登陆注册
323200000066

第66章 没钱借钱,用钱生钱 (2)

做生意或投资也可以运用拿来主义,借鸡生蛋,著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价57亿美元的富翁只用了17年的时间,他发财的秘诀就是运用拿来主义,借鸡生蛋的秘诀。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,最后成为一名亿万富翁。

希尔顿年轻时就特别想发财,只是一直没找到合适的机会。一天,他终于在繁华的达拉斯商业区大街处找到一块适合做旅店的用地。他找到这块土地的所有者,一个叫老德米克的房地产商。经过协商,老德米克开价30万美元出售这块地皮。

希尔顿不置可否,却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。建筑师告诉他,如果按他设想的那样去建一个旅馆起码需要100万美元。

而当时,希尔顿只有5000美元,经过东拼西凑也只有10万美元。

按一般人的思维,要实现希尔顿的想法简直是不可能的事。那么,希尔顿又是如何去做的呢?

他再次找到老德米克签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。

然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:“我想买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。”老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为90年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,差距还是很大。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。就这样,希尔顿拥有了土地使用权,

于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候,他的57万美元就全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。

他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到丰厚的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

善于借住别人的资源,为我所用,为我创造价值。而且这种“拿来”不一定要付出代价,可以用投机取巧但是不触犯法律的方法,廉价地“拿来”,甚至免费地“拿来”,拿来之后,再改头换面,高价地“拿去”,这就是智慧和成功。

手上资金紧缺时,“负债”经营是再正常不过的事了。在市场经济的大潮中,从生产、消费直到国家的经济行为,无不用负债方式,或者说靠负债支持。在发达的国家,几乎再也见不到个人掏腰包投资企业的事情了。企业的资金筹集,几乎都是靠负债的方式。企业可以从银行获得贷款,这是企业对银行的负债,而银行的钱又来自客户的存款,这又是银行对客户的负债。单靠个人的力量,一分钱一分钱地积攒生意本钱,不仅时间漫长,而且也很容易错过机会。因此,在进行艰苦的原始资本积累的同时,还应当善于运营拿来主义,借鸡生蛋。

借名借势,“借”出财富

当今市场竞争越来越激烈,若要在竞争中脱颖而出,就要有自己的特色。随着消费者的需求与品位的提高,很多商家都在按流行趋势营造自己的特色,有的以环境取胜,有的以装饰设计风格取胜,有的靠物美价廉胜。“借名借势”,不但能显示企业产品的个性、品味,更能为企业赢得不少曝光率,为企业赢得先机。

20世纪初期,帕克公司生产的钢笔最负盛名。正当它得意非凡之时,匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔,因其实用、方便、廉价,很快便打破了帕克公司的市场垄断地位。帕克公司在圆珠笔的冲击下,濒于破产。虽然其后帕克公司赶紧追风转向,也推出了不同款式的圆珠笔,但销路不好,反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。

后来,著名企业家马科利成为公司的最高经营者。马科利分析形势后认为,帕克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长,必须改变这种情形。因此,他果断决定将帕克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。为此,帕克钢笔削减产量,提价30%,跻身于高贵精品之列。同时,马科利还煞费心机,让帕克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。

1988年1月3日,美国帕克钢笔广告首次与苏联消费者见面。广告的标题是用大号铅字排出的5个大字:“笔比剑更强!”在标题的下面,刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。在照片下边,附有帕克钢笔的说明。于是帕克钢笔身价倍增,马科利又趁机再次提高售价。这样,以炫耀名贵、高档装饰为标志的新帕克笔重振雄风,方有了今天的地位与辉煌。

帕克公司在与圆珠笔竞争受挫之后,主动改变策略,借助豪华的包装,塑造出高雅、精美、耐用的新形象,同时还借助伊丽莎白等名人效应,提升自己的身价。名,就是品牌,就是价值;势,就是力量,就是走向。市场变化如风起云涌,群雄混战之际市场格局每时每秒都在发生变化,而一名善于借名借势的商人,在任何时候、任何场合都会有立足之地。阿迪达斯公司所采取的“体坛明星效应”法,也是利用借名借势的典型。

阿迪达斯公司每生产一种新产品,都要请世界体坛明星穿着它参加比赛。为了让明星们心甘情愿地使用它们,还另赏数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时,该公司把刚发明的短跑运动鞋赠送给夺标有望的美国黑人选手欧文斯使用。结果,这位“飞人”一连夺得4枚金牌,阿迪达斯的运动鞋,也因此名声大振,畅销世界各地。

