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第6章 充实人脉存折,注重感情投资(1)

“感情投资”,说简单点,就是对他人多一层相知和沟通,在人情世故上多一份关心和帮助。可以说,培植感情的办法有很多,平时和他人在无拘束的气氛中聊聊天,一餐便饭,一封感谢信,一份小礼品,几句祝福语等,都是不错的选择。尤其对失意落魄、潦倒的朋友,趁自己有能力时,出手帮忙解决困难,你会被他视为患难与共的挚友,这样你将会受益无穷。

储蓄人情就是积聚信任度

一个人在充满竞争的社会上能不能站得住、行得通、吃得开,很关键一点就是看他占有了多少人情。一般来说,一个人有多大的人情,就会获得多大的回报。人情,就像是在银行里的储蓄,只有在银行里储蓄足够的金额,当你遇到困难的时候,才能从银行里从容地取出存款,以解燃眉之急。

人与人之间的关系也是这样。每个人的心中都有一个银行,都设有一本感情账户。而能够充实感情账户、使感情储蓄日益丰厚的只能是你对他人真诚的关心和帮助。互助互利是彼此信任的基石,没有较深的感情则没有彼此的信任。重视情感因素,不断增加感情的储蓄,就是积聚信任度,保持和加强亲密互惠的关系。你在感情的账户上储蓄,就会赢得对方的信任,那么当你遇到困难,需要帮助的时候,就可以利用这种信任。

钱钟书先生的一生过得比较安逸,但他困居上海孤岛写《围城》的时候,生活也窘迫过一阵。辞退保姆后,由夫人杨绛操持家务,所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买,于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家糊口的成分。一天500字精工细作,却又不是商业性的写作速度。

恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,这才使钱家渡过了难关。时隔多年,黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允,开拍电视连续剧《围城》,实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个知恩图报的人,黄佐临四十多年前的义助,钱钟书四十多年后还报。

真是“多一个朋友多一条路”,没有四十年前的人情,也就难有四十年后的路子。

三国鼎立之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命过一回小小的居巢长,就是一个小县的县令。

这时候地方上发生了饥荒,兵乱使粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点儿粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各三千斛,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥荒之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的义举深深感动了,于是两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了,当上了将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,于是鲁肃也得到了干事业的机会。

在这个世界上,要想活得滋润、风光,就必须有一些能使自己成才、成器或成事的路子,包括生存的路子、发财的路子、升官的路子,或者成就某一事业的路子。这些路子仅靠自己单枪匹马的力量是闯不出来的,而是借助他人指导、引荐、支持或帮助才找到的。从某种意义上说,这些路子都是别人给的,或者说是别人帮助开拓的。那么,天下之大,人事之繁,别人为什么要单给你路子?为什么乐意帮你开拓路子?答曰:人情使然。有了人情也便有了路子,人情大,路子宽。

因此,我们强调请求别人的支持与帮助,应该自信主动、坦诚大方地提出,尽管有许多有效的方法和技巧可以采用,然而最重要的是自己要乐于助人、关心他人,不断增加感情账户的储蓄。

以心换心,真诚交流

良好的人际关系,是职场发展的无穷资源,也是影响职场升迁的关键要素。智慧的人时时刻刻都在储蓄人际关系,成功的事桩桩件件都要靠人际关系。早一点规划自己的人际关系网络,也许以后将会发现身边到处是可随时协助你工作和生活的朋友,当你遇到问题与烦恼时,一通电话即可解决。在当今的社会中,只靠本身的能力是不够的,唯有用互动互利的方式去经营人际关系,才会事事有人帮,而办事的成功率也会更高。那么,我们该如何好好地去储蓄人际关系呢?

(1)主动去帮助别人

帮助别人就等于帮助自己,这是利人利己的原则,也可以称为双赢的人际关系模式。世界之大,人人都有属于自己的立足空间,不必视他人之得为自己之失。但是,有些人总喜欢把它分开,以为利人则必损己,利己则必损人。于是,为了一己之利,便陷别人于水深火热之中,最后也将落得一个损人害己、两败俱伤的下场。

美国汽车大王亨利·福特曾说过:“如果成功有秘诀的话,那就是站在对方立场来考虑问题,能够站在对方的立场,了解对方心情的人,就不会担心自己的前途。”“己欲立而立人,己欲达而达人”,只有这样,才能赢得别人的信任,建立融洽的人际关系。

互惠原则讲求利人利己,绝不是世俗的“互相利用”,而是在帮助别人的同时也利己的行为,因为对方给予自己的帮助,只是自己利他人行为的回报,也就是说,利己的目的不是要索取什么,而是从给予中达到欣慰。只有这样才能使自己的人际关系建立得更好。

一个禅师走在漆黑的路上,因为路太黑,行人之间难免磕磕碰碰,禅师也被行人撞了好几下。但他继续向前走,远远看见有人提着灯笼向他走过来,这时旁边有个路人说:“这个瞎子真奇怪,明明看不见,却每天晚上打着灯笼!”禅师也觉得非常奇怪,等那个打灯笼的盲人走过来的时候,他便上前问:“你真的是盲人吗?”

