登陆注册
3174000000009

第9章 标新立异才能成功(1)

创新思维的根本———有志者,事竟成。传统的思想观念是创新的头号劲敌。它会让你的心灵枯竭,没有动力,它会阻碍你取得进步,干扰你进一步的发展。

发展创新思维的方法不少,以下逐条进行介绍:

要乐于接受各种创意

把“不可能”、“办不到”、“没有用”这些思想全都丢掉吧!

拿破仑·希尔曾这样告知一个在保险业中表现优秀的人:“你不要把自己装得精明干练,切记,你是保险业中最好的一块海绵。你要尽你所能去汲取所有良好的创意。”

要有实验精神

废除旧的例行事物,去尝试新的书籍。新的朋友及新的戏院,或是走条不同过去的上班路线等等。

倘若你从事的是销售工作,那么试着培养一下你对生产、会计等方面的兴趣。这样你的能力会大有扩展,好为你以后所能担当的重大责任做好准备。

要主动前进,而不是被动后退

成功的人都爱问:“如何才能做得更好?”

拿破仑·希尔曾教过一位从商仅四年的女学生,她在四年内开了四家五金店,而初创业时,她的资金只有3500美元。

在她的第五家新店开业时,拿破仑跑去向她祝贺,并向她这么伟大的成就是如何取得的。

那女孩回答:“我确实下了很多功夫。但单靠早起与加班是不够的,我的成功主要来依赖我的?每周改良计划。其实这也没什么,它只是帮我每过一周,便把工作做得更好罢了。“每周一晚上,我都要花4小时检视一遍我写下的各种构想,并考虑怎样将其应用在业务上。”

她还继续陈述了使她最初三个店铺成功的小小创新行动,如:改变商品的陈列方式;实施“信用计划”,使顾客得以延期付款等等,这样做的结果是令她的店在淡季仍能够赚到很多的钱。“请不要怀疑我,我的?每周改良计划?真的有效。并且,我还悟到有关成功的生意经,我想这是每一个商人都应该知道的。”“那是什么呢?”“那就是:你起先懂多少并不关键。关键的是你开张后学到什么,及怎样应用。”

要明白进步本身就是一种收获

成功的人都会不断为自己和别人设定较高的标准,不断寻求增进效率的各种方法,以低成本获得高回报。

“最大的成功”往往是保留给具有“我能把事情做得更好”的态度的人。

通用电器公司就是一直使用这一口号来激励员工,即进步本身就是公司的一项最关键的产品。

你是否也考虑一下将进步也纳入你的一项产品呢?以下的练习或许有助于你。

每日工作前,花10分钟想:“我今天怎样才能把工作做好呢?”“我如何能使工作做得更有效率呢?”

这项练习虽然简单,但很有效果。你的心理态度决定着你的能力。你认为你能做多少你就能做多少。你若真不怀疑自己能做的更多,你就能创造出更多的东西。

要迎合消费者的喜好

成功的公司都会投大笔资金,来研究消费者的心理需要,询问关于产品的质量、包装等方面的意见。

你的耳朵会输入大量资料给你,然后通过你的大脑将之转化为创造力。我们尽管不能从这样的提问中学到什么,但它却给我们的创造带来源泉。

拿破仑·希尔研究出:一个人身份、地位越高就越擅长“鼓励别人说话”的艺术;反之,则反而滔滔不绝,口无遮拦。

大人物懂得“听”别人说话;小人物则喜欢“抢”人家的话。

下面给你推荐这样一个练习:在你决定各种决策之前,所需的“原料”都是从别人那里借鉴或“偷”来的。当然别奢望有现成的结果送到门前,别人的想法只是一条导火线,但是你的创造力只有靠你自己发挥出来。

把握投资良机

有一个油漆制造公司的会计,告诉希尔他的一项很成功的投机生意。“过去我对房间没兴趣,”他陈述道,“但忽然有一日,在一个朋友家的聚会中,我认识了一个德高望重的老先生。他谈了一些20年后会发生的问题,并对那时的经济作了很详尽的预测和分析。“他的话很令我震惊,因为他说到我心眼里了。“于是,我开始研究?怎样根据这个去赚钱。开始我在离市22里处买下一块荒地。接着在那里种了好多树,我要让顾客明白,几年后这里将会翠绿一片。最后我又把这块地分成10份销售。现在我已在这上面赚到了钱,并得到了好处。“现在想想那个聚会,如果没有它,便不会有现在的我了。”

