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第10章 用兵

外面的音乐依然嘈杂,偶尔会有些吊帅哥的美女在朱源明这个桌子附近徘徊,时不时地以各种眼神和姿态挑逗着朱源明。毕竟三十多岁表面看着风光的男人通常是此类美女的首选,如果再是个外国国籍,那就是wonderful了。像朱源明这种三十岁的,正好散发着男性魅力而又比较注重自己的个人修养,举手投足间皆显现出那种成功男人所特有的气质。

朱源明每每在这种场合都非常能够显示出其绅士的一面,后来他将其归结为做大客户销售的后遗症现象。朱源明面向着徘徊在周边好像穿花蝴蝶般的美女拿起啤酒微笑示意,突然只听“咔嚓”一声,紧接着啤酒瓶碎裂在桌面上,只见一个光头迅速拨开人群,跑向了卫生间。朱源明用奇怪的眼神看着高飞,高飞同样也用了个非常诧异的表情回敬,就在两人面面相觑的当口,童飞腾道:“这哥们不会喝坏了吧,看着这哥们身体还行啊,刚才是不是喝得有点急了?”

高飞也不知道具体情况,平时老齐经常给自己挡酒也没见喝成这样的。想归想嘴上却不闲着道:“放心吧,他没事,他的酒量我心里有数,估计是刚才有点喝急了。”

童飞腾眯缝着眼睛,点了点头,朱源明马上出来打着圆场道:“没事没事,小场面,大家尽兴尽兴,我正好去走个肾,顺便去看看老齐,丫不是尿遁了吧。”说完起身向卫生间走去,刚走到门口就听见里面传出阵阵哇哇的声音。朱源明走进卫生间敲响门说:“老齐是我,你怎么样了?”

老齐含含糊糊地答道:“没事没事,你们回去吧,我没事,吐啊吐啊的就好了。”

朱源明抽出一根烟点上,然后说:“就我自己一个人,我借尿遁会,先让高飞盯会,你怎么样?”

话音刚落,只见门打开老齐微笑着依偎在门边对着朱源明道:“给我来根烟。”

朱源明眼睛瞪得大大地说:“靠,你丫这是什么状况,难不成刚才都是假的?”

老齐咧开大嘴笑着:“你丫就不能小点声,我告诉你那个什么童飞腾的不是个好鸟,我刚才不这么做,估计今天晚上有你难堪的?”

朱源明没太明白,斜翘起嘴角问:“我有点听不明白,几个意思?”

老齐拍拍自己的秃头对着朱源明道:“反正情况比较复杂,你以后跟高飞合作要小心,现在的你可不是早些年了,不能干什么都死心塌地的,哥们拿你当兄弟给你讲这些。”

朱源明听得似懂非懂,老齐看着他一脸的茫然心想这知识分子都上学上傻了,然后不耐烦地道:“懒得跟你说那么多,刚才你们进来前姓童的看上克罗娜的促销小姐了,看路子今天要不让他得逞丫就不爽,所以哥们只好自告奋勇去解救那女孩了。”

朱源明恍然大悟地点点头对老齐说道:“没想到你这五大三粗的也开始玩细活了啊,看来这几年跟高飞没白混。”看着老齐天真爽朗的笑容,朱源明确实有种三日不见当刮目相看的感觉。老齐这人最大的特点就是其笑容的穿透力是别人难以企及的,天生一副憨憨厚厚的脸,一笑起来天真烂漫得跟个大头娃娃一样。老齐倒翻着白眼一副洋洋得意的表情兴奋地道:“这回明白了吧,你们刚才进来,他们在集体起哄,其实就是因为哥们先入地狱说帮他搞定,可是我看姓童那丫那种脸就有气,好白菜不能让猪拱了不是?”

朱源明嘴里“哦,哦”的点头称是,心里着实对老齐的改变有些诧异,看来如果自己相对高飞有想法得先搞定此人,相识多年来这还是第一次朱源明真正地把他当做了对手,不愧是社会大学毕业的,果然是有些道行。只听老齐依然在那边絮叨说自己怎么怎么搭讪,怎么怎么被惩罚装醉跑向卫生间等等,听着听着朱源明向老齐神秘地一笑,老齐突然浑身的不自在,打住话语直愣愣地看着朱源明。朱源明走到老齐身边耳语了一句,之后狂笑着跑出了卫生间,只听见老齐在后面嚷道:“朱源明,你小子忒狠,这话都说得出来。”

