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第24章 搭建沟通桥梁 (9)

他在《此生不虚》一书里写道:

我被选出参加学院里的辩论队。在圣母玛丽亚辩论的前一晚,我们的辩论教授把我喊到办公室里去责骂。

“你真是饭桶!本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲!”

“那,”我说,想替自己辩解,“我既是这样一个饭桶,干吗还挑我参加辩论队?”

“因为,”他答道,“你会思想,而不是你会讲。到那个角落里去,从讲话稿中抽出一段把它讲出来。”我把一段话反反复复地说了一个钟头,最后,他说:“看出其中的错误了吧?”“没有。”于是再来一个半钟头,两个钟头,两个半钟头了。最后,我精疲力尽。他说,“还看不出错在哪里吗?”

由于天生反应快,过了这两个半钟头,我懂了。我说:“看出来了,我没有诚意。我根本心不在焉,我说得没有真情真意。”

就这样,辛主教学得了永志不忘的一课:把自己融入到讲演中。因此他开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时,博学的教授才说:“现在你可以讲了!”

如果卡耐基训练班上有学员说:“我对什么事都提不起劲来,我过着一种平凡单调的生活。”他们受过训练的老师便会问他,闲暇时他都做些什么?他们的回答各不相同:有人去看电影,有人去打保龄球,有人则种植玫瑰花。还有一位告诉老师说,他收集有关火柴的书籍。当老师继续问关于他的不寻常的嗜好时,他渐渐开始打起精神来了。一会儿,他便指手画脚地描述起自己储存、收藏的小房间来。他告诉老师,他几乎收藏有世界各国的火柴书籍。等他对自己最喜爱的话题兴奋起来后,老师打断他:“为什么不对我们说说这个题目呢?我觉得挺有意思的。”他说,他从来没想到还会有人对火柴书籍感到兴趣!这个人穷其多年的精力追求一项嗜好,几乎已成了一种狂热,而他却否定它的价值,认为不值一谈。老师恳切地告诉他,测试一项题材的趣味价值,惟一的方法,是问自己对它多感兴趣。于是,他以收藏家的姿态大谈了一个晚上。后来他还前往各种午餐俱乐部去讲演有关收集火柴书籍的情形,并因此获得了地方人士的推崇。

用微笑打开对方的心扉

微笑乃是具有多重意义的语言。

——施皮特勒

◎?"粲然一笑百魅生

有些人特别在意相貌,特别是觉得自己长得不好看,或是脸上有缺陷、肢体有障碍的,再怎么轻微,他们都会夸大它的严重性。

其实,相貌是父母给的,是天生的。生得好,得感谢父母给了我们“赏心悦目”的容貌;生得不好也没什么好自卑的,只要常保持笑容,每一个人都是有魅力的。

笑是魅商的要素,没有笑容的面孔,尽管五官端正,比例合度,但却不会有多大的魅商,只能算是一个雕塑作品,或者只配“冷美人”的谑称。有了漂亮的脸庞,再加上满面笑容,确实能增加脸部美的成分,令人喜爱。在生活中,凡是笑脸相迎的人,总是受人欢迎的。若是整天愁眉苦脸,或者铁面无情,或者冷若冰霜的人,很难说他们有高魅商。为了探讨微笑的魅商,1958年在英国伦敦还举行了一次国际会议,其议题就是“微笑”。

笑能增加女性的魅商,使她的周身充溢着温柔和妩媚。周幽王的宠妃褒姒不爱笑,幽王便令举烽火,诸侯悉之,至而无寇,褒姒乃大笑。幽王曰:爱卿一笑,百媚俱生。遂以千金赏之。千金买笑遂成一成语,辛弃疾有词曰:“绝代佳人,曾一笑,倾城倾国。”便有“一笑倾城,再笑倾国”的故事。白居易《长恨歌》中更是抓住了杨贵妃笑的魅力,“回眸一笑百媚生,六宫粉黛无颜色”,可见美女之笑具有多大的魅力!

