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第48章 华旗集团总裁冯军

——当你想到落后与失败时,你一定没有全力以赴

他引领时代的潮流,创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹,旗下的“爱国者”品牌已经成为消费电子行业的领导品牌。从键盘小贩到数码领军人,从“冯五块”到CCTV中国年度经济人物创新大奖,冯军希望有一天,“爱国者”品牌能够扛起“中华的旗帜”。

“当你想到失败的时候,你一定没有全力以赴”

23岁、2个人、200多块钱、一个柜台,这就是1993年冯军开始创业时的全部家当和背景。

在中关村这块创业者的乐土上,有的企业迅速成名,也有的迅速衰落。而成立14年来,华旗已经从一家代理计算机配件的公司,逐渐走上了以品牌建设和自主创新为核心的发展道路,成为中国IT消费产品领域最有价值的品牌之一。

1993年10月8日,冯军在中关村注册了华旗资讯公司,开始销售键盘和鼠标。9年后,华旗代理着索尼等国外数码产品、生产和销售“爱国者”系列PC配件,年销售额接近10亿元人民币,成为国内PC配件行业老大。作风低调的冯军仍然在一个狭小、局促的空间里办公,但他的理想很大:要把华旗变成中国的三星!

从1993年成立时华旗只有冯军和搬运工两个人,到2002年华旗营收达到10亿人民币,平均年增长70%,有员工500多人,在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商,华旗在冯军的带领下一步步走到了今天。

过去的十多年中,华旗就像行驶在高速路上,以奔跑的速度成长。在冯军的规划中,2006年华旗已经完成“爱国者”民族品牌的打造,2007年开始在欧洲市场启动新一轮国际化,而2008年则是“爱国者”最为关键的一年。到2009年时,华旗将会成为什么样的企业,会不会成为“中国的索尼和三星”,人们充满了期待。

当初,华旗进军数码相机领域被业界看做是一场赌博,尤其在联想、紫光和方正撤出这个市场后,国内厂商仅剩下华旗孤军对抗日韩品牌。冯军是不是疯了?亏损还能扛多久?种种质疑让他感受到了前所未有的压力。“当你想到失败的时候,你一定没有全力以赴”,骨子里透着韧劲的冯军硬要挺到最后。他始终坚信一点:“高质低价”的数码相机在中国有“钱”途,只要华旗能在日系品牌的垄断下,撕开市场的一道小口子,未来的发展空间不可限量。

面对华旗这个“搅局者”,垄断数码相机市场多年的日系厂商有些坐不住了。2008年元旦前后,几大日系品牌联手打压华旗,每家拿出一款产品围剿“爱国者”数码相机。“打就打吧,我们的研发费在国内根本赚不回来,现在我们要去欧洲玩。”冯军满不在乎地说,“华旗从来不跟国内的兄弟厂商打价格战,之所以在数码相机领域打价格战是因为没有兄弟了,跟日本企业还客气什么?”

在冯军和华旗人的努力之下,“爱国者”撕开了数码相机市场的一道口子,最低价仅有799元的数码相机开始出现排队购买的热潮。

冯军带领团队获取了丰厚的收益,当有人问他有没有考虑过失败。他说:“当你想到失败的时候,你一定没有全力以赴。”

只要你全力以赴,前方就是成功的彼岸

你没有成功,是因为你没有全力以赴,当你全力以赴的时候,成功就离你不远了。这是冯军告诉我们的成功圣经。

无论做什么事、担任什么职位,我们都要全力以赴,不要辜负你的才能。

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿,受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着,兔子跑不见了,猎狗只好悻悻地回到猎人身边,猎人开始骂猎狗了:“你真没用,连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道:“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里,它的兄弟们都围过来惊讶地问它:“那只猎狗很凶呀!你又带了伤,怎么跑得过它的?”“它是尽力而为,我是全力以赴呀!它没追上我,最多挨一顿骂,而我若不全力地跑我就没命了呀!”

人本来是有很多潜能的,但是我们往往会对自己或对别人找借口:“管它呢,我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的,尤其是现在这个竞争激烈的年代,我们需要的是全力以赴。

你对自己满意吗?比如你觉得你的功课有你想象的那么优秀吗?你与同学交往是不是得心应手?等等。其实只要随便一问,我们很多人都会摇起小脑袋。那我们为什么做得不够优秀呢?因为我们没有全力以赴去做。

对于不少青少年来说,学习也是一个痛苦的过程,永远有做不完的作业,看不完的书,要是遇到难题,你可能会觉得更烦。不过你体验过全力以赴解决一个问题的快乐吗?其实只要你全力以赴,再努力一点,前方就是胜利的彼岸,也就是所谓“没有过不去的坎儿”。

人物档案:

冯军,华旗资讯集团总裁。

1969年出生于江苏。

1992年毕业于清华大学。

1993年创立华旗资讯数码科技有限公司。

1997年创建“爱国者”品牌。

1997年总结出“六赢”理念。

2002年入选“TOP10中国科技新锐”。

2003年荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”。

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