登陆注册
3125200000007

第7章 战局

华灯初上,王凤山坐在咖啡厅里看着外面星星点点的光亮从树叶的缝隙中透射出来,呆呆地出神,右手不停地颠倒手机,琢磨着到底今年怎么能够完成全年的业绩。截止到现在连胜已经成功地跟荣尊共享江山,不过他知道这都是短暂的平衡,他了解陶睿峰,他知道连胜跟荣尊早晚有场硬仗要打,只是不知道这个机遇到底什么时候会出现,此刻的王凤山已经连续三年荣获“连胜亚太区最佳销售管理奖”,现在是憋了一肚子的火准备跟荣尊来次大的火拼。突然一连串的声响把王凤山拉回到现实,盯着手机荧幕的短信,王凤山的心一下子激动起来,马上拨回过去,可是对方久久没有回应,王凤山想破脑袋也不知道这条信息是谁发的,本着宁可信其有不可信其无的心态,马上记录下来。

晚上朱源明难得没有宴请客户就赶回家里,独自坐在房间中,脑袋里像放电影一样地回放着最近几天的所有事情。他希望能够从这些片断中找出线索来帮助自己做下一步的判断,肖敏突然来做秘书紧接着小文又来大客户部,陶总到底是什么路子,难道真的像Rudy所说功高盖主,陶总打算动手了?可是回想近期的陶总举动又不像啊,自己该调动的资源都还是跟以前一样,难不成是李海山在这里面搞什么事情?越想脑袋越大,朱源明有种快要窒息的感觉,一起身走进洗手间打开水龙头就这样扑头盖脸地冲了下来,冷水的刺激终于让朱源明思绪得到了平复。擦干脸上的冷水,朱源明决定与其坐以待毙不如主动出击,他一直都非常欣赏赵国将军李牧第一次的对匈作战所体现出来的坚韧和智慧,正所谓军事贵谋贱战,百战百胜,非善之善,不战而屈人之兵,善之善者也,所以李牧在这次作战中对整个战争态势的分析观察,以及运用的办法皆让他佩服无比,此刻的朱源明再也没有往常做事的单线思维,开始慢慢往谋局的层面去思考,他坚信进攻是最好的防守,但前提是必须找到敌人的命脉。

武宁路的联合大厦连胜中国总部,王凤山在办公间里来回踱步,眼睛望着地面不时抬起头来斜皱起眉头好像在想着什么心事,偶尔还伴随着一两声的长吁短叹。突然他转身坐到办公桌前,用右手敲打着笔记本键盘的下方向键,左手拿着香烟任凭烟雾缭绕着手指,眼睛盯着笔记本上的各大区销售统计表,心中盘算着昨天的那条短信。凭直觉他认为荣尊一定已经开始下手了,不出意外应该是朱源明领队,陶睿峰背后坐镇。朱源明这小子是王凤山一手带出来的,一撅屁股拉什么屎王凤山都能猜到,王凤山心中最忌惮的实际是陶睿峰。当年他让王凤山出局时运用的手段,简直让王凤山认为是毕生的奇耻大辱,那个时候他实在没有能力和资源与陶睿峰抗衡。但现在不一样了,自从到了连胜,王凤山简直就是如鱼得水,没用几年的时间就已经爬到了中国区的销售总监位置,而且还身兼大客户团队的Leader。王凤山很珍惜这个得之不易的机会,所以上任以来在大中国区市场对荣尊进行全面狙击,他感觉自己仿佛回到了古代金戈铁马的岁月,感觉自己就像个将军行军布阵在各个区域,对敌人实施强大的火力攻击,甚至在某些时刻还能够决定很多人的生死。在这一瞬间王凤山飘飘然有种只羡总监不羡皇帝的感觉,至少现阶段的王凤山认为自己是成功的,车房钱这些物质对王凤山来说根本不能够代表成功,充其量也就是某个时间段内社会给予的认可和回报而已。王凤山时刻对自己高标准严要求,他心中早已为自己树立了对标的偶像,他的心中认为只有一个结果才能够证明他是成功的。

