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第19章 策划创业(3)

这个点子是否合乎实际的需求?目前或未来会不会有生意可做?

这个点子是否能转为可做的生意?是否有相当的技术配合?产品或服务的成本是否消费者觉得可行或对成本之高是否满意?

你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?为什么?

顾客的需求是否足以维持生计?目前市场的发展空间还很大,但出现的竞争对手却很多?

要回答这些问题就要经过一番深思熟虑和理智的研究,切不可一时心血来潮,一拍脑袋便投身创业浪潮。

创业“三部曲”模式

创业即是高智能的思维活动,也是创意的实践活动,“三部曲”创作模式对创业有一定的作用。事实上,国内外许多成功的创业者已经实践了这一模式,有的正按照这个模式设计自己。

对一个既没有资本又没有经验的人来说,怎么开始创业呢?没有资金和经验不必害怕,资金是从原始积累起来的,经验是点点滴滴总结出来的,大部分创业者都是这样走过来的。创业的“三部曲”是:

第一步要从当雇员开始,要老老实实地扮好这个角色,它的重要性在于:增长才干、总结经验、积累资金、收集信息、建立自己的势力范围,为你起飞做准备。

第二步是用你的原始积累去投资或买股票,实现雇员到股东的转变。

第三步要当老板,建立属于自己的业绩,或厂主、店主,或公司的经理。

卡耐基有不少的学生已创业成功了,其中有个学生说:“我的三部曲是:第一步建立自己的公司,有自己的房产和汽车;第二步是建立面向全国的连锁公司;第三步是建立跨国公司。”

李嘉诚是香港首富,这已是家喻户晓的事了。据介绍,李嘉诚读书并不突出,在13岁时就辍学了。

李嘉诚的创业过程,也大致经历了“三部曲”:第一步是作个体小商贩,推销塑料制作的玩具和花草等室内装饰品;第二部是开办了一个小塑料厂,当起了小厂主;第三部是抓住了房地产发展的契机,扭转了业务方向,建立长江实业公司,一举获得巨大的成功,成为香港独占鳌头的巨商。

每一个成功的创业者大都是从荆棘丛生的小道上走过来的。伴着他们的既有悲剧性的“三部曲”,也有“欢乐颂”式的交响乐。如果你要想创业,要想获得成功,最好创作自己的“三部曲”,亲自尝一尝它们的味道吧!

如何拟定创业计划

所谓“创业计划”,其实是完全建立在凭空臆测及想象之上的,既无前例可循又无经验可依。话虽如此,但除非你把创业当作好玩的嗜好,否则你一定要拟定一个非常缜密说实的计划。一个好的创业计划大纲包括以下内容:

1整体概念的陈述

创业的点子可能只有你一个人清楚,倘若有他人要给你提供财务或人事上的资源,这时你要简明扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍,以及对未来获利能和可能风险的评估。

2产品或服务内容

产品或服务内容的描速应涵盖制造过程中的各项成本,名称或所需的包装,以及任何独特或富竞争力的有利条件。另外,计划本身也要记录产品或服务的保证措施,和别人要进入这行业时可能会遭遇的阻碍。

3市场

在确定“市场”的时候,必须考虑以下几项内容:大、区隔、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析。

典型的创业计划皆要分析:消费者决定购买产品或服务的过程,及何人决定购买。当你认识未来消费者的背景之后,你便能掌握价格的制定及了解竞争的环境。除此之外,计划内容也要说明市场的特点,如销售方式、市场循环性,及政府的影响力等。

4各种准备工作的进度表

要着手进行计划的关键在于,拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应详载工作内容、执行时间;如果可行的话,也要列入计划开始与结束的时间,以及各项工作的负责人等。

5周密的预算

任何创业预算都要特别考虑到两个重点:现金流通以及财务困难的早期征兆。

将创业计划付诸行动

制定计划是为了完成计划,计划制定好之后,就要付诸行动去实现它。如果不化计划为行动,那么所制定的计划就成了毫无意义的东西。更谈不上什么冲破人生难关了!

