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第7章 成功的首要关键(6)

忠告06 放弃虚名换实利

放弃虚名可以名利双收

或许是少年时代窘迫的经济环境的影响,或许是多年的商场沉浮掌握了如何进退取舍的人生哲学,在为事业奋斗走向成功的阶段,卡内基在处理名与利的问题上总能保持谦虚的态度,做到舍名取利;到功成名就的时候,卡内基却大批地捐赠,做到了名利双收,

卡耐基年幼时,家境贫寒。父母从英格兰移民美国定居,出发前凑不齐路费,全靠了朋友的周济;到了美国,生活更加困难,卡耐基无法继续上学,只能辍学在家帮助母亲干活。

有一次,别人送给他一只母兔,很快,母兔又生下一窝小兔。这下,卡耐基犯了难:因为他买不起豆渣、胡萝卡等饲料来喂养这窝兔崽,他拍脑袋一想,计上心来——请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔娃娃。

小朋友看见这些可爱的小兔,高兴极了。卡耐基站起来大声说:“现在我宣布,谁愿意拿饲料喂养一只兔子,这只兔子就用这个小朋友的名字命名。”

小朋友齐声欢呼卡耐基的“认养协议”,于是,小兔子都有了漂亮的名字,卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。

年幼的卡内基难道心甘情愿地让小朋友来认养这些可爱的小动物么?他是没有办法的办法。但这种借鸡孵蛋的办法却帮助他和兔子度过了难关。或许小卡内基并没有想得更多,但这种看轻名声的做法恰恰体系了一种生存智慧!这件事给卡耐基留下极深刻的印象——人们对自己的姓名非常在意。

看轻名利,并非是完全舍弃名利,而是一种先退后进的法则。

任何事物在一定条件下都会互相对立和互相转化。除非圣人或傻子,无人不在追名逐利,一个人要名求利,立功立德,必须首先要从不求名利做起;假如处处表现自己的有德有名,唯恐失去自己的名声,那实则就已经失去了名声。一个人要想得到什么,就应该先给予别人,帮助别人;卡内基的做法与中国古代道家思想不谋而活,他的舍弃在于更好的获得。

有句俗语:打肿脸充胖子,讲的是人受虚荣之累。在东方国家,名声代表一种荣誉,一种地位。有了名,便能够享有很大的权利;有了名,则往往会万事亨通,光宗耀祖;名能给人带来许多实实在在的好处。

但毕竟打肿的脸不是胖子,而是浪得虚名;追求虚名的结果一旦被人戳穿,则名声扫地。虚名,也是名的一种,它也能为人带来一时心理的满足感,或通过虚名换取暂时的利益。由于名声有这种好处,人们于是想尽一切手段追名逐利。虚名本身毫无价值,毫无意义,任何一个真正的有识之士,都不会看重虚名。为了虚名而去争斗,是人世间各种矛盾、冲突的重要起因,也是人生之中诸多烦恼、愁苦的根源所在。历史上多少悲剧出于争名夺利,人们只看到了虚名表面的好处,却不知道,在虚名的背后,埋藏了多少辛酸和苦难。

卡内基的过人之处在于看到虚名对个人发展的危害,他为了能取得事业的实际成功,可以毫不犹豫地放弃虚名;事实上,在今后的事业发展中,卡内基更是淡泊名声,放弃追逐名利的勾心斗角,将更多的时间和精力放在公司的经营上。

虚名是华而不实的东西;勇敢地弃虚名,体现了智者的一种积极人生态度。我们应当增加自身修养,不要看重名声和荣誉,在名声的诱惑面前,勇敢地忍让和放弃,虚名的背后才是人生最实在的部分。

用名声换取实利

卡耐基与合伙人成立了卧车制造公司。有一次,公司参加了太平洋铁路公司的卧车制造合约的竞标,业界老牌企业布尔门铁路公司也参加了竞标。为了得到这一笔大订单,双方不断削价,达到无利可图的地步。

不久,卡耐基与布尔门来到纽约准备去太平洋铁路董事会,他们在饭店门口相遇。

卡耐基对布尔门说:“我们不都在作贱自己吗?”

布尔门说:“你的话是什么意思呢?”

卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处,并提议彼此化解前嫌,携手合作。布尔门认为有点道理,但仍不能完全接受。

布尔门突然问说:“如果我们合作,新公司的名称要叫什么好呢?”

卡耐基是何等聪明的人,原来以制造起家的布尔门在乎的是名声!为了合作成功,他他果断地回答:“当然要叫‘布尔门卧车公司’啦!”

卡耐基的回答,使布尔门的双眼顿时发亮,两人很快就达成了合作的协议。

只要能得到获得利润,叫什么名字又有什么关系呢?何况,卧车制造业务并不是卡内基追求的全部,它只是一个小小的跳板,跳板的末端是巨大的钢铁生产。与其相互竞争两败俱伤,不如退让一步赢得合作。作为卧车制造的新军,卡内基以布尔门卧车公司的名义,更利于企业经营。

不但如此,为了获取订单,卡内基甚至将客户的名字作为企业的称谓。

卡耐基的事业不断发展,终于在匹兹堡建立了一家钢铁厂,专门为各家铁路公司生产铁轨。美国奔驰维尼亚铁路公司是理所当然的铁轨大客户,而该铁路公司的董事长名叫汤姆逊。汤姆逊与卡内基以前的上司有矛盾,当然对卡内基也就没有好感了,为了抓住这个巨大的客户,卡内基亲自出马,找到汤姆逊,让他参股,但是傲慢的汤姆逊没有兴趣。卡内基紧接着说,我们准备将这家钢铁厂以你的名字命名——叫“汤姆逊钢铁厂”。

好大喜功的汤姆逊董事长表面不动声色,心头却乐开了花,汤姆逊在钢铁厂拥有股份,并且又是他的名字,他还会去其它钢铁企业采购铁轨么?

卡耐基就是用这种出让名字的方式,获得了很多胜利,直至建立起庞大的钢铁王国。事实上,历史大浪淘沙,淡泊名声的卡内基反而赫赫有名。而注重名声的“布尔门”、“汤姆逊”等人又怎能被人们记住?

放弃虚名才能向前看

暂时的名气会给人蒙上光环,让人陶醉在曾经获得的成功和胜利上,而忘记谦虚谨慎,继续前进。很多人就是为虚名所累,停下了前进的脚步。放弃虚名其实体现了一种虚怀若谷的偌大胸怀,他永不满足于现状,永远知道成功之路无止境,永远珍惜每一次小小的进步;他们脚踏实地,最终获得成功。

阿森纳队足球主教练法国人温格,10年之中带领阿森纳足球队队3次夺得冠军,2次夺得双冠王;在他的发掘培养下,一批青年才俊由默默无闻的小子变为世界级巨星,亨利、维埃拉、法布雷加斯等足球巨星均为这位法国人的杰作,他为足球带来了更多精彩。

就在他执教阿森纳快满10年的时候,温格面对记者的采访却显得异常平静。“10周年纪念日这天并不会举行什么特别的活动,我不想为此树立自己的一个里程碑。”“这对我来说并没有什么特殊意义,只有明天的比赛才是最重要的。”“我并不是那种喜欢收集照片奖牌的人,我家里什么都没有,我只对球队的未来感兴趣,还有的就是如何面对下场比赛并且在比赛中展现你所取得的进步,那就是为什么时间过得这么快。”

只有放弃虚名的束缚,才能放下抱负,不断拥抱全新的未来。

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