登陆注册
324700000020

第20章 多维品牌创新(3)

然而,并不是所有企业的品牌标识都有一见便知的效果。如果企业在运营过程中发现品牌标识未能达到简洁醒目,或未能体现企业的经营理念就应及时予以创新。

联合利华集团旗下的冰淇淋品牌“和露雪”自1994年进入中国大陆市场以来,以其强势的品牌效应获得了广大中间商与消费者的认同。多年来,和露雪的品牌知名度、产品销售额与市场占有率都稳居同类产品的榜首。联合利华一贯珍视和露雪的品牌形象,以最大程度地满足消费者需求为经营宗旨,不断创新,不断追求品牌定位与目标市场的完美结合。联合利华发现旧的品牌标识虽然已有较高的美誉度,但是缺乏人情味,冰冷而又不合时尚,不能充分反映出企业与消费者日益紧密默契的关系。于是,联合利华决定创新品牌标识,在全球范围内推出精心设计的、更富有内涵的红黄搭配的“双心”新品标。“双心”体现了企业与消费者的心心相通,体现了企业对消费者的关爱。红黄相间的暖色调则给人以温暖、亲切的感觉,使消费者感到吃进去的冰淇淋是冷的,但心里却是热的。总之,创新后的品牌标识更具有时尚的元素,更具备自然、温馨的品牌理念。

四、产品包装创新

著名营销专家菲利普·科特勒认为,包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动,这种容器或包扎物被称为包装。包装是品牌形象的物质载体。

1产品包装创新是品牌创新的延伸

当市场环境发生改变导致包装的影响力降低,或包装的初始设计就存在问题,这就有必要进行产品包装的创新。产品包装创新是品牌创新的延伸。 包装是商品经济和市场竞争发展的结果和要求,是识别商品的一面旗帜,是产品的外衣和表现形式,是一种品牌内涵的延伸和再创造,在吸引顾客、方便顾客等方面都起到了重要作用。不同的包装对营销和品牌形象的影响也是不同的。有的起着极为重要的作用,有的起着较小的作用。产生这种差异的主要因素有产品本身属性、包装技术、包装形状、包装材料、包装设计、包装色彩和图案等。并且这种影响也跟随着市场的变化而变大或变小。所以,当市场环境发生改变导致包装的影响力降低,或包装的初始设计就存在问题,这就有必要进行产品包装的创新了。产品包装创新是品牌创新的延伸。

百事可乐公司就曾因一次产品包装创新而起死回生。百事可乐在创立之初,因经营不善,公司曾三次打算将自己出让给可口可乐公司,然而都遭到可口可乐公司的拒绝。百事可乐公司被逼无奈,就试图进行产品包装创新,希望以此来改变不景气的销售状况。百事可乐包装瓶的容积与可口可乐的相同,都是6盎司,而且当时的饮料均是用同样容积的包装瓶。百事可乐公司用回收的啤酒瓶装百事可乐以降低成本,并将容量增至到12盎司。在“百事可乐,忠实伴侣,数量加一倍,价格仍五分”广告的支持下,创新收到了立竿见影的效果,百事可乐的销量在短时间内迅速攀升。

在市场上站稳脚跟后,百事可乐开始挑战市场领先者“红色”的可口可乐,决定再次进行产品包装创新,放弃原来的红、白、蓝三色包装色调,而统一换成“蓝色”包装。百事可乐公司把一架超音速协和式喷气客机整个漆成蓝色的百事可乐(PEPSI)标志进行宣传。此后,百事可乐公司将海外20多个国家中的百事可乐运货车、冷藏车和瓶罐等均统一换成蓝色。百事可乐的这次“蓝色”创新行动,进一步加深了消费者对百事可乐的视觉识别,强化了自身的品牌形象,冲击了可口可乐长期以来在消费者心目中形成的“红色”品牌形象,并且提升了百事可乐的市场地位。

2产品包装创新的原则

产品包装创新是对原有产品包装的扩展和延伸。 产品包装创新是在原有基础上的扩展和延伸,但是,不正确的创新也会损害品牌价值。产品包装创新需要遵循以下原则:

(1)保护产品的内在质量

产品的内在质量是指产品的物理、化学性质,有些内在质量是无法通过观察来检验的。有些创新后的产品包装存在问题,从外观上看产品完好无损,但其内在质量已发生了变化。因此,产品包装创新要确保产品从生产到销售之间,在运输、储存、陈列的各个流通环节中保持产品外观与内在质量的完好。