想办法增加外快

现实生活中有许多方法能够激发你的创意,如下的两个方法就很好。

一是你要加入和你本行有关的一个团体,定期参加一些聚会,进行一些交流,彼此多交换意见。也许你就会在某日的聚会中忽然得到一个灵感。

二是要参加一个你本行以外的团体。要知道,这样会对你有更大的激励效果。

创意是很不坚强的,倘若不好好维护,就会被消极的思想所取代。因此要保持有好创意,克服消极的思想是极为关键的,请你利用下面三个方法来管理和发展自己的创意。

首先,不要让创意平白飞掉,要随时记下来。

你每天都会有许多新点子,别让它们由于你没有及时记录而白白跑掉,以至错失了你思想的精华。

第二,定期复习你的创意。

把创意装订成册,放入柜子,在一个固定的时间打开翻看一下。如此,你的创意才有可能发挥出更大的价值。

第三,继续培养及完善你的创意。

要增加创意的深度和广度,从各种角度去研究与之相关联的问题。

等到时机成熟时,我们就能够将其用于生活。工作或者是将来,这样它就能够让你的现状得以改善。

相异的工作环境中的人,在获得灵感之后,将会有相异的表达形式,但最关键的一点是要尽量设法将灵感明确,具体地表现出来。因为如果将灵感付诸具体形式之后,里面的漏洞才会显现出来,要进行修改也就显得容易的多了。

将灵感具体地表现出来还不够,最重要的是还要将其推销出去,不管你推销的对象是谁。总而言之,你所表现出的具体化的灵感一定要有利于你推销,不然,你将白费力气。

另外,还要注意的一点是,要把你的创意用最容易接受、容易推销的方式表现出来。这一点是非常关键的,有时它会成为你事情成功与否的关键所在。下面有一个例子就说明了这一点。

有两个推销员,分属两个不同的保险公司,他们都想拉拿破仑·希尔入保。他们都找了拿破仑·希尔本人洽谈过,而且都留下了本公司的计划书给他。然而其中一个推销员只是将他所知道的一些问题随便地写了写,“文字”表达很口语化,而且其内容是纳税方面,备用条款方面,社会安全方面以及关于保险的电脑程序细节,这些东西让拿破仑·希尔莫名其妙,不甚明白,最后,只好用“不需要”回绝了他。

第二个推销员,则很重视表达的形式,他将全部的建议事项用图表说明,清晰、明白,结果拿破仑·希尔最终选择了他。

第四,每一个灵感都是新构想。

在1947年2月,柏立得公司的总经理兰德为女儿照相回来后,女儿问他什么时候能够见到照片,女儿的语气透着一种焦急与渴望。这一点给了兰德一个很大的启发,他想:为何我们要等上好几个小时,甚至是几天的时间才能看到照片呢?

倘若照片能够当场就洗出来不是很好吗?倘若这种想法能够得以实现的话,那么将是照相历史上的一次革命。然而,要实现它就必须克服一项困难:就是要在一两分钟内,倘若想在照相机里把底片冲洗好的话,就必须适应0℃到11℃的气温,用干燥的方法去冲洗底片。

有了这个想法之后,兰德迅速投入到了研究工作。

他的工作速度令人瞠目结舌,他竟然在短短六个月之内,就把基本的问题给解决了。

很多人对此都无法置信,连兰德自己也无法解释他的发明过程。但他说他相信人与动物的基本不同,就在于人的创造能力。创造能力是人类早就具有了的能力,只是至今还没有完全弄明白这一点罢了。

他还说:“当我快要找到一个问题的答案时,最关键的是,一心一意工作一段长时间。在这个时候,一种本能的反应似乎就出现了。当你的潜意识里容纳了这么多可变的因素,你不能允许被打断。一旦你被打断了,你也许要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

兰德只有几位助手,他们几乎都毕业于史密斯学院,而且他们都没有受过正规的科学训练,然而他们都很聪明。在他的助手当中,有一个名叫密萝·摩丝的,她是普林斯顿一位数学教授的女儿,是专门研究60秒照相术的,她后来成为柏立得黑白底片研究部门的主任。她在软片方面有很多不可忽视的贡献。

他们公司对60秒照相术的配料及技术进行了严格的保密,在调制配方时,只在药瓶上写出代号。

在1947年,60秒相机成功生产出来,接下来便是怎样将其以最快速度推向市场。

为此,兰德及其助手请来了哈佛大学商业学院的市场专家来研讨推销政策。

经过他们的商讨之后,他们最终决定使用一般的销售方式。接着,他们又请来了具有很高声望的推销员何拉·布茨。

何拉·布茨对兰德的照相机很感兴趣,一开始就投入了巨大的热情狅他具有很高的销售才华,为柏立得打响了名气。并在1948年加入了拍立得公司,成为它的副董事长之一。

他在波士顿没有花什么广告费,也没有利用任何推销组织就将照相机卖了出去。

布茨与推销部主任罗勃曼在所有名大城市选一家大型的百货公司,限定其用30天将兰德照相机作为专卖时间,在各个大百货公司推销的条件是百货公司要在报纸上大做广告,柏立得只是从旁协助。

兰德照相机首次上市是在1948年11月26日,在波士顿的一家大百货公司,一上市便出现了抢购一空的局面,最后甚至连没有零件的展览品也被卖了出去。

自此柏立得开始大量的生产。在迈阿密,布茨用的是个别开生面的推销方法。他将相机卖给了来迈阿密度假的有钱人,这些人大多数来自美国各地,等他们度假回去之后,无疑就成了兰德相机的宣传员。

