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第44章 如何高明地说谎 (5)

皇上要选太子,这已是公开的秘密了。因此六个皇子各做准备,都想取得父皇的欢心,以便将来继承皇位,尤其是四皇子奕和六皇子奕?,更是争夺的对手。四皇子虽然排行老四,却也算是长子;六皇子文韬武略都胜人一筹。两个人暗暗较劲儿,都想得到父皇的青睐,击败对方,登上皇位。

四皇子奕的老师名叫杜受田,此人足智多谋,他在四皇子身上下的工夫很大,希望四皇子能登上皇位。杜受田也掂量过,奕行与其他皇子比较起来,除了排行第四占了个有利的位置之外,其他方面都平常,甚至略逊一筹,如若稍一让步,这皇位定然会被六皇子夺去,为此他急得直转。

有一天,杜受田在读史书时看到有关三国曹丕与曹植争储的故事,忽然眼睛一亮,想出了一条出奇制胜的妙招。

次日,道光带领六个皇子来到南苑,传旨开始围猎。诸位皇子各显身手,直追得那些飞禽走兽乱蹦乱飞、东奔西跑。六皇子奕?几乎箭无虚发,满载而归。而四皇子奕行却是两手空空,一无所获。道光帝不由龙颜大怒。奕宁因有老师提前安排,不慌不忙地奏道:“儿臣以为,目前春回大地,万物萌生,禽兽正是繁衍之期。儿臣不忍杀生害命,恐违上天好生之德,是以空手而回。望父皇恕罪。”奕宁说得头头是道,道光频频点头。

道光心想:这倒是我没有想到的,他却想到了,倘若让他继位,必能以仁慈治天下。不禁转怒为喜,当下夸奖了四皇子的仁慈之心。不善骑射的四皇子却能在这场骑射较量中初战告捷。

又过了几年,道光帝忧虑成疾,自知不久人世,急唤诸皇子到御榻前。消息传开,四皇子和他的老师杜受田都知道这是最关键的一次较量了,能否登基在此一举,必须做好充分准备,但两人对坐半日却苦无一策。安德海献上一计说:“万岁爷病重,到御榻前之后什么不用说,只说愿父皇早日康复就行,剩下的就是流泪,却不要哭出声来。”二人一听大喜。

次日,六位皇子被招至龙床前。道光提出了一些安邦治国的题目让诸皇子回答,六皇子答得头头是道,道光甚为满意,却发现四皇子一言不发。道光一问,四皇子头一扭,泪如雨下说:“父皇病重,龙体欠安,儿臣日夜祈祷,唯愿父皇早日康复,此乃国家之幸,万民之福。此时儿臣方寸已乱,无法思及这些。倘父皇遇有不测,儿臣情愿伴驾而行,以永侍身旁。”说完泪水涟涟,越擦越多。

道光听了心中深受感动,心想此真孝子仁君,于是决心立四子奕宁为太子,这就是二十岁登基的咸丰皇帝。

安德海的计策真可谓足够高明,咸丰在弥留之际,虽然关心国家大事,但他更需要亲情。而四皇子的表现恰好触动了皇上心底埋藏已久的人世间最纯的真情——骨肉之情,在最关键的时候,再一次得到了青睐,如愿地登上了皇位。

感人心者,莫先乎情。故事中的四皇子论文韬论武略都比不上六皇子,可他大在“情”字上大做文章,以此得到了皇上的厚爱,最终登上皇位。无须慷慨陈词,无须华丽辞藻,只要语言朴实,感情真挚往往能起到千军万马雄才大略所起不到的作用。

明哲保身,远离是非

所谓“金蝉脱壳”,是指一方在陷入窘境的时候,如何制造假象迷惑对手使自己得以安全撤退的语言技巧。

三十六计中有一计名为“金蝉脱壳”,说的是寒蝉在蜕变时,身体脱离皮壳飞跑,空留下一个蝉蜕在枝头摇曳,比喻在危难关头,略施计谋,瞒过对方,保护自己。其实,我们在日常生活中也可以用这种方法,来处理一些情况,以达到转危为安的效果。

著名的科学家爱因斯坦经常应邀到各大学讲学。

爱因斯坦的司机是个爱学习的人,他对爱因斯坦说:“博士,我听过你的课大约有二十次了,那些内容我都可以背得滚瓜烂熟。我敢说,这课我也能上呢!”

