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第9章 标新立异才能成功(1)

创新思维的根本———有志者,事竟成。传统的思想观念是创新的头号劲敌。它会让你的心灵枯竭,没有动力,它会阻碍你取得进步,干扰你进一步的发展。

发展创新思维的方法不少,以下逐条进行介绍:

要乐于接受各种创意

把“不可能”、“办不到”、“没有用”这些思想全都丢掉吧!

拿破仑·希尔曾这样告知一个在保险业中表现优秀的人:“你不要把自己装得精明干练,切记,你是保险业中最好的一块海绵。你要尽你所能去汲取所有良好的创意。”

要有实验精神

废除旧的例行事物,去尝试新的书籍。新的朋友及新的戏院,或是走条不同过去的上班路线等等。

倘若你从事的是销售工作,那么试着培养一下你对生产、会计等方面的兴趣。这样你的能力会大有扩展,好为你以后所能担当的重大责任做好准备。

要主动前进,而不是被动后退

成功的人都爱问:“如何才能做得更好?”

拿破仑·希尔曾教过一位从商仅四年的女学生,她在四年内开了四家五金店,而初创业时,她的资金只有3500美元。

在她的第五家新店开业时,拿破仑跑去向她祝贺,并向她这么伟大的成就是如何取得的。

那女孩回答:“我确实下了很多功夫。但单靠早起与加班是不够的,我的成功主要来依赖我的?每周改良计划。其实这也没什么,它只是帮我每过一周,便把工作做得更好罢了。“每周一晚上,我都要花4小时检视一遍我写下的各种构想,并考虑怎样将其应用在业务上。”

她还继续陈述了使她最初三个店铺成功的小小创新行动,如:改变商品的陈列方式;实施“信用计划”,使顾客得以延期付款等等,这样做的结果是令她的店在淡季仍能够赚到很多的钱。“请不要怀疑我,我的?每周改良计划?真的有效。并且,我还悟到有关成功的生意经,我想这是每一个商人都应该知道的。”“那是什么呢?”“那就是:你起先懂多少并不关键。关键的是你开张后学到什么,及怎样应用。”

要明白进步本身就是一种收获

成功的人都会不断为自己和别人设定较高的标准,不断寻求增进效率的各种方法,以低成本获得高回报。

“最大的成功”往往是保留给具有“我能把事情做得更好”的态度的人。

通用电器公司就是一直使用这一口号来激励员工,即进步本身就是公司的一项最关键的产品。

你是否也考虑一下将进步也纳入你的一项产品呢?以下的练习或许有助于你。

每日工作前,花10分钟想:“我今天怎样才能把工作做好呢?”“我如何能使工作做得更有效率呢?”

这项练习虽然简单,但很有效果。你的心理态度决定着你的能力。你认为你能做多少你就能做多少。你若真不怀疑自己能做的更多,你就能创造出更多的东西。

要迎合消费者的喜好

成功的公司都会投大笔资金,来研究消费者的心理需要,询问关于产品的质量、包装等方面的意见。

你的耳朵会输入大量资料给你,然后通过你的大脑将之转化为创造力。我们尽管不能从这样的提问中学到什么,但它却给我们的创造带来源泉。

拿破仑·希尔研究出:一个人身份、地位越高就越擅长“鼓励别人说话”的艺术;反之,则反而滔滔不绝,口无遮拦。

大人物懂得“听”别人说话;小人物则喜欢“抢”人家的话。

下面给你推荐这样一个练习:在你决定各种决策之前,所需的“原料”都是从别人那里借鉴或“偷”来的。当然别奢望有现成的结果送到门前,别人的想法只是一条导火线,但是你的创造力只有靠你自己发挥出来。

把握投资良机

有一个油漆制造公司的会计,告诉希尔他的一项很成功的投机生意。“过去我对房间没兴趣,”他陈述道,“但忽然有一日,在一个朋友家的聚会中,我认识了一个德高望重的老先生。他谈了一些20年后会发生的问题,并对那时的经济作了很详尽的预测和分析。“他的话很令我震惊,因为他说到我心眼里了。“于是,我开始研究?怎样根据这个去赚钱。开始我在离市22里处买下一块荒地。接着在那里种了好多树,我要让顾客明白,几年后这里将会翠绿一片。最后我又把这块地分成10份销售。现在我已在这上面赚到了钱,并得到了好处。“现在想想那个聚会,如果没有它,便不会有现在的我了。”

