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第7章 深不见底:把糊涂写在脸上,把明白揣在兜里(2)

在现实生活中,不乏才高八斗之人。但即使能耐再高,也不可全部显露出来,尤其是在与对手对峙时,更应该学会隐而不发,为自己留一手,让对手捉摸不透你的深浅。

拿作战为例,尽一切努力掩饰自己的虚实,而千方百计了解敌方的虚实,是谋略制胜的前提,两方面缺一不可。这就是“知己知彼,百战不殆”的道理。

曾国藩非常重视对己方虚实的掩饰。咸丰九年正月二十二日,曾国藩在给部将张运兰的信中教导说:“兵法最忌‘形见势绌’四字,常宜隐隐约约,虚虚实实,使贼不能尽窥我之底蕴……必须时进时退,时虚时实,时示孱弱,时示强壮,有神龙矫变之状。老湘营者昔日之妙处,全在乎此。”

也就是说,不能让敌方了解己方的虚实,要让敌人无法看破我方底细。为此,必须变动不测,时而进,时而退,时而示敌以虚,时而示敌以实,时而示弱,时而示强。当自己势单力薄之时,虚虚实实,使敌军摸不清我方的真实力量,不敢轻易下手。当我方处于优势之时,若发动攻势,也须以虚实之变来进行战略部署,了解敌人的实力所在,一鼓作气而歼之。正如曾国藩总结自己的用兵经验时说:老湘营昔日之妙处,全在乎此。可见虚实之变的作用。

湘军初建之时,人数仅有数千,而太平军动辄上万,在敌强我弱的情况下,曾国藩充分发挥了避实击虚的战术,掩饰住自己的底细,从而逐渐以少胜多,以弱胜强,在斗争中不断强大,最终从根本上扭转了局面。

也许你也听说过,在中国旧时的店铺里,店面是不陈列贵重货物的。店主总是把它们收藏起来,只有遇到有钱又识货的人,才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上,岂有贼不惦记之理。

不仅是商品,人的才能也是如此。俗话说,满招损,谦受益,才华出众而喜欢自我炫耀的人,会招致别人的反感,吃大亏而不自知。在这个世界上,才能高的人有很多,但有“心机”的人却不多。同样一部《三国演义》,死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数,如孔融、祢衡之流,皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以,无论才能有多高,都要善于隐匿。不难发现,自古成大事者都谨小慎微,“心机”胜人一筹,善于巧妙掩饰,隐藏自己,能以静伏动。

《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操,曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都,在衣带诏签名后,为防曹操谋害,就在后园种菜,亲自浇灌,以此迷惑曹操,放松对自己的注意。

一天,曹操约刘备入府饮酒,谈起以龙状人,议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂,均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志”。刘备问:“谁人当之?”曹操说,只有刘备与他才是。曹操独具慧眼,正好说到刘备的志向。刘备被曹操点破是英雄后,吓得把匙箸也丢落在地上。恰好当时大雨将到,雷声大作。刘备从容地俯拾匙箸,并说:“一震之感,乃至于此。”巧妙地将自己的慌乱掩饰过去,也避免了一场劫数。

在生活中,有如下方法常用来掩饰自己,避免让对方摸清底细:

不懂装懂,以不屑回答掩饰不能回答;

用发火代替伤心,以另一种感情掩饰内心的悲痛;

不把吃惊表现在脸上,以镇静的表情显示见识广阔;

不会用的东西先别问,先看别人用,看会后别人会以为你本来就会;

用模棱两可的话预测,把什么结果都包含在内;

用微笑代替评价,避免打击对方,当然还有正话反说;

及时转移话题,语气要幽默轻松,避免场面发展到不可挽回;

……

总之,做人应如一潭秋水,不能一眼见底,要深藏不露,这样才能使对手捉摸不透,避免他人的算计。

主动示弱,保存自身实力

人们常常善于示威、示强,以显示自己的强大。殊不知,显示强大不一定强大,反而会使自己致命的“短处”暴露无遗。这种人尽管能得一时之利,却难以成为最终的成功者。而示弱则可以减少乃至消除不满或嫉妒,放松对手的警惕,在不利的条件下保存自身实力。

有这样一则寓言:从前,有一条大河,河水波涛汹涌。河上有一座独木桥,桥很窄,仅用一根圆木搭成。有一天,两只小山羊分别从河两岸走上桥,到了桥中间,两只山羊相遇了。但因桥面太窄,谁也无法通过,而这两只山羊谁也不肯退让。结果,两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱,拼死相抵,最终双双跌落桥下被河水吞没了。这则寓言告诉我们,主动示弱,可以让我们成为真正的赢家。

动物学家考证,早在几亿年前,蜥蜴原是恐龙的同类,但是体积相差悬殊,地位也完全不同,那时,整个地球的主宰就是恐龙。可是到如今,恐龙灭绝了,而蜥蜴却一直存活了下来。这其中最重要的原因在于:恐龙的体积过于庞大,不便保护自己,所以被自然界所淘汰;而蜥蜴小巧灵活,虽然很纤弱,却便于隐蔽自己,从而得以在大自然的优胜劣汰中存活下来。

美国心理学家做过这样的调查:一名彪形大汉在拥挤的马路上横穿而过,愿意给他让路的车辆很少,而一个老弱病残者过马路,大家都会给他让路。希望为他人所关心注意,可以说是人类最大的需要。因为我们自婴儿时期起就发现了一个事实:我们的需要都是在有人注意的情况下获得满足的。因为“有人注意”,就形成了“将获得满足”的符号。示弱能引起别人的关注,从而给予更多的爱怜。弱强两者,有时候收到的效果相反。弱,反而赢了强者,强,反而处在弱势。

