吧。”但有一次是马上说:“付给他。”仅有的一次。

那是一张从国外传真来的账单,除了列明货物标的、价格、金额外,大面积的空白处写着一个大大的“SOS”,旁边还画了一个头像,头像正在滴着眼泪,简单的线条,但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起会计的注意,也引起了经理的重视,他看了便说:“人家都流泪了,以最快的方式付给他吧。”

经理和会计心里都明白,这个讨债人未必在真的流泪,但他却成功了,一下子以最快速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思,把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮,仅此一点,就从千篇一律中脱颖而出。

假如你是一位公园的管理者,你对游客随地乱扔垃圾如何处理呢?

是不厌其烦地收拾?是置之不理?还是愤怒地对当事人罚款?

其实,你可以学一学如下做法:

在荷兰,许多城市街头的垃圾桶上装有一个感应器,每当垃圾扔进桶内时,感应器会自动播放一则哲理故事或者开心笑话,其内容经常更换,吸引了许多人饶有兴趣地将垃圾扔进桶里,以便听到有趣的故事或笑话。

在比利时布鲁塞尔的一个公园里,管理人员用一些模样令人发笑的胖木偶代替单调的垃圾桶,这些滑稽的胖木偶张着嘴巴,当有游人丢进垃圾时,它即惟妙惟肖地大声叫道:“谢谢!”这引起游人的极大兴趣,尽量把废物丢入它的口中,有的小孩到处捡废弃物甚至家中带来废物来“喂”它。

美国宾夕法尼亚州的一家游乐园设置了许多会讨吃的垃圾桶。当有垃圾扔进去时,它会发出:“谢谢您,好吃极了,能再给我一些吗?”的声音,于是人们都乐意将垃圾扔进去,使场内始终保持清洁。

另辟蹊径,敢于打破常规,才可能会发现新的风景、新的天地。

幸福顿悟:

尝试看走一走与众不同的路,你会收获一份份人生的惊喜。

多想一步,一切皆有可能

许多时候,多用一下大脑,生活中会出现种种惊人的奇迹。

下班后,一家百货公司的经理去检查他的一个新售货员:“你今天服务了多少顾客?”

“一个。”售货员回答。

“只有一个?”经理说,“你的营业额是多少呢?”

售货员回答:“50 000美元!”

经理大吃一惊,让他解释一下。

“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他渔竿和鱼线。接着我问他在哪儿钓鱼,他说在海滨,于是我建议他应该有只小汽艇,于是他买了一条20英尺长的快艇。当他说他的轿车可能无法带走快艇时,我又带他到汽车部,卖给他一辆大一点儿的汽车……”

经理惊讶地说:“你卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的顾客?”

售货员回答:“不,他只是为治他妻子的头痛来买一瓶阿司匹林的。我告诉他,夫人的头痛,除了服药外,似乎更应该注意放松。周末快到了,你可以考虑去钓鱼!”

跳出以自我为中心的思维模式,从别人的角度去考虑问题,自己也有可能得到意想不到的收获。

安德鲁·福克斯年轻时最热衷的就是出入纽约高档俱乐部,为省钱,他想方设法去蹭票。直到有一天他突然问自己:为什么不直接与俱乐部老板协商,给那些热衷于过夜生活又想省钱的消费者优惠待遇呢?没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。

今天,人们通过他的网站不仅可以享受到美国各大俱乐部的优惠服务,还能找到各地的旅游信息。2005年,网站的营业额已达到2 200万美元。

1983年,年幼的约瑟夫·萨姆皮维夫患上了糖尿病,不能吃含糖过多的冰淇淋。为了解馋,他为自己做了个不含糖的冰淇淋。15岁时,他已经研制出好几种不含糖的甜点。

在美国,胖人很多,这种低糖食品非常受欢迎,约瑟夫尝试着把自己研制的甜点拿去卖,取得了巨大成功。如今这位年轻的企业家已开发了40多种无糖食品,畅销全美,每年的销售额超过1亿美元。

幸福顿悟:

在不甘平庸、善用大脑财富的人那里,没有什么是不可能的。

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