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第48章 做一个成功的领导者 (5)

信赖我们的武装部队,依靠我国人民的坚定信心,我们将取得必然的胜利,上帝助我。

我要求国会宣布:自1941年12月7日星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起,合众国和日本之间已处于战争状态。

这篇不足千字、仅6分钟的演讲,目的十分明确,揭露并谴责了日本****不宣而战、破坏和平的卑劣行径。号召美国人民奋起抗战,以坚定的信心和决心赢得战争的胜利。演讲中,有慷慨陈词、有果断决策、有愤怒谴责,还有庄严号召,兼有多种目的。这一演讲鼓动和感召了听众同仇敌忾、奋起反击的战斗激情,圆满地达到了预期的目的。

谈话对象有各种差异,诸如年龄差异、性别差异、职业差异、地位差异、性格差异、爱好差异、文化教养差异、思想状况差异等。因而要根据交谈对象的不同情况,采取不同的谈话方式、方法和策略。同时,说话还要符合口才表达主体的身份、地位以及特定的目的、任务和要求,措词得体,切中受体对象的心理,才能达到预期的目的。因此,在口才施展过程中,应坚持说话因人而异,措词得体的原则。

说话应符合特定的听众对象、交际环境和气氛。言语表达形式既要符合主体的精神境界、气质、情操、性格等特征及特定处境下的心态,说话一定要注意掌握火候和分寸,有一个量的界限,有时话要讲深讲透;有时宜点到为止;有时可在公开场合提出;有时只宜在私下交谈;有的话还可以过一段时间再谈。而措词得体与否,主要应以适度为准。

口才表达是在一定的客观环境里进行的。环境包括自然环境、社会环境、关系环境、场合环境,而最重要的是说话的具体环境,即言语环境,简称语境。人们在口语交际过程中,一词一语、一篇讲话,都不是孤立地存在,而总是和特定的语境相联系,受特定的语境所制约,话语的含义和表达的效果也总是在特定的语境中表现出来的。因此,口才好的人,不仅要善于切合环境,而且要善于利用环境。如果说话不注意与环境相结合、相协调,就会“不合时宜”,很容易闹出笑话来。

作为领导者,在表达时既不要把重大的事说得很随便,也不要把琐碎的小事说得冠冕堂皇。对于一些平常的普通名词,不应加上一些漂亮的修饰语,否则就会显得滑稽。在表现情绪方面,谈到暴行时,你要用愤怒的口吻;对于喜事,要用欢乐的口吻;对于可悲的事,要用哀伤的口吻。一般情况下,上课时间在教室里,说话一般比较庄重、严肃,话题也比较集中;休息时间在公园里,说话一般比较自然、随意,话题也比较分散;在公文事务处理中,一般不用谈家常的语气和口吻;在和亲人促膝谈心时,则不适宜用公文程式。

领导者宣传科学理论时,要在理智上使人信服,不适宜用过分的文艺腔调;描写文艺形象要在感情上打动人心,不宜用过多的说理口吻;面对千百人的公开演说,不宜轻声慢语;与亲友个别交谈,则不宜大声疾呼。对一般人说话要深入浅出,通俗易懂,对专家说话则可使用专门术语,言简意赅。环境不同,表达的方式、语气就应有所区别,力求切情切境,入情入理。

有口才的人,会审时度势,善于利用语境。第二次世界大战期间,英国首相丘吉尔前往华盛顿会见美国总统罗斯福,请求共同抗击德国***并提供物资援助。他下榻在白宫。一天清晨,当丘吉尔洗完澡正裸着身子,抽着他那特大号雪茄在浴室踱步时,有人敲了浴室的门。门一打开,出现在门口的是美国总统罗斯福。罗斯福看到丘吉尔一丝不挂,便十分尴尬地想退出去。丘吉尔连忙丢掉烟头,以幽默的口吻说:“进来吧!总统先生,大不列颠的首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”说罢,这两位世界名人不禁哈哈大笑起来。

丘吉尔利用当时的环境,不仅掩饰了他一丝不挂的窘态,还表达了联袂抗敌的坦诚。正是由于丘吉尔的妙语给罗斯福留下了良好的印象,增进了彼此的了解和信任,创造了和谐的气氛,使得后来的会谈取得了完满的成功。

