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第32章 借用外力的能力—妙用客观条件的关键(3)

依靠同仁,打开事业新局面

我们要想开创一番伟大的事业,仅靠自己单枪匹马是远远不够的,往往要团结同仁,以寻求同仁的支持,帮助自己打开事业的新局面。

与同仁合作,就是培养团队精神,即发挥合力的作用。我们可以团结一切可以团结的同仁,通过团结来加大凝聚力、向心力。当然,这首先需要从自我做起,因为团结是群体的事,仅靠个人的力量无法完成。个人只有能够团结同仁,同仁的力量才能得到凝聚,个人的成功局面才会轻而易举地打开。

乔布和沃滋原来都是不会经商的技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题就是筹措资金。可是,有谁能够给他们提供物质基础呢?

这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁。瓦伦丁来到乔布家后,看到他狼狈不堪的样子,怎么看都不像是一位企业家。看到此情此景,瓦伦丁开始犹豫,终于未敢启口。他只好把乔布和沃滋介绍给另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。

马克库拉是一位精明老练的风险企业家,他凭着一双锐利慧眼和超凡的头脑在生意场里摸爬滚打数十年,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提出了一些有价值的问题,最后问起有关“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃滋对经商一窍不通,两人只好面面相觑,无言以对。可是马克库拉却暗暗发觉,这两个小伙子不会令他失望,于是他告诉乔布和沃滋,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。

从此以后,马克库拉给他们两位上了两周的管理课,将丰富的管理知识倾囊相赠。他们三人努力工作,不久就制订出一份详尽的“苹果”电脑研制生产计划。

马克库拉首先将自己的91000美元先期投入,又协助乔布和沃滋从银行获取了25万美元的信贷。紧接着,他们三个人又带着这份计划,向马克库拉熟识的风险投资家一一游说,另外又吸收了60万美元的资金。至此,三个有志气的生意人吸收了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布分任正副董事长,沃滋任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式挂牌开张,走上了快速发展的康庄大道。

从这个事例中我们可以看出:一个人在创业时,同仁的鼎力相助,不但可以帮你打开事业的新局面,还可以使你的事业更上一层楼。

所以,我们要学会借助同仁这一“外力”,让他们为你的事业出力,这样你会更有可能取得成功。

依靠朋友,成就事业

每个人都想在事业上取得成功,而这当然离不开朋友的帮助。广交朋友,把朋友当做自己的依靠,就一定能实现自己的理想。 人的一生不能没有朋友,因为只有在朋友的帮助下,你才能更容易取得事业上的成功。

唐代的大诗人王维就是靠好友张九龄的帮助才得以名扬天下的。

王维刚到京城长安,投靠在好友张九龄的家中,但王维的才学并不为人知,张九龄为此很是着急。

一天,京城来了一位卖胡琴的,索价百万,许多有钱有势的人都争相传看,但没有识货的。张九龄得知后,就倾尽所有积蓄,买下了这把胡琴。许多熟悉他的人都觉奇怪,你又不会演奏这种乐器,花这么多钱买它干什么?

张九龄说:“我虽不会演奏,但我的一位朋友是演奏它的专家,明天我在酒楼里设宴,请大家欣赏演奏。”

第二天,长安许多官宦名流都赶到酒楼,想一睹演奏胡琴者的风采。张九龄却对大家说:“我这位朋友王维是写诗的好手,有上百首好诗等着请大家欣赏,他来到京城,淹没在世俗人群之中,不被大家所了解。而拉琴的技艺,是低贱的乐工的事情,哪是大诗人所为呀。”

他说着猛把价值百万的胡琴举起,摔得粉碎,然后把王维的诗稿分给大家。这样,王维的名声大振京城。

在当今社会,那些事业上取得成功的人也一样离不开朋友的帮助。上海的千万富翁吴榳华就是在朋友的帮助下取得现在的成就的,用吴榳华的话说就是,“人脉造就了现在的我”。

吴榳华说:“其实通过我手上的人脉关系,做什么事情都会比较轻松。然而自从我认识这么多朋友以来,我从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友,都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意,会马上想到我,并且通知我。”

1999年,吴榳华在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产开始火热起来,很多楼盘都开始出现排队买房的盛况,而有时候即使排队了也不一定买得到房。“我通过一些朋友,可以很容易买到房子,而且还是打折的。”吴榳华说,“没有朋友,我不可能拿到户型这么好的房子,而且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘,朋友就已经给我把房子留好了。”

最多的时候,吴榳华手上有十几套以上的房产。后来,吴榳华看到政府开始对房地产行业进行限制,一些在房产行业的朋友也纷纷建议他出售手上的房产。吴榳华陆续把手上房产变现,收益颇丰。

看来,吴榳华确实是在各界朋友的帮助下,一步步走向成功,最终成为一个资产过千万的富翁。可见,朋友在一个人事业发展中是何等的重要!我们必须学会寻求他们的帮助,让他们成为我们的靠山。