朱源明回到酒桌向大家诉说着老齐的状况,为了不扫大家兴,朱源明特意又要了一打,大家边喝边聊。由于朱源明此行的目的比较简单,他务必要想办法控局,而不能再像以前一样一切被高飞牵着走,所以他一定要在最短的时间内搞定童飞腾。想到这朱源明举起手中酒对着童飞腾道:“童哥这第一天见您,有点仓促也没备什么礼物,小弟唯一能做到的就是让大家畅饮,来,咱们干一个。”

借着外面天台的光线,童飞腾细细打量起这个年轻人来,精干帅气,很有些大将之风的感觉,如果再假以时日,这年轻人应该前途无量。他有点欣赏眼前的年轻人了,他有条不成文的理论,他认为看男人就两个事上最容易看清,第一钱,第二喝酒。从对钱的处理上可以看出这个男人做事是否大手笔,做事够不够狠。跟这样的人做事不光能学到处理事情的方法,还可以学会他的那种大气与果敢。从喝酒上就更容易看出这个男人性格是不是够爽直,他生平最恨的就是男人喝酒的时候赖酒,尤其是男人跟女人喝酒,为了使自己少喝一点,什么话都敢说,这让他觉得恶心和无耻。他认为只有大气爽快,做事果敢的人才配跟他合作,好在高飞就是一个让他非常欣赏的人,他非常欣赏高飞的狠,欣赏高飞在商务运作和谈判中表现出来的气势,感觉高飞在那个特定的环境下就像个武术宗师,在与敌对阵时靠气势的牵引形成对对手心理的震慑,而恰恰是这种无形的震慑每每都能让对手主动退让,形成对高飞有利的局面。

孙子曰:夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。这用兵的规律就像水的流动,不能一成不变,要根据敌情敌势来改变自己的策略从而达到战胜对方的目的。

回想刚才卫生间里老齐的一番谈话,朱源明感慨万千,觉得自己未来如果真能在这场豪赌中胜出,需要更加地谨慎和考虑周全。躺在椅子上,朱源明看着大家十五二十的猜拳,心里琢磨着如何可以跟姓童的多说两句,这不能一晚上只要说话就靠酒。可是再看看旁边的高飞,朱源明又决定还是看看再说。这时不知道为什么脑中想起一个完全跟这个场所没用的问题:如何可以蜕变成成功的销售人,对于刚参加工作的朱源明真的很难去回答,但随着工作经验的累积,岁月的洗礼,他现在理解作为销售人一定是目的性非常强的人,所做的每件事情都是为日后做的铺垫。这类人从不轻易浪费自己的时间和精力,他们成功率很高,盯准目标就不会轻易放弃,属于永远打不死的“小强”类型。这类人内心都有强大的小宇宙,人前他们叱咤风云,人后他们卧薪尝胆。朱源明很喜欢用虎和狼的综合体来描述销售人,他认为销售人就必须具备百兽之王的霸气和狼的耐心、凶残及狡猾,他们就像狼一样有足够的耐心在猎物身边不停地徘徊,他们密切注意观察对手的一举一动,他们等待对手疏忽,他们创造机会,一旦时机成熟,他们就会像虎一样显露出霸气威慑对方,最后一举击溃对手的心理防线把对手毙于利齿之下。朱源明非常欣赏这样的做事风格,而且也不断地在培养自己朝这个方向去发展,所以只要有机会,他就会不遗余力地表现自己,突出自己,力求在短时间内给对方留下深刻的印象。

想到这朱源明心里暗暗有了主意,狼在每次靠近猎物的时候意图还不是很明显,它只是在这个猎物周边徘徊,慢慢地等待并制造机会,自己也可以借着这个场合和时间做些文章。他抬起头来首先给了高飞一个眼色,然后提议:“我说哥几个,咱们也得沿用刚才的奖惩措施,光这么喝我觉着貌似没什么意思,不如这么办,咱们就拼拼酒量,谁输了谁包兄弟们今晚集体high的费用怎么样?”高飞当然欣喜若狂,因为这就是他一直非常喜欢跟朱源明合作的原因。这哥们总是很上道,一点就透比老齐强多了,这读过书跟没读过书的差距就是大。童飞腾当然不置可否,他这种人精得像狐狸,一看情形就知道今晚他是主角,兄弟们怎么都不可能让他倒下,今晚埋单的非朱源明莫属了,他越看朱源明心里越对路,这个小兄弟确实行,够爽快。

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