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第2章 修炼口才——好口才成就大事业(1)

人际关系学大师戴尔·卡耐基说:“一个人的成功,约有15%取决于知识和技术,85%取决于沟通。”拥有好的口才可使经商者顾客盈门,财通三江;拥有好的口才可以使合家欢乐,其乐融融;拥有好的口才如战鼓催征,雄兵开拔;如江水直下,一泻千里;如绵绵春雨,滋润心田。拥有好的口才能驾驭生活、改善生活;更容易拥有美丽而成功的人生。

1.好口才令你抢占先机

语言就像人的金字招牌,比任何装饰都更重要。人们需要化妆,需要漂亮的服装,需要香水和时髦的皮包。但还有一样“化妆品”,也是最高级的“化妆品”——语言,它随时随地都起作用。如果能使生活的语言高度地艺术化,无疑就是使生活高度艺术化,就是生活的高品位,即使是在一些非常细微的生活细节上也是如此。每一个有敬业精神的人都要掌握日常说话的艺术,追求语言中的精品,让自己处处展现独特的个性和无穷的魅力,让语言展示自身的时尚,成为自身的财富。

现代社会是一个沟通与合作的时代,口才的好坏变得愈加重要。口才好的人,可以广交各种朋友,为自己的事业建立良好的人脉基础,从而轻松开启财富的宝库。可以说,拥有一张能说会道的巧嘴,就如同拥有一笔取之不尽的宝藏。

打开自己的话匣子,不要做沉默寡言的人。要“宣传”自己,让别人在工作上、事业上、心理上都接受你,这对你将大有裨益。用一个从讲话中得到快乐的人的话来说:“在开始演讲的两分钟之前,我宁可被皮鞭打死,也不愿站起来演讲。但是,到了演讲快要结束的时候,我宁可被枪毙也不愿被停止说话。”

任何人不管对什么事感兴趣,只要能讲出精彩的想法,就是打开了话匣子,收获了精彩。不信可以试一下,你会发现自己的天分,找到趣味相投的朋友,获得他人的理解和支持。在工作中或事业发展期间,因为健谈吸引人而获得成功的实例举不胜举。

有个年轻人到一家大型的百货供应公司应聘销售员,老板让他先试干一天,再决定是否留用。傍晚下班时,老板问他做了几单买卖。他说:“只有一单。”老板很失望,因为别的销售员可比他勤快多了,每天从早忙到晚,平均都能拿下六七个单子!看来这家伙实在够懒的!可以让他走人了,就漫不经心地问:“你这一单多少销售额啊?”

没想到年轻人回答:“30万美元。”老板顿时惊呆了,半天才回过神来,有点不相信地问:“30万……你卖了多少货?”

“是这样的,”年轻人说,“有位先生需要鱼钩,但是并不确定自己应该使用什么样的鱼钩,因为他是新手,但他的空闲时间比较多,收入丰厚,对钓鱼很感兴趣。于是我告诉他,在海上或江面上钓鱼用的工具是不一样的。我卖给了他大、中、小号三种鱼钩和鱼线。还有鱼竿、鱼篓、折叠椅、遮阳帽。我问他去哪儿钓鱼,他说最想去海边,所以我建议他买条船,带他去了我们卖船的分公司,卖给了他一艘20英尺长有两个发动机的帆船。”

老板已经听得目瞪口呆了,问:“然后呢?”

年轻人接着说:“那位先生的大众牌汽车拖不动这么大的帆船,我又将他介绍给汽车销售部门,卖给了他一辆丰田新款的豪华车。他很大方,而且他确实需要这些产品。”

老板有些难以置信:“仅仅想买两个鱼钩的客户,你是怎么说服他购买这么多产品的?”

年轻人笑着说:“不,老板,他只是从这儿路过,进来问我明天的天气怎么样,我说明天的天气很好,又是周末,干吗不去钓鱼呢?然后,我就把他需要的产品介绍给他了!”

