登陆注册
310400000034

第34章 学几招破谎术 (2)

间谍的目的是蒙混过关,掩示自己的身份,所以当他听到德语说的自己将要被释放时,以为自己的目的达到了、“演出”成功了,使得自己精神放松、喜形于色,最终功亏一篑,可见,揭露谎言有很多种方法,像这种“解除对方戒备心理”的方法也是非常有效的。

将计就计破谎言

如果把谎言也看成是具有危害性的力量,当它们向我们施展它的危害和威力时,我们同样可以借用中国武术中借力打人的技巧化害为利,使谎言成为制伏对方的绝妙手段。甚至,使自己转败为胜、转危为安,变被动为主动。

这种办法在战争和其他一些存在着激烈竞争的场合被频繁地使用,人们把它叫做“将计就计”。

魏文侯时,西门豹为邺令,初到辖地,免不得各处走访。在访问老人的时候得知这里每年为河伯娶妻给老百姓带来的苦难。河伯是漳河的神,地方上管事的人串通巫婆,每年借着给河伯办喜事以减少水患的名义,强迫老百姓出钱。他们每年从老百姓身上征集数百万钱,仅用二三十万为河伯娶妻,其余的就坐地分赃。

光捞钱也还罢了,他们还以为河伯娶妻的名义残害少女。谁家的闺女年轻、漂亮,巫婆就带着人到哪家去选,有钱的人花点钱也就过去了,没钱的可就遭殃了。他们在河上扎起斋宫,布置举行仪式的大场地,将弄来嫁给河伯为妻的少女放入河里的斋宫。选好一个日子,就将载着少女的斋宫放人河水中漂走了,行数十里而灭,显然少女难免溺水而死。老百姓也习惯了这一套,以为真的有什么河伯,年年借此看热闹。所以,好多有闺女的人家都跑到外地去了,这里的人口越来越少,地方也越来越穷。西门豹得知了这一情况,便有了主意,说那天也去送河伯的新娘子。

河伯娶妻那一天,各种人物都来了,围观的群众数千人。西门豹首先拿太巫开刀。那是个七十岁的老女人,带着十个女弟子。西门豹表现得仿佛比那些人更热心,说:“这个新娘子不太理想,请你去给河伯说说,让他等几天,我们再选个好的送去。”接着不由分说,让兵卒将那个老女人扔进了水里。过了一会儿,他又说,怎么去了这半天还没回来?再让人去催吧。于是将太巫的女弟子扔了一个。过一会儿,就再扔一个。连扔了三个了,西门豹又说,可能去的都是女人,不会办事。

便挑了些地方管事的扔到河里。一连扔了好几个了,毕竟都是怕死的家伙,剩下的怕被扔进河里,马上跪下磕头,恳求大人饶命。

眼见为恶的人自己向人们证实了那是谎言,老百姓也受到了教育,收到了预期的效果,西门豹这才说,河伯说了,他不再娶妇了。后来,他发动老百姓开凿了十条河渠,把河水引入田里,灌溉庄稼。从此,年年丰收。

这是一个典型的“将计就计”揭穿谎言的例子。西门豹作为地方官,为了让人们相信他也尊重他们的习俗,效仿那些行迷信的人们,也一本正经地假戏真唱,“簪笔磬折,河立待良久。”他必须让谎言不攻自破,必须让那些以迷信愚昧老百姓的人原形毕露,才能达到根除恶习的效果。假如他事先就去搞什么破除迷信的宣传,绝不会有人相信,老百姓也不会站到他这一边,使自己陷入被动的局面。于是西门豹就将计就计把他们一个个除掉,是开刀问斩都难以达到的效果。

将计就计最关键的两个环节,第一是识破对方的谎言,第二是让对方相信自己已被他的谎言骗住了,这样,才可能行使计谋。如果不能识破对方的谎言,发现破绽,抓住主动,“将计”就无从谈起;如果不能使对方确信自己已经受骗,对方就会起防备之心,“就计”也无从实施。

识破对方的谎言固然需要智慧、需要机敏,但稍微具备防骗意识和警惕性的人几乎都可以做到。困难在于如何装出一副已受骗的模样来,这是将计就计的关键。那种大智若愚、心中有数的境界,不是轻易就能达到的,它需要更加周密的思考、精心的策划、巧妙的掩饰与装扮。因此,它对一个人的心智提出更高的要求。

让说谎者自乱阵脚

通常情况下,谎言有两种,一种是掩盖和隐藏,另一种是编造和篡改;前者不容易被识破,而后者却很容易露出破绽。因为编造和篡改的情节都是无中生有的,并非是说谎者亲身经历的,所以不会留下深刻的印象。当说谎者不断重复谎言时,难免会出现自相矛盾的地方,只要我们留心观察和分析,就很容易识破谎言。