同类推荐
  • 跟上巨人的脚步

    跟上巨人的脚步

    在巨人的背后,绵亘着一道什么样的历史与精神的地平线?古今中外纷繁驳杂的思想资源,开阔着青年毛泽东的思想理路。早期大力倡导精神上的个人主义和现实主义;五四运动后则从个体自觉延伸到了群体联合和民主自治,激情主张“民众大联合”和建立“湖南共和国”,他的思想探索显得蹒跚而又坚毅...
  • 二十几岁女孩要懂得的心理学诡计

    二十几岁女孩要懂得的心理学诡计

    “女孩有‘野心’,才可能冒尖”、“不做女强人,要做强女人”。改变女孩一生的智慧书。掌握阅人智慧,洞穿他人心理。驭事先驭人,驭人先驭心。洞悉人心奥妙,把握心理脉搏。用心理学诡计搞定上司、搞定高手、搞定小人,也搞定自己。二十几岁不懂,三十岁后要悔。
  • 积极心态引领成功

    积极心态引领成功

    本书教导读者要以积极的心态去面对学习工作,这样对获取成功更有帮助
  • 天生你狂:我有一个大梦想

    天生你狂:我有一个大梦想

    本书是一本关于梦想的著作,内容包括:我是怎样的一个人、我有一个大梦想、我因梦想而不同、我的“三为”行动、我的梦想事业、梦想是所有语言中最璀璨的词汇、关于梦想的对话等。
  • 难以释怀的思念

    难以释怀的思念

    ,一切闪光的人生,古往今来。有价值的人生,都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的
热门推荐
  • 地衣

    地衣

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 我飞了

    我飞了

    我的天哪!他在心里大叫,熟悉的跑道。我飞起来了!把跑道打开吧,我飞了!,神奇的感觉!男生单明明忽然飘然而起
  • 鸿蒙天地

    鸿蒙天地

    一个走投无路的家伙,看了一场神仙打架,重生异界后,得了一把牛逼的大剑,于是开始狂傲的叫嚣,却不想由此逐渐的揭开了鸿蒙天地的神秘面纱。鸿蒙天地,无极宇宙之最高空间,其下无数混沌宇宙,星空,世界,位面。入鸿蒙天地,即得长生不死,纪元尽时,宇宙崩,天地毁,而自身不灭!
  • 一亿六

    一亿六

    商界巨子王草根急需生个男孩传宗接代,岂料他的精子荡然无存。优生专家刘主任意外发现某俊男竟然拥有绝佳精子,却又对性懵懂无知。各方人马为这个号称一亿六的优异“人种”展开激烈的争夺战,一个俊男和三个性格迥异女人的情感纠葛波澜起伏,形形色色的人生巨变勾勒了一幅当代社会的风情画。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 王宠嫡妃

    王宠嫡妃

    她是二十一世纪的王牌杀手,惊才绝艳,手段狠辣,极善谋略。他是东陵国五皇子,秦王殿下,貌若谪仙,冷漠肃杀,实则腹黑闷骚,将天下玩弄于鼓掌之中。第一次相遇,他如鬼魅般的逼近她,将她禁锢在怀里,“没错,就是这样的眼神,女人,我对你很有兴趣!”***一朝穿越,她变身尚书府最不受宠的懦弱嫡长女。父亲满心算计,二娘恨之入骨,庶妹虎视眈眈,那又如何?除奸人,保地位,斗姨娘,掌掴庶妹,嫡出大小姐大放光彩!从来只有她算计人,何时轮到他们嚣张了!***一纸婚书,她成了秦王的正妃。——一生一世一双人,你是我夫君,我爱你,便愿为你赴汤蹈火,辅佐你成就万里江山!——万里江山本王要,你,本王也要!慕筠溪,你且听好了,本王许你天下,许你一辈子!*本文男强女强,女主腹黑伪善,男主腹黑闷骚,腹黑+腹黑,调戏与反调戏。*简介无力,本文男女主身心干净,结局1V1。
  • 谁动了朕的弃后

    谁动了朕的弃后

    她是最不受宠的皇后,大婚之日就被皇帝打入冷宫,受尽欺凌。后来,他动了真情,黑夜里热情地向她索取,“摇光,朕要你,只想要你。”她却冷冷笑道,“谢陛下厚爱,可惜,我不想要你!
  • 哈佛家训VIII:舍与得的人生经营课

    哈佛家训VIII:舍与得的人生经营课

    其实想要告诉我们的就是:真正的智慧人生,富有深刻的启迪意义,是青年学生学会独立,有时候放弃、舍去并不是一种失败、吃亏,走向社会的枕边书,更是一种心境、一种境界。舍与得之间蕴藏着不同的人生际遇。《舍与得的人生经营课》是《哈佛家训》系列第8本,经常会遇到舍与得的问题,书中的经典故事一直备受读者的青睐,不舍不得。人在路上,也是父母与孩子沟通的桥梁,是要学会舍得的。而是放下了思想上的包袱、身体上的负担,人们常说:有舍有得,只有这样我们才能明确我们的奋斗目标,加快成功的脚步,也是一种人生态度;是一种品质,体味理想人生的真谛。舍得是一种人生哲学,不仅可以让青年学生增...