每个人都有这种体会,拳击时,先把拳头缩回来再伸出去,拳头才有力度,缩的幅度越大,出击的力量也越强。一个人的示弱,也可以看成是缩回拳头的过程,它的目的是为了在关键时刻把生命的那只掌头伸得虎虎生威。

不可否认,很多时候,示弱也是保存实力最终赢得机会的最好方式。

项羽听了范增的建议,想利用鸿门宴除去刘邦。由于项氏家族中的项伯与张良关系好,项伯把这一消息透露给张良,张良出主意要刘邦笼络项伯,为项伯祝寿,而且还与其联姻。

当时,军事实力最大的起义军是项羽的军队。项羽在灭亡秦后封赏其他诸侯王,自比前朝周天子——西楚霸王是最大的王,其他的王是下属关系。在项王心中,他与诸侯王的关系是君与臣。同时,刘邦要张良收买项羽阵营的其他将领。这像勾践卧薪尝胆一样,是示弱,保存实力之计。在鸿门宴上,刘邦在张良等人的帮助下,逃脱了危险的境地。

一位文豪在谈及自己当年的遭遇时曾说:“我的处事态度像棉花,受到挤压就收缩,外部挤压一消失,棉花就会恢复原来的形状。棉花的与众不同,在于弹性。”

所以说,我们在逆境中要学会主动示弱,而不是与不可战胜的困难不自量力地逞能。这样,才能尽可能多地保存实力,为自己的东山再起争取空间和时间,从而反败为胜。

学会用糊涂来化解尴尬

有时候,话说得直白,会让人无地自容。而假装糊涂,把大家都认为是这样的意思故意说成另外一种意思,常常能很好地化解尴尬。

据说,一个女学生去一位老教授家请教几个问题。当轻轻推开虚掩的门时,她看到令她尊敬的颇有才学的老教授正在拥吻着本班的一个女同学,她顿时目瞪口呆。看到她的意外出现,教授的手像触电一样一下子猛然松开,垂落,脸色惨白。她进退两难。瞬间灵光一闪,她坦然地走了进去,站在教授面前,一脸笑容地说道:“教授,我们都是您的学生,您可不能偏心哟,您也吻我一下好吗?”教授马上清醒过来。他轻轻地拥抱并吻了一下她的额头。那一刻,她看见教授的眼里有湿润的东西在闪亮。

许多年过去了,教授依然拥有一个美好的家庭和良好的口碑。他更加勤奋地研究和著述,并取得了极为丰硕的成果。

为人师表,品行是非常重要的,何况是一个德高望重的老教授。如果该女生选择抽身离开的话,老教授一定会感到特别尴尬,因为学生知道了他的丑事。然后,为了保持自己的声誉,他很可能离开这个学校。然而,一句充满智慧的话,拯救了一个人的家庭和学术生命。

由此可见,在与人交流时使用糊涂语言的重要性。同时,这样做还能够给人台阶下,使双方都皆大欢喜。

广州有一家著名的大酒店。一天,一位外宾在吃完了最后一道菜以后,将一双制作精美的景泰蓝筷子放进了自己的提包。

服务员将这件事告诉了值班经理。值班经理说:“你得想一个办法,使我们既不受损失,也不让对方太难堪。”服务员听了,觉得这件事情太难了,想了半天也没有想出什么好办法,最后,只好决定自己拿出钱来赔。值班经理看出了她的为难,就从柜子里取出一个精美的绸面小匣子说:“这个小匣子是专门用来装这种筷子的。”然后,说出了一个方法。女服务员顿时喜上眉梢,连声说:“太妙了。”

只见这位服务员亲切地走到那名外宾的身边,礼貌地用流利的英语说:“先生,我们发现您在用餐的时候,对我国的景泰蓝筷子特别感兴趣。非常感谢您对中国精美工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情,经过值班经理的批准,我代表我们酒店,将一双制作精美并且经过严格消毒的景泰蓝筷子送给您,这是装筷子的小匣子,请您收下。并且我们将按照酒店的规定,以‘优惠价格’记在您的账上,您看可以吗?”

外宾听了这番非常有礼貌的话,当然明白了其中的弦外之音。在表达了谢意之后,说:“真是不好意思,我刚才多喝了几杯,头脑有点发晕,居然将筷子放进包里去了。”他自己也趁机下了台阶。

“没有关系,先生,我们知道您确实喜欢,但是根据酒店的规则,筷子应该经过严格的消毒和包装以后,才能送到朋友手中。”

“既然是这样,那么,我就以旧换新嘛。”外宾顺势从包里取出了筷子放在餐桌上,大家同时笑了起来,好像是在做一次平常的交谈,根本没有发生什么不愉快的事情。随后,外宾愉快地接过了服务员递过来的小匣子,不失风度地向付款处走去。

如果服务员采取直接要回的方法,必然会使对方十分尴尬。而和善地旁敲侧击,对方通常都能够心领神会,借机了事而又不失面子,这就是装糊涂中的大智慧。类似的例子还有很多。

有一次,一家旅馆招聘侍者,前来应聘的人很多。老板想考考他们:“有一天当你走进客人的房间,发现一女子正在裸浴。你应该怎么办?”

众人都抢着回答,有的说:“对不起小姐,我不是故意的。”

有的说:“小姐,我什么都没有看见。”老板听后不停地摇头,这时一个小伙子走上前说:“对不起,对不起先生。”结果他被录用了。

这个小伙子故意装糊涂,明知对方为女士,却称其为先生,使双方都从尴尬中解脱了出来,同时也得到了老板的赏识,真可谓机变有术。

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