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第36章 勇于挑战,机遇来自于每一次努力 (2)

之后,约翰马上开始了新一轮的工作,他列出一份不好对付但十分重要的客户名单,而且还给自己定下了两个月的期限。其他业务员认为要想争取到这些客户简直是天方夜谭,而约翰却满怀信心地一一拜访客户。第一天,他以自己的努力与20个“不可能”的客户中的3个谈成了交易;在第一个月里,20个客户中只剩下一个不买他广告的人了。同事们都认为已经算是大功告成了,至于剩下的那个“难缠的老头儿”(一家商店的主人),已经没必要再在他身上浪费时间了。但约翰没有放弃。第二个月,约翰一边发掘新客户,一边锲而不舍地说服那个商店的主人。每天清晨,那位老人一开商店的大门,约翰就进去和他谈广告的事情,而那位老人总是回答:“不!”

第二个月又要过去了,这一天约翰又来到了这家商店,这位老人的口气缓和了许多:“你已经浪费了两个月的时间在我身上,我现在想知道的是,你为什么要这样做?”

“我并没有浪费时间,和你打交道本身就是一种收获,即使你不买我们公司的广告,我也从您身上锻炼了自己克服困难的意志。”

那位老人笑了:“年轻人,你很聪明,也十分踏实肯干,我相信拥有你这样员工的公司一定是一家优秀的公司,我决定买一个广告版面。”

约翰赢了,不只在这件事上,而且他还升任为广告部的经理。他直到现在还感激经理当初赋予他的压力,同时也给了他一个突破自己的机会。而今他也这样对待自己的下级,直到他成了报业公司的总经理以后还是如此。

要想赢得工作上的机遇,我们必须善于突破自己,勇于迎接工作中的每一次挑战,这样我们抓住身边的每一个机会,进而走出事业中的“停滞期”,取得骄人的业绩。课后总结:

职场中,自我突破是很重要的。每一个人都要勇敢的自我突破,因为每突破一次自我,就会获得一次成长;每突破一次自我,你的视野会更加开阔。这样在更广阔的发展空间,你便会有更多的机会。

你不放弃任务,机会就不会放弃你

我们在执行任务的过程中不可避免地会遇到这样那样的问题,面对困难,你是不断为自己找借口回避困难,最终放弃任务,还是拿出当仁不让的勇气,对老板和同事说“让我来,我先上”?或许看了下面这个故事,你会找到满意的答案。

课前提问:

1、 当遇到在别人看来是不可能完成的任务时,你会退缩吗?

2、 接受不可能完成的任务,你会得到什么?

3、 你认同“不放弃任务,机会就不会放弃你吗?”

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一学员登上了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。在克林顿当政期间,他们出了这么一道题:请将一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成了“请把一把斧子推销给小布什总统”。

鉴于前8年的失败和教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间的那道题一样毫无结果,因为现任总统什么都不缺少。再说,即使缺少什么,也用不着他们亲自购买,再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一个农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观了您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质也已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:“金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人。这个人从不因有人说某一任务不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而不去寻找方法。”

的确,有很多事情不是难以做到,而是因为我们没有必胜信心,是我们没有用心去找方法解决困难。

面对工作中的困难,我们应当像乔治·赫伯特那样,拿出当仁不让的勇气去解决它。抓住实现成功的机会,积极地投入工作,才能够赢得成功的机遇。面对任务,勇于挑战,绝不言弃,意识到这一点,你才能够成为一名企业青睐的金牌员工。

课后总结:

每一次任务都是一次成长的机遇。优秀的员工在艰难的任务面前,也不会放弃。而是把每一项任务都当做一次学习、锻炼和得到认可的机会,这样他们就不会放过随时到来的任何一次机遇。

高难度任务,是老板在考验你

课前提问:

1、 你是否勇于面对高难度的任务,并把它当做是对自己的考验?

挑战高难度的任务你得到了什么?

