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第35章 识人用人的能力—为人处世的关键(3)

当周围的人遇到困难时,要帮助他扬起前进的风帆;当他失去信心时,要鼓励他点燃自信的火焰;当他感到苦恼时,要用体贴去滋润他的心田;当他取得成绩时,要提醒他准备迎接更大的成功。

我们要常怀一颗帮助朋友之心,使周围的人感觉到自己的存在,感受到友情的温暖。这样的感情投资,会让你一本万利。

为人处世,之所以提倡虚心,就是要求谨慎持守道德。舍己为人,亏己利人,薄己厚人,损己益人,把持着这四项基本观念,人们就会心悦诚服。

老子说过:“尽力照顾别人,我自己也就更加充实;尽力给予别人,我自己反而更加丰富。”这就需要至诚,以最完美的德来辅佐这个最崇高的诚,使它感人至深。他人有恩德于你,虽是一碗饭的施舍,不能忘记;你有恩德于他人,虽是生死之恩也不能企望报答,不能向他人提及。这也就是古代圣人所说的“施恩德于人不望回报,受到他人恩惠千万不能忘记”的道理。

孔子也说:“以富贵而天下,何人不尊;以富贵而爱人,何人不亲。”意思是说:以自己的富帮助他人富的人,即使想贫穷也不可能;以自己的贵去帮助他人贵的人,想贱也不可得到;以自己的达帮助他人达的人,想穷也不可能。

有很多人都是这样想的:求人是一种短、平、快的交易,何必花那么多的心思去搞马拉松式的感情投资呢?这是一种十足的目光短浅。俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮。”“晴天留人情,雨天好借伞。”真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早做准备,未雨绸缪,这样在急时就会得到意想不到的帮助。

有些相互仇视的对手,往往原先是亲密的伙伴。为什么走到这一步?往往是忽略了情感投资的结果,他们甚至已经忘掉了这一点。

很多人都有这种毛病,一旦关系好了,就不再觉得自己有责任去保护它了,往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报,该解释的情况不解释,总认为“反正我们关系好,解不解释无所谓”,结果日积月累,形成难以化解的问题。而更不好的是人们关系好了之后,总是对另一方要求越来越高,总以为别人对自己好是应该的(因为我们关系好)。但是稍有不周或照顾不到,就有怨言(怎么能这样呢?要是别人还可以原谅,但我们是朋友啊)。由此便很容易形成恶性循环,最后损害双方的关系。

可见,情感投资应该是经常性的。在人们的交际中不可没有,也不可似有似无,而要从小处、细处着眼,时时落在实处。

得意时记得安抚失意人

经常看见一些人大谈自己的得意之事,这是不好的。对方不仅不会认为你是“了不起”的,甚至会被对方认为你是不成熟的、卖弄过去好时光的人,所以,尽量不要提自己的得意之事。

然而,每个人都想被评价得高一点。明知不可谈得意之事,却情不自禁地大谈特谈,这是人性中比较麻烦的一面。所以,完全不谈得意之事当然不可能,但同样是谈得意之事,不妨注意一下谈的方式。

至少在别人未谈得意之事之前,自己也不要谈。也就是说,单方面大谈得意之事不雅,所以先让对方发表演讲之后,那种坏印象也就淡薄了。所以,聪明的人就先煽动对方,“您的见识广博”,促使对方谈得意之事,然后若无其事地说:“我也知道这样的事。”如此,穿插自己的得意之事。

李莉、吴菲是要好的朋友,她们一起去参加舞会。舞场上的许多男士频频与李莉共舞,却在不知不觉中冷落了吴菲。李莉下意识地感觉不妥,于是托词身体不适,奉劝勇士们邀请吴菲。男士们尊重了奉告,吴菲被男士们卷入了舞池,吴菲的快乐是不言而喻的。

李莉以友情为重,不想吴菲被忽视,于是机智地采取一种平衡手段,使吴菲的心灵得到抚慰,这必定会使她们的友谊更深一层。

这个故事告诉我们,你的一言一行都要为对方的感受着想,学会安抚对方的心灵,不可以使对方产生相形见绌的感觉。与此同时,自己的心灵也会因安然自慰,而有一个极好的心情。

一位女士的宝贝女儿,从剑桥大学毕业回国之后,在特区一家金融机构供职,月薪数万。这位女士当然相当自豪,她面对亲朋好友时,言必称女儿的风光,语必道女儿的薪俸。偶然被女儿发觉,极力制止母亲,说总夸自己的女儿,突出自家好,人家会不好受,不要因此伤害了他人。

