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第13章 运用你的创富智慧 (1)

头脑用得愈多,便有愈多的头脑可用。

——乔治·A·杜尔西

激荡你的大脑

我们知道,脑力激荡是最古老的创意技巧之一。创始人亚力士·奥斯本,在1939年为自己的广告公司BBD&O主持脑力激荡会议。

奥斯本是一个革命性的思考者。在开始工作不久,他就发现了思想的力量。想像变成他的嗜好,他相信每个人都具有创造力,而且可以经由学习变得更有创意。他也认为创造力在企业中非常重要。他提出理性、创造两个大脑的观点,即预言右脑与左脑的研究。

奥斯本将脑力激荡发展成一种群体思考的技巧,就特定的一个问题集中思考,以产生大量的构想,再加以检讨与评估。在他的经典之作《你的创造力》一书中,奥斯本列出使用脑力激荡的规则:批评犯规、愈广泛愈好、愈多愈好、合并及改良。

这些游戏规则,至今仍主导脑力激荡会议。经常举行脑力激荡会议,对于企业开发新产品与服务、个人提升生活品质的贡献是难以计量的。

在过去几年间,很多人研究脑力激荡的效果,发现有三个条件决定脑力激荡会议的结果:

a群体认同:对脑力激荡的结果,兴趣愈高的团体效果愈好。

b群体混合:将不同背景、技能及组织的团体混合,比单一的团体更有效果。

c同行的压力:每个人都会尽量与团体中其他成员保持一致。为了使脑力激荡更有效果,必须尽量减少这种压力。例如,让每个人有充裕的时间发表意见,将这些团体打散成小团体,经常作团体交流,并善用幽默感,打破组织之间的藩篱。

以下有几种方法,让脑力激荡会议更成功且更有效果:

a布置场地:设计一种让想像自由飞驰的气氛。再对每一个人强调,这只是构思的阶段,所有的意见在稍后将作检讨,不用负任何责任。

b脑力规划:将源源不断的意见作脑力规划,有助于激发其他意见由中心焦点放射出来。

c热身:以成功的脑力激荡可产生的利益作脑力规划,带动气氛。例如以开发一项新产品所能产生的利润为焦点。如此可以有更多思考的弹性,并可引起成员共同参与脑力激荡会议、解决问题的兴趣。

d定义问题:进行脑力激荡前,必须先将问题加以定义。

e由个人开始:让每一个成员将意见在纸上作脑力规划。可激发灵感,并带动群体的参与性。

f分成两个或三个较小的团体:让小团体提出构想,再回到大团体,让这些构想刺激更多的构想。这种活动更活泼且更幽默。

g分配:在主团体做好脑力规划后,再打散成小团体,分配他们提出额外的构想。将小团体提出的构想组合起来,刺激大团体提出更多的构想。

h幽默感:在分组会议结束后,每个人似乎已被榨干脑汁。最后一回合的愚蠢与荒谬的构想,可以制造大量笑料,甚至有好的创意。

在这一回合的脑力激荡中,鼓励大家尽量想一些愚蠢与荒谬的主意。可以在小团体中举行,通常有提神醒脑的功用。将这些构想加以组合,回到大团体后,常可以将这些愚蠢与荒谬的意见,变得合理且可行。

i大脑写作:这是一个简单的技巧。将一张白纸分成21格(横三直七),纸张须比人数更多。每个人在三个格子里各写一个构想,将那张纸放回中央,另外拿一张纸再写三个,直到时间到或整个团体都筋疲力尽为止。这种方法让所有的构想互相激发,不必知道是谁提出什么构想。

脑力激荡会议的效果,视整个团体的活力程度而定。如果团体的精力不济,可以用其他方式带动构想。例如就问题的相关层面加以探讨。如果你们正为学龄前的儿童设计玩具,你可以让他们说说所有历史上的传统玩具,或者学龄前的儿童最喜欢的电视节目、书、食物等。

用任何辅助方法带出相关资讯,都可以让大脑再度活动起来。如果你想为文字处理服务开发新的市场,可以规划所有打字机的使用者,或者目前你最大客户的性质。辅助活动所获得的资料可以钉在墙上,作为参考,之后应立即回到脑力激荡会议的主题。

想像力:金元的工场

如果我们周围有谁提出要“卖月亮”,我们一定会以为他“穷疯了”。然而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意。尽管有许多人怀疑甚至讽刺,但霍普的“卖月亮”的生意不仅开张了,而且异常火爆。在世界各地成千上万的买主中,既有普通的老百姓,也有美国航天总署的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,甚至包括美国前总统里根和卡特。

霍普的名字在英语中就是“希望”的意思。然而他经营汽车生意却十分不如意,以致失去了工作,也失去了妻子。1995年圣诞夜,独自望着一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动:“既然卖不成汽车,为什么不试试月亮?”

霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只发现一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件,规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给公证机关进行公证,几个星期后,“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份,每份有单独的编号。每份的面积是17多万亩,价格是每亩1590美元,外加116美元的“月亮税”。

1996年秋天,美国一家国内颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了“月亮大使馆”的有关消息,结果原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天,他就卖出了近2 000份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有4 000张订单寄到……

霍普先生“卖月亮”居然能大获成功,的确出乎许多人的意料之外。尽管这是一个异想天开的主意,霍普先生却是非常认真对待的。他不仅查阅了法律、聘请了律师、进行了公证,还注册了公司,明码标价,的确做出了巨大的努力,他的成功也就不是偶然的了。

