一、窗外只是一堵白墙
有两个重病患者同住在一间病房里。房子很小，只有一扇窗子可以看见外面的世界。其中一个病人的床靠着窗，他每天下午可以在床上坐一个小时。另外一个人则终日都得躺在床上。
靠窗的病人每次坐起来的时候，都会描绘窗外的景致给另一个人听。从窗口可以看到公园的湖，湖内有鸭子和天鹅，孩子们在那儿撒面包片，放模型船，年轻的恋人在树下携手散步，人们在绿草如茵的地方玩球嬉戏，头顶上则是美丽的天空。
另一个人倾听着，享受着每一分钟。一个孩子差点跌到湖里，一个美丽的女孩穿着漂亮的夏装……朋友的诉说几乎使他感觉到自己亲眼目睹了外面发生的一切。
在一个晴朗的午后，他心想：为什么睡在窗边的人可以独享外面的风景呢？为什么我没有这样的机会？他觉得很不是滋味。越是这么想，他就越想换床位。
这天夜里，他盯着天花板想着自己的心事，另一个人忽然惊醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按铃叫护士进来。但这个人只是旁观而没有帮忙——他感到同伴的呼吸渐渐停止了。
第二天早上，护士来时那人已经死去，他的尸体被静静地抬走了。
过了一段时间，这人问他是否能换到靠窗户的那张床上。护士们搬动他，将他换到了那张床上，他感到很满意。
人们走后，他用肘撑起自己，吃力地往窗外望……
窗外只有一堵空白的墙。
如果这个人不起恶念，在晚上按铃帮助另一个人，他还可以听到美妙的窗外故事。
可是现在一切都晚了，他看到的是什么呢？不仅是自己心灵的丑恶，还有窗外的白墙——一堵心灵的冷漠心墙。
几天之后，他在自责和忧郁中死去。
自私是人类与生俱来的本性，是我们生来就有的“自我保护”意识的延伸与发展。正如一位哲学家所说，存在于肉体上的人性都带有一份自私。
从正面看，自私的本性是人类竞争的基础，而竞争又是激发斗志、促进社会进步的力量。
但更多时候，自私所表现出的是追求个人快乐和利益的最大化。因此，自私这种人性常常被人唾弃。
自私者往往丧失了良心、同情心和利他心。他们永远是“只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜”，只知道自爱，不知道爱人。
因此，自私者可能会在物质上很富有，但却是一名精神上的贫困儿。
自私又是贪婪的前奏。自私者对利益的欲望很高，对利益的追逐永无止境，他们会为一己利益去损害他人利益，而且不择手段。
在自私的人看来，人到世界上来就是索取，就是享受，什么责任、义务、贡献，统统都是道德家的说教，统统都是假的，都是做给他人看的。
所以自私者的行动总在“以自我为中心，以利益为半径”的圆圈之中。自私者的人际关系也是从自己向外一轮一轮展开出去，就像投石入水所激起的水纹。
自私者对利益的欲望很高，对利益的追逐永无止境，他们会为一己利益去损害他人利益，而且不择手段。
二、“我希望我的一只眼睛瞎掉！”
从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背上行囊，风尘仆仆地上路，发誓不到圣山朝拜，绝不返家。
两位教徒走啊走啊，走了两个多星期之后，遇见一位白发年长的圣者。
圣者看到这两位如此虔诚的教徒千里迢迢要前往圣山朝圣，就十分感动地告诉他们：“从这里距离圣山还有十天的脚程，但是很遗憾，我在这十字路口就要和你们分手了，而在分手前，我要送给你们一个礼物！什么礼物呢？就是你们当中一个人先许愿，他的愿望一定会马上实现；而第二个人，就可以得到那愿望的两倍！”
此时，其中一教徒心想：“这太棒了，我已经知道我想要许什么愿，但我不要先讲，因为如果我先许愿，我就吃亏了，他就可以有双倍的礼物！不行！”
而另外一教徒也自忖：“我怎么可以先讲，让我的朋友获得加倍的礼物呢？”
于是，两教徒就开始客气起来，“你先讲嘛！你比较年长，你先许愿吧！”“不，应该你先许愿！”两位教徒彼此推来推去，“客套”地推辞一番后，两人就开始不耐烦起来，气氛也变了：“你先嘛！你先讲啊！为什么我先讲？我才不要呢！”
两人推到最后，其中一人生气了，大声说道：“喂，你真是个不识相、不知好歹的人，你再不许愿的话，我就把你的狗腿打断、把你掐死！”
另外一人一听，没有想到他的朋友居然变脸，竟然来恐吓自己！于是想：你这么无情无意，我也不必对你太有情有义！我没办法得到的东西，你也休想得到！