(2)易用性

创新后的产品包装应从购买产品到使用产品直至结束这一时期内,使消费者便于携带、搬运、存放和使用。对那些生活中经常使用的产品,如果企业为消费者提供搬运和保管的方便条件,就会提升品牌形象,增强消费者的品牌忠诚度。这也是产品包装创新的重要目的。

(3)特色突出

特色突出是差异化营销理论在产品包装创新中的应用。只有具备特色的产品才能在市场竞争中脱颖而出,对消费者产生最有力的视觉冲击,获得消费者的喜爱。因此,在产品包装创新中要突出特色,充分显示品牌魅力,显示品牌个性和产品特征。

(4)符合品牌定位

包装是产品价值的延伸,品牌的定位决定了其对包装的要求也是不一样的。例如,高端产品和低端产品的包装要求肯定存在区别。所以产品包装创新也要符合品牌的定位。

(5)无公害

经济的不断发展,改善了人们的生活,但同时带来的各种各样的污染严重影响了人类的生存与进步。因此环保已成为21世纪的热门话题和企业的“必修课”。产品包装已影响到消费者的认知与购买,影响到企业的形象和社会公益事业。许多污染环境的产品包装受到消费者的抵制与抗议,并因此影响产品的外贸业务,甚至受到国家有关部门的处罚。所以产品包装创新必须是无公害的,使用中和使用后无污染,可以回收再利用或易分解、易腐烂。

(6)经济性

产品包装创新不能只考虑特色,也要计算其与产品其他各项成本的比例,要力求做到经济性和特色性相统一。

第四节 品牌的技术创新和产品创新

一、技术创新的功用

技术对品牌有重要的影响,尤其是知名度高的品牌。例如,IBM的笔记本电脑、Intel的芯片、索尼的电视等,技术对这些品牌的成长、发展起着重大的作用。所以,品牌的生存离不开技术的创新,企业必须培育科学研究与开发体系,通过不断开发出新技术、新产品以使其在市场竞争中立于不败之地。

1技术创新支撑品牌发展

技术对品牌的成长、发展有重要的影响,品牌的生存离不开技术的创新。 在现代社会,企业缺乏领先的技术,就难以有高起点的竞争优势,难以有更高的市场份额,也就难以创造出国际性的品牌。

品牌的管理需要创新,尤其是技术创新。持续不断的技术创新能为品牌注入活力。

福特公司的创始人亨利·福特就曾利用技术创新改变了汽车工业的面貌,创造了汽车历史上的奇迹,树立了福特品牌的高知名度。他以450美元(甚至更低)的价格,把黑色T型车从流水线上源源不断地生产出来,继而源源不断地流入美国家庭。老福特至此认为,T型车是自己手中的法宝,可以独霸天下,于是停止了技术创新。当通用汽车公司开发出众多的新产品,并不断地夺取福特汽车的市场份额时,老福特才醒悟过来,但此时的福特汽车已经濒临破产的边缘了。

这一事例永远警示后人:技术创新是连续的,没有产品的不断创新,就没有新鲜血液注入到品牌之中,就不会发展壮大品牌。这是品牌生存的客观规律和竞争法则。王安电脑也曾创造了辉煌的业绩,但终因停止技术创新而退出了市场。所以,品牌的创建需要技术创新,品牌的维护与发展更需要技术创新,只有不断开发新技术、新产品,才能保持品牌的活力。美国著名的营销专家菲利普·科特勒指出,在现代竞争的条件下,不断的技术创新是品牌避免死亡命运的惟一途径。日本索尼公司的创始人井深大也指出,索尼的成功,首先靠的就是技术创新。

索尼公司有一套推动技术创新的科学体制。索尼在日本知名的高等学府挑选工程技术人才,但招收人员并不挑选那些各门学科中的最优者。井深大曾经说过:“专家并不总能在索尼发挥他们的特长,因为他们热心于诸如‘为什么不能做某事’的争论,而我们需要的是‘从零开始的创新。’”索尼招聘的是那些乐观向上、思维敏捷、兴趣广泛的员工,活跃于各种产品研制小组间,敢于涉足从未进入的工艺领域的技术人员。索尼鼓励员工在公司不同部门的流动,建立“自我改进”的制度,允许有进取心的工程师不通知其部门主管即可在其他部门寻求感兴趣的项目。一旦员工找到更适合自我发展的新岗位,索尼公司一般都会满足员工的调动请求。正是索尼公司这些优秀员工不断产生的无与伦比的精妙构思,为“索尼”这个品牌提供了有力的保证。

