登陆注册
323200000019

第19章 搞活人脉,人情作网

不懂人情,无以立世

人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。朋友之间没有人情往来,友谊就会淡漠,甚至消失。而当你送朋友一个人情时,朋友便因此欠了你一个人情,他是会想办法回报的,因为这是人之常情。职场中,有点人情在,就多一分温暖在。

从大学中文系毕业后,张飞就进了一家机关宣传部坐办公室。机关的工作实在清闲,于是同事间钩心斗角,格外热闹。领军人物当是办公室里的一把手樊智。樊智喜欢喝酒,每每在酒桌上吹嘘:“我是从给局长送一捆大葱开始,一点点爬到这个位置上的。”于是,当大家得知樊智喜欢喝酒(尤其喜欢喝小瓶百威),小瓶百威就成箱成箱地往樊智家里摞。

张飞不会拍马溜须,也不会蠢到和樊智做对的地步。但他又不能因此而丧失自己做人的原则。每期评报会上,同事们要么一言不发,要么大唱赞歌。只有他,直陈其弊,一针见血。不用多,这样子一回两回的,就把樊智得罪了。

在相当长的一段时间里,樊智不安排他采访,不安排他编稿,更没有签发过他写的任何一篇稿件。樊智认为最重的惩罚就是停止你工作的权利。张飞倒乐得自在,不过眼睁睁地看着其他同事念自费研究生,16万元的学费樊智大笔一挥一下子就给报了,而他偶尔打一次车10块钱都报不了,心里也不平衡。

张飞在水深火热之中“修炼”着,终于熬过了4年,樊智在党风整顿中被撤职了。按道理张飞应该高兴才对,但不知怎么搞的,他就是无论如何也高兴不起来。张飞跑到五星级酒店订了一个大大的鲜奶蛋糕,上边写着“珍重”二字,送给樊智。这让樊智非常感动。

樊智走了以后,办公室里又来了一位新处长,他和樊智不同,比较欣赏张飞的个性和才华。而张飞的心态也变得平和多了,能够不浮不躁地工作和生活。以前的傲气和无知,由于阅历的积累,也终于不复存在了。

张飞送樊智蛋糕的事传开后,同事都觉得张飞正直、善良,有人情味,都乐于跟他亲近,张飞很快赢得了很好的口碑。

人和人相处总是会有情分的,这情分就是“人情”。张飞的蛋糕送出了人情,也送来了好人缘。人情味,往往隐含在日常生活的一些小事情中。让同事觉得你是一个富有人情味的人,不仅会带给你好人缘,还会给你带来晋升的机会。

三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命当过一回小小的居巢长——一个小县的县令罢了。这时候地方上发生了饥荒,年成既坏,兵荒马乱间又损失不少,粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不

如去向他借。周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各三千斛,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送给你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了,当上了将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干事业的机会。

鲁肃借给周瑜粮食,就是给他送出了人情,因而周瑜将鲁肃推荐给孙权,时期有一个干事业的机会。职场也是如此,办公室的人际关系,往往是影响我们工作情绪的重要因素。送出人情,就会令工作氛围多分和谐。

“人情账户”, 需要时时“储蓄”

人情就像你在银行里的存款,存的越多,存的越久,利息便越多。我们平时送人情时,一定要把人情做足,你就要想朋友之所想,急朋友之所急,在他最困难、最需要帮助的时候,给朋友一个人情,那这份人情的分量就会更大。

钱钟书先生困居上海写《围城》的时候,窘迫过一阵。辞退保姆后,由夫人杨绛操持家务,所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买,于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作,却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家渡过了难关。时隔多年,黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允,开拍电视连续剧《围城》,实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人,黄佐临40多年前的义助,钱钟书多年后还报。

人情需要经营,雪中送炭,这是做人情的最起码的常识。我们内心都有一些需求,有紧迫的,有不重要的,而我们在急需的时候遇到别人的帮助,则内心感激不尽,甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山,就内心感受来说,完全不一样。

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”多一个朋友多一条路。时刻存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存些人情的债权。

江伟和张干是分公司经理的两个热门人选,这两个人私底下的较劲也非常激烈,因为分公司经理不仅薪资福利优厚,更重要的是有独当一面的机会。

在江伟与张干这两个热门人选中,大家更看好张干,除了张干的风度、专业水平超出江伟很多外,他还是集团总裁提拔的人。反观江伟,虽是上任退休总裁的爱将,而退休总裁在公司集团里仍有若干影响力,且与现任总裁关系不错,但退休的总裁,不管怎么样,总是退休了,所以大家认为分公司经理的人选,必定是张干。

不过,就在决定人选即将公布的前一个周末,集团总裁去看望退休的老领导,赫然发现江伟正陪老领导爬山回来。集团现任总裁在与老领导请教之际,听到老长官说:“唉!当初拉江伟一把还是对的,这个年轻人讲情分、重义气,想当初受我提拔升官的人不知有多少,但现在只有江伟记得我,老是给我带这个、带那个的,周末有空还陪我爬爬山。”

