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第56章 整合资源的能力—提高综合实力的关键(3)

1经济往来要清晰

生活中,常有一些为了经济利益而得罪亲戚的事情。比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急,有时是为帮助,有时就是赠送。虽然情况不同,但都体现了亲戚之间的特殊关系,把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

你作为受益者,对亲戚的慷慨行为表示由衷的感谢是必要的。如果你把这种支持和帮助看得理所当然,不做一点表示的话,对方就会感到不满,而影响彼此的关系。

对于亲戚的帮助要注意给予回报,这既是加深双方情感的需要,也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报,同样会得罪人。

总之,亲戚之间的钱物往来,如果处理得当,可以成为密切感情的因素,否则,则有可能成为造成矛盾的祸根。

2切忌居高临下或强人所难

虽然双方有着亲戚关系,但是,也应当相互尊重、平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下,更应如此。

穷在街市无人问,富在深山有远亲。富足的、地位高的人比贫困的、地位低的人对于亲戚是更具有吸引力的。因为地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助,同时在他们提出自己的请求时,又怀有极强的自尊心。

如果地位高的对比自己地位低的亲戚的来往表示出不欢迎的态度,那就很容易伤害对方的自尊心。

通常情况下,地位低的人对被小看是很敏感的,只要对方有哪怕一点冷淡的表示,都会计较、不满,造成不良的后果。所以,与亲戚交往一定要注意自己的态度,不可居高临下,也不可低三下四。

3一厢情愿、为所欲为是大忌

亲戚之间关系的远近决定了其密切程度上的差别,因此,在相处中要注意把握适当的分寸。

一般情况下,亲戚越走越亲。但是,亲戚交往也应讲究方式,否则也会产生矛盾。

以前,人们走亲戚可以在亲戚家住上一年半载,但是现在这样做就不合时宜了。大家都有工作,都有自己的生活习惯,住的时间过长,就会产生摩擦,引起矛盾。

一些人到亲戚家做客,毫不客气,随自己的性子来,这就给主人带来很多的麻烦。

一些人每天要睡到很晚才起床,到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他,又要上班,时间长了必然会影响主人的工作和生活的正常秩序,进而影响彼此的关系。

一些人没有讲卫生的习惯,到了亲戚家里,废弃物到处扔,让人家收拾不及。时间短,还可能忍耐克制,日子长了,矛盾就会产生。

亲戚之间交往,也应该注意优化自己的行为方式,尊重亲戚的习惯,如果方式不当同样会得罪人,给亲戚关系蒙上阴影。

亲戚是我们可以利用的、家庭内部的良好资源。妥善处理好与亲戚的关系,维护亲戚之间的亲情,对你日后的发展是很有帮助的。所以,你应当掌握好与亲戚走动的分寸,做到不温不火,恰到好处。

整合社会资源

社会资源有很多,商场、电影院是社会资源;媒体信息是社会资源;邻居之间、朋友之间、同乡之间的关系也是种社会资源,而且是一种十分重要的社会资源。

1邻居资源

人们常常用“远亲不如近邻”来形容相处得十分好的邻里关系,同住一条街道,同住一个小区,同住一幢楼房,门对门,窗对窗,邻里之间,抬头不见低头见。谁的家里有个什么事,有时候可以托邻居照应一下,这样你来我往,遇到什么解不开的疙瘩就可以敞开心扉跟邻居说,邻居定会尽力而为的。

当你遇到困难需要邻居的帮助时,你首先应该让邻居知道自己所面临的困难。

其次,根据邻居的性格,决定求他帮忙的方式。如果邻居是一个热心肠的人,他会毫不犹豫地答应帮助你;但如果邻居待人不甚热情,你就应采取间接方式将自己的困难告诉他,让邻居主动过来帮你。

你如果不好意思直接请求邻居帮助自己,那么你可以在聊天时告诉邻居,现在自己正处于困境之中,面对的困难是一个人所无法解决的,需要有人帮助。

当然,你应该在邻居有能力帮忙的情况下,合理地去请求帮助。即使邻居没有帮助你,你也不要心生怨恨。一般来说,邻居都会十分乐于帮助你的,因为谁都有需要别人帮一把的时候。只有当自己实在力所不能时,邻居才会拒绝帮忙。

你一定要对为你帮忙的邻居心存感激,并当面向他致谢,或送点礼物到他家里。总之,向邻居表示你的友好之情就行了。即使邻居没有帮你办成事,你也应感谢邻居,毕竟他为你出力了,或许是事情太难或其他原因影响才没有办成。以后邻居若求你帮忙,你也应全力帮他。这样,邻里之间的关系才能越来越密切。

2朋友资源

“千里难寻,是朋友,朋友多了路好走。”

朋友,是你高兴时和你一起开怀大笑的人;朋友,是你伤心时甘当“垃圾筒”的人;朋友是笑眯眯地听你天南海北地胡扯,非但不厌倦,而且不断为你续上一杯又一杯香喷喷咖啡的人;朋友是你在他面前不用戴面具,想哭就哭,想笑就笑的人;朋友是你无论快乐或是悲哀,都首先想告诉的人;朋友是冬夜里和你拥被而坐,彻夜长谈的人;朋友是你一个电话就能让他不远千里赶回来的人;朋友是真真切切让你感觉“一个足矣”的人。

