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第1章 妻子应帮丈夫决定将来的方向

1910年,两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。其中之一是来自密苏里州玉米栽种区的戴尔·卡耐基——一个不知天高地厚的幻想家,就读于“美国戏剧艺术学院”另外一个是来自马萨诸塞州乡下的惠特尼。

惠特尼和其他的乡下孩子一样,出身贪寒,但唯一不同点是,他坚信自己会成为一家大公司的老板。

在这个诚市里,惠特尼找到的第一份工作,是在一家大食品连锁商店当零售店员。他急于了解业务状况,便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不能得到别人的感谢和额外的薪水,可是当一个更好的工作岗位出现空缺时,老板就想到惠特尼而把工作留给他。

时间一天天过去了,惠特尼从零售店员升为业务员,然后是部门主管、地区部门经理。尽管惠特尼渐渐地爬了上来,但不免会有失望和挫折。在某家公司服务多年之后,他感到自己到了尽头,因为总裁在公司里有太多的亲戚。

于是,他又换了一家公司,但不久他便发现,在这里晋升的根据是资历——他知道他到死都无法成为决策性高级职员。但是他一直没有忘记自己的目标。当他变成“掬子包装公司”的总裁后,终于达到了目标。后来,他又创设了“蓝月乳酪公司”。

在那间令人讨厌的公寓里,这个乡下孩子曾对他的室友说:“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦,他是在肯定自己的内在信念,为自己立下一个方向,藉以鼓舞一生中的每一个行动。

为什么惠特尼能轰轰烈烈地迈向成功,而许多人却陷入了失败的漩涡呢?他工作努力——可是别人也一样努力。他只在工作闲暇时自修,所以学历也不是问题的答案。重要的关键是,他知道他的方向。当他加班,当他换工作,当他学习业务上的新技术时——他所做的一切都只是为了一个目的。

漫无目的是成功者的咒语。注定不能成功的人总是茫茫然地找个工作——茫茫然地结婚——他们蹉跎岁月,彳旁徨地期望事情会改变,心里却缺乏清楚的欲望和理想。

在纽约市的新温斯登饭店,“易职诊断处”的创办人及指导人安·海沃德,专为不满意自己工作的人提供参考意见。卡耐基在与安小姐讨论失业的问题时,她说,大部分上门求教的人的主要问题,是不明白自己想要些什么。她所做的第一件事,就是帮助他们澄清自己心里的希望和野心。

一位妻子所能协助丈夫的,便是帮助她先生找出对生命最渴求的是什么,然后她与先生精心合作,实现这些理想。

合著《婚姻指南》的塞默和伊瑟克林认为,快乐的婚姻需要共同的理想,至于理想是什么并不重要——一幢新房子、一趟到欧洲的旅行、或是一个大家庭,最重要的是共同分享一个理想。“主要的是,”他们说,“对未来有所希望,然后尽其所能使它实现。快乐、情趣、参与感从构思、幻想和希望开始,从共享胜利与失望成功与失败中得之。

威廉·戈里翰夫妇的成功便是基于这个道理。在威基塔,“威廉·戈里翰油料公司”是个逐渐受人重视的公司,负责人威廉·戈里翰是主要功臣。他虽然还未满50岁,但已经从油料经营和投资中赚得可观的利润。戈里翰和他的夫人玛瑞丽因此拥有许多令人羡慕的成果:5个健康的孩子,健康、富有、漂亮的家,不断发展、日益强大的事业——这一切他们仍能以未来的协调合作。”

戈里翰夫妇结婚没多久,便开始做房地产生意,介绍房屋买卖,抽取佣金。除了成功的理念和埋头工作之外,别无其他后援。他们的办公室设在一幢办公大楼的废弃通道末端。玛瑞丽在这里负责联络,威廉便四处拉生意。尽管如此,业务进展仍很慢,收入非常少。这对年轻的夫妇为了避免饿肚子,每天不得不精打细算,日子过得异常窘迫。

当业务有了转机之后,他们也小有积蓄之后,便自己出钱买房子,再脱手赚一笔。然后,他们就开始自己盖房子。由于经营状况太好了,威廉觉得应该从事一些新行业,免得他腐朽了。

经过几次家庭会商,夫妻俩觉得石油生意更适合威廉。因为他渴望业务成长与交易的机会和挑战。于是便诞生了“威廉·戈里翰石油公司”。这个公司一直是非常成功的实例。

接下来,威廉便开始考虑开拓更多的领域,他和玛瑞丽正考虑国外投资的可行性。一旦他们有了决定,他们便会让它付诸实现。

当戈里翰夫妇为自己订计划和选目标时,时常考虑到威廉所受过的训练、倾向和性情。玛瑞丽说,威廉一旦实现了一项计划,必须立刻再找到另一个挑战性的难题,避免自己失去生活的乐趣。由于内心充满这种观念,因而他们建立了一种独特的、成功的生活方式。

想要成功,必须制定计划、付诸实施、达到目标这样一个过程。戈里翰的成功便是一个活生生的例子。

没有人能够不瞄准便命中成功的靶心。瞄准,即使我们会有一点偏失,但是这样至少比我们闭上眼睛盲目射击更接近靶心。“混淆不清,”故世的狄恩海伯特·郝基斯——他曾是哥伦比亚大学著名的教授——说,“是忧虑的主因。”

混淆不清不只是忧虑的主因,更是成功的最大绊脚石。因此帮助先生出人头地的第一步,便是鼓励他为生命找到重心,并为此建立一个努力的目标。

作为妻子,对你和你的丈夫而言,成功意味着什么?

它意味着取之不尽的财富?万人瞩目的社会地位?有能力帮助他人?控制他人的权力?称心如意的工作?

这正是你和你先生应该回答的一些问题。因为成功对不同的人有着不同的意义。找出成功对你的意义是什么,再决定你生命中应该实现的目标。

做妻子的应该清楚地了解先生的目标,并帮助他达成那些目标。不幸的是,有许多例子表明,当双方都有所准备打算创业时,却发现方向相左。这是非常悲哀的。

假如你的先生知道自己的志向,不要以为这就够了。

你也应该加入到他那长期的计划中来。

下面这句话是对有抱负的夫妇最好的忠告“相爱并不是双目对视——应该是注视着同一个方向。”

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