微笑是魅商的精华。容貌美丽者的微笑,可以使她的气质加倍迷人;姿质平平者的微笑,可以强化局部的美质,突出微笑的魅力,使人顿生好感;微笑也不会拒绝面貌丑陋的人,它会把她心灵的美引导出来,以弥补形象上的缺陷,用可爱的神色和内在的魅商去征服别人。

著名作家波拿多·奥巴斯朵莉多女士曾经为“微笑”下过一个定义,她说:“两个人互相微笑,从表面上看来,只是笑的行为和表情,但从深层意义上讲,一个人对你微笑,代表的是他用微笑告诉你:‘你让我感受到幸福、愉快的感觉和气氛……’”

在人际交往过程中,微笑、快乐的笑、开心的笑,都是散发善意、表达好感的表现,可以增加一个人的魅力。常常面露笑容,能让朋友觉得你是可以亲近的人,同时也可以从和你的互动过程中,获得肯定与慰藉。

世界语言千百种,笑却是世界上共用的,而且是最受欢迎的语言。一个发自内心的笑容可以拉近人和人之间的距离。它是一种良性循环,因我们的笑,我们和朋友亲近了,人缘变好了,自然而然心情愉快,更可以在朋友的笑容里重拾我们的自信心,无形中散发出吸引人的魅力。

笑,是心情愉快的“皮相”表现,也是“善意”的表情,具有穿透人心的力量;不吝啬笑颜,你将能感受左右逢源、处事逍遥似遇春的喜悦。笑口常开,你将拥有无比的魅力。

◎?"学会微笑

微笑应该是一种令人心情温暖的笑,一种发自内心的笑。密西根大学的心理学家詹姆士·麦克奈尔教授谈他对笑的看法说:有笑容的人在管理、教导、推销上较会有成效,更可以培养快乐的下一代。笑容比皱眉更能传达你的心意。这就是在教学上要以鼓励代替处罚的原因所在了。一个纽约大百货公司的人事经理告诉我,他宁愿雇用一个有可爱笑容而没有念完中学的女孩,也不愿雇用一个摆着扑克面孔的哲学博士。

笑的影响是很大的,即使是无法看到它本身。遍布美国的电话公司有个项目叫“声音的威力”,提供使用者电话来推销他的产品和服务。在这个项目里,电话公司建议你,在说电话时要保持笑容。但你的“笑容”是由声音来传达。

俄亥俄州的辛辛那提一家电脑公司的经理,告诉我们他如何为一个很难填补的缺额找到了一个适当的人选。

“我为了替公司找一个电脑博士几乎要了我的命。最后我找到一个非常好的人选,他即将从普渡大学毕业。几次电话交谈后,我知道还有其他几家公司也希望他去,而且都比我的公司大而且有名。当他接受这份工作时,我真的是非常高兴。他开始上班时,我问他,为什么放弃其他的机会而选择我们公司,他停了一下然后说:我想是因为其他公司的经理在电话里都是冷冰冰的,商业味很重,那使我觉得好像只是一次的生意上的往来而已。但你的声音,听起来似乎你真的希望我能够成为你们公司的一员。你可以相信我在听电话时是笑着的。”

你见到别人的时候,一定要很愉快,如果你也期望他们很愉快地见到你的话。

微笑是可以练成的。如果你不喜欢微笑,可以通过以下方法练习:强迫你自己微笑。如果你是单独一个人,强迫你自己吹口哨,或哼一曲。表现出你似乎已经很快乐,这就容易使你快乐了。下面是哈佛大学威廉·詹姆士教授的说法:

“行动似乎是跟随在感觉后面,但实际上行动和感觉是并肩而行的。行动是在意志的直接控制之下,而我们能够间接地控制不在意志直接控制下的感觉。

“因此,如果我们不愉快的话,要变得愉快的主动方式是愉快地坐起来,而且言行都好像是已经愉快起来……”

世界上的每一个人,都在追求幸福。有一个可以得到幸福的可靠方法,就是以控制你的思想来得到。幸福并不是依靠外在的情况,而是依靠内在的情况。

决定你幸福或不幸福的,不在于你有什么,或你是谁,或你在什么地方,或你正在做什么,而是你怎么想。例如,两个人也许在同一个地方做同样的事;双方也许拥有等量的金钱和声望——但其中之一也许很难过,另一个很快乐。为什么?因为各人的想法不同。

在酷热的热带地区,那些可怜的农奴用他们原始的农具耕作着,在他们身上我们看到了许多快乐的脸孔。而这些快乐的脸孔却无异于在纽约、芝加哥、洛杉矶的冷气办公室里所看到过的。

“没有什么事,是好的或坏的,”莎士比亚说,“但思想却使其中有所不同。”