想办法增加外快

现实生活中有许多方法能够激发你的创意,如下的两个方法就很好。

一是你要加入和你本行有关的一个团体,定期参加一些聚会,进行一些交流,彼此多交换意见。也许你就会在某日的聚会中忽然得到一个灵感。

二是要参加一个你本行以外的团体。要知道,这样会对你有更大的激励效果。

创意是很不坚强的,倘若不好好维护,就会被消极的思想所取代。因此要保持有好创意,克服消极的思想是极为关键的,请你利用下面三个方法来管理和发展自己的创意。

首先,不要让创意平白飞掉,要随时记下来。

你每天都会有许多新点子,别让它们由于你没有及时记录而白白跑掉,以至错失了你思想的精华。

第二,定期复习你的创意。

把创意装订成册,放入柜子,在一个固定的时间打开翻看一下。如此,你的创意才有可能发挥出更大的价值。

第三,继续培养及完善你的创意。

要增加创意的深度和广度,从各种角度去研究与之相关联的问题。

等到时机成熟时,我们就能够将其用于生活。工作或者是将来,这样它就能够让你的现状得以改善。

相异的工作环境中的人,在获得灵感之后,将会有相异的表达形式,但最关键的一点是要尽量设法将灵感明确,具体地表现出来。因为如果将灵感付诸具体形式之后,里面的漏洞才会显现出来,要进行修改也就显得容易的多了。

将灵感具体地表现出来还不够,最重要的是还要将其推销出去,不管你推销的对象是谁。总而言之,你所表现出的具体化的灵感一定要有利于你推销,不然,你将白费力气。

另外,还要注意的一点是,要把你的创意用最容易接受、容易推销的方式表现出来。这一点是非常关键的,有时它会成为你事情成功与否的关键所在。下面有一个例子就说明了这一点。

有两个推销员,分属两个不同的保险公司,他们都想拉拿破仑·希尔入保。他们都找了拿破仑·希尔本人洽谈过,而且都留下了本公司的计划书给他。然而其中一个推销员只是将他所知道的一些问题随便地写了写,“文字”表达很口语化,而且其内容是纳税方面,备用条款方面,社会安全方面以及关于保险的电脑程序细节,这些东西让拿破仑·希尔莫名其妙,不甚明白,最后,只好用“不需要”回绝了他。

第二个推销员,则很重视表达的形式,他将全部的建议事项用图表说明,清晰、明白,结果拿破仑·希尔最终选择了他。

第四,每一个灵感都是新构想。

在1947年2月,柏立得公司的总经理兰德为女儿照相回来后,女儿问他什么时候能够见到照片,女儿的语气透着一种焦急与渴望。这一点给了兰德一个很大的启发,他想:为何我们要等上好几个小时,甚至是几天的时间才能看到照片呢?

倘若照片能够当场就洗出来不是很好吗?倘若这种想法能够得以实现的话,那么将是照相历史上的一次革命。然而,要实现它就必须克服一项困难:就是要在一两分钟内,倘若想在照相机里把底片冲洗好的话,就必须适应0℃到11℃的气温,用干燥的方法去冲洗底片。

有了这个想法之后,兰德迅速投入到了研究工作。

他的工作速度令人瞠目结舌,他竟然在短短六个月之内,就把基本的问题给解决了。

很多人对此都无法置信,连兰德自己也无法解释他的发明过程。但他说他相信人与动物的基本不同,就在于人的创造能力。创造能力是人类早就具有了的能力,只是至今还没有完全弄明白这一点罢了。

他还说:“当我快要找到一个问题的答案时,最关键的是,一心一意工作一段长时间。在这个时候,一种本能的反应似乎就出现了。当你的潜意识里容纳了这么多可变的因素,你不能允许被打断。一旦你被打断了,你也许要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

兰德只有几位助手,他们几乎都毕业于史密斯学院,而且他们都没有受过正规的科学训练,然而他们都很聪明。在他的助手当中,有一个名叫密萝·摩丝的,她是普林斯顿一位数学教授的女儿,是专门研究60秒照相术的,她后来成为柏立得黑白底片研究部门的主任。她在软片方面有很多不可忽视的贡献。

他们公司对60秒照相术的配料及技术进行了严格的保密,在调制配方时,只在药瓶上写出代号。

在1947年,60秒相机成功生产出来,接下来便是怎样将其以最快速度推向市场。

为此,兰德及其助手请来了哈佛大学商业学院的市场专家来研讨推销政策。

经过他们的商讨之后,他们最终决定使用一般的销售方式。接着,他们又请来了具有很高声望的推销员何拉·布茨。

何拉·布茨对兰德的照相机很感兴趣,一开始就投入了巨大的热情狅他具有很高的销售才华,为柏立得打响了名气。并在1948年加入了拍立得公司,成为它的副董事长之一。

他在波士顿没有花什么广告费,也没有利用任何推销组织就将照相机卖了出去。

布茨与推销部主任罗勃曼在所有名大城市选一家大型的百货公司,限定其用30天将兰德照相机作为专卖时间,在各个大百货公司推销的条件是百货公司要在报纸上大做广告,柏立得只是从旁协助。

兰德照相机首次上市是在1948年11月26日,在波士顿的一家大百货公司,一上市便出现了抢购一空的局面,最后甚至连没有零件的展览品也被卖了出去。

自此柏立得开始大量的生产。在迈阿密,布茨用的是个别开生面的推销方法。他将相机卖给了来迈阿密度假的有钱人,这些人大多数来自美国各地,等他们度假回去之后,无疑就成了兰德相机的宣传员。

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