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第19章 第12课 想要回报请先付出

为一分希望付出十分汗水

哲人说:天才等于99%的汗水加上1%的勤奋。无论什么时候,实干都是一种积极的人生态度,只有实实在在地付出汗水,才会获得真正丰满的工作和人生。

【职场秀】

电影明星史泰龙就是一个为一分希望付出十分汗水的人,他就是凭着不畏失败的精神,才走上人生的辉煌之路。在未成名之前,他穷困潦倒,睡在他的小车里面,身上只有100美元。他梦想当演员,于是到纽约去找电影公司。

由于史泰龙英语不标准,长相又不怎么样,他跑了500家电影公司,都遭到了拒绝。当时他在心里想的是:过去失败不等于未来仍失败。

他又从第一家开始应征当演员,又被拒绝500次,加起来共1000次,他心里想的还是:过去失败不等于未来仍失败。

他再次向每一家电影公司介绍自己,结果还是被拒绝。

在失败了1500次以后,他总结了自己失败的经验,于是他开始改变行动策略。

他写了一个剧本,名叫《洛基》。他拿着剧本到电影公司推荐,到1800次的时候,终于有一家电影公司愿意花75000美元用他的剧本,但不让史泰龙在电影里出现。

当时,史泰龙已经没有钱吃饭。但是由于条件苛刻,史泰龙没有动心,宁可不要这75000美元。他拒绝了这家电影公司的要求,让这家电影公司的老板非常惊讶。

一直到1855次,史泰龙终于当上了演员,他演的第一部电影叫《洛基》,就是他自己编的剧本。

正是凭借这部电影,史泰龙一炮走红,最终成为好莱坞片酬最高的男演员之一,基本酬金2000万美金。

任何人都要经过不懈努力才可能有所收获。世界上没有机缘巧合的事存在,努力奋斗是唯一正确的选择。

【主动力法则】

俗话说:“一滴汗水三粒粮,万滴汗珠谷满仓。”对一分希望的追求,需要我们不辞辛劳,付出十分的汗水,用汗水荡涤之后的充实同工作的困难作斗争,从而让我们在生命的荆棘中,窥见希望的光芒。那么怎样去追求我们的希望呢?

1.在工作中,我们难免出现一些差错,难免遭遇失败,这时,我们就要抱着屡败屡战的心态,只要还有一份希望,都要付出全身的气力去争取。

2.坚定自强不息的信念,让它深深地根植于你的心中,它就会激发你各方面的潜能,使你勇敢面对工作中的一切困难和障碍。

工作绝不打折扣

有责任心的员工、力争优秀的员工都有一个共性:工作时不打折扣。他们会想尽办法,竭尽全力把任务完成,强化执行品质和效果。

【职场秀】

有一位成功的培训大师曾在培训中说过这样一件事:

前不久,因为搬新家,我订购了几套新家具,因为工作繁忙,为了节省时间,我和几个厂家约好在同一天送货。谁知道,本来一天可以做完的事情,却花了整整两个星期。

到了约定送家具的那天,先是送床的工人给我打来电话,说因为绳子没有绑紧,运送的时候床垫和床架掉到了马路上,结果床垫被人捡走了,床架他们花了100元才赎回来。于是,他们给我送了一张没有床垫的床,说三天后再将床垫送过来。

接着,送影视墙的厂家又给我打来电话,说工人在搬东西的时候,不小心将影视墙的底座弄坏了,他们只能重新再做,至少得花两个星期,两个星期后才能送货。这样一来,我预订的电视和配套的音响就只能放在地上,而且还得等影视墙送到后,再请师傅重新上门安装。于是,我只能对已经在家等待的师傅说,请他下次再来。

但烦恼并没有到此结束,送书架的工人上门后,却发现其中的一组书架和墙的尺寸对不上,无法安装,只能回去再换。不仅如此,我预订的电动晾衣架,安装后第二天就发现接触不良,既升不上去又降不下来,结果只好又打电话约定时间,请工人再次上门检查安装。

这样的例子在我们的工作中也随处可见。许多人接受任务后,敷衍了事、漫不经心,不停地折腾才把事情完成,给自己、公司和客户都带来不必要的损失。工作中普遍存在这样的问题,不想付出只想收获。

【主动力法则】

一份英国报纸上刊登了一则教师的广告:“工作很轻松,但要尽职尽责。”一个人无论从事何种职业,都应该认真地把工作做好,不打折扣,尽自己的最大努力,求得不断的进步。那么我们怎样才不打折扣的做好我们的工作呢?