这句话言者无意,但听在这位现任总裁心里,就另有一番感受。虽说张干的确是个人才,才气恐怕也不在自己之下,但难保有一天不会取代自己的位置。再说,自己有一天也会退休,

聪明的张干,绝不会像江伟对待老上司这样对待自己,因此,倒不如提拔懂得感恩图报的人。

分公司经理人选公布了,结果竟然是不被看好的江伟。

为什么江伟能胜出呢?江伟经常看望老总裁,就是在为自己储存“人情”,而退位者都怕人走茶凉后的冷清,因此,他的行为让现任总裁动了心。人情可以帮助你,但是却是一笔可以使用却不宜透支的资源。所以,你一定要养成“储蓄”人情的习惯。

搞活人脉,为以后的成功铺路

人之所以会成功,是因为有他人的帮助。在中国这样一个重视人情礼仪的社会里,人脉关系起到的作用是相当大的。有人脉就好办事,有关系就好说话。因此,若要做事就要善于建立和利用人脉关系找靠山,这样办事就能顺顺当当,即使是难办的事也不在话下。

曾有一位记者采访了钢铁大王安德鲁·卡内基,问他获得财富,获得成功的要诀。安德鲁·卡内基没有正面回答这位记者的提问,而是向他列举许多工商界知名成功人士,简述了他们的个人奋斗历程,并善意地告诫这位记者,不要固执地向亿万富翁追问获得金钱的窍门,这是不实际的。这个窍门就在他所提供的事例之中,要通过分析和总结才能获得。

这位记者就安德鲁·卡内基所提供的材料进行了分析,惊奇地发现,在所有这些成功的人的周围,都集结了一批才干优秀、能独当一面的精英人物;在许多重要关头,是这些人物协助他们的老板确认了方向,走出了泥潭,取得了成功。几乎没有一个人是完全凭个人智慧和力量在工商界抑或政界打下江山。正如安德鲁·卡内基的名言:“不是我本人有什么超常的智慧和能力。我只不过比较善于团结在某些方面比我更能干的人为我工作而已。”这位记者由此而找到了成功者的秘诀:善于团结杰出人才为自己办事。

中国有句俗语:“一扇篱笆三根桩,一个好汉三个帮。”搞活人脉,就能为自己的成功铺路。卡内基的成功就在于他善于与优秀人士搞活关系,让他们为自己工作,他用优秀的人脉为自己铺了一条宽广的成功之路。有了他人的帮助,你的成功路上会减少很多阻碍。

成功人士几乎都有一项特长,就是善于观察、了解、学习别人,并能够吸引一批才识过人的亲朋好友来合作办事,激发共同的力量走向成功。这是全世界的成功者共同的特质和最重要也是最宝贵的办事经验。作为领导,如果能将更多才华出众的人聚集在自己身边,很多事就会好办许多。那么,如何开拓成功的人际网络呢?首先,要从建立自我形象开始,你必须让自己充满自信、活力,使人乐于和你亲近。

1.自信地表达

受压抑的人说话声明显的细小,表现得自信心不足。自信地表达,尽量提高你的音量,但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调,这样别人才能注意到你。

2.让你的微笑成为招牌

在培养吸引人的个性时,千万别小看经常保持诚挚微笑的重要性,这种微笑的习惯,对你自己的影响也是很大的,当你生气时试着保持微笑,这个简单的动作,可使人保持冷静,而且还能提醒你时时不忘保持积极的心态。

3.向他人说出你的赞扬

你不妨每天至少夸奖三个人,如果喜欢某人的行事风格、衣着打扮或举止言谈,你就让他知道。好的人际关系,来自于用善待他人的方式,赢得别人的信任和喜爱。

任何人只要一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法,以便互相提携、互相促进、互相借重。不论你多么有才华、有能力,单枪匹马是难以获得成功的。假若要创造辉煌,就必须懂得开拓、协调自己的人际关系网络,如此,你的职场路才会有美好的未来。

同类推荐
  • 哈佛成长课:杰出青少年要克服的54个人性弱点

    哈佛成长课:杰出青少年要克服的54个人性弱点

    哈佛之所以成为世界一流大学中的佼佼者,关键不是因为它的规模宏大、学科众多,而在于它先进的办学理念、追求真理的可贵精神和三百多年沉淀下来的闪光智慧。读这本书,你会感觉到几百年来的哈佛智慧就像涓涓细流在你的心头流淌,它将让你获得成长的智慧和心灵的激励。浓缩哈佛智慧的励志书,折射人性光辉的多棱镜!本书共分六辑,介绍了杰出青少年要克服的54个人性弱点。全书以故事贯穿始终,为青少年呈上了一道美味的心灵滋补汤。本书能让青少年的个性和心灵在潜移默化中得到升华。可以说,这是一本专门写给青少年的人性培养书。
  • 别为小事生气

    别为小事生气

    “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”尊重别人是一种美德,“敬人者,人恒敬之”,尊重别人,自然会获得别人的好感和尊重。宽容是一种高尚的人格修养,一种“宰相胸襟”,一种大将风度。一点宽容会让别人感动一生,一点爱意会让别人温暖一生,一句祝福与鼓励的话语会让别人幸福一生。关照别人就是关照自己;伤害别人就是伤害自己;宽容别人就是宽容自己。以理智和豁达去化解矛盾,我们才能赢得别人的尊敬和理解。做一个心胸开阔的人,我们将赢得美好的人生。
  • 谁是老板要找的人?

