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第2章 “兜里有两块要做二十块钱的事”

做别人不可能做的,想别人不敢去想的。

做别人不可能做的事情,做别人想不到的事情,做别人不敢去想、去做的事情。

——许家印谈创业

【背景分析】

“别人是有多少钱干多少事,许家印却是兜里有2块要做20块的事情,拽也拽不住他。”前美银不动产中国总裁用一句话概括出了合作伙伴眼中的许家印——敢于去做别人不敢想、不敢做的事情。

从贫穷的小镇里走出来的许家印一直希望能够为家乡做些贡献,在将恒大做成功之后,他就在想做什么才能够帮助村里的人们脱贫。许家印出生的地方是河南省周口市太康县高贤镇上的一个小村子,村子的名字叫作聚台岗,这里人丁兴旺,有3000多口人。种地原本是每个家庭的主要经济来源,为了养家糊口,家里的小青年们都跑到外地打工挣钱去了。

怎么让生我养我的村子富裕起来呢?所谓想致富、先修路,许家印先是给村子捐了80万,使得遍地的土坷垃变成了平坦的柏油马路。铺的路可以和别处一样,但要致富还得走一条别人没走过的路才行。许家印提出给村子办个大型养殖场,专门饲养牛和鸵鸟。养鸵鸟?这确实是个别人不敢去想的事情,除了在电视上见过,村子里的人哪里见过鸵鸟,更不用说养殖了。

村民们担心的事情很多,比如之前没有养过,没人懂这个,缺少内行人;比如养殖技术能不能学得会、学得好;比如赔了怎么办……他们和世界上大部分人一样,在遇到新生事物时,能说出许多个“不可能”和“做不到”,却不愿意去冒险试一试。对于许家印提出的这个主意,村里的人们都持保守态度。

从一个小山村里走出来、考上大学,成为国企的一名处级干部然后下海经商,从一名钢铁工人跨行进入房地产业,积累了资本后又涉足影视、体育和文化等多个领域,许家印一直都是从“做别人不敢去想的事情”中获得先机。去想、去做就意味着冒险,冒险可能会面临风险,但不去想、不去做就只能一成不变。谁希望自己几十年过着如白水般重复的一天呢?

在刚刚进入房地产行业时,许家印就将当时房地产业老大的万科作为自己的目标,而且在公开场合从来不避讳自己的这种想法。这相当于一个毛头小伙向一位久经沙场的老者下战书,如此的冒险精神正是许家印后来取得成功的重要原因。从拿地到开发战略,许家印一点也不含糊,他求胜但也求稳,这是保证冒险不变成冒进的关键。之后他带领恒大一路狂飙,万科十年做到的指标,恒大一年半就完成了,这引起了业内人士的震惊。

在保持稳重和清醒的前提下,做别人不敢做之事,这正是许家印取胜之道。

【拓展透析】

关于敢想敢做,改革开放总设计师邓小平有一段话:“胆子要大一些,敢于试验。看准了的,就大胆地试,大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神,没有一点‘冒’的精神,没有一股气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。”

提起这段讲话,至今仍然有很多顺德人津津乐道。我们不得不佩服顺德人,在邓小平1992年发表南方谈话后,许多地方都忙着办开发区、吸引外资、扩大生产,顺德却将改革的利刃指向产权问题。

尽管当时广东省在大力推行股份制改革试验,当地企业对此却有太多的顾虑,谁都不愿意第一个吃螃蟹,人们都在逃避和观望中等待这股浪潮的来临。然而,美的的何享健与众不同,他认定这是一个难得的契机。2006年12月,他在接受《经济日报》采访时回顾说:“当时美的规模很小,资产只有五六亿元,但我认定了办好企业,首先要引进好的机制!”

对于这个说法,时任顺德市市长的冯润胜深表赞同。他后来在接受《羊城晚报》采访时回忆说:“那个时候政府鼓励大的乡镇企业试点,但一些比美的规模大、名头响的企业都在观望、推托。”而股份制在美的的推行也是很艰难的,甚至是作为硬性“任务指标”来入股。可见当时何老总下了多大的决心,执行的力度有多强。

在其他企业的疑惑和猜测言论中,美的于1993年获得国家相关部门的批准,成为中国第一家上市的乡镇企业。当时发行的股票简称“粤美的A”,股票代码为0527,后来更名为美的电器,首次公开发行股票2277万股,发行价格为每股8.45元。1993年11月12日,中国股市的历史注定要着上浓墨重彩的一笔。因为在这一天的深圳证券交易所中,中国第一家乡镇企业挂牌交易,开盘价为18元/股,这创造了当时深交所的股价最高纪录。

股份制改造以及上市的成功,为美的筹集到进一步发展所需的资金,美的由此能够加大对新产品研发及市场开拓的投入,打造出空调、微电机、小家电等一批国内知名产品。同时,通过资本运作,美的收购东芝万家乐从而进入空调压缩机领域。截至2006年12月,美的从股市上共获得12亿元的资金,占美的发展风扇、空调、电饭煲、微电机和暖风机主导产业全部资金投入的60%。

美的的股份改造和上市,不仅为企业融资拓宽了渠道,也造就了一大批富翁。身为美的员工,在那个年代,想不发财都“身不由己”,因为何享健总会推着他们往财富的金光大道上走。

大多数人都是这样,在天亮之前,虽然已经起来准备赶路了,却都不愿意走在最前面,因为不知道前面是一马平川还是万丈深渊。

每个人面对未知的挑战,跨出自己熟悉的舒适区都会迷茫,这没什么,关键的是别让恐惧感为你做任何决定。许多人取得成就,正是因为在未知面前敢想、敢行动,有勇气赌一把。比如史玉柱,从一穷二白的创业青年,到全国排名第八的亿万富豪,再到负债两个多亿的“首负”,再到身家数十亿的资本家,史玉柱所演绎的真实故事,情节之丰富、命运之跌宕,超乎小说的想象发挥。

在许多关于史玉柱的著作或评述中,史玉柱总是有着两个完全不同的形象:要么是冒进的、不断遭遇失败的倒霉蛋;要么就是智慧的化身、伟大的财富英雄。其实,这都是表象,从本质上说,史玉柱不过是中国改革开放30年来,印刻着中国时代烙印的普通创业者。

像何享健、史玉柱这样的企业家实际上代表着一种朴素直观的敢为敢拼精神。正是这种精神,让无数中国人用自己的双手改变了自己的命运。

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