1982年的西班牙世界杯足球赛上,在参赛的24支球队中,有13支球队身穿阿迪达斯球衣,8队足穿阿迪达斯球鞋。决赛时,绿茵场上就有3/4的人员——球员、裁判员、巡边员等都穿有该公司的产品,连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。公司因这次比赛大出风头,在世界体坛广为颂扬,它的产品成了世界体坛最时髦的抢手货。

阿迪达斯公司不但拿产品馈赠体坛明星,而且还馈赠给各界人士。仅1985年一年,该公司所赠总额就达3 000万美元。它还在公司总部独出心裁地创建了世界上唯一的一座运动鞋博物馆,专门陈列体坛明星、能手穿过的阿迪达斯运动鞋。其中,有欧文斯穿过的钉鞋、拳王阿里穿过的高统拳击鞋,等等。当许多著名运动员来博物馆参观时,公司总是免费给予招待。名人们确实为阿迪达斯公司带来了更大的名气。

在生意场上,名人具有一定的号召力量和影响力,名人和名声本身就是一种资源,在商品社会它的价值得到了极大的利用和提高,这是从众行为的结果。

巴西某地一家礼品店为了招徕顾客,在电视台大做广告宣传自己的店规:凡是名人前来购物,一律分文不收。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告注销后,一些名人感到新奇,想去看看,远近顾客也慕名而来,想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门,生意十分红火。

一天,球王贝利来到礼品店,顺手拿起店里一个足球放在地上,用脚轻轻一勾,球不偏不倚正好碰在门铃上,店内立刻铃声大震。未待铃声停止,贝利又用头一顶,把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品,分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下,成为商店吸引顾客的“法宝”。

打“名人牌”就是利用人们普遍存在着的 “随大流”心理,在此基础上让自己的利益最大化。利用名人做宣传是一种双赢的选择,让名人出尽风头,也让自己出尽风头。善于“借名借势”,你就“借”出财富,“借”来成功。

同类推荐
  • 好口才好前程(大全集)

    好口才好前程(大全集)

    说话是人生中必不可少的事。会说话,可以让你结交更多的知心好友;会说话,可以让你在职场中游刃有余;会说话,可以让你在商战中轻松取胜;会说话,更会让你独具个人魅力。让感情之泉从心海中自然地流出,急,流之末;缓,流之本也。说话的艺术,便在其中。本书通过大量贴近生活的有趣事例和精炼的要点通俗易懂地向你介绍各种语言表达技巧及注意事项,理论与故事相结合,让你在轻松快乐的阅读中就能掌握说话的技巧。本书具有较强的实用性和针对性,是广大读者掌握及提高说话水平和能力的重要工具。
  • 改变:用新的自我缔造新的生活

    改变:用新的自我缔造新的生活

    书中讲了很多方面的重新塑造,要想改变你的人生,你无须改变书里所谈到的一切,只要你能改变其中一部分,你整个人生就会有很大的改变。譬如说,只要改变你的习惯,培养好习惯,就找到了好方法,好方法能改变你的人生;只要改变你的心态,塑造积极的心态,保持振奋、积极的精神,这种精神就会给你力量,这种力量也能改变你的人生。
  • 卓有成效的八大自我管理工具

    卓有成效的八大自我管理工具

    《卓有成效的八大自我管理工具》相关信息在智慧女神雅典娜的神庙上刻着惟一一句话:认识你自己。千百年来,这一直是古人向世人提出的最伟大的建议。也许是受到这条古老格言的启示,古希腊哲学家苏格拉底提出了“认识你自己”的观点,认为“认识你自己”“管理你自己”对人来说是最为重要的。
  • 菜根谭谋略全本

    菜根谭谋略全本

    《菜根谭》是明代还初道人洪应明收集编著的一部论述修养、人生、处世、出世的语录体文集。《菜根谭谋略全本》编者以现代人的视野和思维方式来对它进行提炼和演绎,在每则原文基础上都加上了标题,最后还结合古今中外比较有影响的事例对原文进行了更为精辟、深刻的延伸。
  • 每天学点创意学大全集(超值金版)

    每天学点创意学大全集(超值金版)

    看一看我们现在生活的世界,假如人类没有了创意将是一种什么样的状况。想一想若干年前的地球,创意就是具有新颖性和创造性的想法。,是打破常规的大智大勇。创意是对传统的叛逆,我们不难想象,是一种智能拓展,是破旧立新的循环式上升
热门推荐
  • 首席总裁,太危险