那个人说:“是的,我从生下来就没有见过一丝光亮,对我来说白天和黑夜是一样的,我甚至不知道灯光是什么样的!”

禅师更迷惑了,问:“既然这样,你为什么还要打灯笼呢?你甚至都不知道灯笼是什么样子,灯光给人的感觉是怎样的。”

盲人说:“我听别人说,每到晚上,人们都变成了和我一样的盲人,因为夜晚没有灯光,所以我就在晚上打着灯笼出来。”

禅师感叹地说:“原来你所做的一切都是为了别人!”

盲人沉思了一会儿,回答说:“不是,我为的是自己!”

禅师更迷惑了,于是问:“为什么呢?”

盲人回答说:“你刚才过来有没有被别人碰撞过?”

禅师说:“有呀,就在刚才,我被两个人不留心碰到了。”

盲人说:“我是盲人,什么也看不见,但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮,也让别人看到了我,这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”

这个故事告诉我们:点灯照亮别人,同时也照亮了自己。这就是助人为乐的道理。在生活中,我们应该时刻记得:帮助别人也就等于帮助自己。

(2)要互相信任

中国的伦理,使所有的中国人结成一个硕大的互依互赖的网。孔子的“连带责任主义”,更使得我们彼此之间息息相关,互相依存。互依互赖,是互助而非依赖。例如有甲、乙两人,如果“甲的义务,即系乙的权利;同时乙的义务,亦即甲的权利”,互相消而又互相益,便是互助。进而分工合作,成为更复杂的互助。

“红花亦需绿叶来陪衬”。因此,不管是任何事业,并非只凭一人之力就能够完成的,有赖于同仁的互助合作,因此,我们要树立“合则彼此有利,分则大家倒霉”的意识。共同努力,一同来承担责任,才能共谋策略,达到真正互依互赖的境界,把自己的事业推到顶峰,也能够更好地为自己储蓄人际关系。

(3)与别人相处要用“心”

心与脉管相连,脉管为血液循行的隧道。《素问·平人气象论》说:“心藏血脉之气。”藏之于心的这种“气”,就是推动血液循行的动力。同样的道理,在人际关系资源的经营中,我们只有以心换心,用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉互动效果。

有一位保险推销员,他经常去拜访一位老太太,与老太太聊天,陪老太太散步,帮老太太做一些家务事。经过一段时间,老太太就离不开他了,常常请他喝茶。然而不幸的是,有一天老太太突然死了。这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的葬礼。当他抵达会场时,发现另一家保险公司竟也送来两只花圈,他很纳闷:“究竟是怎么一回事呢?”

一个月后,那位老太太的女儿来到这位推销员服务的公司拜访他,说:“我就是另一家保险公司经理的夫人,我在整理母亲遗物时发现了好几张您的名片,上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着,而且,我以前也曾听母亲谈起过您,仿佛与您聊天是她生活的快事,因此今天特地前来向您致谢,感谢您曾如此鼓励我的母亲,带给我母亲晚年的快乐。”老太太的女儿深深鞠了一躬,眼角还噙着泪水说:“为了答谢您的好意,我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金,请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动,这位推销员大为惊讶,一时之间,无言以对。

在生活中以心换心地与人真诚的交流,可以获得别人对你的好感。由此,也可以收获你想要的东西。

感情投资要落在实处

情感是一种无形的资产,巧妙地运用这种资产,会收到意想不到的回报,而这种资产主要来自你的积累,来自你以前为现在的情感所做的“投资”。

俗话说得好,“平时多烧香,急时有人帮”。真正善于办事的人都有长远的战略眼光,早作准备,未雨绸缪,他们在平时就有良好的资源储备,这样在关键时刻就会得到别人的帮助,而不会显得慌乱。

日本哈维公司的山本董事长最懂得运用的就是感情投资的人情效应。山本董事长处理人际关系的方式与一般企业家的不同之处是:不仅奉承公司要人,对公司里的年轻职员也同样殷勤款待。