依靠对手,让对手为己所用

宽恕对手的结果常常是令对手感动,进而为己所用,成为自己一生中可以依靠、信赖的人。

唐朝著名开国功臣李靖,曾任隋炀帝的郡丞,他最早发现李渊有造反图谋天下之心,就向隋炀帝参奏揭发。李渊灭隋后想起此事,欲杀之而后快。李世民认定李靖有才,再三请求留他一命。后来,李靖驰骋疆场,攻伐征战,安邦定国,为唐王朝的建立立下了赫赫战功。

李世民打败定扬可汗刘武周后,刘的将领尉迟敬德、寻相等都投降了。没多久,寻相等人又叛变逃跑了,所以李世民的部将们怀疑尉迟敬德,把他关了起来。

李世民说:“尉迟敬德如果要叛变,难道还会在寻相之后吗?”他不相信尉迟敬德会叛变,就叫人把他放了,并且给他很多金子,对他说:“男子汉大丈夫看重情义,希望你不要把委屈放在心上,我不会相信谗言而加害忠良之人的,你应该理解我。如果你想走,就拿这些金子做盘缠去,略表我们这段时间共事的情谊吧!”

就在当天,李世民外出打猎,只带了少数人马,不料遇上另一个对手郑王王世充率领的万余兵马,李世民被团团包围了。郑王手下大将单雄信举起武器直奔李世民。在这危急时刻,尉迟敬德飞马而出,扬鞭把单雄信打落马下,保护李世民突出重围。李世民问尉迟敬德:“你为什么要这么做?”尉迟说:“这是我报答你对我的信任啊!”

李世民能够成为一代明君,创立盛唐的繁荣局面,和他不计前嫌、唯才是举有着直接的关系。

对于昔日的对手,打击报复只能为自己埋下更多的怨恨,树立更多的对手;而如果量才重用,给对手以平等的待遇,不但能够感化敌人,为我所用,更能够树立自己的威望,得到更多人的尊敬和拥戴,从而有利于巩固自己的政权,最终成就一番功业。

那么,如何才能容人呢?这无异是一个古老的命题,也是一个谈起来容易、做起来难的命题。现在就让我们来谈谈如何容人。

1容人之短

“金无足赤,人无完人”。人的短处是客观存在的,容不得他人的短处者势必难以与人共事。如“鲍管分金”的故事就很耐人寻味。

春秋时期,鲍叔牙与管仲合伙做生意,鲍叔牙本钱出得多,管仲出得少,但在分配利润时却总是管仲多要一些,而鲍叔牙少要一些。鲍叔牙并没有因此觉得管仲为人自私,而是认为管仲家里穷困,多分一点钱并没有什么关系。后来鲍叔牙还把管仲推荐给齐桓公,辅佐其成就霸业,而管仲也因此成为一位著名的政治家。

如果鲍叔牙容不得管仲的缺点,绝不会长期与之共事,更不会向齐桓公推荐他,管仲的才华可能会被历史埋没,“鲍管”之美谈也难以流传至今。

2容人之长

人各有所长,唯有取人之长补己之短,才能相互促进,共同发展。历史上“萧何月下追韩信”、“徐庶走马荐诸葛”,这些容人之长的典故早已成为千古美谈。相反,有些人却十分嫉妒别人的长处,生怕同事和部属超越自己,因此设法对其进行干扰、压制,其实这种做法是十分愚蠢的。

3容人之功

他人有功劳,本应该感到高兴,但有些人心胸狭窄,生怕别人的功劳过大会对自己构成威胁,或不表其功,或嫉妒生恨,甚至将他人之功据为己有。

蔺相如“完璧归赵”后有功于国,被拜为上,廉颇不服;岳飞抗金有功,秦桧、赵构却感到害怕,这些都说明容人之功不易。而只有那些以整体利益为重、胸怀开阔的人才能做到“容人之功”。

4容人个性

由于人们的社会出身、经历、文化程度和意识修养不尽相同,所以人的性格各异。因此,容人从根本上来说就是要能够接纳各种不同性格的人,这不仅是一种道德修养,也是一门处世的艺术。

5容己之仇

这是容人的极致,非德才兼备者难为。这也是一种从“大”利益着眼的高超艺术。齐桓公不计管仲一箭之仇,任用管仲为大夫,管理国政而成就霸业;魏征曾劝李建成早日杀掉李世民,后来,李世民发动玄武门之变当上皇帝,不计前嫌,重用魏征,魏征也为李世民出了不少治国良策,使“贞观之治”成为历史上一个鼎盛时期。

当然,以上所提到的容人之“五容”,并非是不讲究条件背景、不讲究原则的“容”,如果是这样,那么就会成为误己之容,既损伤自己,又损伤群体。任何事情都具有相对性,切不可刻板而为之,有句话说“该出手时就出手”,其意正在于此。

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