在1993年冬天新东方成立的时候，我自己拎着糨糊桶，在零下十几度的天气里去贴广告，把糨糊刷在柱子上，广告还没有粘上去，糨糊就变成冰了。
新东方的创办过程，就是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有10平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平方米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难和绝望的。
我举一些简单的例子大家就明白了。在1993年冬天新东方成立的时候，我自己拎着糨糊桶，在零下十几度的天气里去贴广告，把糨糊刷在柱子上，广告还没有粘上去，糨糊就变成冰了。
当新东方在1994年有了一点儿发展的时候，就跟别的培训单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦。新东方的广告员拿广告去贴的时候，别的培训部的人员就拿着刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员有被人捅过的，进医院缝了十几针。
我当时花了很多时间，找公安管理部门协商，最后终于跟他们成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程、深入中国社会的过程、理解中国社会的过程、进而知道怎样面对中国社会的过程。
——摘自《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》
背景分析
新东方流传着一个关于俞敏洪的笑话：俞敏洪最爱的是什么？答曰电线杆。
连俞敏洪自己都承认他有一种电线杆情结。有一次，因为市政建设需要，政府来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了7万元才保下那两根电线杆。
作为新东方的CEO，最爱的居然是电线杆，这确实令人费解。然而，这并非没有缘由。
在新东方创立之初，没有谁知道有这么一个培训学校，要提高知名度，要招到生源，只有一个方法——打广告。可是，在20世纪90年代初的中国，打广告的方式不多，互联网的利用也没有今天这样广泛，“纸贴广告”是当时最为通用的一种广告形式。“纸贴广告”既经济又实惠，非常适合俞敏洪这种缺乏创业资金的人。所以，俞敏洪采用的是最原始的张贴小广告的宣传方法。
俞敏洪至今忘不了在中关村刷电线杆贴广告的情景。在北京寒风怒号的冬夜，一个孤独的身影出现在北京的大街小巷，那是俞敏洪在刷广告。冬天的夜是安静的，更是寒冷的，他刚把糨糊调好，刷在柱子上，可还没等广告贴上去，柱子上的糨糊就冻成冰了。没贴几张，刷子上残留的糨糊又把刷子冻住了，俞敏洪拿着刷子使劲在柱子上拍打，就“啪啪啪”地掉下一堆碎渣子。
即使穿着军大衣，俞敏洪还是冻得受不了，只好掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续贴广告。刷完一根电线杆子，俞敏洪马上蹬上自行车，奔向另一所大学的“三角地”，奔向另一个广告牌，奔向另一根电线杆。直到桶里的玉米糊变冷变硬，他才不得不提着糨糊桶回办公室，重新熬玉米糊。
除去贴广告的辛苦，俞敏洪还害怕一件事，那就是遇见居委会大妈。在电线杆上张贴小广告是被禁止的，因为这样做影响市容市貌。一旦被居委会大妈抓住，就得一张一张地撕掉。俞敏洪自嘲地说：“我带着新东方的老师去抠过，那些大妈看我这小伙子挺实在，还帮我一起抠广告，后来还帮我把这些广告贴在了广告栏内。”
对于新东方今天的荣耀，众人只会羡慕不已，却不知道成功背后的艰辛和血泪。新东方最早的合伙人徐小平老师说：“新东方是靠老俞在电线杆上，一张一张贴广告贴出来的。”
拓展透析
创业是一条艰辛的道路，创业的过程中必须具有坚定的信念，忍耐的精神和必胜的信心。很多时候，往往是那些在创业的艰难中坚持到最后的人，才能获得胜利。因为胜利通常就在那最黑暗的时刻降临，回报也恰恰容易在你已经快绝望时给予，彩虹总会在风雨之后出现。
华为创业于1988年，当时任正非手上只有两万多元的资金，员工也只有十几个，华为在步履维艰中向前挺进。1991年9月，华为员工增加到50多名，任正非租下深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，继续着华为充满艰险的创业之路。
一层楼分隔为单板、电源、总测、准备4个工段，库房、厨房也设在同一层楼。十几张床挨着墙边一溜排开，床不够，就用泡沫板上加床垫代替。在工段上班，开发人员累了就趴在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一下，醒来接着干，包括公司领导也是这样。
整层楼没有空调，只有吊扇，在高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周老化测试的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着枕戈待旦的华为人进入梦乡。
有时睡到半夜，突然来车到货，不论是很重的蓄电池，还是机柜，华为人都立即起来，卸完再睡。大多数人以公司为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所，睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部外，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴、有没有下雨都不知道。
没有包装工段，也没有搬运及包装临时工，设备测好后，临时叫上在场的几个人，不分工人、工段长还是经理，也不分大专、本科还是硕士、博士，大家一起包纸箱，装入木箱再钉上边角铁，然后四五个人一起抬起机柜箱，装车发货。
当时华为的员工都开玩笑自称为“乡民”，经理就叫“乡长”。市场部招的新员工，一般都要先到总测工段实习，即先当“乡民”，经过培训后才派出去。美国有著名的“西点军校”，华为人则自豪地称这是进华为的“西乡军校”。
正是因为有这样一群人的艰苦奋斗和持续作战，华为才有了今天15万员工的浩荡大军，并在电信行业不断努力争先，终于成为被西方国家认可的一流的国际大公司。
创业艰难百战多。一家优秀企业的形成，一份长久事业的形成，甚至一个优秀产品的形成，往往都不是一两年、三五年所能做到，它更可能需要创业者以及创业团队毕生的心血。在创业的道路上，不怕吃苦、不畏艰难、意志坚强等，都是创业者应该具备的第一精神。