于是，这一教徒干脆把心一横，狠心地说道：“好，我先许愿！我希望——我的一只眼睛——瞎掉！”
很快地，这位教徒的一只眼睛马上瞎掉了，而与他同行的好朋友，两只眼睛也立刻瞎掉了！
还有一个类似的令人啼笑皆非的故事：
一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的贱价出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。
这是自私的天性招致的自我烦恼。几乎每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜。
就是在双方有共同利益的时候，人们也往往会如故事中的人一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
心理学家认为，在有共同利益的情况下人们还是会选择竞争，主要是由于缺乏沟通，如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。
有心理学家曾将“旅行者困境”搬入课堂，让他的学生做这样一个实验：让参与实验的学生两两结合，但是不能商量，各自在纸上写下自己想得到的钱数。
如果两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们俩就要给心理学家60元。结果如何呢？
几乎没有哪一组的学生写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱。可以想象，如果这个实验允许参加实验的两个人互相商量，当然是另一番结果。只不过恐怕没有这么傻的心理学家吧！
即使在双方有共同的利益的时候，人们也会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
三、单于夫人解救白登之围
秦汉之际，冒顿单于统一匈奴各部，势力强大，统治了大漠南北的广大地区。汉初，匈奴贵族经常率领骑兵南下，掠夺北部边郡的人口、牲畜和财物。汉朝刚刚平定中原的时候，还顾不上和匈奴作战，就把韩王信改派到代地，建都马邑城。
公元前201年，冒顿单于发兵攻略马邑（今山西朔州），韩王信投降了匈奴。匈奴得到了韩王信，于是率兵向南越过句注山，攻打太原，直到晋阳城下。第二年冬，又占领了晋阳。
汉高祖刘邦闻讯，亲自领兵前去迎击匈奴，收复了晋阳，兵锋直达平城（今山西大同市东北）。当时正遇上冬天严寒下雪的天气，西汉的战士冻掉手指的有十分之二三。
冒顿知道这个消息，假装失败逃跑，引诱汉军。
汉军追赶冒顿，冒顿把他的精锐军队隐藏起来，只出现了一些老弱残兵。于是汉朝出动全部军队，多半是步兵，共32万人，向北追击匈奴，但由于轻敌冒进，刘邦和他的先头部队首先到达平城，步兵还未全到。
冒顿指挥他的40万精锐骑兵，在白登山把刘邦包围起来，七天之内，汉军内外不能相互救助，军粮已绝。
匈奴的骑兵，在西方的全是白马，在东方的全是青马，在北方的全是黑马，在南方的全是赤马，可以说这个包围圈密不透风。
在七天七夜里，刘邦的军队没有军粮，也没有草料，完全和主力部队断绝了联系。
陈平想出了一个解救之计。
陈平作为汉朝的使者，去秘密拜见匈奴冒顿单于的妻子，送给阏氏（单于夫人）很多礼物，而且除了这些金银财宝之外，还有一张美女的画像。陈平十分了解这位夫人的心理，就对她说：“现在我们已经十分危急了，如果单于再不退兵，我们中原都会落入单于的手中。我们中原有很多比这画上的女子更加漂亮的女子呢，不过，如果你们单于愿意退兵的话，我们愿意把这画上的美女献给单于，作为他的小妾，希望夫人您能从中斡旋一下，让我们回去吧。”
单于的妻子，考虑到如果冒顿单于真的征服了中原，就会从中原掠夺大量的美女，这样势必会影响到她自身的利益，因为处于权力中心的后宫女子，一旦失去了丈夫的宠爱，就等于失去了权力。所以，单于夫人在心中开始盘算，到底征服中原扩大匈奴的势力重要，还是保住自己的地位重要。
最终她认为保住自己的地位更重要。
阏氏听信了陈平的话，对冒顿说：“两方的君王不能相互围困。如果得到汉朝的土地，单于终究是不能在那里居住的。而且汉王也有神的帮助，希望单于认真考虑这件事。”
冒顿与韩王信的将军王黄和赵利约定了会师的日期，但王黄与赵利的军队没按时到来，冒顿疑心他们同汉军有预谋，就采纳了阏氏的建议，解除了包围圈的一角。
