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第36章 说谎不一定不好 (1)

为自己镀上一层保护色

在动物界,“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”是指动物或昆虫的形状和周围的环境很相似,借以保护自身免受侵害的现象。例如有一种枯叶蝶,褐色的身体就像一片枯叶一样,当它停在树枝上时,如不细看,根本发现不了它。“保护色”是指动物身体的颜色和周围环境的颜色接近,当它在这个环境里时,它的天敌便不易找到它。比如蚱蜢好吃农作物,它的身体是绿色的,这颜色便是它的保护色。

在人类世界里,说谎有时是一种“拟态”和“保护色”的行为。最具体的例子便是间谍,从事这种工作的人要隐藏自己的身份,并且要避免被人识破。间谍所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围的人接近,让人分不出他是外来者。所以,间谍执行任务时,都要先熟悉当地的生活,穿当地的服装,说当地人的话,吃当地的食物,研究当地的历史、民俗,为的是把自己“变成”那里的人,以免被人辨识出来。人类对“拟态”和“保护色”的运用不仅限于此。军事家常用的“兵不厌诈”就是利用这个原理。

在人性丛林里,人性的战争天天上演。有时候你是个强者,但在某些状况之下,你却又是个弱者。当你是弱者时,苦斗无益,徒费心神。因此,与其苦斗,不如智斗,以保存实力。并以“诈死”、“装败”来寻求生机。

有一种鸟,它孵卵时,若有外敌入侵,它会先佯装与外敌搏斗,翅膀扑几下后,便假装受伤,跌跌撞撞地“败走”。外敌受到这个动作的吸引,会过去追逐这只“败鸟”,等外敌远离鸟巢,“败鸟”立刻快速逃走,于是巢中的卵得以保全。

这就是“装败”!目的在于求胜。

有一种瓢虫,当你用手碰它时,它就停止不动,连脚都缩了起来,任凭你怎么拨弄它,它就一副死样子,可是危险消除后,它就会“复活”。

这就是“诈死”!目的在于求生。

人类对“装败”和“诈死”的运用最令人叹为观止。尤其是两军对峙时,较弱的一方有时就不得不“诈死”或“装败”,以寻求生机;而实力较强的一方,有时也会为了尽速打败对方而采用“诈死”或“装败”的策略。

“装败”和“诈死”若诈得像、装得真,通常可以产生很多效应:

1混淆对方的判断,使其作出错误的判断而踏入陷阱。

2拖延时间,在对方对你的行为进行判断的时候,你就赢得了喘息的时间。

3助长对方的傲气,使其放松警戒,而你则可趁此寻找求生的契机。

4诱使对方解除心理戒备,对方巴不得赶快卸下心头的重担,你却得到了反败为胜的机会。

要诈死装败不难,难在使对方相信。因此要装得像、诈得真,必须要有一些“败相”,好作为对方相信你的根据。例如装败的军队,总要在撤退的路上留下大批武器;诈死的指挥官,总要来个有模有样的发丧活动。因此与人相争,你力有不敌,要采用诈死装败的策略时,一下子就偃旗息鼓是不大恰当的,这样并不能松懈对方的戒心,因为对方会认为你还在“备战”,有时候反而攻得更猛!

因此,在生活中,你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解,并且学会运用,尤其当你明显处于“弱势”时,更应该好好运用这两种大自然赋予的本能。

照顾别人的情绪

每个人都会说谎。大多数谎言发生在人们刚刚谋面的时候,因为人人都想得到别人的赞美与认可,所以大家都喜欢听好听的话,尽管这些话很客套、很虚伪,甚至还有些歪曲事实,但对于被赞美的人来说却是非常中听、非常受用的。

如果你对遇到的每个人都讲真话,如果你想什么就说什么,你就可能没有朋友,还有可能丢掉饭碗。

如果你看到什么就说什么,例如:

“阿雅,你看上去憔悴多了,皮肤怎么变得那么粗糙,怎么护理一下?”

“小伟,你应该去看皮肤科医生,治治脸上那些难看的疙瘩。你穿的衣服真让人恶心,还有你的鼻毛,怎么不剪一下?”

“圆圆,你新买的汽车真漂亮。你那两个好动的宝贝孩子不一会儿就能把它弄坏。作为母亲,你一点办法也没有,你这个妈妈是怎么当的?”