    首席总裁,太危险

    为什么总要等待别人拯救?我就是自己的救世主!——梁晨曦……初见,她冷静自若的解决掉威胁她的突发状况,优雅于他面前走过。再见,她刻薄刁难跪于她面前的女人,嚣张跋扈,笑颜如花。三见,她泪眼婆娑,却挺直背脊拍开他释出善意的大掌。有人说她阴险狡诈,有人说她心如蛇蝎,世界之大,竟无人能读懂她。……外界传闻,S市有两大不可说。其一,便是梁晨曦的家事。其二,却是他……一个从来都不笑的男人,一个未婚却有儿子的男人,一个……自愿将自己放逐到国外多年的男人。他眉眼森冷,沉毅寡言,看似翩翩风度,实则深不可测。……“他们背后讽我,笑我,却又惧我,怕我……晨曦,在你眼里,我是什么人?”橘色夕阳里,他冷的像冰。她并排而站,许久开口。“我的丈夫。”……入了门,她才知道,他的家族是怎样一个龙潭虎穴。既来之则安之,她从不胆怯!明明最开始只是将错就错,最终却泥足深陷,不能自拔!只是,当层层真相被揭开……以错误开始的两人,最终还能否殊途同归?
  • 小小王妃不好惹

    小小王妃不好惹

    初识在他打胜仗归来之时,三日后他便将八岁的她娶过了门。幼小的她不懂世事,稀里糊涂将他的府上闹了个鸡犬不宁。“王爷,王爷!王妃掉池塘里了!”正在研究兵书的夏侯炫吓得丢下兵书,急步赶去。“王爷,王爷!王妃爬上了房顶!”正在会客的夏侯夏候炫吓得不顾在场的客人,快步赶去。“王爷,王爷!王妃将西院给烧了!”拖着疲惫的身躯刚踏入府门口的夏侯炫,立马飞奔而去。“王爷,王爷!王妃……”奴才傻眼的看着那离去的夏侯炫,挠着脑袋道,“王爷跑这么快干什么?王妃只是回娘家去了!”……********************************************************夏侯炫:你永远是本王的小妻子!安君浩:莲儿,我们不是亲兄妹,为什么不可以?夏侯焰:小皇嫂,我永远支持你!殷岳寒:安木莲,本王要你做王后!苍良:义妹,义父让我照顾你一生一世!*******************************************************纯真的她,是命中注定还是无意被卷入一场又一场的争斗之中?皇宫,江湖,之间的争斗与她有何干?身世之谜又是什么?且看舍落一一解来!简介待定希望各位亲们多多支持!此文慢热!可从第二卷看起!请收藏不要放弃落!!支持的方式不变:收藏+票票+留言哦!!!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 幸运小妻,老公超完美!

    幸运小妻,老公超完美!

    姚菍从没想过和楚聿衡这尊阎罗有任何交集,一场醉酒乌龙怎么就一生都和他绑上了?*一夜春风,不仅让她错失男友,也打破了他迎娶相处五年未婚妻的计划。奉子成婚,先婚后爱。姚菍,妖孽!名副其实!九岁之差,代沟挖了不只一条。在家上上房揭揭瓦也就算了!居然还酒吧热舞、浓妆艳抹!于是,一向淡定的他这次不淡定了!外套一罩,肩上一扛,果断打包扛回家!*谁说萝莉有三好,体柔轻音易推倒?我顶你个肺啊!撞见他陪前女友进出产检室,走廊转角处她暗暗的攒紧妊娠43天的单子……*姚菍就不明白了,当年搞外遇的是他,想要离婚的是他,现在死缠烂打的还是他!月黑风高的夜晚,这个高龄大叔飞檐走壁的跳进她家窗户是想怎样!
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 乔那村干部

    乔那村干部

    乔那,全国第一批招录的大学生村官,以笔试倒数第一的成绩分配到本山县最远最穷的东禺乡。但他务实肯干,扎根基层,用自己的行动带领当地群众脱贫致富奔小康:组织看电影、修公路、办村节晚会、评低保、斗村霸、开补习班、竞选村支书、引进草莓、黑木耳等农业产品发展经;并最终将一个名不见经传的小企业发展壮大成了一个上市公司……乔那同时也周旋在女友唐小珊、村姑史玉芬、女教师宋子叶、女记者康沛文等众多个性鲜明,样貌非凡的女性之间,演绎出恩怨情仇、可歌可泣的爱情佳话;与官二代“情敌”郭颂之间的斗争、与李二牛,郭子杭等兄弟之间不断深化的友谊,与乡、村领导干部间的同仇敌忾和与县局级干部间建立的无比信任的关系,让乔那在工作中如鱼得水。更多精彩尽在《乔那村干部》!
  • 先婚后宠

