设计和选择职业参照表〖BHDFG2，FK8，K14，K10F〗类 型职业特征与工作内容适用工作者的范围〖BHDG4，FK8，K14ZQ，K10ZQF〗R(实际型)通常是用手工工具或机器进行工作，称做“蓝领”职业木匠、土木工程师、电器师RI(实际/调研)其特征介于实际型与调研型之间，但偏重于实际型汽车机械师、机械师、军官IR(调研/实际)介于调研型与实际型之间，偏重于调研型电子工程师、发明家、实验技术员I(调研型)以科学研究和实验为特征，认识自然界的规律生物学家、科研人员、科技工作者IA(调研/艺术)介于调研型与艺术型之间，偏重于调研型天文学家、大学教授、经济学家〖BHDG3，FK8，K14ZQ，K10ZQF〗AI(艺术/调研)介于艺术型与调研型之间，偏重于艺术型心理学家、摄影师、雕刻家A(艺术型)以艺术创作为特点，主要以语言、音响和色彩创作艺术作品艺术家、音乐家、图书馆管理专家AS(艺术/社会)介于艺术型与社会型之间，偏重于艺术型舞蹈教师、英语教师、戏剧指导SA(社会/艺术)介于社会型与艺术型之间，偏重于社会型音乐教师、儿童读物作家、家政学者S(社会型)以为民办事为特征，主要从事医治人、教育人和帮助人的工作社会工作者、教堂工作人员、公共保健护士SE(社会/企业)介于社会型与企业型之间，偏重于社会型学校校长、劳务公断人、基督教青年会工作者ES(企业/社会)介于企业型与社会型之间，偏重于企业型商务大臣、人寿保险商、公共关系官员E(企业型)工作性质带有竞争性，主要从事商业和政治律师、政治家、零售商[BG)F][LM]续表
〖BHDFG2，FK8，K14，K10F〗类 型职业特征与工作内容适用工作者的范围〖BHDG3，FK8，K14ZQ，K10ZQF〗EC(企业/常规)介于企业型与常规型之间，偏重于企业型公司经理、制造商、证券经纪人CE(常规/企业)介于常规型与企业型之间，偏重于常规型银行家、商务教师、办事员C(常规型)与组织机构、文件档案和活动安排一类工作关系密切，主要从事办公室工作秘书、会计、计算机操作员CR(常规/实际)介于常规型与实际型之间，偏重于常规型牙科医生助理、缝纫工、电话员RC(实际/常规)介于实际型与常规型之间，偏重于实际型绘图员、农场主、警察官
◎？"选择有朝气的行业
卡耐基把半个世纪以来给求职者的“金玉良言”浓缩成一句话：“要选就要选工作机会多、飞快成长的行业。”很早时候，就有许多人倡导求职者，选择市场上急需的热门行业。电视喜剧里，也常看到为人父母对儿女谆谆教诲，希望他们不要辜负父母养育之恩，要努力用功，将来成为医生、律师、会计师等“人上人”，一生不愁吃穿，可享尽荣华富贵……
父母们对未来子女的将来都相当操心，再开明的父母都会过问孩子未来的志向。
而年轻人即使没有保障的工作，也有人不顾亲友的忠告，誓死不渝。投身一个行业，有如恋爱，大脑完全不受理智、逻辑或是既定法则所指挥。通常，未来愈不可预期，愈令人觉得兴奋、刺激。行业的选择，好比你也不知将来会怎么样，而不得不使你为此去冒险。
不要每下一个决定就等着验收成果。也许短期看来不错，但从长远范围来看，不管未来学派如何断言，还是没有人知道明天会如何。错误总是在所难免，或许会走错了路，或是绕一大圈，但若你能忠于自己，随时检视自己所需，还是能一步步接近成功的目的地。不要遵循别人的做法，你应该走出与众不同的路，也许这条路对你来说是对的，而别人所走的路，也许并不适合你去走。
若是在眼前有两份条件相当的工作要你挑——一个热门、发展迅速；另一个成长慢但已在转变中，你会如何选择？前者提供立即成功的机会，后者则有无限的潜力；一者为安定，一者为冒险，你要哪一个？卡耐基认为，宁可选择成长较慢，但潜力无穷的行业。求职要有所获，首先要凭着直觉，根据正确有益的资料，做出正确的决定。这种作法可以像商品买卖一样科学。要是你不正视自己，错失了时机，就后悔莫及了。
