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第16章 成功的人生从推销自己开始

有些人不爱表现自己,使自己的优点得不到充分的显示。有些人不懂得什么叫自我推销,他把自己严严实实地包裹起来,不让别人发现自己,其结果是在职场中默默无闻地度过。

一个人若想获得成功,必须善于推销自己。推销自己是一种才能,也是一种艺术。有了这种才能,人们才可能安身立命,才能抓住机遇,使自己立于不败之地。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西,而有些人就不那么幸运了,他们把自己包在安于现状的套子里,不敢向自己提出挑战,亦不敢将自己的形象公之于众,这类人会时时碰壁,一无所成。其中的原因很简单:他们不善于推销自己。

不做无人关注的小草

很多年以前有一首民歌中唱道:“没有花香,没有树高,我是一棵无人知道的小草。”我们许多人的人生也大抵如此。

著名女作家张爱玲曾说:“出名要趁早啊,否则晚了,就算成功了也没有那么大的喜悦了。”谁都期盼有一个成功的人生,但首先要学会推销自己,让别人关注你、重视你,如同现在一些新人需要不断地上镜才会引起你的注意一样。

一个静寂的夜里,一朵鲜花悄无声息地绽放,它娇艳无比,婀娜柔嫩,在银白色光辉的照耀下,愈加显得英姿勃勃;它芳香四溢,清新盈鼻,整个夜晚到处都弥漫着它醉人的芳香。然而,它的主人却一直沉浸在梦中,既没看到它的美丽,也没嗅到它的清香,除了做一个比其他夜晚更加香甜的梦以外,他对此一无所知。就这样,那朵鲜花的绽放没有留下任何痕迹。

一个喧闹的午后,主人的朋友们汇聚一堂,引经据典,高谈阔论,气氛异常热烈。恰在此时,在那枝刚刚开放过鲜花的花树旁的另一棵花树上,一朵鲜花开放了。它也娇柔美艳,婀娜多姿;它也芳香四溢,清新盈鼻。顿时,大家的目光都被那朵鲜花吸引,便转移话题,围着那盆花树,夸赞起那朵花来。为此,主人非常得意,他除了为客人们介绍那朵花的品种、品名和特性外,还向他们自豪地介绍起自己艰辛选择和培育花树的过程。

于是,这棵在人前开放的花树,便被当做重点保护起来。主人为它施最好的肥,浇最适量的水,做最精心的护理,这棵花树也因为享尽了主人给予它的最好待遇,而开放得更加频繁,更加美丽。而那夜偷偷开放过的花树,由于主人再也没有理过它,从而缺肥少水,没多久便枯萎地死去了,它死得悄无声息,不留痕迹。

这朵花受到重视是因为它是最美丽的吗?答案是否定的,它的幸运源自于它的“适时”展现自我。如同当年杨玉环在众美女前勇敢地对李隆基说“臣妾可与牡丹花比美”,使得皇上开始注意她,并且真的让杨玉环一个人来到御花园与牡丹比美一样。此时因为没有其他美女的对比,李隆基见鲜花与美人相配,真是国色天香,遂被杨玉环征服。

这个世界上从来就不缺少有才华的人,缺少的是能将才华展现给外界的人。

学会自我推销的技巧

推销自我对一个人的成功来说十分重要。推销自我一般有如下几种技巧:

1要学会表现自己

青年人大多喜欢表现自己,但如果表现不好,就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此,最大限度地表现你的美德是最好的办法,这是你的行动而不是你的自夸。

靠别人发现,终归是被动的;靠自己积极地表现,才是主动的。成功者善于积极地表现自己最高的才能、德行,以及各种各样的处理问题的方式。这样不但表现自己,也吸收别人的经验,同时获得谦虚的美誉。学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候,以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩,这是很有必要的。

2将期望值降低一点

人有百种,各有所好。假如你投其所好仍然没能被对方接受,你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,目光盯着热门单位,就应该适时将期望值下降一点,目光盯住一个单位,或到一个与自己专业技术相关的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

3适当表现你的才智

一个人的才智是多方面的,假如你是想表现你的口语表达能力,你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性;如果你要想表现你的专业能力,当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明,你也可以主动介绍,或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况;如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人,那么当上司问到你的兴趣爱好时就要趁机发挥,或主动介绍,以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人,那么你可以主动拜师学艺。至于表现自己的忠诚与服从,除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外,最常用的方式是采取附和的策略,但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据,这样既可以表现你的才智,又能为上司去教育别人增加说理的新材料。

4推销自己应自然地流露而不是做作地表现

会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩,而是让其自然地流露。拙劣的表现只会让人心生反感,那样你所做的一切都会被告之失败。

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