惟一能创造良机的，只有你自己。有了这种认识，才能由被动的寻找变成主动的创造，由被动的接收变成主动的拥有。依赖别人及推卸责任是庸俗和无知的表现。什么都不去做，只想依靠别人，根本没有改变的希望。人生的一切变化，都是缘于自己的创造。
机遇从来就不是拱手奉上的，你必须创造机遇。每个人在生命的每个阶段，都会有很多机遇。这些机遇可能不是你所喜欢的，但是，你所利用的每个机遇，都会为你带来更大更好的机遇。身体或智能上的缺陷，或许意味着你必须去探索一些别人所不知道的领域，但这也表示，你拥有他人所没有的机遇。
那些以无比热情看待自己工作和事业的人，总能发掘无穷的机遇；相反的，那些抱怨没有人给他们机遇的人，就只能旁观自己的机遇。当你下定决心不再让他人替你决定未来，更拒绝让暂时的挫折击倒时，你就注定会成功，机遇也总会出现在你的左右。
莎士比亚说：“聪明人会抓住每一次机遇，更聪明的人会不断创造新机遇。”怎么创造机遇呢？创造机遇要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或创造利益。
20世纪初美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司，创立伊始曾大量刊登广告，极力宣扬煤油炉的诸多好处，但收获甚微，其产品无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。有一天，老板突然灵机一动，招来手下职员，让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。
住户们得到无偿赠送的煤油炉，真是大喜过望，岂有拒收之理？不久公司的煤油炉就赠送一空。当时的炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性显现出来了，家庭主妇们一天也离不开它了。很快她们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买。当时煤油价格并不低，但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来，煤油炉也渐渐用旧了，于是只好买新的，如此循环往复，这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。
没有机遇可以创造机遇，没有市场可以开辟市场，这就是成功者的创富之道。
培根指出：“智者所创造的机遇，要比他所能找到的多。”其实，在主动进取的人面前，机遇完全是可以“创造”的。消极等待机遇，这是一种侥幸的心理。正如樱树那样，虽在静静地等待着春天的到来，而它却无时无刻不在养精蓄锐。人在待机之时，不能放松，而且要时时窥测方位，审时度势，见缝插针，以寻求有利自身发展的机遇。
人不仅要把握机遇，更要创造机遇。走向成功的人，绝不是一个逍遥自在、没有任何压力的观光客，而是一个积极投入、“执迷不悟” 的参与者。善于制造机遇，并张开双臂迎来机会的人，最有希望与成功为伍。积极创造机遇，也正是现代人必须具备的人生态度。
机遇是主动争来的，主动创造出来的，它绝非上苍的恩赐。机遇是珍贵而稀缺的，又是极易消逝的。你对它怠慢、冷落、漫不经心，它也不会向你伸出热情的手臂。主动出击的人，易俘获机遇；守株待兔的人，常与机遇无缘，这是普遍的法则。你若比一般人更显出主动、热情的话，机遇就会向你靠拢。
财富不会从天上掉下来
不必对自己的行动太胆怯和拘谨，整个生命都是一种试验，做的试验愈多愈好。假使它们有点粗糙，可能会使外套沾上泥土或撕破怎么办？假使真的失败了，在尘土里狠狠地滚了一、两次怎么办？站起来，绝不可害怕跌倒。
——罗夫·华多·爱默生
不懈的努力造就成功
克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做。马上就做！”他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室而没有收获的话，他就担心到下一间办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他发现，迅速冲进下一间办公室，就没有时间感到害怕而放弃。
那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份。以一天8小时计算，每4分钟就成交一份。
1938年底，克里蒙·史东成了一名百万富翁。他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观” 的东西。他还说：“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。”
卡耐基指出，事业取得成功的过程，实质上就是不断战胜失败的过程。因为任何一项事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。著名科学家法拉第说：“世人何尝知道：在那些科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格的批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到十分之一。”这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1∶10。至于一般人与这个比率相比当然要低得多。因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，这是一个非常关键的问题。
姚莉·路易斯是佛罗桃尔罐头制品厂的创办人。她的工厂在加利福尼亚州的圣丘因谷，拥有3间大厂房，其中一间占地67英亩。