这个试用第一天的年轻人,如何只用一个订单就签下30万美金的销售额呢?他成功的一个很重要的原因就是具有出色的口才。一个人的说话能力,是获得交易成功的必要条件。就如卡耐基所言:“一个人的成功,约有15%取决于知识和技术,85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”当然,这所有的前提是,你的产品必须足够优秀,能够打动客户。

如果你是一位健谈的人,而且你所讲的每一句话都深入人心、铿锵有力,你就能体会到别人对你的专心与注意,体会到自己令人难以抗拒的魅力和终身难忘的满足感。有了这样的魅力,你就有了阿里巴巴“芝麻开门”的咒语,就有了打开宝藏的钥匙。

人的社会性决定每个人都不是一个孤立的存在,都离不开与他人的沟通和交流。事实上,世界上没有任何一个正常的人不需要和别人交流,也没有任何一种工作不需要和别人打交道。所以,好口才在人际交往中变得越来越重要了。现代生活就是要发展口才与交际能力,它们有利于我们提高素质、开发潜能、驾驭生活、改善人生,是追求事业成功的无价之宝。

可见,在人们的生活中,好口才已成为自身成功的一个法宝,能使自己迅速地获得人心、广结人缘,能使自己的事业如日中天。拥有良好的口才,已经成为人们成就成功人生必不可少的条件。

2.好口才使你走向成功

每天我们都要处理许多纷繁复杂的事情,有的是同我们有着直接的关系,有的则是与我们身边人有着直接关系。如果我们处理不好,会让我们的生活陷入被动的局面,如果我们拥有了良好的口才,这一切就会变得十分容易。事业的成功和失败,往往决定于一句话,这话一点也不夸张。如果把人生比做一场漫长的马拉松的话,好的口才则会让我们的生活、工作、事业如虎添翼,锦上添花!

1940年,正是美、英、苏等国家共同抗击纳粹德国的关键时刻。英国处在欧洲反法西斯的最前线,由于黄金已经枯竭,根本无力按照“现购自运”的原则从美国手中获取军事装备。作为英国的重要盟友,罗斯福深知唇齿相依的道理。在反法西斯战争旷日持久的情况下,英国一旦被纳粹击溃,势必严重威胁到美国的利益。美国全力支持英国也是理所当然的事情。

但是,美国国会一些目光短浅的议员们只盯着眼前的利益,丝毫不去关心反法西斯盟友和欧洲糟糕的战局。罗斯福认为,应该说服他们,使《租借法》顺利通过,全力支持英国。为此,在12月17日,罗斯福特别举行了一个意义重大的记者招待会。

“尊敬的女士们、先生们!”在简要介绍了《租借法》以后,罗斯福紧接着用浅显的比喻来说明他的设想,“假如我的邻居家失火,在数百英尺外,我拥有一条浇花的水管,要是赶紧借给邻居拿去接上水龙头,就可能帮他灭火,以免火势蔓延到我家。但是,在借出前要不要跟他讨价还价?‘喂,朋友,这条管子得花15元,你得照价付钱的。’此时,十万火急,邻居哪能去找钱?我想,还是不要他15元为好,只要他灭火之后原物奉还。如果灭火后水管还好好的,他会连声道谢;如果他把东西弄坏了,他得照赔不误,我也不会吃亏的。”

罗斯福总统的一番比喻,举一反三,浅显易懂,即刻语惊四座,并经由新闻媒体报道,传遍全球。此番妙语不仅说服了议员们无条件支持《租借法》在全国顺利通过,而且还赢得了丘吉尔和斯大林等反法西斯国家首脑的高度评价。

事实上,一项事业的成败,常会在一次谈话中获得效果。如果我们出言不慎,无理跟别人争吵,那么,我们将不可能获得别人的同情,别人的合作,别人的帮助。无数成功者的事实证明,敢于当众讲话,善于说话是成功事业的催化剂,它直接关系事业的成败。

