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第31章 力量型性格增强创新力 (1)

力量型性格是提升创新力的又一个重要性格,这种性格包含很多创新特质,比如独立、果断、胆大、冒险等。独立的人总是以特立独行的行为告诉别人,创新就是要与众不同;果断能让人赢得创新先机;有胆识的人往往能抓住躲在困境背后的创新成果;敢于冒险的人摘取的创新果实往往最大、最甜美。

独立——独立的人不会随波逐流

每个人都是一个独立的个体,或者说,每个人都有自己的思考方式和做事方式,当一个人不受环境左右而能把自己与众不同的想法付诸实践,那么,这便是一个创举,这便是一个成功。

我们知道现在的流行歌手,就像数字时代的希腊美女雕像,由唱片公司一手打造形象,就连笑容何时出现,也由公司决定。不过王菲可是最出名的例外,她不喜欢迎合媒体,也不会刻意讨好歌迷或媒体,但他特立独行的行为却为她赢得了大批忠实的歌迷。

王菲在1987年就前往香港发展,一开始人生地不熟,她连广东话也不会说。在学了两年歌唱后,老师将她推荐给新艺宝唱片公司。新艺宝在1989年替王菲出了第一张专辑,1990年又出了两张专辑,这三张专辑都有不错的成绩,不过当时王菲的专辑只能称得上是唱片公司精心包装的合成产品,就连艺名“王靖雯”也是讨好市场的步骤之一。

成名之后,王菲并没有继续出唱片,反而自己一个

人跑到美国纽约流浪了好几个月。王菲像个游魂,没有目的地四处乱逛,上博物馆,泡咖啡馆,认识了许多奇怪但是看来很有自信的人。王菲开始醒悟,原来她也和这些人一样,独立而叛逆,不过在香港却失去了自我。

她决定转型。回到香港后,因为有过去销售量的支持,王菲要求唱片公司给她自主的空间,她又改回了真名王菲,也找来过去的合作对象制作专辑,而演唱会的歌单、配乐、舞台与服装设计,也提出了自己意见。王菲恢复以往的我行我素和叛逆,继续以特立独行的性格,自在地穿梭在歌手、作词者、作曲者、唱片制作人、广告明星和电影演员等不同角色之间。王菲受欢迎的程度只增未减,创造了另类的实力偶像神话。

精密包装、讨好市场,这或许是成功的一种方式,但这种毫无个性、毫无新意的方式并非成功的必要前提,坚持自己独立的个性或许能让人耳目一新,取得创造性成功,王菲的成名告诉了我们这点。

向成功者取经,这是所有想创办事业的人都要经历的过程。你必须明白一点,向别人的成功经验学习是可以的,但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为天下任何事情都有它自身的特点,别人的办法只适合别人的事业。因此,要看清自身的状况,独立自主才能创新成功。

独立的人不迷信命运天定,更不迷信成功律法,他们相信每个人都有自己的创新成功方式,只要找出摸清属于自己的那条方式,那么创新果实就会像加减运算那样简便可得。

两个青年一同开山。一个把石块儿砸成石子运到路边,卖给建房人;一个直接把石块运到码头,卖给大城市里的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,后者认为卖重量不如卖造型。三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,此地不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方客商。因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比,村里人把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大宇:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,墙的主人仅凭这堵墙,每年又有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本一著名公司的管理人员来华考察。当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人惊人的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。

当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。

日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万

分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。

这便是这个青年的创新方式:独立自主,走人少那条路,必要时甚至会逆流而上。

勇敢迈开独立的第一步,要知道,创新之光已在不远处向你招手。

果断——果断赢得创新先机

果断,是指一个人能适时地采取经过深思熟虑的决定,并且彻底地实行这一决定,在行动上没有任何不必要的踌躇和疑虑。

果断的性格,能使我们在遇到困难时,克服不必要的犹豫和顾虑,勇往直前。有的人面对困难,左顾右盼,顾虑重重,看起来思虑全面,实际上毫无头绪,不但分散了同困难作斗争的精力,更重要的是会销蚀同困难作斗争的勇气。果断性在这种情况下,则表现为沿着明确的思想轨道,摆脱对立动机的冲突,克服犹豫和动摇,坚定地采纳在深思熟虑基础上拟定的克服困难的办法,并立即行动起来同困难进行斗争,最后果断地赢得创新先机。

我们知道,律师需要有果断的办事能力,有很多本来很有希望的律师,却因为不能直率迅速地办事,最终归于失败。美国联邦最高法院的一位法官说,一件案子的胜负关键往往是对于案件中核心问题的辩论。有些律师出庭时,往往考虑到案子的重要性,就不得不把他的辩护词拉拉扯扯地讲了一大堆,并且还举出无数个证据来。结果,法官和陪审员被他搅得头都晕了,而且由于他的话语和细节太多,又容易被对方抓住许多漏洞。这种人怎么能开拓创新自己的事业呢?