荣尊大客户部会议室,朱源明很早就走进了会议室,透过墨绿色的落地玻璃,嘴角微微扬起,露出一个冷峻的笑容,眼神深邃地望着现代城SOHO的方向发呆。从现在开始朱源明已经做好了全面进攻的准备,这些年的销售生涯使他学习到无论做什么事情,必须先学会破局——设局——控局——成局。这个过程是不能够颠倒的,就像做大客户销售的时候无论从销售流程的哪个阶段进入,首先直面的问题就是如何破局,快速拉进彼此双方的距离,尽量能够左右对方,从而能够引导客户进入自己的局。其次一旦对方进入设计好的局,那就开始对这个局势进行控制,最终形成有利于自己的局面,这就是朱源明这些年成单的独门心法,再辅以一套自己总结出来的销售技法,确实让朱源明攻克了诸多客户。

听着背后传来脚步声,朱源明慢慢转身。看着大客户部仅存下来的人员走进会议室,瞬间内心中有种说不出来的感觉,恍惚中仿佛从他们身上看到过去的自己,看到了自己的过去。等大家落座后,朱源明用手拄着椅背,面对着大家说:“各位兄弟姐妹们辛苦了,在开始会议之前,有个重要的消息跟大家通报一下,从今天开始大客户部的工作交由……”说到这朱源明站直身体,伸出左手,拽了拽右手臂西装的袖口。

会议室“哗”的一下炸了开来,大家脸上充满着惊讶,互相对视不知道从何说起,最后还是由肖敏抢先发话:“朱总,您的意思是要离开公司还是要休息一段时间?”Rudy紧接着道:“老大您刚才什么意思,我有点没听明白?”大家纷纷点头,目光集中在朱源明身上。朱源明眼光扫过他们每个人的脸,故作神色凝重状欲言又止,停顿半天继续刚才的话题:“从今天开始大客户部的管理工作交由文总来全面接管,我要把更多的精力放在市场的拓展方面,以保证今年的大客户部能够继续超额完成任务。现在请你们以最热烈的掌声欢迎文总,接下来的会议由文总来主持。”

就在大家面面相觑鼓掌欢迎小文的时候,朱源明接到了急速赶往上海商谈要事的短信。在掌声中小文走进了会议室,非常谦逊地与大家打着招呼。小文说:“咱们关上门就是一家人,大家不要把我当什么总来看,我只是帮助朱总分担些管理的事情,让他有更多的时间和精力冲击市场。”话音刚落,朱源明继续道:“肖敏以后每周的sales report直接发送给文总就行。”说完朱源明靠近小文耳语了两句,起身和肖敏离开了会议室。

“帮我订最快的飞往上海的航班。”

“朱总,这么紧急吗?我需要您给我提交申请才能给您订票。”

朱源明不耐烦地把手机“啪”的一下扔在了办公桌上说:“哪有那么多事啊,你就不会学会变通吗?我现在需要到上海谈个订单,回来我给你补全申请,可以吗?”

肖敏还是一脸的为难表情,刚要开口,朱源明直接打断愤然道:“行了,你别说了,我自己先刷卡付了,你帮我看下航班时间可以吧?”

肖敏无奈地退出了朱源明的办公室,把查好的时间在MSN上发给了他,朱源明迅速选好航班,出门直奔停车场。肖敏望着朱源明的背影头皮发炸,在陶总跟自己谈的时候,只是觉得这个男人很传奇,可真没想到跟他这才刚开始,两个人的沟通好像就不在一个频道上。

肖敏走进会议室,见文总拿着这个星期的sales report用笔杆敲着自己的额头,对着每个项目的进展进行仔细地询问,尤其是下步的行动计划。为什么要制订这样的计划?这样的行动计划是根据前期的哪些活动所下的判断?听着销售人员的应答,肖敏感觉到文总和朱总的本质是一样的,他们对于销售的敏锐程度异于常人,而且他们很会制造这种高压式的氛围,在这样的环境中工作,肖敏都觉得要减寿十年,这也渐渐地让肖敏明白了销售其实是需要心智和体力的较量。

同类推荐
  • 热血痕

    热血痕

    这部小说写的是一个历史异常久远,但又为我们非常熟悉的故事,那就是春秋末期吴王夫差与越王勾践互相征战的坟事。此书是讲史中的优秀之作,对晚清政治颇多揭露。作者主旨是要国人记住外人之侮,雪耻自立,在国难当头之时,卧薪尝胆,共同对敌。所塑造的爱国志士,不畏困苦,复兴亡国,表达了作者的胸怀和理想。
  • 如厕时光