唐朝初年,李靖担任岐州刺史时,有人向当时的朝廷告他谋反。唐高祖李渊派了一个御史前往调查此事。

御史是李靖的故交,深知李靖的为人,他心里很清楚李靖是遭到了奸人的诬陷,因此便想办法要救李靖,替李靖洗清不白之冤。于是便向皇帝请旨,请告密者共同前去查办此案。皇帝准奏,告密者也高兴地答应下来。途中,御史假说检举信丢失了,观察告密者以后的动作反应。

御史佯装害怕的样子,不停地向陪伴的告密者说:“这可如何是好!身负皇上之托,职责所在,却丢失重要证据,我可真的难辞其咎了”!说着,御史便发起怒来,鞭打随从的典吏官。他的举动使告密者确信检举信已丢失。

御史无奈地向告密者请求:“事已至此,只好请您重写一份了。否则,不仅我要担负不能办成查访之任的罪责,您的检举得不到查证,就没办法让皇上论功行赏了?”

那人一想不错,赶紧去重写。根据想象,又凭空捏造出一份来。

御史接到信件,拿出原信一比较,只见大有出入:除了告李靖密谋造反的罪名一样,而所举证据都换了模样,细节更是大相径庭,时间、人物都难以对上号,一望即知是胡编乱造的诬告信。

御史笑笑,立刻下令把告密者关押起来。随后拿着两封检举信赶回京城,向唐高祖禀告原委。唐高祖大为震怒,竟然有人敢诬陷大唐的开国元勋,一气之下杀掉了诬告人。

整件事情的峰回路转,归功于御史巧妙地引出说谎者前后不一的证据,成功地揭穿了诬告谎言,惩治了撒谎者。

事实上这种方法十分有效,不只是因为临时遗忘而编造另外的谎言能使人抓住自相矛盾的地方,即使事先有很充裕的时间来准备,说谎的人很谨慎地编造了台词,但假如他不够机灵的话,他也无法预期对方反问的所有问题,仔细想好所有的答案;而且,就算说谎的人很机警,当时的情况也会引出突发事件,本来说词是可以骗到别人的,但是一旦发生这种突然的改变,就会令说词出现漏洞。

因此,我们就要为说谎者创造这样的“机会”让他的谎言露出破绽。

问出对方的真心话

如果你担心别人欺骗你,为了在有限的时间内尽可能地得到正确的信息,在与他交谈时,你不妨多问些问题,这是逼迫别人说出真心话最有效的办法。不过,问问题也是很有学问的。

你到海鲜酒楼里吃饭,点菜时问服务员:“今天的龙虾好不好?”这等于白说,因为他一定会说好,除非你是一个熟客。倘若你另用一种方法:“今天有什么好的海鲜?”那么效果就会完全不同,你就可以吃到真正好吃的海鲜了。

因此,要想了解交往对象真实的内心想法,在有限的时间的里,正确认识对方,看清对方,你可以连续地提出几个使对方不高兴的问题,把对方逼迫到一种孤立的状态,或强迫对方作二选一的抉择等等,主要是把对方逼到一种“进退维谷”的危机情况下,探察出对方的反应,使他说出真心话。

在一个看守所里,警察让犯罪嫌疑人王某重述一遍犯罪事实。王某看上去有些紧张:“前几天的一个上午,我在街上闲逛,碰到一个陌生人要卖摩托车。我正好需要一辆,就花1500元买了这辆车。可没过几天,就被民警逮住了,把我送进看守所,我实在是冤枉呀!”如果王某的供述属实,他涉嫌的就只是收购赃物罪。然而,仔细琢磨案情和笔录,警察觉得此案很可能存在“猫腻”。当天下午,警察来到王某家中了解情况,试图发现新线索。一个重要情况引起了警察的注意:王的家庭经济状况较差。按照常理,王某在街上闲逛时不大可能身上正好带有1500多元,由此推知他很可能说了谎。于是警察打算从购车款的来源入手,进行下一步的讯问。

回到看守所,警察直接向王某追问购车款的来源,他显出一丝慌张,但很快又故作镇定地回答:“是从我女朋友那里借来的。”为戳穿谎言,固定证据,形成证据链,警察对王某借款的时间、地点、现金面值等细节逐一讯问并记录。王某的回答越来越吞吞吐吐,前言不搭后语,警察更坚信了自己最初的判断。为防止串供,提审刚结束,警察就迅速找到王某的女朋友核查此事。一提到借钱的事情,还没等警察介绍完情况,王某女友就立即矢口否认,并作了书面证明。

