多个朋友多条路，我们应当努力扩大交际圈，把陌生人变成好朋友。不过与陌生人结交时，千万不要急在一时，交友应该是渐进式的，不要让对方觉得你是带着目的与他交往的。
借用“乡情”拓展人脉
如今的社会，人口的流动性很大，很多人都在外地漂泊，孤身在一个陌生的环境中，既无亲又无邻，拓展人际关系较为困难，这时不妨从同乡关系入手，打开人脉局面。
一般来说，一个人成功了，总想提拔一些同乡人，以此来作为自己的心腹。曾国藩用兵只喜欢用湖南人；中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是这种同乡之间互相帮助，互为支援，才成就了晋商和徽商辉煌的历史。
在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆是老乡交游约会之馆。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。另外，很多时候更多人更是把同乡人等同于自己人。
阎锡山是山西五台人，当时山西就流传一句话：“会说五台话，就把洋刀挎。”
阎锡山重用五台同乡，当时山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……
蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等，而他的侍卫官则几乎全是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有9人是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军（其中中将以上20人），这种“人杰地灵”，与蒋介石的提携不无关系。在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮人来。到了近代，这个现象似乎特别明显，大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”。
当然，对于同乡关系，我们也要学会结、学会拉，这样才能收到良好的效果。老乡与其他关系不同之处往往就在于，老乡之间的关系是以地域相连的，有一份“圈子”内的温情存乎于心。
战国时期，卫子期在很小的蔡国当上了大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负。为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为靠山，最后，他们挑中了毗邻的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样做才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又能达到目的呢？这些问题困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想出了一条主意，那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期是同乡。
于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。
是什么东西竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产——咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。
公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个例子很明显地告诉我们，在老乡关系上，这“礼”该怎么送，送些什么。卫子期正是抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，最后达成了目的。
老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡产”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
我们应该借用乡情关系作为自己接洽、联络人的纽带。现今同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的思想感情和人脉资源态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。最起码可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以善加利用的。
善于开采和利用同学资源
在研究数千个成功者案例中发现，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级，如进修班、研修班上的同学。
小布什是耶鲁的学生，国务卿赖斯是耶鲁的，美国国土资源部部长也是耶鲁的。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。
在泰国，同学关系与战友关系一起，是一个人出人头地的基本要素。而且，泰国讲究的同学关系是留学的同学关系，最好是剑桥、牛津、哈佛、耶鲁的同学。
同样，在日本，东京大学的优秀毕业生把持了日本最重要的公务员岗位。
中国古代的读书人梦想着金榜题名的无比快活，所以把批阅卷子的考官称做“宗师”，考上了，递个门生帖，算是弟子，以后想平步青云，这层关系是少不了的。蒋介石在大陆时期兼了100多所军政学校的校长职务，所以，后来的国民党几乎所有中青年军官、干部都成了他的学生，学生都团结在老师的周围，并为其效忠。
如果把你的小学、中学、大学的同学都收集起来，你就会发现，这已经是一张编织得非常庞大的网了。何况有时比较要好的同学的朋友也相处不错，关键的时候也可以互相帮助。
晓晨在商业界已经非常有名了，但是他有一个非常独特的习惯，无论走到哪里，他都会把“同学录”带在身上。已经拿到了MBA证书的他，同学遍布祖国各地，甚至海外。平时每到一个地方，他总是设法和同学们聚一聚，回忆一下往昔，以便加深感情。也许目前并没有什么事需要同学们帮忙，还有可能是帮同学的忙，但是他明白，同学这张网，如果经营得好，是大有益处的。
同学这种关系需要精心维护，如果平时不联系，需要帮忙的时候才想起人家，很可能得到失望的结果。在古代也有一些非常重视同学关系的好例子。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。那是在姚崇高中秀才后，他与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章，两天之后他要考核。这两位学生下去都精心作了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，这让老师非常恼火。他没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品，这如何了得？
看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，他就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就息了怒。事后姚祟心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
能为同窗，实属有缘，大千世界，芸芸众生，此缘当应珍惜。同学关系既是人生难得的财富，也是人间十分稀缺的人际网络，是可供学习和借鉴的对象。
让“网络”打通你的人脉