    先婚后宠

    “你是新调来的左颜青?我是公关部罗蒂,马上去换身衣服,跟我出门一趟!”罗蒂看着自己面前容貌清秀、五官精致的女子,对晚上的应酬立刻升了几分希望。白色抹胸短裙丢到左颜青身上时,左颜青抱着从编辑部搬来的纸箱,左脚才踏进公关部而已!几乎不容她有下一个动作,罗蒂已经迫不及待的将她的手里的箱子接过放下,拉着她进了休息间。“这下有戏了!早听说左颜青沁体发香样貌不凡,果然香啊果……
  • 魅姬

    魅姬

    【本文加入特价书库,一次性订阅全部章节可五折优惠,关键词:女巫,一对N】虚伪、无情、邪恶,不足以形容她的坏。性感、妩媚、勾魂,不足以形容她的魅。若说自由自在是她的个性,那么无拘无束就是她的原形。明明是同样的一副身体,却百变的令她自己都生疑,性感女神,金牌杀手,“邪恶”女巫,一个个身份的上演,令人眼花缭乱,但是,千变万变,她还是她,只不过是,玩的不同而已。。。。。。一场始料未及的意外将她送到了不知名的朝代。拍拍衣裳,拢拢发,千娇百媚的可人儿横空出世,尽管心底已经骂透了贼老天,脸上依旧是那完美到无懈可击的笑容。换地方就换地方,就当来一次长时间的异世旅游。他,瞪着从天而降,压坏了他的车,弄脏了他的布匹,还得寸进尺的摸上他胸膛的嚣张女人,怒火中烧。哪里知道,她仅仅懒洋洋的说了一句:“帅哥,胸膛借我摸一下,布匹借我躺一下又不会死,最要紧的是,不要吓坏了我!”换来了他从未有过的张目结舌。他,冷酷的武林盟主,如同能工巧匠雕刻而成的脸却千年如一日的冰冷。偏偏被眼前的这可恶女人屡屡戏弄,打破了一潭死水,钢铁也成了绕指柔。他,活了上千年,什么样的人没有见过,偏偏却被某些该死的人类陷害成了迷你小狗模样,更是被她如同宠物狗一样养着,恨不得仰天长嚎,他是尊贵的狼王,不是狗!不过宠物有宠物的好处,小豆腐吃的不亦乐乎,看着这福利这么好的份上,暂时就委屈着吧……*****************新文《王妃十岁》:【本文女主不是善良人,腹黑,扮猪吃老虎,男主、男配都非良善。入内需慎!】意外穿越,十岁的小身板端坐床头,凤冠霞帔红烛刺眼,她居然成了人的十岁新娘。惊天大霹雳!她是懒,她是混,但是不代表十岁的年龄就会让人家给绑牢,翻窗爬房,此时不走更待何时!哪知,手还未起,脚还没爬,大红喜袍才打个结塞进裤腰,门却被推开……“娘子,准备去哪?”***************************魅姬圈子:http://m.pgsk.com/club/m.pgsk.com欢迎书友的加入,登入的通行证就是你们在潇湘上的用户名。闲着无聊,做了个视频:?pstyle=1(女巫魅的一直没有找到中意的图片,要是亲亲们有中意的,可以在圈子里面提出来哦)迷糊蛋完结作品:《迷糊蛋狩猎美男记》:【半价,NP】《魅姬》:【半价,NP】《狼后》:
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 妖孽横行:暴妃不好惹

    妖孽横行:暴妃不好惹

    (日十更以上)她是21世纪特种佣兵,一朝穿越,成为丞相府可有可无的庶出小姐。他,皇朝三皇子之首,明明是男子,却被天下人评为‘第一美人’。一场皇宴,一句箴言。她成为天下人皆知的‘祸国’!他亦成了她名义上的丈夫。然而,阴谋与爱情接踵而至,他以她为棋子,深入敌后,横扫千军。她亦以他为棋子,培养暗军,执掌玉玺。棋子尽,棋局了。他说:“弱水三千,为汝倾尽又何妨?”她笑:“弱水三千,终不得吾欢颜。吾要的是天下无妃!”他与她,王王相见,究竟是携手天下,还是独占江山?