她的成功全是靠自己的努力。当然，我们不能忽视环境对她的直接或间接的助力，但我们仍强调她的主观努力，因为这是她获得成功的主要因素。
她的家庭环境并不很好。父亲是个小唱片店的店主，收入还不够保证他的子女吃得好，穿得暖，以及送他们上学。她在15岁那年，嫁给了一个粗鄙的杂货商人。正因为这些不幸的遭遇，使她有了要求改变境遇的雄心。
我们假如细心研究一下那些艰苦出身的伟人的成功之路，便可以发现，他们的成功包含着许多主观的和客观的因素。
在主观方面，他们对生活有着极大的不满，渴望对艰苦的生活加以改善，这种不满的情绪，便成了他们改造环境的原动力。
他们对于知识有一种如饥似渴的追求欲。像高尔基那样，他宁愿给人家拉到广场去狠狠鞭打一顿，而换取一个钟头的空闲时间来读书；安徒生是个至老也苦学不倦的大孩子，他认为学习新的知识比积蓄金钱更为有用，虽然获得盛誉，仍旧勤学不辍。
他们从实际环境中学习许多实用的知识，特别值得重视的是，他们学到一种极其可贵，而又为一般大学生所未学得的人际关系学——这就是说，他们学会了如何与别人相处，如何去领导别人。这是一门十分珍贵的、十分实用的学问。
他们在艰苦奋斗的过程中，获得了许多实际的经验，这些经验又是学校里的大学生所缺乏的东西。我们知道，书本的知识全是来自实际的生活经验。在未有建筑学之前，人们已经晓得用木、用砖、用石头建筑房屋了。在未有艺术理论之前，人们已经懂得在石头上刻出美丽的图画，已经懂得唱起动听的歌曲，已经可以跳起动人的舞蹈。在未有农业学以前，人们已经晓得用犁、用锄来耕种土地。在未有药物学以前，人们已经懂得用草药来治病了。这些宝贵的生活知识用文字总结出来，便变得更具体、更系统，而且还有后人不断去改正它、丰富它、发展它。人们读完这些书就可以了解这门学问。但有一个弊端，就是光靠读书，不去实践，不去身体力行，便跟实际脱离，成了空头理论家。那些在艰苦中奋斗出来的人，因为先接触实际生活，有了经验然后去进修理论，就会触类旁通，比那些大学生获得更多的益处。
这是那些艰苦奋斗的人之所以获得成功的主要因素。
充满热忱去行动
卡耐基认为，一个人成功并获取财富的因素有很多，而居于这些因素之首的就是热忱。他在全美国发表的演讲，在广播中，在与教师的会谈中，都一再提到这一点。他也常常把他所说的话应用在自己的生活中，他的成功也可以说归功于他热忱的力量。听过卡耐基演说的人都常常说他不是一个很好的演说家，他也不会用“演说专家”的词藻。不过，他所散发出来的热忱从一开始就会抓住听众，而且会使听众从头到尾一直全神贯注地聆听他的演说。
卡耐基也把这种热忱贯注在他的教学里。他看到听课的人有了进步，就非常兴奋，以致常常在下课之后还不想回家，而和他的同事根据当地的标准，来检讨学员的进步情形，直到夜深人静。英文中的“热忱”这个字是由两个希腊字根组成的，一个是“内”，一个是“神”。事实上一个热忱的人，等于是有神在他的内心里。热忱也就是内心里的光辉——一种发自内心的炽热的光辉。
无论任何地方都能培养出热忱，其回报必然是积极的行动、成功和快乐幸福。这可以从体育比赛中看出来。卡耐基常引述纽约中央铁路公司前总经理佛瑞德瑞克·魏廉生的话：“我愈老愈相信热忱是成功的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别通常并不很大，但是如果两个方面都差不多，具有热忱的人将更能得偿所愿。一个人能力不足，但是具有热忱，通常会胜过能力很强、但是欠缺热忱的人。”卡耐基觉得，魏廉生的话清楚地反映出他自己的观念，因此就写了一本小册子，谈论热忱的重要性，并给每个成员都发了一份。
对于创业者们来说，热忱能使他们发挥更大的潜力，能为他们赢得更多的创富机会。而且热忱不能只是表面功夫，必须发自一个人的内心，假装的热忱不可能持续多久。产生持久的热忱方法之一是订出一个目标，努力工作去达到这个目标，而在达到这个目标之后，再订出另一目标，再努力去达成。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助一个人维持热忱。
南非的一位学员阿尔夫·麦克依凡运用了热忱原则，和一个难缠的顾客建立了生意往来。麦克依凡是一家出租起重机给承包商的公司的推销员。那位被他称之为“史密斯先生”的人总是非常粗鲁无礼，经常大发脾气，见了两次面，“史密斯”都拒绝听他的解说。但是麦克依凡还是要再见史密斯一次。麦克依凡说出了经过，“他又在发脾气，站在桌子前面向另一个推销员大声吼叫。史密斯先生脸红得像以前一样，而那个可怜的推销员正浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我，我决心表现出我的热忱。我走进他的办公室，他粗声粗气地说：‘怎么又是你。你要什么？’在他继续说下去之前，我先展开微笑，以平静的声音和最热忱的态度对他说：‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面十五秒钟没有说话。他以很不解的眼光看着我，然后说：‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来，招呼我说，‘你还在这里。’我告诉他我有非常好的计划提供给他，因此我必须要向他介绍了这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约，并且还新开展了一些业务。”
卡耐基的学员对卡耐基课程也具有无限的热忱，他们常常建议自己的朋友或要求手下的职员来参加，并且为他们的配偶、子女和其他亲戚报名。有些社区里，卡耐基的毕业学员还定期集会，交换意见，以求继续获得更大的进步，并且互相报告卡耐基训练对他们的生活继续起什么样的作用。
让我们的内心也充满热忱吧，对生活、对别人、对未来。如果能做到这一点的话，成功与创富的机遇一定会降临到我们身上。