女儿的话于情于理。可见在叙述自我时,要防止过分突出自己,切勿使别人心理失衡,产生不快,以致影响相互之间的关系。

日常的交谈中,在表现自我的时候,需要有谦谦君子的心态,学会安抚他人的心灵。

施与影响力是高超的掌控之道

巧妙运用尊重的策略

在交际中,成功的人往往使用不同的方法掌控各种不同的人。他们比较留意人们的特殊兴趣、需要和各种问题,或是人们的思想和能力以及品行上的特点。有人认为,判断一个人是聪明还是愚笨是很简单的事,然而绝不可把这一点当做是小事,因为这对人们在交往中的合作很重要,涉及对人是否尊重的问题。

尊重对方是获得好感的前提,这样,既可以获得对方的尊重,也增加了使对方信服的资本,可以说是一举两得。

给予对方尊重的一个方法是关心别人的名字——它与每一个人的自尊心有密切关系且十分敏感。

钢铁大王卡内基小的时候,是一个穷织工的儿子,早在童年时期,他就懂得运用尊重这个策略了。当时,他做的只是替别人喂养兔子的卑微工作。

他自己回忆道:“我的第一次商业经验,便是请同伴们帮我干活,而我则拿同伴的名字为小兔子命名以作为报酬,许多同伴都很乐意以这种条件为我干活,他们争着每天为我采集蒲公英和苜蓿花。这真是从未有过的微薄报酬,但他们没有一个人不是很高兴地去工作。” 他又说:“我永远牢牢地记住这个方法,把它当做我一生中事业成功的法宝。我使用这个法宝越多,收到的效果越大。”

后来,卡内基在销售钢轨的时候,也运用了同样的方法。他的最大买主是宾夕法尼亚州铁路局,当他的新的大钢轨厂建成投产之时,为了与他的买主结好,他便以宾夕法尼亚州州长汤普森为名,把新厂命名为“汤普森钢铁公司”。结果,该厂出产的钢轨自然是销路大开。

给予对方尊重的另一个方法是请求对方给予帮助,无形之中已表示了推崇别人的意思,而使自己居于较低的地位,其结果便是“使别人感到自己很重要”。简单地说起来,这个策略就是维护别人的“自尊心”。在人类所有的意识中,活动最强的欲望,就是维护自己的自尊心。有许多人对于别人来乞取“小惠”常常是很高兴的,尤其是当对方所乞取的东西恰巧是他自己最得意的东西时。但对于这一点,有些人还没有注意到。从表面上看,这个策略是容易掌握的,但人们却很少坚持去实行,从而得不到满意的效果。

有时候,提供一些较好的意见给别人,而这些意见恰巧是别人自己的意见时,从中就能够获得别人的好感,因为这满足了别人心理上的需要。所以,帮助别人维护“自尊心”就是使别人对你满意的秘诀之一。

每个人的个性固然各有不同,然而受尊重是人类普遍的需要,它差不多适用于一切正常的人。无论是对上级还是下属,对不认识的人或是亲戚朋友,对满意我们的人或不满意我们的人,我们都应当留心每个人性情中唯一的不同点在哪里,每个人所特有的爱好和习惯是什么。但不论每个人的性情怎样,嗜好与习惯怎样,有一条成功的经验就是:人们在交往和合作中,不要忘记使用赢得他人好感和给予自尊的策略。

打造你的亲和力

亲和力是一种难得的个人魅力,它能唤起人们的热爱之情,并使人们愿意与之交往。

林肯,这位美国历史上最伟大的总统之一,他的品行已成为后世的楷模,他是一位以亲切、宽容、悲天悯人著称的杰出领袖。

在林肯的故居里,挂着他的两张画像,一张有胡子,一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸,上面歪歪扭扭地写着:亲爱的先生:

我是一个11岁的小女孩,非常希望您能当选美国总统,因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。

如果您有一个和我一样的女儿,就请您代我向她问好。要是您不能给我回信,就请她给我写吧!我有四个哥哥,他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来,我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了,如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子,那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样,您一定会当选总统。格雷西

1860年10月15日在收到小格雷西的信后,林肯立即回了一封信。我亲爱的小妹妹:

收到你15日前的来信,非常高兴。我很难过,因为我没有女儿。我有三个儿子,一个17岁,一个9岁,一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子,我从来没有留过,如果我从现在起留胡子,你认为人们会不会觉得有点可笑?忠实地祝愿你!