尼尔·鲍尔特是加州储藏室设计改装公司的创始人。一天,他为了赶往城外,在公寓前拦下一辆出租车。当他坐上座位后,那位友善的司机便跟他攀谈起来。

“您住的这个公寓真的很漂亮。”司机说。

“嗯,是的。”尼尔·鲍尔特心不在焉地说。

“我敢打赌,您的储藏室很小。”他很有把握地说。

听他这么一说,鲍尔特顿时来了兴趣。“你说得不错,它确实很小。”

“那您有没有听说过给储藏室进行重新改装呢?”司机问道。

“啊,我听说过。”

“事实上,开出租车只是我的业余工作,我真正的工作就是按照客户的要求为他们重新设计改装储藏室,以充分而有效地利用储藏室的空间。”接着,司机问鲍尔特有没有想过对家里的储藏室进行改装。

“这倒没想过,”鲍尔特答道,“不过我确实希望储藏室的空间能再大点。我听说有一家著名的公司也在做这种生意。”

“您说的是加州储藏室设计改装公司吧,那确实是一家大公司。不过,他们能做的,我也一样能做,而且价钱还要比他们便宜得多。”他接着说“您可以打电话给加州储藏室设计改装公司,就说您需要对储藏室进行改装,他们会派人来进行估价。等他们估好之后,您让他们留一份设计图纸给您。他们肯定不会同意,不过,您就说是把图纸给您的妻子看,以征求她的意见,他们就会给您留下设计图纸。然后,您打电话给我,我保证可以和他们做的一样,而且价钱要比他们便宜30%以上。”

“听起来真是太有趣了。这是我的名片,如果你愿意光临我的办公室,我们可以好好谈一谈。”鲍尔特笑着说。

司机接过名片一看,惊讶地突然转动方向盘,差点把车开到路边的小河里。

“哦,上帝,”他惊叫到,“您就是尼尔·鲍尔特!加州储藏室设计改装公司的创始人!我曾经在电视上见过您,当初就是因为觉得您的计划和想法非常好,我才做起这一行的。”司机一边说一边从后视镜里仔细地打量着鲍尔特。

“我刚才就应该认出您的,真是对不起,鲍尔特先生,我刚才的意思并不是说你们公司的价格太贵,我也不是说……”

“别激动,我很喜欢你的风格和口才。你非常聪明,而且非常有进取心,我很欣赏这一点。你知道乘客都是你忠实的听众,因为他们不得不听你的宣传。而这样做是需要很大的勇气的,为什么不来找我呢?”

这位善谈的司机最后来到了鲍尔特的公司,并且还成了公司最优秀的业务员之一。

俗话说:“一手漂亮字,一口漂亮话”是人出门在外的两块“敲门砖”。这意思是说,有此两项过硬的本领,就能赢得对方的好感。可见,会说一口漂亮话在人们的谋生生涯里是多么重要。

3.出口成章就会无往不胜

人与人之间的相处,人与人之间的信息交流,首先是通过交谈开始的。离开了语言,整个世界将变得黑暗,人与人之间的沟通便失去了有力的桥梁。

在中国漫长的历史进程中,涌现了诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批凭“三寸之舌”而能“一言兴邦,一言衰邦”的杰出游说家。在西方国家,口才更受到重视,不仅在日常生活中离不开口才,在政治生活中更离不开口才。

在现代社会中,人与人之间的交往空前频繁,每时每刻都需要口才。工作中的交谈,政治舞台上的辩论,学术圈里的争鸣,外交活动中的斡旋,经济领域里的谈判,哪一样离得开口才呢?

为什么同样的话有人说好听,而有人说就难听了;为什么有的人说话干净利索,而有的人说话啰唆而不得要领;为什么有的人说话柔和好听,而有的人说话生硬呢?说话是有技巧的,在日常工作生活中掌握了说话技巧,也就等于找到了成功的钥匙。

口才还要求具有严密的逻辑思维、丰富的词汇和渊博的知识,具有自信心,对人诚恳等,这样,说出的话才有分量,才能产生强于百万之师的威力。

古代形容某人能说会道,常用“三寸不烂之舌”这个词语。

《史记》记载了这么一个故事:刘邦做了皇帝,封张良为留侯,可是张良却想出家当道士去。他说:“我家本在韩国,祖上世代都是韩国的大臣,强暴的秦国灭亡了我们韩国,我为了报国仇,宁愿牺牲了万金家产参加反秦战争,现在,终于见到了胜利。凭我的‘三寸舌’,今天得到了这样高的荣誉和地位,实在是足够的了。”

