登陆注册
325800000051

第51章 是交往还是交易—社交的陷阱 (1)

从吃饭埋单看礼尚往来

有人想出了如何逃避埋单的招数:

1.进餐厅时,应走在队伍中间,两个人时应走在后面。老板或服务员招呼时,不要主动应答,因为餐厅老板或服务员一般会将走在前面,一进门就评价店内布局或饭菜口味的人默认为将要掏钱的“老板”。

2.落座时,应选择靠墙角的位置,这样不便于服务员近身,一般不会出现在你毫无准备时将账单递到你面前的尴尬局面。

3.用餐时,要注意掌握进度。等到快埋单时,如果你碗中有饭,岂不是少了一份尴尬,多了一份从容?

4.当有人大喊买单,而服务员小姐笑盈盈地走过来时,你应口喊:“我来!我来!”伸进兜里的手却不可轻易拿出,待对方把钱递给服务员时,你再迫不及待地掏出钱包,此时脸上再配合以心有不甘却又无可奈何的表情。

5.事情还没完,你不可白吃人家一顿,否则下次吃时也理不直气不壮了。比如一餐共用去283元,你应慷慨大方地掏出3元零钱,一来省得服务员找零麻烦,二来此举会形成这样的事实:这顿饭是你俩合请的……

相比于中国人的这么多埋单心机,西方人却是不争不抢,AA制,简明了事。为什么会有这样的差异?通常的回答是因为文化的不同,中国人讲面子、好客气,西方人比较实在,崇尚独立。其实,我们不妨从经济学的角度想一下,为什么会有这种差异。这就涉及经济学的成本与收益的问题,即一个人无论做什么事情,付出了成本,就要得到预期的收益。

人都是理性的,他今天付出成本为别人埋单,就是想得到以后预期的收益,即让别人以后也为他埋单。相互间的生存状态越稳定,一个人为他人埋单的风险就越小,他被别人日后回报的可能性就越大,反之风险就越大,回报的可能性也越小。

其实,中国人也不是一味地由一个人埋单。两个人第一次在一块儿吃饭,大家都抢着埋单,第二次大家虽然也是抢着付钱,往往是上一次没付钱的一方极力阻止另一方,将钱付上,而上次付钱的一方也就顺势将掏钱包的手放下,客气一番。这样看来,中国人实际上实行的也是一种AA制,只不过形式上不一样,相对含蓄一些而已。

从经济学的角度来分析,能够得出这种区别的实质。其实普天之下的人性都是相通的,中国人也同西方人一样,决定他们的思想观念与行为方式的,归根结底都是经济学上谈的根本问题——利益。那些在文化、道德范畴内解释不清的东西,用经济学进行分析,就让人豁然开朗。

吃饭埋单如此,其他问题亦是如此。所谓的礼尚往来早就成为国人做人的一个基本准则。一是人格上的成本与收益,公共汽车上你给一个陌生人让了座位,你也许并不希望下次碰上他,他会给你让座,再说,能碰上的机会太小了。但你会需要他的一声“谢谢”,获得心理上的平衡。

二是物质形式的礼品。中国人办红白喜事,都会准备一本礼簿,谁送了多少礼金,送了什么礼品,都会一一记录在案。等对方将来办事,也会备一份相当的礼品给对方,作为回报。尤其有趣的是,一般人在送礼时,都会根据关系的亲疏程度和对方的实际情况,反复掂量,看到底送多少合适,一副相当务实的态度。

三是送礼的穷富之分。给富人该送什么,给穷人该送什么,是有讲究的。给富人送礼,主要是为了借此和权势人家拉拉关系,联络联络感情,以后求人办事就好说了。而给穷人送礼,则打水漂的风险就要大得多。不论是东方和西方,也不论是古代还是现代,礼始终是贯穿与维持人际关系的一个尺码,礼节和送礼也不是一门简单的学问。人们之所以这样崇尚礼,也是为了一种预期的收益。对于送礼的掌握程度以及运用技巧的差异,则决定了一个人在人际关系中优劣势态的不同。