宽容赢得成功

只有勇敢的人才懂得如何宽容;懦夫决不会宽容,这不是他的本性。

——斯特恩

◎?"糊涂也是一种包容

为人处世,是精明一点好,还是糊涂一点好,各人有各人不同的答案。但是卡耐基认为,作为领导还是“糊涂”一点好,当然这种糊涂并不是真的糊涂,而是希望领导者学会一点大智若愚的技巧,避免一些弄巧成拙的尴尬。

糊涂从某些角度来看,就是一种包容。包容其实正是“糊涂”的本义,和泥水而涂之,就是“糊涂”。所以,恰到好处的糊涂,也可以说是领导者的专业技巧。

提起糊涂,人们最容易想起来的,就是弗吉尼亚州的一位农民佛里杰亚。路边有人斗殴死伤,他不管;碰到一头牛在喘息,他偏要去问。许多人认为他可能犯糊涂了,提醒他:“您这样做是不是犯傻了?”

难道佛里杰亚真的犯糊涂了吗?没有。他自有自己这样做的道理。

其实领导者的“糊涂学”就是关于领导者一生的智慧,这包括了知、情、意三个方面的综合体现。在“知”的方面,“糊涂”就是承认人的认识的局限性,不过分依赖和卖弄自己的智慧。勿恃小智,勿弄奇巧,息竞争心,它包含了大智若愚藏巧于拙,虚心纳谏博采众长,居安思危留有余地等范畴。在“情”的方面,就是安贫乐道,隐忍退让,息贪婪欲,它包含安守本分勿事事强求,淡泊名利宁静致远,乐天知命等。在“意”的方面,就是淡泊明志,立身端方,守清正节,包含荣辱不惊功成不居,严于律己宽以待人,刚正不阿洁身自好等。当然糊涂的范畴很广,有待作为领导者的你慢慢去理解与体验。

卡耐基认为,糊涂一点,宽容一点,团体的亲和度就高。这个团体不单有了凝聚力、战斗力,也有了生命力,它就会像一个活的生命体一样,形成一个有机协调的整体,吐故纳新,成长壮大。反之,如果眼睛里揉不进沙子,对每一个成员要求过高、过严,这个团体里的成员素质可能很高,但未必整个团体的素质很高。

虽然如此,作为领导也不可以时时糊涂,事事糊涂。糊涂和精明一样,隐忍退让和竞争进取一样,有它的作用,也有它的局限。过分的精明,是没有认识到自身的局限;过分的糊涂,是没有意识到自身的价值。积极竞争进取,难免不伤及左右;一味隐忍退让,又无端受人欺侮。所以,糊涂也应该有糊涂的原则。

a该糊涂的时候糊涂,不该糊涂的时候别糊涂

事关民众利益、个人名誉的时候不应该糊涂。糊涂至损己害人,误事危身的时候,也不能糊涂。相反,如果只是关乎个人的利益,个人的荣辱,个人的意气,那么就无须寸土必争,针锋相对。此时,宁可糊涂一点,忍让一点,放人一马,留一点余地。

b装糊涂要像

装糊涂并不是一种卑鄙或伪善。领导者一定要明白,糊涂不是愚蠢,而是一种智慧的运用。这种智慧是经过长期的养成、反复的自省、丰厚的积淀、勤奋的学习、刻苦的磨炼而后才能获得的。有了这种智慧,才能大智若愚、大巧若拙。当他不趋利,不避害,不求荣,不辞辱,不居功,不饰过,看起来浑浑噩噩的时候,并不是真的糊涂,而是在心静如水、明察秋毫的基础上所做出的一种明智的选择,是智慧明哲的表现。这种糊涂,并不是因为愚不可及而无可奈何的糊涂,而不如说是做出来的,是精心去追求,刻意达成的。这里所谓做出来,并非给人以欺骗,而是让人能够放心接受,坦然不疑。如果装得不像,露出形迹,仿佛居心叵测,别有用心,别人望而生疑,避之惟恐不及,说明你的糊涂还未及火候。

c好学不辍,大事不糊涂

糊涂既是基于对自身局限的一种认识,便有其不得已的成分。一个人不可能免除他的局限,因而也就难免糊涂。知道自己不免于糊涂而不过分依赖自己的智能,固然是一种明哲的表现,但是不断加强学习以提高自己的认识水平,你就可以突破局限,少一些糊涂。特别是在不该糊涂的时候,就更能保持清醒的头脑。