    谁是老板要找的人?

    在一些公司里,我们不难看到,一此受过良好教育,且具有一定专业技能的人,并没有在工作是取得很大的成绩;出没有赢得升或加薪的机会;更没有受到老板的欣赏。相反,他们还遭到被解聘的厄运。而这其中的主要原因,就是因为他们身上不具备现代企业需要的那些优秀员工的品质,即:1、像热爱自己的生命一样热爱工作;2、具有创新精神;3、积极行动,不要只想不做;4、高效的时间管理;5、崇尚团队合作;6、信心如同高贵的名誉一样重要;以上这些是人成为优秀员工必备的品质和能力,也是世界500强企业衡量心目中理想员的标尺。如果你还不具备以上的品质和能力,就不妨从《谁是老板要找的人》一书中去学习,从而使自己成为老板要找的员工。
  • 要学会宽容

    要学会宽容

    本书从八个方面对宽容进行全面的阐述,行文流畅优美,语言生动细腻,深入浅出。全书精心挑选诸多案例,既汇集了古今中外名人的智慧,又延伸至普通百姓的日常生活。以事例说理,条分缕析,详细阐述了如何学会宽容,以理动人。相信该书会让读者在尘世的喧嚣中蓦然聆听到生命的真谛,得到心灵的净化和情感的释放,用心体会到人世间最美的乐章。
  • 世界上最伟大的演说辞

    世界上最伟大的演说辞

    总有一些伟大的声音能够长久地萦绕在人类前行的队伍上空,或激昂、或委婉、或充满斗志、或弥漫着浓重的个人情感。而所有的这些都倾注了演讲者的智慧与心血。聆听伟人精彩的演讲,如一杯好茶,馨香萦绕,久久不忘。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 我的专属甜心

    我的专属甜心

    她,小雪,虽是一个从出生起就被遗弃的孤儿,却赢得了奖金,斗得过流氓,卖得了萌,撒得了泼,乃福利院里叱咤风云之人物。但不曾想,她只是外出捡个球而已,竟能捡到一个豪门千金的头衔!然这便宜千金却不好当,更何况还是清源市最大企业的二小姐!什么?恶毒女因自己地位心生嫉妒,要来害她?什么?花痴女因贪婪自己男人的美色,要来斗她?什么?纯情男因自己长得像另一个人,要来抢她?这都不是事!且看她生命坚强如小强的小女子如何一一将其摆平,携手美男共同打造出幸福完美生活!
  • 咋的,就死缠烂打

    咋的,就死缠烂打

    狂追。直到多年以后,于薇在一次偶然机会下认识了投资商何汝穆、并被安排做他导游,于薇再回想起这一段往事,不禁跟儿女傲娇感慨得瑟,“知道么,作为一个女人,从此就一发不可收拾,有时候不能太矜持了……看没看见,你们崇拜的老爹就是再腹黑再毒舌再优质,不还是被我给收服了?!”
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 傻妃贼逗:王爷泪奔了

    傻妃贼逗:王爷泪奔了

    萌萌一心求死,吃过药、割过脉,跳过楼、压过轨,爆笑连连却没死成;莫名穿越成为一名傻妃,看她如何逗趣王爷。“王爷,你叫我滚出去,怎么滚?您能不能先滚一个给我看看”!他的脸绿了;“王爷,你知道王姓排行第几吗?第八,所以叫王八”!他的脸青了;“王爷,你知道为何这茶壶看上去很怪吗?因为它其实是个尿壶!上面还有你的画像哦”!他的脸紫了;不仅如此,最可恶的是,他的傻王妃居然还给他留下一纸休书,与其护卫远走天涯!极品傻妃贼逗众生,看了保准笑掉你大牙!!!什么,你没牙???
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 汤唯主演:北京遇上西雅图

    汤唯主演:北京遇上西雅图

    身为富豪地下女友的文佳佳来到她曾梦想的爱情之地西雅图待孕生子。阴差阳错地与年轻的前精英医生弗兰克相识。奢侈娇横的佳佳几乎让身边所有人不满,只有弗兰克发现了她内心的痛苦。富豪男友出事,佳佳陷入经济危机后又遭难产,弗兰克鼎力相助,两人才产生微妙感情,富豪男友却又卷土归来…………
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 手刃天下如涅槃:王妃绝色临九天

    手刃天下如涅槃:王妃绝色临九天

    【已完结!】她,本该带着秘密死在现代,却意外穿越。一身杀手功夫,足睥睨天下。他,本该一世清欢无忧和乐,却未离命运。背负一身谜团,信手负天下。他,绝色天下,冷酷之下,却是对她的无限柔情,前尘许他又负他。她和他聪明无双,他和她共许江山,看霸道王妃,绝色皇帝,天真名士,谁得天下,谁许真心。
  • 狐仙

    狐仙

    爱与恨的纠缠,树与藤的缠绵。今生今世,命中注定斩不断的牵绊。