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第40章 合作才能生存

合作,意味着共同出谋划策,相互取长补短,博采众长,从而相映生辉。

合作至少会给你以下几个好处:

(1)产生合力。一个人的力量总是有限的,比如拔河比赛,光靠自己的力量根本不可能赢,但如果借助众人的力量,那才会有获胜的希望。

(2)形成互补。俗语说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”你不可能样样精通,因此,合作可以弥补你的缺陷。

(3)交流信息。在信息社会,掌握了信息就等于成功了一半,而信息闭塞则使人贻误战机,遗憾终生。

(4)联络感情。你得承认人是一种感情动物,你需要感情上的满足,合作会带给你这一点。

从前,有两个饥饿的人遇到了一位长者。长者给了他们两样东西:一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼,任选其一。其中一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根渔竿,于是他们分道扬镳了。

得到鱼的人原地用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香就把鱼吃完了,把汤也喝了个精光。不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去。可当他看到不远处一片蔚蓝色的海洋时,他的最后一点力气也使完了,只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

后来,又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是他们并没有像前面两个人那样各奔东西,而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼,经过艰难的跋涉,终于来到了海边。从此,两个人开始了过上了以合作捕鱼为生的日子。几年后,他们都盖起了房子,有了自己建造的渔船,并结婚生子,过上了幸福安康的生活。

人不是孤立的,而是生活在群体中的,所以我们要充分考虑自己的现状,善于和别人合作,把两者的长处有机地结合起来,共同去迎接生活的挑战,如此才有可能避免陷入生存绝境。

自己的力量是有限的,只有相互合作,善假于物,才能互惠互利,让合作双方都从中受益。只要你以一种开放的心态做好准备,只要你学会包容、谦让,就有可能在与他人的合作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。“帮助别人往上爬的人,会爬得更高。”如果你帮助他人上了果树,你因此也就得到了你想尝到的果实,而且你越是善于帮助别人,你能尝到的果实就越多。

处于紧张状态的人往往企图处处争先,事无巨细,就连在公路上开车也不甘人后。对他们来说,一切都是竞争,非赢即输。可生活不需如此,生活中除了竞争外,更多的是合作。

很久以前,一个美国老太太在中国某小学做了一个实验。他随便在一群中国学生中找了三个:一个二年级的女生,两个三年级的男生。

老太太拿出一只玻璃瓶子,瓶肚很大,瓶口很小。三只刚能通过瓶口的小球正躺在瓶底,小球上各系一根丝绳。他对三个学生说:“都说你们是世界上最聪明的人,现在我要试一试。”三个中国学生露出紧张惶恐的神色。

她宣布游戏规则:“这三个小球分别代表你们三个人。这个瓶子代表一口枯井。你们正在井里玩。突然,枯井冒出水来,水涨得很快,你们必须赶快逃命。记住,我数7下,也就是7秒钟,如果你们有谁在我数完7下还没有逃出来,谁就会被淹死在井里了。”

这时候,二年级的学生向其他两名同学嘀咕了几句:“你先,你第二,我最后。”

老太太做出一个表示开始的手势。只见三个学生镇定并快速的依次将自己的球拉出了瓶口。

全部时间不到5秒。

老太太惊呆了。她问那个小女孩:“你为什么不争先逃命?”

小女孩非常得意地说:“只顾自己逃命只能失败,如果我们三个合作,按序拉出,才会生存。”

老太太眼睛湿润了,她说:“我在许多国家都试过这种游戏,几乎没有一个国家的孩子能够这样完成它,他们争先恐后,各管各的……”