机遇来自于工作中的每一次努力和挑战。面对工作中的每一项任务,无论难易,我们都要积极勇敢地接受。

西点军人勇于向“高难度任务”挑战的精神,是他们在事业中获得成功的基础。在公司中,很多员工虽然颇有才学,具备种种获得上司赏识的能力,却有个致命弱点——缺乏挑战的勇气,只愿做职场中谨小慎微的“安全专家”。对不时出现的那些异常困难的工作,不敢主动发起“进攻”,一躲再躲,恨不得逃到天涯海角。他们认为:要想保住工作,就要保持熟悉的一切,对于那些颇有难度的事情,还是躲远一些好。否则,就有可能被撞得头破血流。结果,终其一生,他们也只能从事一些平庸的工作。

勇于向困难挑战的精神,是一个人在职场中获得成功的基础。当你万分羡慕那些有着杰出表现的同事,羡慕他们深得老板器重并委以重任的时候,你一定要明白,他们的成功绝不是偶然的。抱着这种想法的人只会逃避工作中的任务,他们永远也无法抓住工作中的机遇。

1995年刚参加工作的时候,18岁的苗俭只是上海航天局804所一位普通的铣工。她从事航天领域关键部件的加工工作,完成了大量“不可能任务”,为我国重点型号产品的研制生产作出贡献。

第一次参与技术攻关,苗俭结合书本上学到知识对工装加以改进,有效提高重复定位的精度和装卸时间,同时修磨合理的刀具角度,提高加工性能和效率,零件的合格率从10%提高到100%。

2002年5月,804所引进了第一台龙门数控加工中心,领导们决定让苗俭来承担这台设备的操作重任。苗俭凭着厚实的理论功底和实践经验,出色完成了各类用于“高新工程”的型号产品零件,不仅为研究所节约了大量外协费用,更重要的是缩短了制造周期,提高了产品质量,也使804所的制造水平明显地上了一个台阶。

某型号中需加工副反射板,它是用在雷达系统中的关键零件,该零件体积大质量轻,反射面主体为直径1m,厚15mm,中间为法兰的铝合金制成,其表面粘贴厚度为6.8±0.1mm聚苯乙烯(厚度包括胶水),最后在最上方粘贴XX用的铜丝网。针对这一薄壁零件加工与非金属材料的测量难关,苗俭与工艺师们齐心协力,自制测量工具,优化加工参数,最终按时保质完成生产任务,并撰写了《攻克XX型号副反射面加工和测量难关》的论文,发表在航天技术交流报上,得到了专家的一致好评。

照射器天线模胎是804所产品中国家高新技术的重要零部件,由于该模胎是个庞然大物,超出了数控机床的加工范围。在加工时,苗俭仔细测算,大胆采用了多刀具分段加工的方法。由于设计图纸要求的是由公式曲线构成的回转抛物面,为了提高加工程序的计算精度,苗俭经过摸索,将多个软件结合使用,成功编制出高效的加工程序,保证了模胎曲面精度,达到了同行业加工的先进水平。

苗俭19岁成为车间生产技术骨干;24岁被破格提升为技师;27岁被破格晋升为数控加工高级技师,成为上海市最年轻的双料高级技师;28岁成为青年高技能人才导师;29岁成为首届“中国十大杰出青年技师”。

每一次艰巨的任务,对于苗俭来说都是一次成长的洗礼,他在克服困难、出色地完成艰巨任务的同时,也渐渐练就了超强的本领,提升了自己的工作能力,获得了极大的成长。

艰巨的任务是最好的老师,它会提高你的本领、增加你的经验,磨炼意志、增强克服困难的勇气。任务是一次只许成功的实验,在每一次从事艰巨任务,你能够大胆假设,把想法变成现实,并从中不断成长。从每一次艰巨任务学习业务知识、提升能力修为、积累行业经验……长此下去,你一定会为今后的成长打下坚实的基础。课后总结:

艰巨的任务是对人的考验,但是挑战高难度的任务对人能力的提升也最快。每完成一次高难度的任务,你就会成长一大截,也就具备了更强的处理问题的能力。所以,勇敢接受高难度任务吧,它会让你进步更快。

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