1.在工作中我们就要聚焦责任,不能马虎了事。美国的卡特总统在得克萨斯州一所学校做演讲时曾对学生们说:“比其他事情更重要的是,你们需要知道怎样专注于一件事情并将这件事情做好,这样你就永远不会失业!”

2.坚持一次做到位的习惯。工作本来都是可以一次做到位的事,不要要反复做好几次,那样时间耽误了不说,对自己来说,损失也很大。

要实干也要巧干

主动工作的人应该记住,会苦干、能实干,更要会巧干。

【职场秀】

李嘉诚的父亲是一名老师,他非常希望李嘉诚能够考个好大学。然而,父亲的突然去世使得这个梦想破灭了:家庭的重担全部落到了才十多岁的李嘉诚身上,他不得不靠打工来维持整个家庭的生存。

他先是在茶楼做跑堂的伙计,后来应聘到一家企业当推销员。干推销员首先要能跑路,这一点难不倒他,以前在茶楼成天跑前跑后,早就练就了一副好脚板;可最重要的,还是怎样千方百计把产品推销出去。

在做推销员的整个过程中,李嘉诚都很重视分析和总结。在干了一段时间的推销员之后,公司的老板发现:李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成交的也最多。

他是如何做到这一点的呢?

原来,他将香港分成几片,对各片的人员结构进行分析,了解哪一片的潜在客户最多,有的放矢地去跑,这样一来,他获得的收益自然要比别人多。

不错,当别人都认为工作只需要按部就班做下去的时候,偏偏有一些优秀的人会找到更有效的方法,将效率更快地提高,将问题解决得更好。正因为他们有这种找方法的意识和能力,才使他们以最快的速度得到了认可。

联想老帅柳传志的经典名言就是:“撒上一层新土,夯实,再撒上一层新土。当确认脚下是坚实的黄土地之后,撒腿就跑。”柳传志还说:“没钱赚的事不能干;有钱赚但是投不起钱的事不能干;有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做,这样的事也不能干。”

正是因为柳传志知道革命不能胡干蛮干,所以保证了联想在20世纪90年代初的房地产泡沫经济运行过程中没有跟风,并因此抓住了其他竞争对手实力下滑的时机一跃而出,从此一路领先。

张瑞敏曾说“世界上长盛不衰的百年企业,不变的是其创新的精神”。为了使巧干在海尔形成一种气候,提高员工巧干的理念与能力,让每个员工多谋创新之策、多出创新之招、多做创新之事,海尔给每个员工都发了“合理化建议卡”。员工对管理、技术、工作等任何方面有好的建议,都可以提出来。而对于合理化的建议,海尔会立即采纳并实行,对提出者还有一定的物质和精神奖励。20年间,家电市场竞争日趋激烈,海尔却始终保持了高速、稳定发展的势头,奥秘只有两个字:巧干!

【主动力法则】

“推磨子不如打碾子,干活儿不如想点子”。实干不是傻干、蛮干,巧干也不是乱干、胡干,否则要么事倍功半,要么一事无成。那么怎样才能巧干,取得更好的效益呢?

1.既要有狼的勇敢、团队精神,还得有狈的鬼点子、好主意。

2.要有发散思维。当我们的工作出现困难的时候,要发散思维多想出几个好方法,优中选优。

像大象一样脚踏实地

李嘉诚说:“不脚踏实地的人,是一定要当心的。假如一个年轻人不脚踏实地,我们使用他就会非常小心。你造一座大厦,如果地基打不好,上面再牢固,也是要倒塌的。”

【职场秀】

克劳斯特·宾偶然间从报纸中缝里发现了一则“德国科利银行”招聘经营管理职员的广告。

他准时赴约,总经理接待了他。克劳斯特·宾一看满脸严肃的总经理,心里就忐忑不安起来。但是他尽力保持镇静,详尽地回答总经理的提问。

总经理问:“先生,你能从工作的实际经验出发,给我描述一下公司的未来吗?”

克劳斯特·宾回答说:“先生,我认为公司的发展应当是秩序化的管理,而不是什么关于未来的夸夸其谈。”

总经理问:“为什么这样说呢?”

“因为我到您这里的时候,已经看到了公司的现状。”这时,外面突然传来警车鸣笛的声音,但是克劳斯特·宾却好像什么也没有听见,仍在认真阐述自己的观点……

总经理说:“你是到本公司面试的第109个人,其中有84个人与你的观点相近。”

总经理的话意味着什么,明眼人一听就知道了。克劳斯特·宾心里感到很难受,真是“乘兴而来,败兴而去”,不过,他还是很有礼貌地起身告辞。

他走到门口的时候,突然发现有一颗钉子掉在地上,没有多想什么,他就把钉子捡了起来装在自己的口袋里,慢慢地向门外走去……

这时,总经理突然在后面喊道:“先生,我能继续和您谈谈吗?”

