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第13章 像成功者一样保持你的形象

西方有句谚语:“你就是你所穿的!(You are what you wear!)”不可否认,我们每天都在“以貌取人”。我们戴着印有自己标准的眼镜打量着五光十色的人们,然后我们会根据自己的观察,从对方的形象上我们得出有关他的一切遐想:学历、职业、社会地位,家庭背景……

相信谁也不希望自己会被他人看起来像个落魄的失败者,一个在形象上就看起来像个成功者的人,通常做事时遇到的阻碍也会少。

成功形象加大成事的砝码

美国商人希尔在创业之始,就意识到服饰对人际交往与成功办事的作用。他清楚地认识到,商业社会中,一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的,因此,他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用,希尔定做了三套昂贵的西服,共花了275美元,而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。

然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等,而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上,他都会身穿一套全新的衣服,在同一个时间里、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”,希尔每天都和他打招呼,并偶尔聊上一两分钟。

这种例行性会面大约进行了一星期之后,出版商开始主动与希尔搭话,并说:“你看来混得相当不错。”

接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质,再加上每天一套不同的新衣服,已经引起了出版商极大的好奇心,这正是希尔盼望发生的情况。

希尔于是很轻松地告诉出版商:“我正在筹备一份新杂志,打算在近期内争取出版,杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”

出版商说:“我是从事杂志印刷及发行的。也许,我可以帮你的忙。”

这正是希尔所等候的那一刻,而当他购买这些新衣服时,他心中已想到了这一刻。

这位出版商邀请希尔到他的俱乐部,和他共进午餐,在咖啡和香烟尚未送上桌前,已“说服”了希尔答应和他签合约,由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上,而其中的每一分钱都是从成功者的形象所创造的“幌子”上筹集来的。

漂亮、合体的衣着并不仅是一种形式,它往往包含着一种能力,是自信心和创造力的完美体现。人们之所以会被它所吸引,有时并不在于它本身,而是它所蕴含着的那种成功的神情。成功形象虽然属于外表的一部分,但它和我们的思想、我们的心理世界密切相关。当过兵的人都知道,当你穿上军装时,你立刻就觉得自己是个真正的军人了。当一位女士为赴宴而精心打扮时,她的心里会感觉到一种甜蜜约会般的情调。同样的道理,一个人打扮得像个经理时,就会觉得自己真的是个经理,因而就能表现出经理的派头来。这就是成功者的形象对于心理的暗示性——如果你沮丧颓废,那么不妨试试利用你的好皮囊来振奋你的精神,并建立你的自信。

重视自己的形象

衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象。而完美无缺的修饰和宜人的体味,能使你的形象大大提高。有些人从来没有真正养成过一个良好的自我保养的习惯,这可能是由于不修边幅的学生时代留下的后遗症,或者父母的率先垂范不好,或者他们对自己的重视不够造成的。这些人往往“三天打鱼,两天晒网”,只要基本上还算干净,没有人瞧不起,能走得出去便了事了。如果你注重自己的形象,良好的修饰习惯很快就能形成。如果你天生一个胡子脸,那也没有办法,但至少你要给人一种你能打点好自己的印象。牙齿、皮肤、头发、指甲的状况和你的仪态都一一表明你的自尊程度。

松下幸之助在生意不顺之时理发,理发师望着头发凌乱的他,毫不客气地批评道:“你是松下公司的最高领导,却这样不重视衣冠,别人会怎么想?连你都邋遢得像个海盗,你的公司又会好到哪儿去?”

松下幸之助猛然醒悟:是啊,我的形象就是松下一面镜子啊!岂能马虎?

从那以后,松下幸之助一改过去不重视形象的旧习惯,开始以身作则。同时他要求公司每一位员工都要注意自己的礼貌和仪表,并加强了企业在这方面的管理。重视外表的松下幸之助不但自己信心倍增,全体员工良好得体的形象也为企业赢得了荣誉,公司的业绩竟奇迹般地有了很大的改善,并逐渐形成了具有相当规模和影响力的著名企业。所以,千万不要忽略了外表的重要性。花一点时间来照顾你的外表,让自己看起来神气清新,精神饱满,是你对自己应有的投资。

“你不可能仅仅因为戴对了一条领带而获得某个职位,但你肯定会因戴错了领带而失去了一个职位。”这句话很朴实,也很经典。

一个清爽的人,总是让人感觉良好。清爽是一种礼貌,既是对自己的尊重,也是对别人的尊重。一个邋遢的人,只能给别人留下没有教养的印象,更会给人留下此人活得很糟糕的印象。

一个人走进饭店要了酒菜,吃罢摸摸口袋发现忘了带钱,便对店老板说:“店家,今日忘了带钱,改日送来。”

店老板连声说:“不碍事,不碍事。”并恭敬地把他送出了门。这个过程被一个无赖看到了,他也进饭店要了酒菜,吃完后摸了一下口袋,对店老板说:“店家,今日忘了带钱,改日送来。”

谁知店老板脸色一变,揪住他,非剥他衣服不可。

无赖不服,说:“为什么刚才那人可以赊账,我就不行?”