2技术创新拓展品牌的生存空间

消费者的需求与市场的供给存在矛盾,因为消费者需要的而市场上却没有供给,或市场上供给的消费者却没有需求。 消费者的需求与市场的供给存在矛盾,因为消费者需要的而市场上却没有供给,或市场上供给的消费者却没有需求。技术创新就可以在一定程度上消除这种矛盾。例如,汽车最早是由戴姆勒和本茨发明的。当时的汽车仅仅是贵族的玩物,平民因财力的限制而不敢问津。当时的社会购买力,难以适应汽车这一新兴技术和产品的发展。但后来,经过亨利·福特的不断的技术创新,使汽车的生产成本大幅度降低,使汽车进入了平民家庭。由此可见,技术创新可以满足和创造市场需求。

历史也证明,重大的技术创新往往可以创造出一种新的消费方式和消费观念,甚至包括消费文化。比如,电视的更新换代,廉价汽车的出现,台式计算机的出现,等等,这些不仅影响了消费方式、消费观念,甚至树立了新的消费文化,改变了人们的生活方式。在现代社会里,人们已经越来越注重追求高品位的消费。企业应十分清楚消费者的这些需求及变化趋向。品牌要生存和发展,就必须通过技术创新,生产适销对路的产品,满足消费者的需求。

欧盟的一项研究表明,企业的技术创新,主要依靠消费者的需求信息。其中,全新或首创的新思路,90%以上来自消费者;重大革新思路,50%以上来自消费者的需求信息。可见,消费者需求促生技术创新是一条客观规律。企业要抓住这一规律,不断创新产品,适应市场需求,提升品牌价值。

二、利用技术创新打造品牌竞争优势

顶级企业无不热衷于拥有独立的核心技术,它们通过市场调研、科学预测、建立研发机构等,开发新产品,抢先满足或创造市场需求,借此打造品牌竞争优势。 顶级企业无不热衷于拥有独立的核心技术,它们通过市场调研、科学预测、建立研发机构等,开发新产品,抢先满足或创造市场需求,借此打造品牌竞争优势。美国电话电报公司(AT&T)在竞争中始终保持优势,其根本原因是拥有不断为其提供新技术支持的贝尔试验室。贝尔试验室拥有5万名科学家,平均每天就有一项专利产生。同时,他们不断地将新科技成果转化为新产品,创造出了一个又一个世界第一。比如,世界上第一部电子计算机,第一颗商用通信卫星,第一套光纤传输系统,第一套商用蜂窝移动通信系统等。世界上几乎没有一家公司能像AT&T公司那样,取得如此之多的新发明、新技术,对企业品牌的发展和人类文明的进步做出这样大的贡献。持续不断的技术创新,使该公司始终保持在竞争中的优势。

所以,在这个科学技术日新月异的时代,品牌的创建与发展,离不开技术的创新。抢占技术的前沿是打造品牌竞争优势的重要手段。

三、产品创新的基本原理

产品创新活动本身是动态的、灵活的,但其本质与核心的内涵却是不容忽视的。正确认识并深入领会产品创新的基本原理有利于企业把握产品创新的方向,并且这些基本原理也是实践操作的重要基础。

1产品生物原理

在自然环境中,生存的法则是优胜劣汰,生物必须高度适应环境,最有效地进行能量转换等功能。在激烈的市场竞争中,成功的新产品也表现出这方面的特点。

(1)开放性与自组织性

产品的开放性主要表现在:面向市场需求,广泛收集用户、中间商、推销商、供应商的信息;面向技术进步,积极应用新技术、新材料、新工艺。与环境的信息交流和能量转换任务由产品创新的组织单元完成,产品项目组是基本的组织单元,多种类、多专业的众多项目组构成企业巨大的产品创新组织系统,使产品创新具有自组织性和环境的自应用性,从而不断实现产品创新过程的更新换代。

同类推荐
  • 科特勒的营销智慧

    科特勒的营销智慧

    菲利普·科特勒是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。《科特勒的营销智慧》集合科特勒众多著作中的营销思想精华,帮助企业领导层、营销人员快速掌握科特勒营销要领和技巧,是一本不可多得的营销宝典。
  • 总经理:你就是企业形象代言人

    总经理:你就是企业形象代言人

    作为总经理,应有一个核心思维——点灯心态。即分享一盏智慧的明灯;多点灯,不挖坑;一灯能破千年暗,一智能解万年愚。作为总经理,应有一种水性思维。即低洼意识——低姿态、高境界;为而不争——善利万物而不争;以柔克刚——柔弱胜刚强。作为总经理,应经常看到:探求自己的方向;遇到障碍物时,能发挥百倍力量;以自己的清洁洗净他人的污浊,有容清纳浊的宽大度量。《总经理你就是企业形象代言人》讲述汪洋大海,能蒸发为云,变成雨雪,又或凝结成一面如晶莹明镜的水,不论其变化如何,仍不失其本性。
  • 中小企业财税一本通