“那么,我给你个机会,”爱因斯坦说,“我们现在要去的学校,那里的人都不认识我。到了学校,我就戴上你的帽子充当司机,你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”

司机果然准确流利地讲完了课,赢得了台下一阵阵的掌声。

然而当他准备离去时,一位教授模样的人走来,向他请教一个复杂的问题。眼看要露馅了,司机忽然灵机一动,说:“这个问题太简单了。我的司机就可以为您解释”。假爱因斯坦抽身而退了,那位教授会在假司机的那里得到满意的答案。

这种圆满的结局从何而来?它来自于司机的智慧。

因为聪明的司机在大事不妙时,使用了金蝉脱壳法,自己安然撤退,而将火力引向了和自己已无关联的“壳”——爱因斯坦了。

明朝有一位王守仁,后人称之为“阳明先生”。王守仁当兵部主事的时候,上奏武宗,直言宦官刘瑾之罪,刘瑾览之大怒,矫诏逮王守仁入狱,狠杖五十大板,几乎把王守仁活活打死,然后罚他为贵州龙场驿丞。龙场驿离京师有万里路远,是荒凉不堪、人少山多的地方。王守仁奉诏,不敢不往,便匆匆起程。行到浙江钱塘江附近,他的仆人赶来向他告密,说刘瑾已派人追来,要在半路劫杀他,叫他多加防卫。

王守仁却说:“不必多虑,我料刘瑾不会这样做。”他嘴里虽这么说,心里早有了打算。第二天,那仆人早起,发现王守仁失踪了。仆人在枕边捡到一张纸,上面写着:“百年臣子悲何极,夜夜江涛泣子胥。”这分明是首绝命诗,仆人连忙追到江边,只见江水上浮着冠履,命人捞起一看,果然是王守仁的东西,不禁放声大哭。因此远近的人都传说王守仁已死。负刺杀任务的特务,听见这个消息,又检验过王守仁遗留下的东西,也回去复命。

其实这是王守仁的“金蝉脱壳”之计,他故布疑阵、掩人耳目,使人相信他已投江而死,偷偷地换上道袍,跑到福建的武夷山隐居起来。过了一些时候,王守仁才悄悄地赶到贵州龙场驿去。王守仁的“金蝉脱壳”这一招做得很到位,连其家人都以为他真死了,服丧告殡,最终得以逃脱刘瑾的毒手。

可见,“金蝉脱壳”用到关键的地方可以起到“起死回生”的作用,为自己赢得时间和机会,从而掌握主动权。

难得糊涂,把握主动

郑板桥说“难得糊涂”,这里所说的糊涂不是真正的糊涂,而是一种科学、智慧、高明的为人处世之道。一律糊涂,不可取,每事糊涂;行不通。该糊涂就糊涂,不能糊涂也糊涂,但是不该糊涂的时候就一定得坚持,这才是糊涂的本质。然而到底该怎样拿捏这些分寸着实体现了一个人处事能力的高低。

邓小平先生是一位“难得糊涂”的楷模,他在与撒切尔夫人就香港回归问题谈判时,什么都可以让步,什么都可以“糊涂”,唯有进驻中国军队、悬挂中国国旗、应用中国法律这三条不可动摇,一点也不能含糊,最终香港顺利回归。龙永图先生代表中国参加中国加入WTO谈判15年,他的经验之谈是运用“双赢”原则。龙永图接受采访时曾经说过“谈判的技巧就是让步的技巧”,可谓是入木三分。很多问题在表面上看起来都是中国“犯糊涂”、“吃亏了”,然而最终的结果却是中国成功入世了,赢得了最大的利益。

可见,“难得糊涂”的高明所在。真正的智者在小事上也许会马马虎虎,毫不计较;然而在原则问题上,却会据理力争,毫不让步。他们懂得因大而失小,能够在纷繁变幻的世道中看透事物、看破人性,能知人间风云变幻、处事轻重缓急、举重若轻、四两拨千斤。

美国的服装商德鲁比克兄弟二人,开了一家服装店,他们的服务十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门口向行人推销。不过,这兄弟二人都有些“聋”,经常听错话。常常是哥哥热情地把顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是怎样物美价廉,穿上后又是如何得体和漂亮。就这样,经过一番劝说之后,顾客总会动心地问:“这衣服多少钱?”