亚·林肯

次年2月,当选的林肯在前往白宫就职途中,特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说,“这里有我的一个小朋友,我的胡子就是为她留的。如果她在这儿,我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时,小格雷西跑到林肯面前,林肯把她抱了起来,亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯笑着对她说:“你看,我让它为你长出来了。”

亲和力让人萌发亲近的愿望,亲和力使得即使是陌生人也会“一见如故”。人们总是喜爱与谦和、温良的人交往,而不会心甘情愿地将自己置于一个威严的人之下。

具有令人着迷的亲和力,这是芸芸众生所共同追求的一个目标。对此,千言万语,只有一个关键,那就是对别人要有发自内心的兴趣。

社会上有许许多多的人,明显缺乏的便是这种对人的兴趣。其原因,大多是他们在应酬人际关系的人生舞台上既不具备天生的人格魅力,又不去努力。

我们应当建立起对别人真诚的兴趣,明白我们应该怎么做,不能做什么,友好地与人相处,就能发挥我们健全人格的威力,成为具有魅力的赢家。

对于你所想左右的人,对于希望与你合作的人,你务必获得他们的敬爱。而获得他们的敬爱,全凭你人格的魅力。要知道,一个浑身上下透出亲和力的人,与一个整天板着脸的严肃的人相比,绝大多数的人都会选择前者作为自己的交往对象。

表达你的好感

认同别人,就是认同自己。表达你对别人的好感,就会赢得别人对你的好感。

在朋友圈中,李波是一个极有魅力的人,大家总会不知不觉地受他的影响。他走到哪儿,就会给哪儿带来生气与活力。当你讲话时,他会全神贯注地倾听,让你感觉自他听你说话的那一刻起,你就比以前更加重要了。

人们都喜欢接近他,愿意与他在一起工作、学习和聊天。

一个阳光灿烂的秋日,小明和李波坐在办公室里闲谈。忽然看见陈平向他们走来。

“讨厌的人过来了,我可不想碰到他。”小明说着,想避开一下。

“为什么?”李波问。

小明解释说:“到这个单位以来一直感觉和他关系不太好,我不喜欢他提出的一些问题,他也不满意我所做的事情。”除此之外,小明又说道,“那家伙就是不喜欢我,跟我不喜欢他一样。”

李波看着陈平,“看上去他没有那样讨人厌啊,至少不像你说的那样,或许你想错了,”他说,“或许是你逃避他。你这样做,只因为你害怕。而他可能也觉得你不喜欢他,因此他对你也就不那么友善了。人们都喜欢那些喜欢自己的人,如果你对他表示好感,他就会以同样的方式对待你,去跟他说说话吧!”

于是,小明试着迎向前去,热情地问候陈平上个周末是否过得愉快。陈平听到小明的问候,表现出十分惊奇的样子。而此刻李波正看着他们,咧着嘴在笑。

人与人的沟通有时候并没有想像中的那样难,如果你愿意表达自己的好感的话。

人都是喜欢听一些表扬的话和让自己高兴的话,当然,这种表扬和高兴不是那种有目的的拍马之类的话语,不是那种有意美化别人的献媚,而是实实在在地表达你的赞美,表达你的真诚。

表达你的好感,是人际交往的润滑油,它推动着人际关系向美好的方向发展。况且,这种表达不用投资、不需本钱,只要你发自内心的一个微笑、一个欣赏的眼神、一句轻轻的赞许,就行了。

又有人说,生活是一面镜子。你对人生表示好感,人生回报给你的也必是一片好感。

善待他人同时也是在善待自己。正像站在镜子前一样,你怒他也怒,你笑他也笑,一切取决于你的态度。朋友,不妨试试看,用感激去装扮你的人生,点缀你的生活吧。试试看,从今天开始,多些感激,勇敢地向他人表示你的好感吧!

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