第三次在看守所面对王某,当警察把其女友的书面证明拿给他看时,豆大的汗珠从他额头滑下,他终于低下了头。原来,王某听人说过,收购赃物罪比盗窃罪判得要轻些,就决心一口咬定是收购了别人的摩托车,企图蒙混过关。怎奈法网恢恢,疏而不漏。犯罪嫌疑人王某终于承认自己在公安机关侦查时说了谎,如实供述了自己盗窃摩托车的犯罪事实。

在情况紧急而又完全始料不及的状况下,人往往会剥掉外表理性的自制力呈现真实的自我。日本一位学者曾在一个电视节目中召集了国会议员一百多人,然后作探问真意的试验。这位学者让议员们一个一个单独地进入一个放映室,里面只有放音机,参与试验的人看不到其他议员的脸孔,而只听到质问人的声音。接受质问后这些议员的表情极其反常,有些人完全没有了往日的威严、显得相当心虚;有些人是表现出愤怒的样子而退场。人在危机或者极不舒服的环境下,是很难进行伪装或长时间伪装的,通常都会原形毕露。

利用心虚辨谎言

公元前500年,印度一位王子曾设计出一种测谎方法,就是用“圣猴”来判断一个人是否说谎。实际上,这是利用心理学进行测谎的一种方法。测试时,被测人被告知:有罪的人拽住“圣猴”的尾巴时它会嘶叫。所以嫌疑人被带入“圣猴”待的黑暗帐篷里后,无辜者不害怕“圣猴”会叫,进到里面就会拉住“圣猴”的尾巴;有罪的人进到里面后由于害怕“圣猴”会叫,不敢碰其尾巴,待一会便离去。嫌疑人不知道“圣猴”其实只是尾巴上涂有乌黑涂料的普通猴子。结果可想而知,说谎者由于心虚不敢触摸“圣猴”,而没有说谎的人当然不怕。所以,如果嫌疑人从帐篷出来后,双手是干净的,便断定他就是有罪的人;反之,他就是无罪的人。

同类推荐
  • 另起一行

    另起一行

    另起一行是一本值得一读的书,这本书不仅励志,而且发人深思。作者通过“晃动”生活,带领一支优秀的专业团队创造了江城地产界一个又一个神话般的传奇。这些生动的传奇般的企划案例,至今仍有借鉴和参考价值,业内初学或有志于广告和产品营销的青年学子,可以从中汲取有益的营养。透过那一串串闪光的经营数字,这本书还原了一个真实的明玲。除此之外,更令我感动的还是作者对事业满怀激情、对员工体贴关怀、对朋友真诚相待的人生境界。相信读完这本书,你可以收获更多关于人生的思考。
  • 读者文摘精粹版3:天使走过人间

    读者文摘精粹版3:天使走过人间

    如果爱一个人,那就爱他的全部,实事求是地照他本来的面目去爱他,而不是脱离实际,希望他这样那样。爱是神奇的,它使得数学法则推动了平衡;两个人分担一个痛苦,会觉得只有半个痛苦;受摧毁死亡,让死之变得空虚;爱为没有意义的事情带来价值,让不快乐的人获得真正的快乐。
  • 说话,你不能不小心

    说话,你不能不小心

    我们从小就知道“走路要小心,才不会摔跤”“过马路要小心,以免被车撞”“与人交往要小心,以防被人骗”……但却忽视了一个很重要的方面,那就是说话也要小心。古人说:“舌为利害本,嘴为祸福门。”其意就是提醒人们:一个人的荣辱成败,在很多时候就取决于他的说话水平。如果说话不小心,张口即来,毫不考虑后果,那么社会就没有秩序可言了。本书集前人经验之大成,从你平常生活中与别人交往的各个细节、说话的多个方面介绍说话需要注意的地方。会说话、说好话之人,一定能结友如云,舌绽春蕾,化险为夷,赢遍天下。
  • 识人用人管人(大全集)

    识人用人管人(大全集)

    本书是一部识人、用人、管人的思想和方法集大成之作。全书分上、中、下三篇,上篇“识人”,围绕识人观念,阐述了识人的基本方法和标准,提供了如何识别甄选企业需要的人才的技巧;中篇“用人”,以“人尽其才”为基线,透彻地论述了用人的种种情形,阐明了如何用好人的秘笈;下篇“管人”,以“人性化管理”为出发点,解答了如何管好人这个根本问题,指明了管人的若干原则和策略。书中中外管理思想熔于一炉,理论与案例相辅,原理和方法并重,既有操作原则又有操作方法,方便实用,易于掌握,适于各类管理者阅读。只要用心精研,灵活运用,必能突破管理瓶颈,让你在管理工作中得心应手、呼风唤雨,打开一扇全新的事业之门。
  • FBI教你的23堂谈判课