实际上,相对来说制定计划倒是容易的,难的是付诸行动。制定计划可以坐下来用脑子去想,实现计划却需要扎扎实实的行动,只有行动才能化计划为现实。

许多人都制定了自己的创业计划,从这一点来说每一个人似乎都像一个谋略家。

但是,相当多的人制定了计划之后,便把计划束之高阁,没有投入到实际行动中去,结果到头来仍然是一事无成。

如同除了穿过黑夜不能到达早晨一样,只有行动才是达到计划的惟一途径。

计划已经制定好了,就不能有一丝一毫的犹豫,而要坚决地投入行动。观望、徘徊或者畏缩都会使你延误时间,以致使计划化为泡影。

不论做任何事情,都必须拼命地去做,如果半途而废,倒不如不做来得好。最重要的是把全副精力集中在自己的目标上。当你决定是否去做某一件事情时,它要么就一定有去做它的价值,要么就是没有去做的价值,答案不可能有中间解,所以一旦决定了去“做”之后,就要集中精力去做。例如,当你在阅读荷马史诗时,应将全副精力集中于这些作品上,一边想着它所写的是否正确,一边学习其优美的措词和诗句,绝对不可以将心神转移到别的作品上。

制定创业计划或许还不算太难,可是要能贯彻到底就不是一件容易的事了。相信很多人都有过这样的经验,刚定好计划时颇有磨刀霍霍的干劲,可是过了三个星期后就没劲了,更别提实现计划,大概早巳荡然不存。当你拟妥一项计划后,首要的步骤就是把它写在纸上,这样才能使计划具体化,遗憾的是大多数人连这么简单的步骤都做不到。

万事开头难!要干成一件事情,人们总是觉得迈第一步困难重重,总是下不了决心。于是便迟疑不决,犹豫不定,今日推明日,明日推后天,这样推来推去便延误了时间,也就推迟了成功之日的到来。

对于一个想干—点事情的人来说,这样迟迟不见行动是十分有害的,不仅不能实现自己确定的计划,而且消磨意志,使自己逐渐渐丧失进取心。

当你把计划写下来之后,随之最重要的一步就是立即让自己行动起来,向着实现计划的方向拿出具体的行动,可别一拖再拖。一个真正的决定必然是有行动的,并且还是立即的行动,此时你就要针对自己的计划拿出立即的行动。你先别管要行动到什么程度,最重要的是要行动起来,打一个电话或拟出一份行动方案都是可行的,只要在接下去的十天内每天都有持续的行动。当你能这么做时,这十天小小的行动必然会形成习惯,最终把你带向成功。

一个人要做一件事,常常缺乏开始做的勇气。但是,如果你鼓足勇气开始做了,就会发现做一件事最大的障碍,往往是来自自己的内心,更主要是缺乏行动的勇气,有了勇气下决心开了头,似乎再往下做就会是顺理成章的事情了。

有了第一步,就会有第二步、第三步……这样不断地做下去,你就会发离计划越来越近,你的计划正在渐渐地化为观实。

朝着你确的事业目标持之以恒、锲而不舍地做下去,这便是实现任何汁划的惟上的办法,除此之外再没有第二条路可走。

查斯特·菲尔德爵士说:“也许,当你开始行动的时候,你还不能看见你所追求的东西的真实模样,你的计划还是一团模糊的影子,这时你往往会感到困惑,感到计划的遥远,感到跋涉的艰难。但是;只要你毫不停顿地做下去,坚持不懈地干下去,你就会发现你离计划越来越近,计划在你的眼里越来越清晰,最后终于以动人的姿态展现在你的眼前。”

起点要高,不一定从底层做起

许多人在做普通公司职员的时候,丝毫没有流露出各方面的发展潜能,但当这些人创业后,其智慧和能力突然间出现突飞猛进的发展。

要实现自我创业的梦想,就要利用你的资源,好让你的精力专注在具有高价值的事情上;接下来,再确定赚得的价值能为你所有。在人生中,你应该尽早做到让自己的工作全部归自己拥有。当你自己是老板时,你做的就是你赚的,这对于懂得如何运用才能的人来说是再好不过的。