这个时候,“耳聋”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道:“你说什么?”顾客又高声问一遍:“这衣服多少钱?”

“噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵不好。”他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道:“喂,这套全毛的衣服卖多少钱?”

此时,小德鲁比克站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后说:“那套嘛,72美元。”“多少?”“72美元。”小德鲁比克高喊道。但是,大德鲁比克回过身来,故意装作不知道,微笑着向顾客说:“先生,42美元一套。”

顾客一听此话,就赶紧掏钱买下这套便宜的衣服,然后溜之大吉。

事实上,他们两兄弟的耳朵一点儿也不聋,而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉,来促销他们服装。而且兄弟俩采用这种方法经营得非常成功,赚了不少钱。

由此看来,适当的时候糊涂一下也不失为一种聪明。

测试:吃人树测出你的谎言

在一个奇幻的世界里,长了一棵恐怖的树,因为它有一张血盆大口,可以把人生吞。你认为这棵树是利用什么方法来让人接近,进而捕食的呢?

1用美妙的歌声使人心醉

2模仿对方恋人的声音

3散发迷人的树香

4利用飞翔在它周围的小鸟使者

5什么都不做,只是静静等待好奇的人走过来

测试解析:

1选“用美妙的歌声使人心醉”

认为利用歌声就能引诱猎物的人,是属于为了讨人喜欢而撒谎的人。当然这并不一定是什么恶意的谎言,但如果谎言逐渐扩大的话,就容易在众人的面前丢脸;即使你没有说谎,有很多事也会因为过分的夸大而让对方有所误解。所以,你对于任何事情都要谨言慎行。

2选“模仿对方恋人的声音”

认为利用巧妙的模仿技巧就能引诱猎物的你,是属于以认真的态度在说谎的人,而且是个撒谎高手。当然,这谎言不管是善意与否,在还没被揭穿之前,是很少有人会因此而受伤的。之所以这样说,是因为一旦这个谎言被识破,就会让人遭受很严重的打击,而这也是这类撒谎高手的特性。正因为你是这种类型的人,所以大家对你的印象会有生怕被出卖的感觉,而这种感觉会越来越强。所以,为了自己,即使只有千分之一被识破的可能,也绝对不可以撒这个谎。

3选“散发迷人的树香”

认为不需用言语,只要用香气就能引诱猎物的你,是属于不会利用谎言去伤人的人,可称得上是诚实的人。开门见山地说,你是个不善于说谎的人,只要你说谎就会被别人看穿。也正因如此,你的名誉不但不会受损,反而会有很多人认为你这样很可爱。

4选“利用飞翔在它周围的小鸟使者”

认为利用小鸟能引诱猎物靠近的你,是属于有撒谎时喜欢找代罪羔羊的倾向的人。为了使谎言变得有说服力,你是否常使坏?是否常用某某人说或是从某某人那里听来的等语句呢?如此一来,当谎言被识破时,那你个人的信用也跟着完蛋了。所以当你在编造谎言时,这个责任就应该由你一个人来承担,如果把别人也卷入你的谎言中,那就太令别人难堪了。

5选“什么都不做,只是静静等待好奇的人走过来”

认为什么都不做,只是利用猎物的好奇心而靠近的你,是属于绝不撒谎的你。忠厚老实的人。最痛恨的就是欺骗别人,也正因如此,即使对方不想听的事实,你也毫不隐瞒地全盘说出,通常会伤人很深。在必要时,你也要机灵的学会撒谎。

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