于是汉高祖刘邦命令战士都拉满弓，箭上弦，面朝外，从冒顿解围的那个通道一直冲出来，最后同汉朝大军会合。冒顿于是领兵而去，而刘邦也率兵狼狈地从“白登之围”中逃出，最后派刘敬到匈奴缔结和亲的盟约。
刘邦处于围困之下，单于夫人面前有几种选择：
第一种选择就是冒顿征服了中原，但是她被宠爱的地位也许会受到威胁；
第二种可能是冒顿征服中原，但依然宠爱她一个人——这基本是不可能的，因为中原有那么多的美女；
第三种可能就是匈奴保持原有的势力，她和冒顿的夫妻关系不变。
在单于夫人心中，她觉得第三种选择是最为稳妥也是最利于自己的，所以，她只能作出这样的选择。
从博弈论看来，人都是理性的，所以单于夫人一定会选择与西汉君臣合作的策略，历史也正好说明了这一点。
人们在面对问题和一个个具体情境的时候，都不是盲动的，莽撞的，没头脑的，而是在选择策略的时候尽量使自己的利益最大化。
人是自私的，即使利己之策会损坏集体利益人们也会选择利己之策，正是人类这种自私的本性才导致大量个人利益和集体利益冲突的“囚徒困境”。
四、公用地的悲哀
在北方某个农村，政府开辟了一块草地向牧民开放，村里住着100多户牧民，这些牧民面对向他们开放的草地，都精明地打起了自己的小算盘。每一个牧民都想多养一头牛，因为多养一头牛增加的收益大于其成本，是合算的。增加的牛越多，收入也会越多，急于致富的牧民将手里的闲钱都拿出来买牛。
每个牧民都可能多增加几头牛，而且牧民之间相互比着多增加牛，结果草地被过度放牧，不能满足牛的食量，致使所有牧民的牛都被饿死。
当你看到两个人在下棋时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为失1分，那么，这两人得分之和就是：1 （-1）=0.
这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远为零。
“零和游戏”受到关注，是因为人们发现在社会的方方面面都存在与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣背后隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏场”。
这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。
如果大家都只从自己得益多少考虑问题，大家都只打自己的小算盘，结果就谁也不作为，“三个和尚没水吃”，排除了合作双赢的前景。
五、黑狗与白狗
主人家里养了两只狗，一只黑狗，一只白狗，它们的关系一直不是很好。这天，阳光灿烂，两只狗躺在门外的墙边晒太阳。
沉默了一会儿，两只狗不约而同地攀谈起来。它们谈到人世间的各种问题，美与丑，善与恶，最后它们谈到了友谊。
黑狗说：“我认为一生最大的幸福，就是能和忠诚可靠的朋友生活在一起，有福同享，有难同当，彼此相亲相爱。你说还有比这更幸福的吗？假如我们俩能结束过去的敌对关系，成为好朋友，那我们俩的日子一定比现在过得好多了，你说是吗？”
“对呀，对呀，简直是太对了。就让我们立刻做好朋友吧，开始享受那种幸福的生活。”白狗高兴地回答道。
黑狗激动地说：“你能这么说，我真是太高兴了。过去我们俩虽然一天到晚都在一起，但是几乎没有一天不是在打架中度过的。仔细想一想，我们这是何苦呢？我们在一起为主人看家，主人对我们也挺好的，打架简直是没有道理的！”
于是，两只狗立刻热情地拥抱在一起，大声喊道：“友谊万岁！让吵架、嫉妒和怨恨都滚蛋吧！”
就在这时，厨子扔出来一根香喷喷的肉骨头。
两个新朋友同时向骨头扑去，它们相互撕咬着，狗毛满天乱飞。
直到主人的一桶冷水浇过来，才把这两个冤家分开。
生活中我们常见到这样的情况：在没有利益的驱动下朋友是那么的亲密，同事是那么的融洽，整个世界充满了阳光、充满了爱。
但当好朋友做了同事后，友谊不是蒸蒸日上，反而会因各种各样的原因解体。或为升职，各施手段、勾心斗角，成为台上握手台下踢脚的战友；或因上下级关系，中间隔了鸿沟万丈，最终友情灰飞烟灭。
不同的利益让友谊无处容身。特别是在与一些心怀叵测、工于心计的朋友共事时，你更别指望友谊能做你的保护伞。
没有永恒的友谊，只有永远的利益。
