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第32章 聪明反被聪明误—理性思维的陷阱 (3)

在非常灾难时期,人们越高越买是出于一种恐慌心理,害怕以后价格会涨得更高。人们追涨的心理常常被商家利用。比如在“非典”时期,个别商家就是利用了人们的恐慌心理,哄抬物价。

作为理性人,我们遇到大多数人“买涨不买跌”时,自己应该从成本收益的理性角度去分析和判断,最终做出理性的选择。

【陷阱提示】 “买涨不买跌”是看似理性的非理性行为,我们应该从自身的成本收益角度去分析和判断,做出买或不买的理性判断。

不要为蝇头小利所诱惑

在西方,长子拥有继承家族一切权力的资格,这就是长子权。犹太族长以撒有两个儿子,哥哥叫以扫,弟弟叫雅各。两兄弟长大后,以扫好动,常外出打猎;雅各有心机,常在家里帮助料理家务。

有一天傍晚,以扫打猎回来,又饥又渴,看见弟弟雅各在熬红豆汤,就对他说:“我饿极了,给我喝点红豆汤吧!”雅各说:“你要喝汤,就把你的长子权给我。”以扫说:“我都要饿死了,要这长子权有什么用呢?”于是,他便按雅各的要求,对天起誓,把长子权给了雅各,换来饼和红豆汤。以扫吃饱喝足后,起身走了。

以扫哪里想到,为了这碗红豆汤,他的后裔便注定要服侍雅各的后裔。

这是《圣经》中记述的一则故事。红豆汤代表眼前的小利益,而继承权才是长远的大利益。作为理性人,任何人都会选择继承权而不是红豆汤,因为继承权的重要性和价值远远高于红豆汤。但是,当红豆汤摆在人们面前的时候,人们往往被红豆汤的美味所吸引,此时对于自己而言的大利益“继承权”早已经抛至九霄云外。

换一个角度说,也并不能认为选择红豆汤就不符合理性人理论,其实这就是人的有限理性。因为在当时的情况下,以扫十分口渴和饥饿,选择红豆汤就是他的理性选择。但是从长远看,这样的理性选择无疑是不理性的。因为作为理性人,必须要明白,有些看似诱人的选择必须要舍弃,有些看不到甜头的选择才会最终带来大利益,一定不能舍弃。

很多人看似精明,懂得运用成本收益法为自己谋算,但往往还是得到非理性的结果,这是为什么呢。庸俗的人容易为了眼前的小利益而丢掉长远的大利益。因此,人们在做事时不应该只停留在眼前的利益上,而要有长远的打算。

《韩非子》上曾记载有“买椟还珠”的故事:楚国有一个商人把他的珍珠卖给郑国的人,珍珠是用木兰树做的木制盒子装,并用桂椒香熏过,有精美的珠玉点缀其上,用翠鸟的羽毛做点饰。这个郑国人看到这么精美的盒子,花重金买下珠宝,却把里面的珠宝还给楚国人,自己拿着这个精美的盒子走了。

郑人只重外表而不顾实质,使他做出了舍本逐末的不当取舍。人们在做选择的时候,往往只看重眼前的利益,“蝇头小利”就会让人丧失最大的理性。郑国人被精美的盒子所吸引,却忽视了珍珠才是最珍贵的东西。

“买椟还珠”中郑国人的可笑之处就在于,他舍弃了贵重的珠宝而选择了外表好看但却不值钱的匣子。

人往往都会经历诱惑,有的人意志坚定非大利不受,有的人就因为一点点蝇头小利就会舍弃很多很多。因此,我们既要看到短期利益,更要看到长期利益,必须经过理性思维,做出自己的选择。为精美匣子而舍弃珠宝、为红豆汤而放弃长子继承权,无论怎样都不是明智的选择。

【陷阱提示】 我们既要看到短期利益,更要看到长期利益,经过理性思维,从而做出正确的选择。我们必须记住:不为蝇头小利所诱惑。

最伟大的智慧:世界上没有免费的午餐

在现实生活中,总有一些人相信有免费的午餐。原因何在?因为每一个人都是理性人,都在追求自身利益的最大化,所以,在利益尤其是能轻易获得的利益面前,人们就往往容易失去自我判断能力。

人们在追求最大利益的驱动下,往往会呈现非理性的一面。“天底下没有免费的午餐”,人们心往的“免费”不过是个幌子,在那些令人怦然心动的利益背后,总有你不愿看到的另一面。我们必须要明白:要想得到收益,就要先付出相应的成本。

春秋战国时期的淳于髡是齐国的大臣,他能言善辩。齐威王时,楚国大举进犯齐国。齐威王于是派淳于髡去赵国搬救兵,并为淳于髡准备好了送给赵王的礼物:百斤黄金,驷马车十辆。淳于髡听到这样的安排,仰天大笑,把帽子都给笑掉了。齐威王问淳于髡为什么笑,他回答说:

“我从东方来的时候,看见路旁有个向神灵祈祷丰收的人。他提着一只猪蹄子,一杯酒,祷告说,‘请神灵保佑,让我的山坡地能收到满笼粮食,平坦的土地能收到满车的粮食。五谷丰登,让我家的粮食堆积得满满的!’我看他奉献的东西太少,而要得到的东西却很多,所以我笑他。”

于是齐威王就把礼物增加到黄金千镒(每镒为二十两)、白璧十对、驷马车百辆。淳于髡告辞,立刻出行,来到赵国。赵王拨给他十万精兵,一千辆包有皮革的战车。楚国听到这个消息,连夜退兵。

其实,这则故事向我们揭示了这样的道理:天下没有免费的午餐,任何事情都是需要付出成本的。

我们要想取得最大利润,就要遵循成本最小化原则。“自助者天助”,自己没有采取积极主动的付出,就算是上天也帮不了你。就好像一个虔诚的教徒每日祈祷上帝自己可以中大奖,却从未付出行动去买一张彩票。没有现实的投入,哪里会有现实的收益?

守株待兔的寓言是我们耳熟能详的,在经济学家的眼里可以用来阐述成本最小化原则——即付出最小的成本来获取更多的“兔子”。故事里的农夫其实并不傻,他知道比较自己的收益和成本,而且知道在树下等撞死的兔子,比种地要来得轻松,付出的成本也小很多,他觉得这是他成本最小化的一个途径。只是,他忽略了这样一个事实:天上不会一直掉馅饼!

“天底下没有免费的午餐”,这应该成为我们的信条。的确如此,没有投入,哪来的收益?现实生活中,总是有很多人都希望获得更大的收益,但是却只愿意付出很小的成本甚至不付出成本。

我们生活在一个到处都充满着经济品稀缺的世界,相对于需求而言,物品和劳务总是有限的,它通常需要支付一个正的价格才能获取,所以不可能免费赠送给你。假若是免费,那也只是表象,在其背后,“买的不如卖的精”,“拿人家手短,吃人家嘴软”,越是大利,你越要小心谨慎,因为等待着你的或许是巨大的陷阱,一不留神,就会上当受骗,所以千万不要因为贪图小便宜而把自己置于进退两难的境地。

天下没有免费的午餐,上天也不会平白无故地掉馅饼,付出成本才能获得收益,这样的道理对我们每个人都应该有启发。

【陷阱提示】 没有投入,哪来的收益?“天底下没有免费的午餐”,这应该成为我们的信条。

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