有一句古话:“穷在闹市无人问,富居深山有远亲。”传统的观念认为这是一种势利,但在经济学家的眼中,却是一种理性。理性地处理人际关系,能够使人更加理智和严谨,减少麻烦和损失。相信大家都有共同的感受,富人借钱,很容易,而穷人借钱,却很艰难为借钱吃尽了苦头。其中缘由,就是有着付出与回报的问题。借钱给富人,一是不担心富人将来还不起,再者就是我今天帮了富人的忙,日后我也有可能用得着富人的时候。而借钱给穷人,则风险相当大,很有可能是刘备借荆州——有借无还。即便穷人人品很好,不是那种赖账的人,但他偿还能力的有限性却不能不让人担忧。

人常说“好朋友,勤算账”,也是一种理性。因为人与人之间说到底是一种利益关系,朋友之间如果账算不清,彼此都感到自己好像是吃了亏,久而久之,好朋友也会反目成仇。

【陷阱提示】 人都是理性的,他今天付出成本为别人埋单,就是想得到以后预期的收益,即让别人以后也为他埋单。

要锦上添花更要雪中送炭

“锦上添花”与“雪中送炭”是在别人给予你帮助后,你致谢时可选用的两个成语。但“雪中送炭”与“锦上添花”有本质上的区别。雪中送炭,是你在穷途末路之际,你最真诚的朋友为你伸出的援助之手,把你拉出火坑,带你走出困境。在你最需要、最渴望别人帮助的时候,有人来帮助你,这个人就是雪中送炭之人。锦上添花,是你在风光得意的时候,许多的人都来恭维你,追捧你,他们可以让你威风的时候更威风,风光的时候更风光。

《增广贤文》里有这样一句话:“雪中送炭君子少,锦上添花小人多。”大概是说能解人于困顿中的人委实太少了,这样的人值得敬仰,而在别人春风得意的时候,却常常会有许多人前去献媚讨好,这样的人是应该被鄙视的。

其实,从经济学的角度来说,我们不能把锦上添花的人看成是小人,锦上添花也是一种理性行为。举个简单的例子,比如你送1000元钱的礼物给穷人,尽管对于穷人来说效用很大,但是对于付出人来说,可能没有任何物质收益。如果送给一个富翁,尽管对于富翁来说效用很小,但是对于付出人来说,收益是有保障的。因此我们不难理解,成功者的门前总是花团锦簇,失败者却门可罗雀。

实际上,社会就是如此的现实,当你得意时,你的朋友会很多,多得你有时自己都分不清在哪里见过他,什么时候认识他的。每个人都希望与优秀的人交往。与事业有成的人结交,可以利用对方的气势增强自己的积极力量。但是这种因利益关系所展开的友谊,很难牢固。就像伊朗的那句谚语:战场上识勇敢,激怒中识智慧,穷困中识朋友。其实,向落魄的人伸出援手,困境中结交朋友,才可以积累潜在资源,在你日后落魄时伸出援手。

人生在世,不可能永远一帆风顺,总会有艰难与困苦。当你遇到断崖险阻时,你需要的是帮助你架桥搭梯、雪中送炭的人。这时帮助你的人,是你真正的朋友。当你排除万难,穿过险峰,越过险阻时,那些给你送来花环,拿着美酒佳肴前来祝贺的人,你要当心,他们只是锦上添花的人,他们给你的友谊并非真诚可靠。

真正的朋友,需要的是雪中送炭。于失败情形下建立的友好关系,就像股票,如能在低价购入潜力股,便可赚钱。别人落魄时你伸出的援手,帮忙解难的行为,是赚取人脉行之有效的方法。

生活中,荣枯盛衰也是经常之事。随时都有人步步攀升,也有人失足没落。步步高升的人身边攀附者众多,他未必觉得你是莫逆之交;而落魄的人身边门庭冷落,你的关怀问候就尤为可贵,此时他心目中你的分量或许最重,你就会是共患难的挚友。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情,则为时已晚。

锦上添花给人的回报是现实的,而雪中送炭给人的回报却是潜在的。孟子说:“有力者疾以助人,有财者勉以分人,有道者劝以教人。”也就是说有力气的人应该积极热情地帮助别人,有财力的人应当尽力地支援别人,有学识的人应当去教导别人。尤其是在别人有困难的时候,自己更要乐于助人,自觉地做“雪中送炭”的人。

锦上添花和雪中送炭只是两种生活方式,锦上添花自然是美事,雪中送炭则更是益事!