    中小企业财税一本通

    本书全程展示了从原始单据到报表的所有操作流程,详细解读了两大核心报表的填报与处理技巧,并从账务处理的7大关键入手,介绍了如何把控12种税目申报缴纳,从而使得没学过财务的管理者也可以正确进行财务决策,通过一套账轻松规避财税风险,将隐患解决在账面之外。
  • 赢在纪律

    赢在纪律

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在纪律,就是赢在职场。纪律是企业基业长青的根本,是一名合格员工的最高行为准则,是完美执行力的第一要义。想成为纪律意识强的金牌员工吗?赶紧来翻阅本书吧。
  • 推销员定律

    推销员定律

    指导个人成功与组织成长的完美手册。本书收集了在推销领域中广泛应用的81个定律。这一些定律一部分是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践发现的一些人类社会基本规则,一部分是推销名家经过长期的工作总结并行之有效的真知灼见。它们如同人类智慧的一扇扇窗户,通过它,可以了解纷繁复杂世界背后的真相,并掌握解决推销工作中复杂矛盾的利器。这些定律堪称推销的黄金法则,曾改变过无数人的命运。阅读它,你的命运也将随之改变。
热门推荐
  • 美男侧:女帝天下

    美男侧:女帝天下

    “爷,陛下又去看美男了”某王爷青筋暴跳沉下脸,她也只倾慕绝代风华的他,各式美男爱慕于她,各式毒妇算计于她,为他倾尽天下,那么多侍妾还想娶姐?“这可是用金线织成的衣裳,该去收拾某女人和她的面首了!她本非凡胎天赋异禀,为他忘走天涯。直登帝位。美男如云,奥运冠军穿成学士府倾国庶女被绑架撕票?这世她要欺侮她的人不得好死!戏飞仙、御美男、养萌兽、破奇案、斗恶姐恶母恶妃。【完结】【十一月开新文!】,玉姬淡定自若构好陷阱让他们自食恶果。“这些是天帝的神器武林盟主都没有”不信。“用一个冀北国当嫁妆你总不亏”这还差不多。平步青云。一朝为帝呼风唤雨!一口一坛甜言蜜语的尊亲王,各个忠心,皇后都穿不到”不听
  • 神算娘子之掐指定江山

    神算娘子之掐指定江山

    小龙新文,男主腹黑女主高智,后有些小虐,原因只为一对一的完美结局,喜欢的亲们欢迎跳坑啦!命运的齿轮从一口枯井开始。她本是21世纪的一名失意盲女,却意外穿越于千年前的纳兰王国,、成为朝廷的御用卜师,万民眼中的“神算娘子”。纳兰羲纳兰国万民敬仰的圣清王,也是她前世温柔妖孽般的岚生小叔。却起兵征讨自己的侄子。阴森的地牢中,圣清王蹲在她的面前,蟒袍加身,眼睛冷如寒潭,挑起她的下巴:“本王,无论才德,均胜纳兰承泽十倍,江山是我的,你更是我的!”纳兰承泽纳兰国当朝太子,随性洒脱,却无奈继承皇位。站在紫禁之巅,纳兰承泽遥指壮丽山河问她:“如果朕抛弃江山,你可愿与朕执手??”一个酷似自己心心恋恋的爱人,一个是为国为民的君主,面对势同水火的他们,神算娘子该何去何从,最终能否一指定江山?
  • 嫡女有毒,将军别乱来