朋友,可以在你学习时给你以指导,也可以在事业上给你鼎力支持。在朋友的交往中,也需要掌握一些技巧,注意一些问题。

朋友多年不见,再次见面时应准备一份礼物。礼物不在多少,它能起到把多年没有交往的空缺一下子填补之功效。

求朋友办事也要适可而止。求人一次,人家帮了你,倘若仍一而再、再而三地得寸进尺,那么,朋友也会生厌。如果不考虑朋友的情况而一味地强求,也不利于维系与朋友的正常关系。交友互利,是人之常情。但是,切勿把朋友往来单纯作为功利交往。朋友之间的交往,除了有事相互帮助之外,还有思想交流、知识互补、情感抚慰、怡情悦性等方面的作用。如果朋友之间一味地追求功利性交往,那么,朋友关系不会长久,这个资源也就无法利用了。

3老乡资源

俗话说:“好男儿,志在四方。”现在,越来越多的人选择离开家乡到异地发展。身在异乡,见到故乡的人都会有一种特殊的感情,正是这种感情,能够维系一种特别的人际关系。

中国的老乡关系是很特殊的,也是一种很重要的人际关系。既然是同乡,那涉及某种实际利益的时候,则是“肥水不流外人田”,只能让“老乡圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说,大多会按照“资源共享”的原则,给予适当的“照顾”。

如此看来,如何搞好老乡关系是非常重要的,不仅可以多几个朋友,最重要的是可以获得许多有用的东西,也许一辈子都会受益无穷。

所以,我们要充分利用“老乡”这个资源,让这一资源为自己的成功铺路。每个人的身边都存在着许许多多的资源,你有没有一双善于发现的眼睛,看到这些资源对自己的作用呢?你有没有善待这些资源,与之建立良好的关系呢?在你需要别人的帮助时,你能否充分利用这些资源,为自己排忧解难,创造机会呢?这些问题都是我们亟须了解的,希望每个人都能够从这些资源中获益。

升级你的人脉智囊团

每个人能力的大小都不是一个有限值,如果利用得好,它可以得到无限发挥,所以关于“能力”的“利用”也就成了一个大家永远都关心的话题。事实上,可以被你“利用”的东西就是你的资源。人脉就是资源中的一个重要方面,把一些能干的人集中在自己的周围,让他们帮助自己,也就是建立自己的“人脉智囊团”,对于提高的能力有很大的帮助。大家都看过《射雕英雄传》吧?郭靖看似呆头呆脑的,比起会耍心计、耍阴谋的杨康差远了,但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪,擅长内功心法的马钰道长,又有武功盖世的洪老帮主,童心未泯的周伯通,而且身边还有聪明过人的红粉知己黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备,不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢,但他深深懂得,独腿走不了千里路,要想真正在江湖上闯出一条路来,站住脚,必须兼收并蓄,集众家之长。因此,他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络,并最终成为一代大侠。

其实,郭靖一点都不笨,他比谁都聪明,因为他懂得人脉的重要性,深知众人拾柴火焰高,集聚众人的智慧,延伸自己的能力,何乐而不为?

那么,你该跟谁交往呢?跟那些成功人士,那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。寻找那些热情的人、乐观的人。你需要那些自动自发的同伴,那些具有追求成功动机的人、自信的人,那些愿意将所知传授给别人的人,包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常能够也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。

为了与那些能够给你最大帮助的人交往,应注意以下几点:

1结交卓越人士

应尽可能结交优于自己的人,并朝这一目标而努力。结交卓越的人士,便能见贤思齐;反之,若结交远逊于自己的朋友,当然,这里所谓的自己难免同流合污。当然,这里的“卓越人士”并非是指家世显赫让世人所称道的人,而是指有内涵、地位超绝的人。“卓越人士”大体上可分为以下两大类型:一种是赫然立身于社会主导地位的人,一种则是指那些有着特殊才华的人,例如对社会有着杰出的贡献,才能突出或是学识渊博的学者,才华横溢的艺术家,等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定,而需经由社会上的认同方可获得。当然,其间或许有些例外。

关于如何同这些人结交,并没有一个专门的说法,你可以毛遂自荐,也可以经由知名人士的大力引荐,或者加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。

2合适的才是最好的

成功在很大程度上取决于你有多大的影响力,与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。这里恰当的人并不是那些神通广大、见解不凡的人,而是能够在工作中给我们实际帮助的人。这是构建高效人际网络的关键。人的精力是有限的,我们不求关系网有多大,但求要好、要精。

织就一张好的关系网,大可采用下列步骤:

(1)筛选:就像打扑克的“埋底牌”,把有用的留在手上,无用的埋掉。我们可以采用把有直接关系、间接关系或没有关系的分别记录。

(2)排队:就像打扑克的“理牌”,对认识的人进行分析,依哪些是重要的,哪些是比较重要的,哪些是次要的,根据自己的需要排队。由此可以根据不同的级别进行有重点的维系和呵护。

(3)对关系进行分类:生活中涉及的关系可能是方方面面的。有的关系可以帮你办理相关手续,有的能帮你出谋划策,而有的则能提供信息。虽然作用不同,但都有作用。

(4)随时调整:世界上的一切事物,都处于不断地运动、变化和发展之中,人际关系也是如此。需要不断检查、修补和调整,尤其是针对个人的发展、环境的变化或关系网人员的情况进行及时的调整,构筑最新、最有效的关系网。这就是我们所说的将“人脉智囊团”进行升级。

发挥人脉的力量,也是整合资源的一个重要方面,做到了这一点,你自身的价值也会得到相应的提高。

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