克劳斯特·宾非常惊讶地问:“先生,我不是没有希望吗?”

总经理笑着说:“先生,在面试的109个人中,只有你一个人是那样回答问题的。重要的就是你刚才捡钉子的动作,实在让我震惊。要知道,有多少面试的人都踢开了这颗钉子,唯有你看到了这颗钉子的存在,这证明你非常务实。我决定录用你!”

脚踏实地的务实精神是一个优秀的执行者所必备的素质,也是实现梦想、成就一番事业的关键因素,自以为是、自高自大是脚踏实地工作的最大敌人。

【主动力法则】

有不少人每天都在想办法寻求成功的捷径,一行动起来,就尽可能地钻空子、占便宜,而不愿踏踏实实地按照正当的程序去做,白白地丢掉了成功的机会,也丧失了更多的自我发展的可能。怎样才算是一个脚踏实地的员工呢?

1.善于做小事。每个职场中人要想实现自己的梦想,就必须调整好自己的心态,打消投机取巧的念头,从一点一滴的小事做起,在最基础的工作中,不断地提高自己的能力,为自己的职业生涯积累雄厚的实力。

2.要稳扎稳打,不能急于求成。在工作中不能只追求速度,还有保证工作的质量。

要功劳不要苦劳

商业时代以效率为上,凭功劳说话。企业中的员工无论多辛苦、多忙碌,如果缺乏效率,没有功劳,那么一切辛苦皆是白费。

【职场秀】

汤佳是上海一家公司的会计,平时工作的态度非常认真,报表的格式也做得漂漂亮亮、整整齐齐。可惜,报表上的数据与实际发生额相差甚远,不仅老板看了一头雾水,而且连她自己对报表上的原始数据的来源也说不清楚。于是,这张报表就成了废纸,在公司管理层作决策时一点参考作用都没有。这样没有结果的工作等于白做,等于白白浪费公司的资源。于是汤佳很快就被炒了鱿鱼。

也许你会说,汤佳工作那么认真,即使没有功劳也有苦劳啊!是的,以前很多人总结个人业绩时总喜欢说“没有功劳也有苦劳”,“老黄牛”型的员工曾经备受推崇和赞赏。但那都是以前,现在的情况是,老总越来越重视能出业绩、有功劳的员工,而不喜欢一天到晚辛辛苦苦,最后却没有任何成绩的员工。企业里最重视的是你有多少“功”,而不是你有多“苦”,作为一个员工,你要追求的不是“苦劳”,而是“功劳”,是结果。

曾有过这样一个比喻:老黄牛,终日吃草,埋头苦干,任劳任怨。但久而久之,它习惯了低头拉车,很少抬头看路。有一类员工,每天提早上班,推迟下班,连星期六、星期天都不休息,弄得身心憔悴、愁眉苦脸。但是,由于这些人常常陷入传统定式思维之中,自设陷阱、自设障碍,不懂得变通地、创造性地工作,就像老黄牛一样“一根筋”地坚持到底,迷迷糊糊地转不过弯来。好似一群伐木工人,走进一片树林,开始清除灌木。当他们费尽千辛万苦,好不容易清除完矮灌木,直起腰来准备享受一下完成了一项艰苦工作后的乐趣时,却猛然发现,他们需要清除的不是这片树林,而是旁边的那片。老黄牛式的员工总是费力不讨好,做工作只追求苦劳,不追求功劳,以为落实责任就是一味地蛮干,最终荒废了自己的聪明才智,使很多本可以办成的事情没有办成,白白浪费了公司的资源,以至于老板总是很不满意。

【主动力法则】

很多主动的人士都是注重结果的人,也正因为这种结果导向,才成就了他们的优秀。那么我们怎样做才能得到功劳,免去苦劳呢?

1.要从内心承认苦劳意识的危害。承认苦劳就避免了低效率,让我们积极进取。

2.坚决不当老黄牛员工,一天到不讲方法的埋头苦干。

[主动力自测]

1.一份有价值的工作,你会为之付出100%努力吗?

2.想一下,日常工作你是否都是一次就做到位?

3.你认为自己主动思考的能力强不强?

4.想想看,工作中的一些小事你做起来在不在意?

5.对比一下自己日常的工作行为,你认为自己是“老黄牛”型的员工吗?

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