    嫡女有毒,将军别乱来

    【正文已完,番外进行中】她一身医术,好的家室,如意夫婿,喜得贵子,她本以为自己是世间最幸福的女子;孰料,一朝夫君庶妹齐背叛,胞弟断腿,亲子惨死,被割舌断脉的她最终落得被白莲花庶妹一把烈火,连同柴房焚烧殆尽;再睁眼,她竟回到未出阁时,这次她蜕变成恶女,定要让害她的人百倍还之;属于她的东西,她要一一夺回,谁敢负她,配一剂毒药,哪怕是颠覆这天下也不放过!!祖母狡诈,送副棺材,慢躺不送;姨娘暗算,将计就计,看谁更狠;庶妹陷害,以牙还牙,看谁更毒;堂姐伪善,扒下面具,赶出族里,看谁更恶;亲戚极品,送其一剑,黄泉慢行!这世她一定要活得精彩万分!怎知,半路竟出现个绊脚石——传说中最神秘的定国少将军!听说他容貌俊美胜似女子,让京都闺阁千金都迷恋不已;听说他手段狠辣,心硬如铁,折磨起战俘来好似恶鬼,让人胆寒不已,可止小儿夜啼;听说他冷漠好似天山上的寒冰,从不出席宴会,也从不近女子身;又听说他身份高贵成迷,不仅仅只是定国将军府的公子……而一切的一切,却在她与他相遇后方知,这人竟是……片段:路遇劫匪,眼见庶妹非死即伤,恶女心中窃喜,“定国少将军到”,庶妹安然无恙,恶女气得黑脸又跺脚!赏花宴上,庶妹欲拖她下水,恶女勾唇一笑,想“湿”身请自便,她可不奉陪,谁知,“定国少将军又到”,庶妹岸上站,恶女水中游。三番两次,她终于忍无可忍,下决心要把绊脚石一脚踢开,岂知皇上一纸赐婚,竟把她与绊脚石捆在一起!“慕清染嫁予定国少将军洛北辰为妻!钦此!”……——少将军宠妻物语:你那么胆小,我好不容易让你走近我,又岂能让别人欺负了你。你要任何东西我都给你,哪怕是天上的星辰都为你去摘。……我曾站在昆仑天山寻尽雪落,我曾到过南疆遍寻花尽,我曾去至东临海尽头,却再也寻不到你时,我才方知,原来你竟藏在了我的心底深处,再不曾出来。————————————本文慢热型,男强女强爽文,宅斗宫斗官场斗江湖斗,各种斗,绝对的腹黑对碰双处宠文!
  • 将门嫡女

    将门嫡女

    诸葛夕颜,诸葛后人,神门门主一场恶斗之后,她穿越到了这个以武为尊的世界,成为将军府不受宠的嫡女,废物三小姐宋珩。一朝醒来,她不再怯懦,走上强者之路。面对阴险的二娘,恶毒的姐妹,冷漠的父亲,且看她如何翻手为云覆手为雨,保护哪些爱她的人,打压哪些居心叵测的贼人,告诉这个世界,谁说女子不如男!十四岁名动天下,绝世倾城,白衣蹁跹,宋家阿珩,倾世无双。本文结合女强,宅斗,宫斗,结构复杂,美男多多,结局一对一。
  • 碧血红花

    碧血红花

    东江纵队主力北撤山东后,留下来的复员人员遭到了国民党反动当局的残酷迫害,在广东省临委书记、原东江纵政委林平及蓝天的领导下,叶原率先在坪山建立了敌后武工队,重新拿起枪杆与国民党保安团徐东海部展开斗争。不料,由于叛陡出卖,叶原不小心被保安团徐东海抓获,得到消息后,李远方召集旧部林文雄、罗征等冲破重重阻力,立即从香港赶回坪山,在老战友刘成、李海涛等的配合下,潜入敌人团部,救出了政委叶原,从此展开了与反民党反动派不屈不挠的斗争,他们打响了沙鱼涌战斗、山子吓战斗、红花岭战斗,最后迎接南下归来的两广纵队(原东江纵队),解放惠州,夺取了广东战场的最后胜利
  • 赤血令

    赤血令

    平凡年轻人如重生一样来到镜蓝大陆,携带着家传功法,书写新一代神话!实力至上的世界,女人,权势,财富紧紧相连。战兵团中的女子,家族的千金,逃亡的公主,皇朝的女王,龙族的公主,一个个绝色美女与聂鹰不期而遇,演绎出一曲惊心动魄的传奇……
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 商业信条

    商业信条

    继《把信送给加西亚》之后阿尔伯特·哈伯德的又一力作。《商业信条》汇集了阿尔伯特·哈伯德一生商业思想的精华。这是一本关于忠诚、主动、敬业等商业法则论述的力作集合,也是阿尔伯特·哈伯德对商业法则的最高感悟。成功与卓越其实就是一种心态。追求卓越,就从阅读本书开始。
  • 都市异侠

    都市异侠

    写字楼惊现鬼影,撞鬼者生不如死。但出现鬼影的区域,上百部监视器的录象,却完全一无所得。但这只不过是开始的序章,魔鬼到底是为了得到什么?一个个危机接踵而来,涉及到一干人陷入疯狂的幻境,在死亡的边缘挣扎,生命结束也许并非是最可怕的结局,甚至连魂魄都将不存在。鬼影的真相随着慢慢解开,几乎可以确定,那是古老的鬼魂营造的阴谋。但当相关人等用传统的道术去迎击时,却发现在紧要关头无济于事……