    FBI教你的23堂谈判课

    如果你想在商场上取得更好的交易条件,如果你希望在人际关系中获得更多的主导权,如果你想让家庭关系、亲子关系更融洽,本书教给你的谈判技巧,能给你超乎想象的优势!本书还教你终极版心理测谎战术,从公事到私事、从随意的交谈到严正的谈判,教你巧妙破解骗局、做出正确决定,成为人际沟通常胜军!
热门推荐
  • 妃欠管教:本妃卖夫求荣

    妃欠管教:本妃卖夫求荣

    当闷骚王爷千方百计成婚,对方却是贪财王妃,容锦真想自插双眼!新婚之夜:王妃为何嫁我?蔻蔻答曰:你有钱。王爷嘴角抽搐,新婚二日:王妃为何卖本王妻妾?蔻蔻奸笑:可卖钱。王爷风中凌乱,新婚N日:爱妃为何扒?蔻蔻认真:俺娘说了财产要想抢,上位必有种!成交!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 主脉

    主脉

    强者血脉脉脉相传,一个由异人类强者和普通女子所生的孩子是否能继承父亲强大血脉......
  • 最强沟通术

    最强沟通术

    如今年轻人还需要学习些什么?大学文凭和书本上学来的知识是远远不够的,能够成就一番事业、走向成功的人除了要具有大量的知识外,还要具有较强的沟通能力、说服他人的口才,和善于推销自己的才能。
  • 青葱的痕迹

    青葱的痕迹

    ,黄忠先生散文集《青葱的痕迹》,犹如一盏清纯的香茗。品后余味无穷。一是文中浸润着微言大义;二是文中充溢着文言大气;三是文中寄予着禅机大意;四是语言中荡漾着真情大美
  • 良辰好景,腹黑老公宠逃妻

    良辰好景,腹黑老公宠逃妻

    军训时被他当牛做马也就罢了,最后还一张结婚证葬送了年华,“还敢不敢三天两头举报我欺负良家少女?”“我错了,我道歉,求你离婚吧!”“婚姻,岂是儿戏。”
  • 中华国学经典读本:晏子春秋

    中华国学经典读本:晏子春秋

    《中华国学经典读本:晏子春秋》在编写中体现家庭藏书计划的理念,依据市场需求分批出版,所推书目遵循从“基础”到“拓展”的延伸,体现层级深入的理念,展现家庭藏书的层次。内容遵从经典,约请国内古代文史哲领域的专家把关,具有权威性;形式追求现代,采用双色印制;全面照应“经典藏书”理念。
  • 金钻豪门:杠上冷情Boss

    金钻豪门:杠上冷情Boss

    婚前,他说话做事专戳乔熙染的心窝,常常气得她恨得牙痒痒。婚后,她生无可恋,原来前面的都是开胃菜而已嘛?程大总裁人畜无害地表示:“我就喜欢你恨我却又干不掉我的样子”他本不近女色,却只为她折腰。乔熙染站在昏暗的房间内,身后传来某人危险的气息,声音低沉略带磁性。“夜不能寐,需要一味药,药名“染染”。”乔熙染紧紧揪住身前睡袍羞愤难当的大吼:“登徒子!”
  • 逆袭

    逆袭

    本书摒弃华而不实的大道理,运用了大量实例来佐证心态、意志、人气等的重要,名人的事例可以给我们带来决心与向往,普通人的成功可以使我们借鉴和复制。本书将告诉你最现实的做人哲学,最实用的避险之道,最直接的成功心法,最有效的处世良方。
  • 诡秘的黑斑人

    诡秘的黑斑人

    波格的天空为什么是灰色的?到处充满了火药味,人们在惊恐中度日,倍受煎熬。为搞清楚波格到底发生了什么,飞龙小队秘密潜伏下来自己的地盘谁做主?那个刁蛮的将军女儿能帮助他们解开谜团吗?一个来自神秘地方的手机信号时断时续,江里有什么怪物?江水有毒吗?为什么江面上出现大量的死鱼?是谁在肆意搞破坏?医院里奇怪的病人是喝江水生病的吗?“飞龙小队”能让罪魁祸首逍遥法外吗?博物馆丢失了一件价值连城的镇馆之宝,那个黑斑人到底是谁?他是如何潜伏到博物馆的?他在哪?“飞龙小队”能否在茫茫的人海里找到那个黑斑人吗?那件博物馆镇馆之宝一旦出境,后果不堪设想……