店老板说:“人家吃菜,筷子在桌子上对齐,喝酒一盅盅地筛,斯斯文文,吃罢掏出手绢揩嘴,分明是个有德行的人,岂能赖我几个酒钱。你呢?筷子往胸前对齐,狼吞虎咽,吃上瘾来,脚踏上板凳,端起酒壶直往嘴里灌,吃罢用袖子揩嘴,分明是个居无定所、食无定餐的无赖之徒,我岂能饶你!”

一席话说得无赖哑口无言,只得留下外衣,狼狈而去。

穿着打扮,言行举止,可以看出一个人的素质和教养。根据人际交往的原则,一个人风度翩翩、俊逸潇洒,能产生使人乐于与之交往的魅力,不修边幅、肮脏、邋遢的人是不会吸引他人太多的注意力的。

从现在起赶快改变你的形象,使你的着装等品味与你的身份和职业、年龄相称。当然,尽管有些人的形象很棒,但是你却不能效仿。比如音乐家、影视明星等,因为他们是公众人物,更重要的是从事艺术的自由职业者。

如果你是一个普通的上班族,打扮得如同摇滚歌手一样肯定会遭到老板的“特别重视”,或许不久就会请你另谋高就。

让自己看起来像个成功者

西方有句名言:“你可以先装扮成‘那个样子’,直到你成为‘那个样子’。”成功形象是一个人潜在的资本,“看起来像个成功者”,那么你的事业会为你敞开幸运的大门,让你脱颖而出。民主选举时,由于你“像个领导”,人们会投你一票;提拔领导时,由于你“像个领导”,你会被领导和群众接受;对外进行商务交往时,由于你“像个成功的人”,人们愿意相信你的公司也是成功的,因而愿意与你的公司进行交易。形象是个综合概念,它不仅仅局限于穿着。想要获得一个成功者的形象,以下几个方面的功夫必须好好修炼。

1创造最佳第一印象

首先,要注意保持衣服的整洁与卫生,饰品精致、有品位,穿着得体,修饰到位,这样才会给人一种清新、健康的良好印象。

其次,保持良好的精神面貌。即使心情不佳,也不要表现出愁眉苦脸的样子,让自己显得萎靡不振。毕竟,伸手不打笑脸人,总是将美丽的笑容挂在脸上,就算是再冷漠的人肯定也会被你融化。

2庄重、成熟是基本守则

在办公室中,装扮轻佻、夸张会给人以不老实的印象,无法令人予以充分的信任。而穿戴庄重、成熟却能给大众一种稳定的正面印象,是对自我进取心与责任感的一种说明和强调。一般情况下,西装给人一种庄重的感觉,为了体现出自己沉稳与成熟的一面,最好选择蓝色,或是深蓝色,或者灰色西服,然后再配上相应色彩的领带和黑色鞋袜。这样的穿着不但容易让人产生一种信赖感,同时,也可以表现出你成熟的魅力与沉稳的个性。尤其是在一些重要的交际场合,切记不要穿得过分休闲,这样会给人一种没有职业品位、不严肃、不庄重的印象。

3彰显个人魅力

首先,超越名牌思维。时装的作用不只是装饰,而是个人性格、品位的体现。现在,已经有越来越多的人放弃了堆砌华丽的穿着习惯,而以简约为时尚。

其次,打扮应注重个性。要想充分体现自己的个性,就要在穿着上显露出独特性,表现出与众不同的气质。许多成功人士,不论他们来自哪个地方,对衣着的要求十分相似,就是让自己除了感觉舒适之外,还能够提升他人对自己的肯定。

再次,不盲目抄袭别人。“我清楚地知道自己适合穿什么,所以不会浪费时间试试这样,试试那个。”现在,许多人都想塑造“自我形象”,但是,他们对时装的了解却甚少,往往在穿着上埋没了个人的风格,错过了真正意义上的自我展现,照单全收只会弄巧成拙。在塑造个人形象时,必须了解自己的个性特点,发挥自身优势,让缺陷尽量变得不明显。你所要呈现给别人的,正是你身上最好的、最闪亮的地方。

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