有一种愤世嫉俗的人看到任何新发明都嗤之以鼻，如对立体音响、彩色电视、个人电脑、激光唱片等这些用品都不屑一顾。就拿有线电视来说，15年前刚起步时，只有在传播媒体中使用，显得默默无闻，很少有人正视它的存在。然而，当时就有人预测“未来将是有线电视的天下”。很快地，有线电视成了人们生活中不可或缺之物。
这个教训必须牢牢记住。
不要认为某种工作有着“急功近利”的机会而不顾一切去从事，请找一个属于那种有帮助性、有促进你的才智的工作，达到发挥你才能的工作机会。即使是最竞争的行业，永远有空下来的位子；难就难在如何寻觅。某些领域机会较多，而这些领域则需奋力竞争才能找到属于自己的位置。
不管工作是否具有挑战性、需求人员是多是寡，只有努力不懈的求职者能获得最后的胜利。
努力学习专业性很强的知识和技能，学习更新、更有影响力的科技以迎向未来。才有机会抓住理想中的工作。不要等外界改变了才行动，要注意每一刻的变化并时时学习。
人生一世，是否取得成就，关键你是能否抓住时机，勤奋学习知识和技术。不要满足一时的工作成就，如今激烈变幻的世界中，放眼未来，适应竞争莫测世界中，最重要充实你的知识技能。这样你才能够选择到工作机会多，飞快成长的职业。
◎？"学会推销自我
一个人选择谋职，让别人感兴趣是必要的前提条件。在讨论如何让别人主动对你产生兴趣之前，你需要了解人们找工作的一些传统方式，并学会推销自己。
以下是推销自我的几种方式：
a回复广告征才
由于竞争激烈，因此当你回复征才广告时，要能引起别人的注意已经不是件容易的事，更不要说一定能找到工作了。为了引人注目，你要想方设法让别人认为你最行。你可以从这家公司平时关心的事务或话题上着手；对每个广告的回应要经过特别设计或巧思，也就是说，在履历上要针对不同的征才广告做特殊设计。
倘若征才广告中提到你要参与小组工作，那你就要谈小组工作的情况，还要说明其结果如何。描述你参与过的活动，并强调出你的成就；假如你提到特殊的经验、技能或教育，一定要简明有力地陈述。若要针对每个不同的征才广告做设计，那就要先做好准备，以便求职面试时公司问你什么，你知道怎样回答才能令其满意。最好常常翻阅近期的报纸，即使是前几个礼拜的报纸也要看，因为这样也许还可以找到其余有用的征才启事。
b接触招募人员
首先，将焦点放在那些同行或与你的行业相关的招考官上，采用广泛的人际关系做自我介绍。再来，你必须和招考官建立一定的关系，所谓的建立关系是有计划的，而非大量且漫无目的的寄函，你可以寄出你的相关经验、出版物等的简短介绍。另外，阶段性的电话接触也是可行的，你可自我表明自己某方面有特长，而这种优点必定会给公司带来益处。比如说，你可以帮他或他们争取到某一研究计划。招考官确实需要有才干的应征者，但是，应征者也要制造机会和他们认识。
c直接与公司接触
直接与公司接触可以免去回复征才广告或接触主考官时与一堆人竞争的压力。以前，这种方式可能需要你从一堆名录中挖出可用的资料、抄写一堆名字和住址，或一封封打出应征信函。现在，你可以用电脑化的公司资料库，或其他资料库来帮助你检索较大的范围。以下是你该做的事：
①第一步锁定和你设立的职业目标相符的公司。
②竭尽所能地去了解这家公司，假如这家公司是上市公司，你可以轻易取得其年度报告。打探这家公司的财务状况及关键人物，可能需要用到公立或大学图书馆，也许还需要电话探访来获得消息。
③锁定特殊人物。如果可能的话，将真实的公司事件写入你的应征信中，这样一来，你会在众多的竞争对手中，显示你的与众不同。
d运用人际网络
人际网络是一种个人、直接函寄的求职技巧，已经有很多找工作的人运用这个渠道，这是大家公认的四种求职方式中最有效的一种。
专家呼吁，除非你有特别的经历可以陈述，否则你应该集中精力，通过各种努力途径去接近录取人，随便打电话向陌生人做公式化的询问，是不可行的。现在有很多负责招考新人的录取人抱怨，他们常接到很多询问电话，但大多数的人“只是想了解公司的概况”而已。