    如厕时光

    小昌,80后新锐作家,广西作家协会会员,山东冠县人,1982年出生,大学教师。曾在《北方文学》、《黄河文学》、《延河》等杂志发表中短篇小说若干。现居广西北海。
  • 壁柜里的爱情

    壁柜里的爱情

    龙仁青,当代著名作家。1967年3月生于青海湖畔铁卜加草原1986年7月毕业于青海海南民族师范学校藏语言文学专业。先后从事广播、电视、报纸等媒体的新闻翻译(汉藏文)、记者、编辑、导演、制片等职,现供职于青海电视台影视部。
  • 柯岩文集(第三卷)

    柯岩文集(第三卷)

    寻找癌症患者的生命世界、常接触。世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部不但给你以知识,而且给你以力量;不但给你以勇气,而且给你以榜样。世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部,教你在受伤之后,怎样挺起脊梁!教你在折断了翅膀之后,怎样继续飞翔!世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部里充满了亲情、友情、爱情和人情,在残酷中有温柔,在绝望中有希望,在痛苦中有诗意的梦想。
  • 穿越与另类卷(全球华语小说大系)

    穿越与另类卷(全球华语小说大系)

    本卷《穿越与另类》,既包括最近几年非常流行的穿越小说这一类型,也收入了一些题材比较“另类”的小说。穿越小说中,既有典型的网络穿越小说,也有发表于流行阅读杂志的穿越作品,还有“另类”的穿越小说。“另类”小说中,既收入了贾平凹、莫言等纯文学作家的作品,也选入了耽美和奇幻这两种类型的网络小说。既有文坛巨匠,也有文学新人;既有成名已久的传统作家,也有人气旺盛的网络作家,超越雅俗界限。将穿越小说和“另类”小说汇集于一册,是本卷的特色,而“另类”中,纯文学与网络小说的并行不悖也是本卷选目的特点。
热门推荐
  • 风华绝代:王妃斗苍穹

    风华绝代:王妃斗苍穹

    狠毒凶残的黑暗帝皇:“我吃了你。”素手轻拂黑发,女子淡定回眸:“想吃我,就看你有没有那个本事。”“我爱你。”温柔的帝国之王。“可我不爱你。”“跟我走,我许你一生一世。”坚定的妖界至尊。“跟我走,我也许可以考虑。”……女人的天地有多大?心有多大,天地就有多大。上至九苍之上,下至星球之间。“为了你,我可以踏遍这天下,闯过这星空,走遍这宇宙,只为……今生与你携手。”。茫茫星空,浩瀚宇宙。捣了这九天,覆了这星河。定不负一生一世一双人
  • 我的僵尸未婚夫

    我的僵尸未婚夫

    一次外出游玩,那么不小心,居然被笛音害得跌入井里,醒来居然穿越了时空,来到几千年以后,还契合的成了什么皇子妃.八皇子对自己真的不错,决心只爱自己一人,并告诉自己他眼里只有我.可誓言说了还没三天,那八皇子就要娶一个强国公主,原因只是他们打不过,为了人民委屈我当妾!让我当妾,不如让我去死.于是,我偷跑出皇宫跳入了送我来这里的井里.再次醒来,我被好多同学围饶着,发现自己正呆着医院的病房里.头好疼,那一切不会都是梦吧!出院后,我的生活完全变了,我身边出现了梦里的那个八皇子,可他的身份是明星.还说什么,我是他的未婚妻?!这还算了,可自此之后,每当我到有坟墓的地方,总会有骷髅\僵尸之类的蹦出来,叫一声"主母",害得我当场晕死过去.......天啊,这到底是怎么一回事啊!救命啊,大罗神仙们!
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 魂离情和

    魂离情和

    莫名其妙地来到一个陌生的地方,本来以为顺其自然的找到一个目标生存下去是一个出发点,可是,到了最后才知道,一切都是有原因的。兰婷回到过去,主要是用她的至纯灵魂抵抗邪恶力量,在感情萌动的最初,一瓶药酒断了她的感情,为了反击,她愿意用灵魂换取安宁。情节虚构,切勿模仿
  • 福尔摩斯探案全集:归来记