山本长期承包一些大型电器公司的工程,他总是想方设法将电器公司内各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,做一次全面的调查,当他认为某个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,就对这个职员细心款待。很明显,山本董事长这样做的目的,是为日后获得更多的利益做准备。山本明白,十个欠他人情的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后会利滚利地收回。

当他看到合作的公司中有年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去为其庆祝,赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所,因此,对他的这种盛情款待自然倍加感动,心想:我以前从未给过山本董事长任何好处,并且现在也没有掌握重大决策权,山本董事长就这么看得起我,他真是位大好人!无形之中,这位年轻科长自然产生了感恩图报的心思。

如果这个职员想借故推脱,山本就说:“我们企业有今日,完全是靠与你们公司的合作。因此,我向你这位优秀的职员表示谢意。”这位职员就没有了心理负担,自然而然地与山本成了朋友。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,就会继续与他的公司保持合作关系。

在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商所在的公司或工厂倒闭的倒闭,破产的破产,而山本董事长的企业却仍旧生意兴隆,其原因是他平常人情投资多的缘故。

山本董事长的“放长线”手腕,显示了他运用人情效应的魔力。待人处事要有长远眼光,要预见性地进行长期感情的投资,并耐心等待。因为依靠人情打通关系不是一时就能见效的,所以我们在平时的人际交往中需要多多进行“感情投资”。只有在平时多替自己积攒一些人情,当自己有困难的时候才能得到别人的回报。

在生意场上,所谓“感情投资”,说简单点,就是在生意之外多一层相知和沟通,能够在人情世故上多一份关心和帮助。即使遇到不顺当的情况,也能够相互体谅,“生意不成感情在”。遇到投缘的人,有了成功的合作,感情也自然融洽起来。有了感情,互相付出自然不在话下。问题在于如何保持这种关系,使其天长地久。其实,要保持长期的相互信任、相互关照的关系并不容易,仍然需要不断进行“感情投资”。

培植感情的办法很多,平时和他人在无拘束的气氛中聊聊天,就是一种有效而又简便的方法。其次,一餐便饭,一封感谢信,一份小礼品,几句祝福语等,也是不错的选择。

松下幸之助就是一个很懂得此道的著名企业家。他每次看见辛勤工作的员工,都要亲自上前为其沏上一杯茶,并充满感激地说:“太感谢了,你辛苦了,请喝杯茶吧!”正因为在这些小事上,松下幸之助都不忘表达出对下级的爱和关怀,所以他获得了员工们的一致拥戴。

不过,感情投资不要目光短浅,因为它是一项长期的行为,决不能采取“平时不烧香,遇事抱佛脚”的短视态度;否则别人能否为你办事,就是一个问号了。通过感情投资来拓展自己的人脉关系网,应避免带有恩赐性,否则会给双方都造成损害。另外,进行感情投资时,绝对不可轻易许诺,因为轻诺必寡信。如果那样,不仅会损害他人的利益,还会造成你情感上的信任危机。

拉一把失势的“黑马”

人们的习惯之一,就是向优秀出色的人靠拢,好像与这些人沾上关系,便可以巧妙地利用对方那股气势。殊不知,得势者大家都想结识,一方面他顾不过来,另一方面他借势把尾巴翘得高高的,自然无法与巴结者成为真正的朋友。反之,若与那些暂时失势的人交往,并成为他们的好朋友,那就完全不同了。就像买股票,最好买被低估了的有价值的绩优股。

从这个意义上说,对待失势者的态度,不仅是对一个人交际品质的考验,而且也是建立良好人脉的契机。

1877年河南大旱,袁世凯的堂叔袁保恒被调往开封帮办赈务。袁世凯随堂叔赴开封,本想着干一番事业,没想到第二年初夏,袁保恒却因染疾去世。袁世凯从此失去靠山,只好郁郁寡欢地回到故乡河南项城。

袁世凯自从7岁随堂叔离乡,先后到过济南、南京、北京、开封,在都市生活了将近12年。在此期间,都市之繁华,官场之风气,他已了如指掌,因此他不甘心在闭塞的故乡度过一生。回到项城,他开始了一段文人诗酒相伴的生活。

袁世凯生性喜欢多事,又好出风头,虽然文章不怎么样,却联合了一些读书人组织了个文社,并被公推为负责人。由于袁世凯出资捐款,在当地却也吸引了一批文人雅士。这一日,袁世凯正在仰山堂读书,一个秀才前来拜访。两人一见如故,话语投机,遂结为患难兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。

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