当然,如果你正处于快速学习的阶段,就不适合自立门户。假如你对公司的付出和你的酬劳之间不成比例,但公司教给你的东西很多,那么,你不妨先积攒能力,等待良机再去一搏。这种情况在事业开展的头两三年里最常见。

此外还有一种情况是,一位经验较丰富的人才加入一家新公司,因为新公司比先前的公司要求更高,这个人利用几个月时间快速学习,就像人们所说的“偷师学艺”,当学习时期结束后,就自立门户吧。别太担心有没有保险的问题,你的专业知识与你的赢家品质就是你的保障——呆在一家公司,也不能给你更多的保障。

为了不长久居人下而准备动手创业,无可非议,但你非得有广阔的胸襟、远大的眼光不可。面对市场萧条、生意清淡的情况时,你更要竭尽全力支撑门面,安然过渡。面对人不敷出、经营形势不利的情形时,你要努力调整使收支平衡。面对一切可能出现的危机和困难时,你必须努力奋斗,克服困难,渡过难关。你更要立下决心,对任何艰难险阻都绝不退让;出售任何商品都绝不心存欺骗;每笔支出都要花在刀刃上,万万不可因爱慕虚荣而胡花乱用,坚持这样做,就能够使自己的声誉远播。

一个准备独立创业的人,必须完全依靠自己,完全信赖自己,自己拯救自己。如果不能做到这一点,还是去拿别人的薪水为好。

其实,经商是一种最伟大的教育,惟有经营商业,才最能训练出一个头脑清晰、目光敏锐、能够完全自立自助的人。总是依赖他人,完全靠薪水维持生活的人最容易削弱自己潜在的才能。因为这样的人处处得受老板管束,不能全面地发展自己,而只有在行动上、事业上、言论上、思想上都获得自由的人,才有进步的可能。

受雇于人、受人管束,就像一种木偶式的生活:不大用自己的脑子,也无需自己去考虑问题,去设计方案,去研究对策,每天只要按规定时间坐在办公室里欺上瞒下就可以了。这种人根本无法全面发挥自己的才能,他所应用的能力只是他身体里很少的一部分。他无需考虑自己企业的业务情况,更不需要设想如何投入自己的精力和资本,也用不着时时考虑把握好的商机,所以很难谈得上什么发展。

独立创业,并非希望去赚多少利润,主要目的在于通过独立经营多学些实用的知识,并把人的各种潜能大大地开发出来。当你的资源扩充到一定规模时,利润和成功也就水到渠成般到来了。

新的年轻企业家

有一个成功的企业,是由两位喜欢零食的高中学生开创的。他们最开始考虑做硬面包,不过器材太贵;后来他们决定去做冰淇淋。他们花了5块钱参加雪糕制作函授课程。

他们凭着新的知识,投下所有的积蓄,并向戚借钱,以极低的租金在废弃的加油站开设了第一间店铺。不出几年,他们的冰淇淋卖了超过2 700万元。

美国加州有两个学生,利用课途时间在他们的车库里造电路板。他们卖了一部福特汽车和一部计算机,筹得约1 300元作为创业的资本,他们卖出了100张电路板作为开始的希望。但是当他们拿了几张给一电脑售卖店的朋友时,朋友说他对电路板毫无兴趣,只对电脑有兴趣,这是向年前个人电脑还未普及的时候,所以他们只造了一些。

销售在开始时发展很缓慢,其中一个伙伴变得很沮丧,还想剃度为僧。无论如何,他们并未放弃,他们的公司最终还是好起来。这间苹果电脑公司如今一年销售超过10亿元,这一对学生老板就是史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·渥兹尼克。

这些成功的故事告诉我们,不要因为机会甚微而气馁,你可能借着意想不到的途径而获得成功,只要骨尽力一试。其实,你用不着建立10亿元的公司才算成功,千千万万的企业家所建立的企业比这小得多,然而也算是成功的。

那些小小的企业家中,有一个在数年前一个不凡的机会下创业,那几个孩子成功地把肥料转化为金钱,他们成功了。

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