【陷阱提示】 向落魄的人伸出援手,困境中结交朋友,才可以积累潜在资源,在你日后落魄时伸出援手。

不要忽视感情投资

一个刚踏上工作岗位的年轻人第一天上班前,父亲把他拉到身边,问他:“你知道在社会上立足的关键是什么吗?”“是学历吗?”“不对”,父亲说。“是知识吗?”“不对”,父亲说。“是能力吗?”“不对”,父亲还是这句话。“那是?”年轻人大惑不解地望着父亲。父亲说:“是人际关系!”

为什么人际关系会如此重要?在中国,“人脉就是钱脉”这句话,似乎是长者常来训斥刚踏入社会的年轻人的。在国外,也有很多人认为,一个人是否能够成功,不在于他知道什么,而在于他认识了谁。

很多时候,会交际确实比会做事重要,一个人缘好、有声誉的人,因为有人际关系作为资源,所以很多事可以轻而易举地做成。美国学者卡耐基说:“一个人的成功,15%是由于他的专业技术,85%则要靠人际关系和他的做人处世能力。”可见,一个人的社交能力是多么重要。

如果你知道人际关系的重要性,懂得运用人脉,你会发现,几个好朋友就可以决定你的“富贵指数”。

在纽约有一位白手起家的女士,她最初只带了几千美元到纽约,她在从事贸易的朋友处得知美国市场对一些消费品的需求,于是立刻委托在中国内地及香港的朋友帮她寻找有商机的货品来源,但为了让产品更有销路,她需要找到更多的买主。于是她虚心地请教大学的教授,教授以自己的经验告诉她,可以通过展销会找销路,随后她又借着大学同学的人脉,在商展中顺利取得了摊位,因此才有机会把产品全部销售出去。

现在,她的公司有稳定的收益,拥有上百位客户。能拥有现今这样的成就,其实靠的只是五位好朋友。这五位好朋友中的三位成为她生意上的伙伴,共同创造了商业上的最大利益,另外两位朋友则经常与她分享彼此的财经信息与人生经验,成为人生道路上相互扶持的知己。

现代人讲人脉,其实就是人际关系资源。美国史丹福研究中心发表的一份权威报告显示,一个男人一辈子所赚的钱,仅有12.5%来自知识,其余都来自关系。人常说,“三十年河东,三十年河西”,今天对别人真心相助,说不定什么时候你也会求助于人。多一个朋友多一条路,朋友多了好办事。

人际关系的投资是一种比较特殊的投资,因为要用心去投资。用心投资就是在平时交往之外多了一层沟通,多一分关心,多一分相助。当你遭遇不顺,朋友间可相互帮忙体谅。

例如,当你在职场上遇到了比较投缘的人,在成功合作的基础上,感情也融洽起来,这就是你的“有缘”的人。只有懂得保护和持续友情的人,才能爱护它、增进它,使友谊天长地久。不过,有时即使双方有“缘”,能够一拍即合,要保持长期的信任、关照的关系也不那么容易,仍需要不断进行“感情投资”。

职场中,感情投资尤其重要。因为每个人都为各自利益做事,彼此都防范着别人,很容易互相起疑心,导致双方由合作转为对立,人情变成了敌意。最亲密的伙伴变成最仇视的对手,适当的感情投资是必要的。

也有的人与对方建立了良好关系后,就不觉得自己有责任去维护它了,就会忽视双方关系中的一些细节问题。例如该沟通的时候不沟通,该解释的情况不解释,小矛盾日积月累,最终难以化解。更有甚者,在与对方成为朋友后,一味地只索取不回报,总以为别人对自己好是应该的,如果别人对于自己照顾不到,就有怨言,这肯定会损害双方的关系。

感情需要滋润,否则就会枯萎。朋友、同事之间的“感情投资”更是必要,需要精心维系。从生意场到日常交往,都应该处处留心,善待每一个关系伙伴,要从小处、细处着眼,将友情落在实处。