无论你的本领有多高,学识有多深,气势有多大,脑子有多聪明,如果没有迅速果断的处事手段,是绝不能抓住要点而获得创新成功的。

有一种特别新奇的笔,早在1888年就被发明出来,并获得了专利,后来一直有人不断地进行改进,取得了各种不同的特殊外形设计专利,但是销路总是不好。1945年,从美国到阿根廷旅行的商人雷诺兹无意中发现了这种笔,从此,他改写了这种笔的命运,这种笔就是我们今天所说的圆珠笔。

凭直觉,雷诺兹认为这是一种能够横扫全美国的东西,它成本低,利润高,是最佳的节日礼品,人人都有可能购买,很容易普及。于是他决定对这种圆珠笔进行改进、制造并大力推广。

雷诺兹回到美国,立即找到一位懂技术的工程师,共同合作改良这种新产品。在一个下着雨的晚上,雷诺兹坐在一个酒吧间里,在一张湿报纸上用自己的新产品信笔涂写。忽然,他发现圆珠笔可以在潮湿的纸面上写字,这是任何钢笔都无法做到的。雷诺兹非常兴奋,他干脆把一张纸放在水盆里,用圆珠笔在水中的纸上画出了一条清晰的线。

雷诺兹灵机一动,构想出一句响亮的广告语:“它能在水中写字!”据后来的营销学专家估计,仅这句新颖的广告语所产生的效益,就达上百万美元。

紧接着,雷诺兹开始了近乎疯狂的推销活动。他带着仅有的一支样笔,到纽约的“金贝尔”百货公司推销,并当场表演,引起了他们的极大兴趣,当即订购了2500支。这种制造成本只有08美元的东西,零售价竟定为125美元。雷诺兹的理论是,“就新奇产品来说,价格越高,销售越好。”

1945年10月,这种“原子时代的奇妙笔”开始进行销售了。由于事前的宣传工作十分有效,顾客的反应令人吃惊,震动了整个零售界。成千上万名购买者如潮水般涌来,百货公司不得不请来50名警察维持秩序。

在接到如雪片般飞来的订单后,雷诺兹开始组织生产,他不断扩大生产规模:采购大量原料、招聘数百名员工,但市场的需求量有增无减。

为了进一步扩大自己产品的影响,雷诺兹精心策划了一项宣传:无事生非地向联邦法院递交诉状,指控两家最大的制笔公司,这项证据不足的指控很快受到两家公司的反指控,结果,所有这些控告最后都不了了之。通过法庭的辩论和报纸的大肆渲染,雷诺兹的圆珠笔终于达到了家喻户晓的地步。

可以想象,在这种匆忙上马、大量制造的情况下,当然避免不了出现产品质量上的问题。成千上万支粗制滥造的雷诺兹圆珠笔被退回工厂,其中有的漏水,有的跳字,有的干脆写不出任何字迹。面对这种情况,雷诺兹则公开宣布,任何质量方面的问题都可以退货和换货。雷诺兹圆珠笔的影响力有增无减。

这场持续数月的销售旋风所带来的利润极为丰厚:在短短半年的时间里,雷诺兹先期投入的26000美元,已经产生了超过155万美元的税后利润。

在这种高额利润的引诱下,不到一年,生产圆珠笔的厂家已经达到100多家,圆珠笔的价格日见下跌。

在圆珠笔生产陷入低谷后,雷诺兹又策划了一项新创意。他购买了一架已经退役的“道格拉斯”轰炸机,聘请了两位有丰富飞行经验的驾驶员和工程师,由他自己担任“领航员”。他们准备打破一项环球飞行的世界纪录。

雷诺兹把那架轰炸机命名为“雷诺兹弹壳号”。这个名字大有深意,因为他正准备推向市场的一种新式圆珠笔就是同一个名字。他们三人驾驶飞机从纽约的一个机场起飞,朝东飞行,连续穿过欧洲、亚洲和太平洋,终于打破了世界纪录。

这次飞行表演一共花费了17万美元,但是雷诺兹赚得更多。当他走出飞机,接受人们吹捧的时候,纽约的所有报纸上都登出了大幅广告:“刚抵达,雷诺兹弹壳笔!”

借助环球飞行的东风,这种新型的圆珠笔又是一炮打响,销量像火箭般直线上升,掀起了圆珠笔生产的又一次高峰。

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