◎?"爱你们的仇人

作为领导者,不可避免会遇到许多仇人。卡耐基说,一定要爱你们的仇人,善待恨你们的人;诅咒你的,要为他祝福;凌辱你的,要为他祷告。

多年前的一个晚上,卡耐基旅行经过黄石公园。一位森林的管理人员骑在马上,跟他们这群兴奋的游客谈些关于熊的事情。他说,一种大灰熊大概能够击倒西方所有的动物,除了水牛和另一种黑熊。但那天晚上,卡耐基却注意到一只小动物——只有一只,那只大灰熊不但让它从森林里出来,并且和它在灯光下一起进食。那是一只臭鼬!大灰熊知道,它的巨掌,可以一掌把这只臭鼬打昏,可是它为什么不那样做呢?因为它从经验里学到,那样做很划不来。

卡耐基讲,他还是个孩子的时候,曾经在密苏里的农庄抓过四只脚的臭鼬;长大成人之后,他在纽约的街上也碰过几个像臭鼬一样的两只脚的人。卡耐基从这些不幸的经验里发现:无论招惹哪一种臭鼬,都是划不来的。

因此,当我们恨我们的仇人时,就等于给了他们制胜的力量。那种力量能够妨碍我们的睡眠、我们的胃口、我们的血压、我们的健康和我们的快乐。要是我们的仇人知道他们如何令我们担心,令我们苦恼,令我们一心想报复的话,他们一定会高兴得跳起舞来。我们心中的恨意完全不能伤害到他们,却使我们的生活变得像地狱一般。

“要是自私的人想占你的便宜,就不要去理会他们,更不要想去报复。当你想跟他扯平的时候,你伤害自己的,比伤到那家伙的更多……”这段话听起来好像是什么理想主义者所说的,其实不然。这段话出自在一份由米尔瓦基警察局所发出的通告上。报复怎么会伤害你呢?根据《生活》杂志的报道,报复甚至会损害你的健康。“高血压患者主要的特征就是容易愤慨,”《生活》杂志说,“愤怒不止的话,长期性的高血压和心脏病就会随之而来。”

“爱你的仇人”,不只是一种道德上的教训,而且是在宣扬一种20世纪的医学。说“要原谅70个7次”的时候,是在教我们怎样避免高血压、心脏病、胃溃疡和许多其他的疾病。

朗斯最近发了一次严重的心脏病,他的医生命令他躺在床上,不论发生任何事情都不能生气。医生们都知道,心脏衰弱的人,一发脾气就可能送掉性命。

“爱你的仇人”也是在告诉我们:怎么样改进我们的外表。有一些女人,她们的脸因为怨恨而有皱纹,因为悔恨而变了形,表情僵硬。不管怎样美容,对她们容貌的改进,也及不上让她心里充满了宽容、温柔和爱所能改进的一半。怨恨的心理,甚至会毁了我们对食物的享受。圣人说:“怀着爱心吃蔬菜,也会比怀着怨恨吃牛肉好得多。”

要是我们的仇人知道我们对他的怨恨使我们精疲力竭,使我们疲倦而紧张不安,使我们的外表受到伤害,使我们得心脏病,甚至可能使我们短命的时候,他们不是会拍手称快吗?

卡耐基认为,即使我们不能爱我们的仇人,至少我们要爱我们自己。我们要使仇人不能控制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。就如莎士比亚所说的:

“不要因为你的敌人而燃起一把怒火,热得烧伤你自己。”

乔治·罗纳在维也纳当了很多年律师,但是在第二次世界大战期间,他逃到瑞典,一文不名,很需要找份工作。因为他能说并能写好几国的语言,所以希望能够在一家进出口公司里找一份秘书的工作。绝大多数的公司都回信告诉他,因为正在打仗,他们不需要用这一类的人,不过他们会把他的名字存在档案里,等等。不过有一个人在写给乔治·罗纳的信上说:“你对我生意的了解完全错误。你既错又笨,我根本不需要任何替我写信的秘书。即使我需要,也不会请你,因为你甚至于瑞典文也写不好,信里全是错字。”

乔治·罗纳看到这封信,简直气得发疯。于是乔治·罗纳也写了一封信,目的要想使那个人大发脾气。但接着他停下来对自己说:“等一等。我怎么知道这个人说的是不是对的?我学过瑞典文,可是这并不是我家乡的语言,也许我确实犯了很多我并不知道的错误。如果是那样的话,那么我想要得到一份工作,就必须再努力学习。这个人可能帮了我一个大忙,虽然他本意并非如此。他用这么难听的话来表达他的意见,并不表示我就不亏欠他,所以应该写封信给他,在信上感谢他一番。”

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