【陷阱提示】 “一个人的成功,15%是由于他的专业技术,85%则要靠人际关系和他的做人处世能力。”

熟人也未必是可靠的

“衣不如新,人不如故”,“人熟为宝”,这些向来是人们坚守信奉的观念。可以说,熟是“关系”的另一种表达。拉关系、找关系、建立关系、利用关系,首先需要熟悉,人熟才好搭上话、贴上边、凑上前,办事容易成功奏效。

同类推荐
  • 拿来就用的经济学

    拿来就用的经济学

    经济学是一门严谨的科学。当你学到越来越深入,就会恍然大悟:原来自己已经在转行学数学了!确实,现在的经济学研究越来越借助数学这个工具,甚至有人莫名其妙地认为,如果你的研究中没有一些复杂的数学公式,肯定就算不上高深、前沿,称不了“专家”,拿着这样的“研究成果”你都不好意思跟人打招呼。但是,本书完全没有数学公式,规避数学公式深奥难懂的缺点,用通俗易懂、幽默风趣的语言,向读者讲述一个个关于经济学的故事。并从这些有趣的故事中教会读者什么是经济学,经济的逻辑是什么,以及怎样运用经济学理论来撬开经济之锁,还原会融真相。
  • 动物界经济学

    动物界经济学

    从动物身上可以找到自己的本源,从经济学上找到指导我们的哲理。将五彩缤纷的动物世界与富含生活智慧的经济学原理相结合,并对人类的社会现状做系统分析,会让我们对自己正在面临的或即将面临的难题找到有效的解决方式。
  • 家庭理财好帮手

    家庭理财好帮手

    你不理财,财不理你。对于普通百姓而言,只有通过合理地规划自己的收入,谨慎地投资理财才能走上一条充满希望的致富之路。那么,如何设计自己家庭的致富之路?怎样才能在家庭生活和经济压力等问题中做到平衡呢?如何选择适合自己家庭的投资理财的方法和途径呢?本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,是我们家庭理财的好帮手。本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,让人们从生活中获取智慧,从而使每个家庭在生活和经济收入之间有一个合理的缓冲区,从而保证家庭生活朝着稳定、和睦、健康的方向发展。
  • 教室外的经济学

    教室外的经济学

    这本书,能帮你在需要决策时做出更好的选择,教你如何在经济上做一个精明聪慧的人。
  • 老百姓身边的经济学

    老百姓身边的经济学

    老百姓的住房梦为何难以实现?为什么生活成本越来越高?涨工资为何总是那么难?为什么老百姓不敢花钱?为什么勤劳而不富有?一个个老百姓身边的问题,一个个关乎生计的百姓事,却蕴含着不同的经济原理。本书从小处着手,以经济学的角度剖析老百姓身边的事儿。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 葬密者

    葬密者

    1959年,大通湖农场发生了一起震惊全国的诡异事儿,200个大活人凭空消失。在公安厅抵达农场的前一晚,几个来自军方的神秘人物介入调查,将农场的王解放等人带走。一段尘封于战争时代的卷宗,渐渐浮出水面;一个隐秘机构,渐渐走入王解放的世界。他们,便是葬密者——一群埋葬秘密的人。【葬密者官方千人群: 328597965。 微信公众号:文禅堂的灵异空间】
  • 横赌

    横赌

    二十世纪三十年代,关东赌场上流行两种赌法。一种是顺赌,赌财、赌房、赌地,一掷千金,这是豪赌、大赌。然而,也有另一种赌法,没财、没钱、也没地,身无分文,就是硬赌,赌妻儿老小、赌自己的命。在赌场上把自己的命置之不顾,甚至自己妻儿的生命,用人当赌资,这种赌法被称为横赌。横赌自然是几十年前的往事了,故事就从这里开始。和石钟山以往的《天下兄弟》、《天下姐妹》相得益彰,《横赌》更多是凸显父子这一伦理关系,是对“天下系列”纵深的挖掘和延续。
  • 每天懂一点净化身心的禅心佛语