还有一个孩童凭借三寸之舌说服盛气凌人的西楚霸王项羽,从而解救了全城百姓的故事。

西楚霸王项羽脾气暴躁,每攻占一城必会将全城百姓屠杀干净。魏相彭越联汉抗楚,连夺楚国十七城,恼得项羽亲率大军围攻彭越占据的外黄城。彭越难支,半夜逃走,有人开门投降。项羽入城后,首先下了一道命令,将城里15岁以上男子集结在城东,准备全部活埋。号令一出,全城哭天号地,哭声中一小儿竟去楚营求见项羽。

项羽听说小儿求见,倒也惊异,问他:“看你小小年纪,也敢来见我?”

小儿说:“大王是人民的父母,小臣就是大王的赤子,儿子见父母,有什么不敢呢?”

项羽本来爱听夸奖,儿童开口夸奖就能感动人,项羽喜欢得不得了,忙问他有什么意见。小儿从从容容,不慌不忙地说:“外黄百姓,久仰大王恩德,只因彭越突然攻来,无奈暂时投降,但仍然整天盼望大王来救。今天大王驾临,赶走了彭越,百姓非常感激。但大王宫中有一种谣言,说要把十五岁以上男子全都活埋了。我认为大王德同尧舜,威过汤武,不会这样做的。况且屠杀后对大王有害无益。所以请大王颁布明令,稳定人心。”项羽听了,觉得入情入理,但又威胁道:“如果我坑死人民,即便无益,也不见得有害。你要能说出有害的理由,我就下令安民;要说不出,连你也要活埋。”

儿童听到威吓,并不慌张,反而严肃地说:“彭越听说大王来攻,怕百姓作内应才紧闭城门,他见人心不向他,才夜里逃走。如果百姓甘心助战,同心坚守,大王恐怕至少十天半月才能入城,今天彭越一走,百姓立即开城迎驾,可见人民拥戴大王。如果大王不恤民情,反要坑死壮丁,外黄以东还有十几城,听说了谁还敢迎降,降也死,不降也死,抗拒倒还有一线希望。到那时,彭越必向汉求援兵来攻,大王就算是处处打胜,也得把心力费尽。照此看来,这就叫做有害无益。”

项羽反复权衡利弊后,终于答应了儿童的要求。

一个小孩竟凭三寸不烂之舌,说服了杀人不眨眼的西楚霸王,挽救了外黄城千万人的生命,我们不能不佩服这个小孩的胆量,但我们更佩服的是他的合情合理的分析和“三寸之舌,强于百万之师”的口才。

好口才能建立好的口碑,而好的门碑又能打造好的品牌。因此,有口才的人物一定是有好品牌的英雄。

好的口才能为你的社交打开通道。一个人的说话能力,可以显示他的力量。一个口才好的人,说话说得使人信服,可以使他的地位提高很多。就是胸无点墨的人,往往因为会说话,也会使大家会以为他是个能人。当然,并非口才好就可以应付一切,但无论是立身处世,还是交友待人,良好的口才一定能给你很多帮助。

就像写文章一样,口才也是人用来表达自己思想和看法的一个载体。而比起文章,口才则更直接,更有说服力。口才好的人更容易打开自己的人际通道。

所以,人际关系重要,口才更重要。好口才是拥有良好人际关系的前提条件,练就好口才,就能轻松打开自己的社交通道,为自己日后的成功打下基础。

同样好的口才能为你的职场扫除障碍。

职场之中成功的秘诀有很多,口才绝对是重要因素之一。说话水平是一个人思维本领、认识高度、知识底蕴等的综合表现。在很多情况下,社会、组织对一个人的认识了解以及人与人之间的认识了解,都是通过说话来实现的。

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