以往，人们认为运用人际网络时，要注意以下的事项：
①每个人都可能是你要接触的人。
②随时准备好建立人际关系。
③将每个人的资料记录下来。
④随时在你的资料上加注，并和每个人保持联系。
在当今，有些人在应试中只和当事人做表面接触，只不过肤浅了解，而实际结果却对于应试并无帮助。现在，我们要注意以下的要素：
①视人际网络为长期性的投资与工作。
②谨慎地挑出对你可能有帮助的人，或者你可以帮助的人。
③建立真正良好的关系，而不是肤浅、表面的次数上的交往。
④设法为你的人际网络达成有益的成果，也让他们知道怎么样帮助你。
人际网络始于朋友、家人，及其他认识你而且会积极帮助你的人。你的每一个目标就是从这些人身上得知工作机会，再请这些人帮助你和想接触的目标搭上线，经由这些中间人的介绍你可以少打好几次电话。
◎？"择业的另类途径
除传统的择业方式外，还有一些另类途径，但却是非常实用的就业方式：有些是新兴的；有些则行之已久，只是被忽略掉而已。也许，有些工作你做不来、有些你看不上，但不管怎样，你都应该知道到底有哪些另类之路可行。以下便是卡耐基推荐的十四种你可以考虑的另类就业途径。
1以物易物
一些事情你是望尘莫及的，因为做不到，但是其他较传统的劳力或技术性的工作，如房屋维修、服务或货品制作等却是可行的。以物易物并不一定是要双方直接交易，三方的交易也行，譬如你的房东或许不需要你的广告才能，但房东雇请的园艺师却需要。因此，你可以帮房东的园艺师做些广告企划案，而他则帮你房东料理园艺，那么，你的房租就免了。
2妇幼的看护工作
需要看护的老年人或病人不少，也有许多忙碌的父母需要请人看护小孩，这些工作不需什么专业技能，而且，这种工作机会也不可能是自愿免费性质的。
3非固定性的契约工
降低你的目标追求，回到切切实实的现实，你会发现平凡的现实比那理想的情况要好得多，你会感到欣慰和知足。非固定性契约工就是一种“在较慢速车道上重塑成功定义”的过程。这样的重塑过程包括接受职业生涯的停滞，找寻较不费力的工作，换一个公司或一个乡下的工作环境，摆脱那种名利、物质享乐和不切实际的幻想，让多彩多姿的生活充实你的生活空间吧！通过代理公司做中介，而专为一家特定公司执行某个方案的契约工作方式已日渐受到劳资双方的欢迎，尤其是想要减少薪资开销的资方。以前，这种契约工的工作方式仅限于卡车司机、技术员等蓝领阶级的工作；但现在，这种契约承包的工作形式已将白领阶级性质的工作列入。
4弹性工时制工作
这个步骤很简单：只要让雇主依你整体的需要，安排出适合你的工作时间即可。工作的总时数部分都和平常工作一样，只不过将时数做弹性分配而已。“弹性工时制”对于同时身兼照顾小孩或负起其他数种责任的人十分方便；对于正面临生活过渡期者而言，也是很有帮助。
5在家工作
每个星期都有成千的美国人决定在家里工作，有些人是选择以自宅为工作地点的事业，这点卡耐基在前文已略为提及，在此不予详述。
6独立契约员
独立契约员将是未来就业的一大走向。所谓独立契约员是以供应商或零售商，而非以雇员的身份为公司行号或个人工作，工作酬劳则是依每份合约而定。独立契约员的工作种类很多，如房地产销售员、保洁服务、邮购业务、电脑教学、商业咨询等。
就雇主的立场而言，契约员这种形式是有益处的。首先，独立契约员无法享有一般员工的福利；另外，虽然雇主对独立契约员有责任，但不必对契约员负责任且无风险。基于此，许多公司常将不同的计划方案分别发包给数位独立契约员，而且利用这些独立契约员之间的竞争，取得最有利的交易。
独立契约员与雇主间的关系弹性较大。因为合作关系的性质特殊，雇主可以视情形需要，随时增加或解除与独立契约员的合作关系。如此的弹性关系，再加上投标竞价的裨益，以及免于长期责任的负担，使得众多的雇主将聘请独立契约员视为有变化，且较可控制人事开支的途径。特别是历经人事精简风气而不敢贸然雇用固定员工的公司，更是喜欢这样的雇员方式。
