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第18章 想成功,先要学会结识成功人士

你相信吗?成功,也是可以“传染”和“叠加”的,如果你想取得成功,勤奋和能力当然是先决条件,但是结识成功人士,也是一个必不可少的因素。

有这样一个规律:你的年收入是你交往最密切5位朋友年收入的平均值。打个比方说:你的5位朋友年收入分别是:6万、7万、10万、13万、14万,总和是50万,那你的年收入就应该在10万左右。当然,这个数字只是理论上的,但我们接触的事实太多是这样的。因此,有这么一句话,看你身边的朋友就知道你是个什么样的人。

所以,真正有远见的人必定会在为成功努力奋斗的同时,想方设法先结识一些成功人士,让他们为自己的发展发挥积极作用。

择邻而处,选择对自己有益的环境

你所遇到的人,决定你的命运。良好的环境可以促使人获得成功,恶劣的环境会阻挠人的成功。所以,假如你想要成为一名成功人士,取得事业上的成功,就应该先看看周围的环境是不是与它相协调,假如不协调,就要考虑换环境!

古时孟母三择其邻,为的是避免年幼的孟子在不知不觉中沾染恶邻的恶习。俗话说,“近朱者赤,近墨者黑”,同类事物彼此吸引、相通相容,同时又互相影响,你和某一种人相处久了,慢慢就会变得和他有些相像。和成功的人在一起,慢慢会受到影响,言谈举止、行为处事会学到他的一些方法,和开心的人在一起,就会逐渐变得开心,和有魅力的人在一起,会在不知不觉中增加魅力;和运气好的人在一起会沾光。假如和一群消极的人在一起,每天听到的都是消极的话,不断输入潜意识,就会变得一样消极。原因是,人与人之间通过意识、潜意识、生物场等途径不断地在交换物质、信息。你所接触的环境决定了你的思想格局,你的思想言行都是你所在环境的各种反映,只有你接触到的东西,你才能实际运用,接触正面,运用的就是正面的东西,接触负面,运用的都是负面的东西。

巧妙利用环境因素,是成功的速成方法。因为你时刻在与环境相互作用,换言之就是时刻在环境中学习,所以,想要得到一个什么样的结果,就尽量处在一个什么样的环境中,通过与环境的接触,学习其中的东西。

我们要在自己的周围建立一种成功的氛围,积极接触那些能够为我们带来正面启示的人,即发现有益的同伴,这样我们工作起来才会越来越顺利。

那么,哪些是有益的同伴呢?就是那些能够帮助你的人,更重要的是,那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试巴结某些人,那样你是不会从他们身上得到任何帮助的,因为他们随即就会察觉你的意图。当然你也不会愿意你的周围有些阿谀奉承的人流连不去。

在这里关键的字眼是交往,而不是攀附。那么,你该跟谁交往呢?跟那些成功人士,那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。寻找那些热情的人、乐观的人。你需要那些自动自发的同伴,那些具有追求成功动机的人、自信的人,那些愿意将所知传授给别人的人,包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常能够也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。

主动结交成功人士

有时一个人的失败并不是因为他不勤奋或才能不高,而是因为他没有抓住机遇,获得贵人的重用。成功者最容易成为我们的贵人,要想得到命运的垂青,你首先要结识一些成功人士。不要觉得不好意思,主动和成功者联系,大胆亮出你自己吧,可能当你亮出自己时,贵人已经赏识、重用你了。

银行业是非常注重资历和经验的,所以,在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”,他的成功经历引起了很多人的兴趣。

一位作家打算揭开这个谜底,他去拜访这个年轻的银行家时问过这样的问题:“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。告诉我你是如何奋斗的?”

“这需要花许多工夫并勇于奉献,”年轻的银行家解释道,“但真正的秘诀是,我选择了一位良师。”

“一位良师,这是什么意思?”作家问。

银行家说:“在我大学快毕业时,有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是:‘如果你们有什么需要我帮忙的地方,尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番,但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我一些建议,告诉我在我想步入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子,毕竟他是个有钱而杰出的人,而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后,我还是鼓起勇气打电话给他。”

“结果怎么样?”

年轻的银行家这么回答:“他非常友善,甚至邀请我与他见面谈谈。我去了,得到许多意见后我满载而归。他给我一些非常好的指导,告诉我应该选择在哪家银行做事,又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议:‘如果你需要我的话,我可以当你的指导老师。’”

“我的指导老师和我后来有着非常良好的关系。”银行家继续说,“我每周打电话给他,而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题,不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是,我的指导老师还衷心地感谢我,我们的交往使他的思想保持年轻。”

成功者的帮助就在身边,前提是你必须去主动寻找。

在生活中各行各业有许多非常成功的人,人们随时准备着帮助那些订立成功目标的人。如果我们请求他们帮助的话,他们一定会帮助的。

取得成功者的信任

你要想取得成功者的信任不一定总有机会,但是,你必须为自己创造“贴金”的机会,一旦机会出现,就要紧紧抓住。

“东北王”张作霖就曾自导自演了一出好戏,巧妙地向自己所求之人表了忠心。

奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天,此事被张作霖手下干将杨二虎探知,急忙报告张作霖,张作霖一拍大腿,说:“这真是把货送到家门口了。”

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏,当这队人马行至新立屯时,被杨二虎一声呐喊阻截下来,随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一所大房子里,四周站满了持枪的土匪,这时,张作霖已经接报告,便飞马来到大院。故意提高声音问杨二虎:“哪里弄来的马?”

杨二虎也提高声音说:“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖,听说是增琪将军大人的家眷,刚押回来。”

张作霖假装愤怒说:“混账东西!我早就跟你们说过,咱们在这里是保境安民,不要随便拦行人,我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会,我们还得求增大人照应!你们今天却做这样的蠢事,将来怎向增琪大人交代,你们今晚要好好款待他们,明天一早送他们回奉天。”

在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚,当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增琪姨太太送来最好的鸦片,然后入内下跪参拜太太。

姨太太很感激地对张作霖说:“听罢刚才你的一番话,将来必有作为,今天只要你保证我平安到达奉天,我保证让你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜,更是长跪不起。

次日清晨,张作霖侍候增琪姨太太吃好早点,然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。

姨太太回到奉天后,即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴,立即奏请朝廷,把张作霖的土匪收编为巡防营,张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活,成为真正的清廷管带。

由于牵涉到复杂的历史背景,对于张作霖的具体做法我们暂且不论。单就他这种“帮成功者一个忙”的意识来讲,就十分值得我们效仿,因为只有取得成功者的信任,才能成为他们的“自己人”,这样,自己的成功也就多了几分胜算。

多结交一些成功人士,你成功的几率会成倍增加,懂得了这一点,就等于发现了一条通往成功的捷径,所以,想要成功,请先结识一些成功人士。

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