这些例子中,讲的都是真话。可想而知,对方听了这些“真言”后的状态将是多么糟糕。谎言会这样说:“阿雅,你看上去真棒。”“小伟,你这个英俊的大块头!”“圆圆,你真是个好母亲。”

在爱情中,如果恋人对你说:“我和你不来电。”“我们真的没有办法友好相处”之类的话,你一定会非常伤心,不知道自己哪里做得不好让对方如此评价,甚至还会为此痛不欲生,怀疑自己是否真的一无是处,从而对生活失去信心,这种疼痛和伤害是刻骨的。人们的心情固然是多变的。但是,如果遭受到这样的突如其来的打击,谁都会大吃一惊的。在随口应道:“嗯?这是什么意思?”的同时还想探求一下缘由。如果自己还是很喜欢对方的话,很多人就会禁不住反思一下自己的不是之处。此时如果给不出合适理由的话,就会造成彼此的隔阂。

然而,有很多理由可以作为与恋爱对象分手的原因。比如说,喜欢上其他人了、爱情冷淡了、工作太忙了、性格不合等等。但很有可能真实的理由是“一见到对方气就不打一处来”。与其坦诚相告,使对方伤心欲绝,倒不如找个对方能接受的借口来结束这段感情,撒个小谎,虽然爱情结束了,但留下的还有一段美好的回忆。

许多人说些无伤大雅的小谎,是为了避免伤害他人。这只是些没有恶意的谎言——你嘴上说喜欢他们的发型、喜欢他们装修的风格或是喜欢他们新交的朋友,其实你心里一点都不喜欢。还记得你上次说谎是什么时候吗?回忆一下自己是为什么说谎,是为了让对方高兴而说的一番恭维话?还是为了更好地解决问题的权宜之计?善意的谎言是美丽的,当我们为了他人的利益或希望而撒一些小谎的时候,谎言即变为了理解、尊重和宽容,具有神奇的力量。

鲁迅先生在《立论》一文中写了这样的情况:恭维他人孩子将来要发财、要做官的,得到的是感谢;直言他人孩子将来是要死的,得到的是大家一顿合力痛打。然而,“说要死的必然,说富贵的撒谎。但说谎的得好报,说必然的遭打。”

有些情况下,直言相告会对别人有所伤害。所以,措辞的时候应该尽量考虑听者的情绪,适时地说些谎话,可能对听者来说还是件不错的事情呢。

融入社交环境

苏格拉底是希腊伟大的哲学家,他认为谎言的本性就是(其中很多话都是我们可以借鉴的)。

1谎言的本性就是逃避一些不能或是不想被别人知道的事,其本性如果要强自区分的话可分为善意和恶意两种。

2善意的谎言是在为他人利益考虑的前提下所说的谎言。

3恶意的谎言是从自己的角度出发的谎言,是损人利己的。

善意的谎言在人际交往中,起着润滑剂的作用。如果能够恰到好处地运用,可以化干戈为玉帛,可以消除矛盾,可以更有效的解决问题,可以化解人心中的怨恨,使人与人彼此间的关系更融洽、感情更深厚。

所以,在人际交往中,要学会适当地运用谎言来解决问题。一个满嘴谎言的人,不会受到人们的欢迎。同样,一个一句谎言也不会说的人,也可能不会受到人们的欢迎。你一定狐疑:“为什么会是这样呢?”看完下面的故事你就会明白了。

张伟在一家外资企业上班。一天,下班后他和同事李华走在一起。李华这些天和上司的关系十分紧张,心情不佳。两人边走边聊,李华控制不住自己的情绪,指出上司对待他的种种不公平,还把上司的无知、浅薄及一些事统统信口说了出来。

过了一段时间,上司在张伟面前谈起李华时,言语之间非常不客气,怒斥李华的不顾大局、平庸无能、不思进取、不善开拓等诸多缺点。上司还向张伟打听李华是否说过自己什么坏话?

张伟该怎么办呢?

无疑,张伟面临两种选择:一种选择是不把李华的话告诉上司,另一种选择是把李华的话原原本本地告诉上司。

如果张伟选择了前者,上司的气慢慢地消了下来。当他冷静下来后,会比较公正、合理地处理好这种关系的,使问题得以解决。

如果张伟选择后者,上司会对李华记恨在心,可能会找机会报复李华,使矛盾进一步激化。

而且,如果上司是个非常多疑的人,他会进一步设想:你在我面前讲你同事的坏话,肯定也会在其他人面前讲你同事的坏话,你甚至还会在其他人面前讲我的坏话。因此,即使张伟说了实话,也会给他上司留下两面三刀、不能委以重任的印象。

上面所说的这件事,说谎,能使三方面都得到好处;而讲实话,却让每个人都受到伤害。可见,谎言在人际交往中的重要性。

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