    福尔摩斯探案全集:归来记

    《归来记》为短篇小说集,是系列第六部。《空屋猎“猛兽”》是福尔摩斯历劫归来后办理的第一则案子——自从福尔摩斯与伦敦罪犯首领莫里亚蒂教授双双跌落雷清贝瀑布后,所有的人都以为福尔摩斯死在雷清贝瀑布——未料八年后福尔摩斯化装成老流浪汉回来,利用他在贝格街的旧宅一举破了三起伦敦市悬而未决的案子……故事不仅极大地满足了侦探小说迷的愿望,其创作过程本身即以足构成世界文学史上一段永难磨灭的佳话。
  • 御王有术:悍妃翻墙有理

    御王有术:悍妃翻墙有理

    她本是当朝一品镇国大将军之女,叱咤沙场,谈笑覆敌。为情字,又岂会委曲求全?于是一怒休夫,款款翻墙。这厢里一脚踢开道貌岸然的世家子,转眼间便与风华绝世的豪商勾搭在一起。那厢里刚从冷傲痴心的军师府中出来,转身便纵马拦路,抢走迎亲的世子爷。世人皆说她悍妒骄纵,却唯有他懂了她那颗率性肆意的心。当风云迭起,大变突生,他与她一起携手纵横天地,登上权力巅峰。却惊觉,完美的背后,竟掩盖着近乎惨烈的真相……
  • 杀手俏妈咪

    杀手俏妈咪

    她有了他的孩子,却被说成是借子讹诈而远走他乡。他二十岁,遇见她被讹诈,成为这一生永远不能抹去的丑闻。因为她,他失去了一切,家族的继承权,深爱的女友,变得一无所有。她坚强的生活着,奋斗着,独自抚养儿子和病重的弟弟。白天是勤奋努力的工读生,晚上却是为了金钱拼命的冷血杀手。六年后,她终于接到了一桩让她等待已久的任务,但是望着照片上笑的阳光的男人,她却无从下手。她不爱他,甚至恨他,但是却不能亲手杀死儿子的亲生父亲!他终于找回了他失去的一切,洛氏总裁的位子,心爱的女人,他应该满足,心中却空虚寂寞。“我不会承认这个孩子,他永远不可能进入洛氏的家门!”当年的豪言壮语已经不复存在,当他知道自己再也不能生育之时,却与她争夺孩子的抚养权…本剧不白,励志,小妖想要写出感动人心的文文,如果您信任小妖,就请追随,小妖一定不会让大家失望!感谢亲们的支持,小妖开了新文《替身王妃不承欢》喜欢的就请收藏一个,推荐一下,小妖扑上去亲谢,嘿嘿?pstyle=1虚度年华给小妖做的视频,虽然简单,但是是年华的一番心思哦,嘿嘿,期待年华做的更好,感谢!《情挑首席总裁》风云小妖的完结文文:推荐小妖穿越文《狼性诱惑》小妖最火的一篇现代文《滥情总裁》《无盐王妃》《色妃驾到》《调教太子妃》《天外飞仙》已经完结《美女保镖》已经完结《妖媚金陵》已经完结都是妖妖的文文哦,非常的精彩哦,亲亲们一定去看看哦!推荐情人忆冷香的现代文:《总裁三岁》很好看哦【支持方式:】想支持小妖的可以如下方式支持,感谢感谢!一、最上方“会员中心”四字,免费进行新会员注册。二、注册成功后,登陆,你点简介下面“放入书架”收藏。三、点“投票推荐”就可以给小妖投票了,普通会员每日可投三票,VIP会员一票抵三票。感谢支持
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 这样说话办事最给力

    这样说话办事最给力

    为什么有的人空有旷世才学,行走世上却举步维艰;为什么有的人看似资质平庸,却能干出一番惊天动地的大事业呢?这在很大程度上取决于你说话办事的本领有多高。如何把话说好,如何把事办好,这绝不是一个小问题,而是关系到你一生的重要课题。
  • 大唐修仙记

    大唐修仙记

    大唐边境的风在不停的飘荡的吹着,吹着的大唐边境的泥土带着一股芬芳的香气。一队西域吐蕃的人的马队正在朝大唐的方向驶来。马队上几个穿着吐蕃彩色条纹的衣服的吐蕃人,他们带着一封吐蕃王写给女皇武则天的信。信的内容是关于太平公主的……苏月明在大唐的治愈系修仙