林肯曾说:“多数人的快乐的情形,跟他们所决心要快乐的差不多。”他说得不错。

◎?"笑容发自内心

微笑是面部略带笑容,是一种不出声的笑,有着极其丰富的内涵。在人与人的相处中,大家都希望看笑脸。到商店购物时,希望售货员微笑服务;到某新单位联系工作时,希望看到工作人员的笑脸;向上级汇报工作时,期待着领导满意的微笑;回到家里时,期望看到亲人温馨的微笑;工作上遇到困难、出了差错时,又多么希望获得理解、同情和谅解的微笑。

微笑可以以柔克刚,以静制动,沟通情感,融洽气氛,缓解矛盾,消融“坚冰”,为口才表达的成功打下良好的基础,是善意的标志,友好的使者,成功的桥梁。服务业的行家有一个共识:宁肯雇用一个小学还没毕业的女员工——如果她随时展露出可爱的微笑,而不愿雇用一位面孔冷漠的哲学博士。这话有些极端,然而却道出了其中的奥妙。

发自内心的微笑是人们美好心灵的外现,也是心地善良、待人友好的表露,是一个人有文化、有风度、有涵养的具体体现。一个有口才的人,就应该是这样的一种人。作说服人的工作,要参加辩论和谈判,首先要打动他人的心,而动其心者莫先乎情,表情中最能赢得人心的是微笑。发自内心、表达真实情感的微笑,是取得说服效应的“心理武器”,也是辩论和谈判取得成功的秘诀之一。

微笑也要分清场合,如召开重要会议、处理突发事件、参加追悼大会时,就不能脸带微笑。平日在运用微笑传情达意时,要真诚自然,适度得体。切不可无笑装笑、皮笑肉不笑、虚情假意地笑、僵化呆板地笑。硬“挤”出来的笑,只会大倒胃口,令人反感,宁可不要。

另外需要指出的是,有些女孩子在笑的时候,喜欢用手掩嘴,其实这个动作很不好。笑原本是很有魅力的,坦诚的笑可以使对方感动,吸引对方的心。以手掩面不就掩盖了自己本来的面目吗?会给对方留下不大方的印象,即使你自认为笑容不美,但只要是发自内心的笑就一定会给人开朗愉快的好印象,任何人都应有这个自信。

由于怕别人见到咧着大嘴笑的样子而遮遮掩掩,这样的女人是很难讨人喜爱的。如果是因为自己牙齿不整齐或是有蛀牙,不妨去看看牙医,因为微笑时牙齿定会露出来的。

笑容惟有出自内心才是真实的。当你快乐、感激或幸福时,都会自然地流露出笑容,这是勉强不得的,如果非要压抑这种笑容,看起来反而难看。

露出笑容时,故意地瞪大眼睛,装出自认为好看的笑容,而不是发自内心的快乐笑容,在别人眼里是绝对不美丽的。所以,千万别太在意自己笑时会破坏面孔的美丽,“自然”才是最美丽的表情。

◎?"笑的时机

相信任何人都有在不同的场合讲演的机会。当使用麦克风说话时,我们用手拿着麦克风讲演,更能增加自己的魅力。使用麦克风最重要的一点,就是口与麦克风之间的距离应该保持一定,这样听起来会比较舒服(声音不会忽大忽小)。通常较少使用麦克风的人,往往会在不知不觉中将自己转向背后的黑板,使自己与麦克风间的距离拉长,从而使声音变小。这是一般人最常犯的错误,我们务必要注意这一点。

当我们将麦克风拿在手上使用,就可以随心所欲地走近听众席进行讲演,如此更易拉近我们和听众间的距离。所以当我们使用麦克风讲演时,不妨用手握着麦克风保持一定的距离,就可获得很好的效果,充分展示出自己的个性。

展示个性还要求我们该笑时就愉快地笑。有些人无论是高兴或烦恼,都不会在脸上显示出喜怒哀乐的表情。

当然,面无表情的人并不代表他们内心是冷酷的,相反,这种人的心思,有时会比正常人更细腻、更富神经质。

由于面无表情,别人就无法从他们的表情中了解他们的心思,因此对于这些看起来毫无反应的人,人们自然就会产生“他们反应迟钝”的感觉。

感情的表现越积极,越能让人了解当事人内心的感受,而感受性强的人,往往也会让人觉得非常有魅力。因此,我们在应该认真的时候,就要全心投入,在该笑的时候,就开怀大笑,才不会让人觉得我们反应迟钝而留下坏印象。

成功思考:

1听有哪些特征?

2怎么才能做个善于倾听的人?

3如何获取对方的信任?

4为什么要保持微笑的习惯,如果不喜欢微笑怎么办?

5微笑如果不是发自内心的将有如何表现?微笑时应注意哪些问题?

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