亨利·福特1863年7月生于美国密西根州。他的父亲是个农夫,觉得孩子上学根本就是一种浪费;老福特认为他的儿子应该留在农场当帮手,而不是去念书。

自幼在农场工作的福特,很早就对机器产生兴趣。福特12岁的时候,已经开始构想制造一部“能够在公路上行走的机器”,这一想法深深地扎在他的脑海里。

旁边的人都“劝导”福特放弃他那“奇怪的念头”,认为他的构想是不切实际的。但福特认为这世界上没有“不可能”的事。他试着用蒸汽去推动他构想的机器,试了两年多,但行不通。后来,他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成的燃料代替照明煤气,触发了他的“创作性想像力”,全心投入汽油机的研究工作。他的创意,被大发明家爱迪生所赏识,邀请他当底特律爱迪生公司的工程师,实现了他的梦想。

在1892年,福特29岁之时,他终于成功地制造了第一部汽车引擎。而在1896年,也就是福特33岁的时候,世界上第一部摩托车便面世了。

从1908年开始,福特致力于推广摩托车,用最低廉的价格,去吸引越来越多的消费者。今日的美国,每个家庭都有一部以上的汽车;而底特律不仅一跃成美国的大工业城,更变为福特的财富之都。

卡耐基说:“想像力是灵魂的工场;人类所有的成就都是在这里铸造的。”从12岁的构想,到33岁的实现,福特花了21年在“灵魂的工场”铸造他的摩托车。以后的日子,福特的想像力便成为一个“金元的工场”,替他与数以万计的人创造了天文数字的财富。

创造性思考:变现你的财富智慧

模仿别人是大多数经营者赚钱的法则。但是,随着社会的发展,任何一种商品都要不断改进,才能迎合人们不断进步的要求。凡事盲目跟风,快的话还可以赚一点钱,如果太慢的话,不但赚不到钱,反而有可能把自己的老本给搭进去,应了那句话:“第一个做的是天才,第二个做的是庸才,第三个以后做的便是蠢才。”所以,对于经营者来说,要想获得超出常人的成功,第一要诀就是眼光独到。

愈是商品经济发达的社会,愈难创新。因为社会需要大致已经定型,经营者必须从已有的金矿里,辛苦地再加以开采。当然,很有可能你寻宝的金矿,已被前人开采了八、九次。

眼光独到的经营者,都明白这样一个道理:一个尚未有人注意到的领域里,或许应该说,尚未有人敢在生意上打主意的领域,要创出赚钱的机会,要比前面的金矿寻宝容易得多。

举个最简单的例子,在过去,人寿保险业可以说是一项令人闻之而避的行业,没有人认为在这个行业能赚钱。因为当时的人们最忌讳谈论生死的问题,人们普遍觉得买了保险,就等于立了遗嘱,非常不吉利。

后来,经过独具慧眼的保险公司的大力发展,这个行业迅速发展起来。保险公司首先灌输人们对生命的正确观念,解除了迷信的禁忌;再进一步将保险条例放宽,使客户充分相信投保是确保亲人受益,而非本身的损失。这样,就使很多人改变原有观念,进而主动购买保险了。

所以,在大多数人都否定的事物上动脑筋,见人所未见,便可以不断创造出令人意想不到的新事业。

其实,对于独具慧眼的经营者,赚钱的机会无处不在,关键就在于他们必须善于发现。

有这样一则故事:国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题——给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马到清泉边去饮水,谁的马走得慢,谁就是赢家。老大想用“拖”的办法取胜,而弟弟则抢过老大的白马飞驰而去。结果,老二胜了,因为他骑的是老大的马,自己的马自然就落到了后面。

且不说弟弟的行为是否符合游戏规则,但其独特的思路和隐念的哲理,却是值得我们认真深思的。我们常听人说,创富要勤奋,这是无疑的,但勤奋不见得就致富。因为创富不是力气活,不是多受点累多干点事就能达到目的的,重要的还得看你有没有赚钱的新点子,有没有发财的好主意。俗话说:费力不赚钱,赚钱不费力。这话虽然不是绝对的,但也从一个侧面说明赚钱有方法,创富有门道。尤其是在当前市场竞争激烈、社会发展迅速的时代,科技要创新,艺术要创新,创富同样需要创新。

现实生活中,靠好点子白手起家的并不少见,美国人斯塔克就是一个典型。他既没有自己的企业,也没有雄厚的资本,但他创造了一个神奇的点子,没花一分钱便将一堆烂铁废渣巧妙地变成了财富,令人惊叹不已。

当时美国的德州有座很大的女神像,这座女神像历史悠久,许多人都喜欢来这里参观、照相。但因年久失修,州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。推倒后,广场上留下了几百吨的废料,有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50多车次,还要请装运工、清理工等,至少得花25万美元。

听了这个消息,有的人为神像的失去感到可惜,有的人为垃圾的处理而头痛,有的人为将来广场的建设而做种种设想,惟有斯塔克以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着的钱财。他想出了一个绝妙的赚钱点子。

他来到市政有关部门,说愿意承担这件“苦差事”。他说,政府不必费25万美元,只需付2万美元给他就行了,他保证处理好这批垃圾。

对于这样的好事,市政部门没有道理不同意,合同当场就订下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料砸成小块,然后进行分类,把废钢皮改铸成纪念币;把废铁废铝做成纪念品;把水泥做成小石碑;把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……所有加工好的东西都装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的25美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元左右一个,很快就抢购一空了。斯塔克巧妙地从一堆废弃物中净赚了125万美元。

面对同样的一堆垃圾,考古学者想到的是有无考古价值,清洁工人想到的是处理难度,环保人士想到的是环境污染,惟有斯塔克却从中想到了赚钱的点子。

从上例可以看出,创造性思维可以助你致富,助你成功。

可以这样说,良好的思维都具有创造性。创造性思维是人脑思维活动的高级层次,是智慧的升华,是人脑智力发展的高级表现形态。

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