对啊,合作才能生存。现代社会已发展到不能没有合作的时代,假如没有合作,你就根本无法生存,更谈不上成功。就连再了不起的鲁滨孙,在荒岛上也离不开土著人星期五的合作。

那如何才能获得合作呢?这里谈谈几种获得别人合作的方法。

1要让对方具有责任感

据心理学家说,人们都愿意得到别人的注意,给人以好印象。你也许知道“赫尔逊工厂的试验”吧,这个试验已成为人事关系论的典型。有一次,在赫尔逊工厂做了一个试验。首先选择一批姑娘参加试验小组。最初改善了试验小组的照明。生产搞上去了。但是,后来把照明恢复到原样,生产仍然上去了。从而得知照明并没有什么特别的效果。以后又进行了缩短工时的试验,生产还是上升了,增加休息时间后,生产又上升了。以后,管理部门对试验小组又延长了劳动时间,这时的生产还是上升。尽管时间长了,但是姑娘们仍然辛勤劳动。看起来似乎没有什么特别的原因让姑娘们那么辛勤劳动。提供给她们的伙食,不论好坏,生产效率都提高了。最后,这个谜终于被解开了。那就是姑娘们被选进试验小组,产生了责任感。从前,没有什么人去理睬她们,但是,现在她们得到人们的公认和重视。这正是让姑娘们更加努力的原因所在。

2让别人自己去做结论

要争取得到对方的合作,就应站在对方的立场上为他考虑,从而调动其积极性。应站在对方立场上考虑,说不定对方也有几分道理。许多人不论自己有多大错误,往往不愿承认自己是不对的。掌握了这一点,也许你会获得更多的合作。

3真诚的赞赏

一位狱长曾经说过:“对于罪犯的努力给予适当的称赞,比严厉的批评与惩罚,能得到他更大的合作。”如果我们将这个方法运用于人际关系,不应过于挑剔别人的行为,而应更多地看到别人的优点,即使是最微小的优点和进步,我们也要称赞,这比起责罚的做法聪明得多。

4不可贪天之功

许多荣誉,往往是经过许多人的共同合作取得的,即使是自己的成绩最为显著,也不要独揽荣誉。

5让对方觉得想法是他自己的

没有人喜欢做别人指使的事情,如果让他觉得有乐趣,那么他就会很乐意的去做。

马克·吐温小时候,有一天因为逃学,被妈妈罚去刷围墙。围墙有30码高,比他的头还高。

他把刷子蘸上灰浆,刷了几下,刷过的部分和没刷的相比,就像一滴墨水掉在一个球场上,他灰心丧气地坐下来。

他的一个伙伴桑迪,提着水桶跑了过来。“桑迪,你来给我刷墙,我去给你提水。”马克·吐温建议,桑迪有点动摇了:“还有呢?”“你要答应,我就把我那只肿了的脚指头给你看。”

桑迪禁不住诱惑了,好奇地看着马克·吐温解开脚上包的布。可是,桑迪还是跑开了,因为他妈妈瞧着呢!

马克·吐温又一个伙伴罗伯特走来,还啃着一只甘脆多汁的大苹果,引得马克·吐温直流口水。

突然,他十分认真地刷起墙来,每刷一下,都要打量一下效果,活像大画家在修改作品。

“我要去游泳,”罗伯特说,“不过我知道你不行,你得干活,是吧?”

“什么?你说这叫干活?”马克·吐温叫起来,“要说这叫干活,那它正合我的胃口,哪个小孩能天天刷墙玩呀?”他卖力地刷着,一举一动都特别快乐。

罗伯特看得入神,连苹果也不那么有味道了。“嘿,让我来刷刷看。”罗伯特说。

“我不能把活儿交给别人。”马克·吐温拒绝了。

“我把苹果核心儿给你。”罗伯特开始恳求。

“我倒愿意,不过……”

“我把苹果给你。”

马克·吐温终于把刷子交给了罗伯特,坐到荫凉处吃起苹果来,看罗伯特为这来之不易的权利努力刷着。

一个又一个男孩子从这里经过,高高兴兴想去度周末。但他们个个都想留下来试试刷墙。

马克·吐温为此收到了不少交换物:一只独眼的猫,一只死老鼠、一个石头子、还有四块橘子皮。

如果你掌握了以上五点,那么说明你掌握了合作的技巧。

【记一记】

人不能孤独地生活,他需要社会。

——歌德

帮助别人往上爬的人,会爬得最高。

——乔治马修·阿丹

人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧、双手、力量结合在一起,几乎是万能的。

——韦伯斯特

无论一个人能完成多大的工作量,也无论他具有多么迷人的人格魅力,如果不学会与他人合作,他将永远无法取得事业的长足发展。

——约翰·克雷格

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