    每天懂一点净化身心的禅心佛语

    倒一杯清茶,掬一捧阳光,听圣严法师讲禅,做一个境随心转的圣人。本书以台湾第一高僧圣严法师的禅证体悟为中心,结合现代人的心理诉求,从人们的生活、学习和工作等日常行为入手,阐释净化身心、缓解压力的禅修法门。将心理减压和禅修秘法完美结合的佛法书,祝你走向身心康宁的禅修之道。
  • 金鳞开

    金鳞开

    一个成熟的职业经理人,重生为皇明末代太子朱慈烺。从不接受失败的灵魂,因此掀起了复兴大明的风暴。从这一刻起——让别的民族瓜分大地和海洋的时代已经一去不返,皇皇大明也需要更多的土地来阵列自己的大炮!============新书《大国医》发布,恳请支持!书号是:1003467253
  • 盛世天才魔医

    盛世天才魔医

    (枼玥新文,且看且收藏,求收藏!)她本是天才般的人物。明,她是世界最年轻的医学博士,在医学上的创举让这个世界的医学都得到了革新。暗,她是世界最神秘的生化博士,世界各个组织的人都对于求才若渴,可对于她的行踪,却无人知晓。对于医学,她却并不热衷,不过是掩饰世人的面具而已。曾经的她,为了承诺而活着,却不知承诺是导火索。将她打入了地狱。临死前,她才知道妒忌是这个世界对致命的毒药。那个时候,她才发现,这个世界最信任的人永远只有自己而已,她曾经以为,她的人生会就此终结,但上天却给了她再来一次的机会。个中苦楚,只有她自己知道。血狱三千年,她逢魔重生。三千年的时光,磨练了她的心智,她是天使,也是魔鬼,心事从无人知晓。她,以武力制人,如影。她,以智慧伏人,如光。今生,她不再有仇与恨。仇,当场报了。恨,当场斩断了。重生后她知道了随心而动,原来是那般美好。她从来不对人做出任何承诺,可他却打破了她的面具,让她明白了,情,原来是如此的美好。她是天使亦是魔鬼,他是魔亦是神。为她,他可以颠覆世界的一切,乃至泯泯众生。为他,她亦如是。片段一:玫瑰园响起了华尔兹的舞曲,曼妙的身姿在园中舞动着,一个看上去入天使般的女孩,可双眼却想是魔域一般,静静的坐在一边,看着一张张虚伪的笑脸。“我听说她就是寒少救回来的野丫头”“寒是好心,她挺可怜的”……众人的议论,并没有穿过她的双耳,这些,她从不在乎。不在乎不代表她会容忍别人的挑衅。露出了一个冷笑,她即刻转身离开。在她离开之后,满园红色的玫瑰,却变成了食人花,看到众人的求救声,她露出了一个如天使般的笑脸。一旁,及时赶到的他,看她没有丝毫受伤,露出的一个宠溺的笑容,没有丝毫救人的打算。小剧场:“寒少,你最幸运的事情是什么”“救了她”“最喜欢做的事情是什么”“给她收拾烂摊子”“你喜欢她什么”“全部都喜欢”“请问你喜欢她的理由是什么”“你烦不烦”寒少一个冷眼之后,立刻去实验室外面候着了,他希望,她出实验室,第一眼看到的是他。女强,男强,强强联手,颠覆世界。女主,强且腹黑。男主,强大同样腹黑,最爱女主,女主的话,就是唯一的真理。本文一对一!求收藏!
  • 紧急呼救

    紧急呼救

    恐怖的海湾。沉船上有一个神秘的密码,它代表什么?为什么要争夺这条被海水腐蚀成破烂不堪的沉船?小鬼精明们如何潜入沉船破译密码?紧急关头三个“飞龙小队”能力王狂澜吗?本书是一段精彩的冒险探案之旅。本书会带你经历一段精彩的冒险探案之旅。
  • 浅岛夏不宁

    浅岛夏不宁

    浅岛有无尽《深海》,浅岛再也没有《后来》。《浅岛夏不宁》是一篇网络小说,后出版成书,由气质才女蓝碎碎以深情谱就。“花火”记忆中最肆意疯狂的青春岁月,挚爱乃劫不复,放纵迷失归途,她心里装着的那个少年早已物是人非。
  • 山河美人图

    山河美人图

    请大家支持疯子的新书:邪御九天,在书城搜书名即可观看