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第14章 沉得住气,吃得了亏(2)

你有一千个理由重视你自己,你有一千个理由看到你的价值。

一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就。内在的尊严不取决于别人外在的评价,而取决于一个人对自我生命价值的肯定,任何一个人都有自己内在的尊严。

当一个人外在的实力和成就还不太突出的时候,那他尊严的支撑就主要靠自尊,即人内在的尊严。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础。一个人首先自尊,然后他才能具有真正的尊严。我们可以设想一下,如果一个人因为上司的微笑就昂首挺胸,因为某个人的白眼就垂头丧气的话,那么他还有没有尊严可言?

当我们还没有足够的实力的时候,我们就不能对外在的尊严抱过高的奢望,而必须依靠自己内在的尊严生活和工作。

当你求人的时候,当你说小话的时候,你内心的精神支柱应是你内在的尊严。而内在的尊严是完全摆脱他人对你的看法和评价而独立存在的。内在的尊严是你对你自己生命价值的肯定,它和别人的看法无关。

你去求别人,并不说明别人比你更有价值,或说明别人比你更有尊严。它只说明:在你要办的这件事上,别人由于种种原因比你有更多的主动权。

因为主动权操之于人,所以你要表现低姿态,你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上,你的实力不如对方,你需要对方的帮助,并不说明你的人格低贱。

其实,你以低姿态出现只是一种表面现象,是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意与你合作。实际上越是表面谦虚的人,反而是非常聪明的人。当你表现出大智若愚来,使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时,你就已经受益匪浅,已经达到了你的目的。

你谦虚时,显得他高大;你朴实和气,他就愿与你相处,认为你亲切、可靠;你恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,认为与你配合很默契,很合得来;你愚笨,他就愿意帮助你,这种心理状态对你非常有利。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长,有人怀疑他那么年轻能不能胜任大学校长的职位,他知道后只说了一句:“一个30岁的人所知道的是那么少,需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话,使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

许多人往往喜欢尽量表现出自己比别人强,或者努力地证明自己是有特殊才干的人,然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的,所谓“自谦则人必服,自夸则人必疑”就是这个道理。

保持低姿态,先让别人感到缺他不成,努力寻找并讲出对方的优点,就会让对方觉得有面子,感到光彩。这样一来,对方与你的关系便走近了一步。最终,得到好处、被人尊重的,还是你自己。可以说,低姿态正是胜利者的姿态,低姿态正是成功者的大格局。

心机悟语:

明代思想家吕坤说:“气忌盛,新忌满,才忌露。”低姿态是一种智慧,和人格、品德无关。有品位的人、有内涵的人、成熟的人都不一定拥有低姿态,但拥有低姿态的人,无疑更有品位、更有内涵、更成熟。

必要时得让自己犯错

“众人皆浊我独清”是一种非常危险的状态,没有人乐意让一个“异己”长久地立于身侧。善于处世的人,常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵,让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。这样一来,尽管你出人头地,木秀于林,别人也不会对你敬而远之。一旦他发现“原来你也有错”,反而会缩短与你之间的距离。

乔波在某钢厂宣传处工作,有一天,处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人士透露,这其实是一次考试,它将关系到乔波是否还能继续在机关待下去。本来对这样的材料,他并不感到为难,但有了无形的压力,便不得不格外用心。他熬了一个通宵,写好后反复推敲,又抄得工工整整,第二天一上班,就把它送到了处长的桌子上。

处长当然高兴,快嘛,字又写得遒劲、悦目,而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是,处长越看到最后,笑容越收紧了。末了,他把文稿退回,让他再认真修改修改,满脸的严肃,真叫人搞不清什么地方出了差错。乔波转身刚要迈步,处长像突然想起了什么似的说:“对,对,那个‘副厂长’的。‘副’字不能写成‘付’,改过来,改过来就行了。”就这么简单!处长又恢复了先前高兴的样子,一个劲儿地夸道:“来得快,不错。”考试自然过关,还是优秀哩!

有时,人们要学会适当地犯一点无伤大雅的小错误,不要在人前显得过于完美,犯些小错,可以避免使人认为你太过于完美,而盖住了别人的光芒,进而引起别人的嫉妒。

在好莱坞有这样一位国际知名演员:一次,他在进影棚演出之前,一位朋友提醒他,纽扣上下扣反了。他低头看了看,连声向朋友道谢并赶紧扣好纽扣。可等他的朋友走开以后,他又把纽扣上下重新扣反。一个年轻人正好瞧见这一过程,便不解地问他是怎么回事。这名演员说他扮演的是个流浪汉,扣反纽扣正好表现出他不注重形象、对生活失去信心的一面。年轻人更是困惑地问道:“可你为什么不向朋友解释或者说这是演戏的需要呢?”

这位演员坦然地笑着说:“他提醒我是把我当做真正的朋友,是出于对我的关心。假如我一定要解释个清楚,就极有可能让他认为我做任何事都是有准备的,有一定原因的。久而久之,谁还能指出我的缺点,在他们眼里,我的缺点也可以被认为有个性,而恰恰这正是我要完善的地方。”

人不是上帝,都不完美,都会犯一些错误。为了不断地完善自己,你必须给人以批评你的机会。

安德烈耶维奇·法沃尔斯基是前苏联现代艺术家和写生画家,被誉为“苏联人民艺术家”。他是现代木刻艺术学校的创始人,曾做过建造纪念碑的建筑和剧院美术指导。法沃尔斯基作品的特点是含义隽永、形象鲜明,在木刻艺术上更是鬼斧神工,于1962年被授予列宁奖金。然而,每当法沃尔斯基给一本书画完插图后,他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问,美术编辑一定要他把狗去掉,而法沃尔斯基却固执己见,非要保留这只狗。当争论达到白热化的程度,法沃尔斯基就做出了让步,把画面上的狗涂掉。到这个地步,一般来说,美术编辑的愤怒就烟消云散了,绝不会再提出什么挑剔的要求。因为编辑的自尊心得到了维护,也就心满意足了:编辑的任务无非是修改一下作品。但更满意的是法沃尔斯基本人,他的巧计成功了——画将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用作诱饵的狗,编辑还不定要在画上改什么呢!

必要的时候,以“自污”来做障眼法,能让对方安心,也能使自己安全。有实力者如果太过“高尚”、“自敛”、“清正”,会让领导或竞争者感觉不安。适度地“抹黑”自己,告诉他们自己也只是一个再普通不过的小人物,对方自然会放松警惕。表面看来,犯错不是好事,实际上却是给自己布下了一道安全生存的防卫线。

心机悟语:

莎士比亚说:“最好的好人,都是犯过错误的过来人;一个人往往因为有一点小小的缺点,将来会变得更好。”人不犯错,本身就已经是最大的错误了。在适当的时候,犯一些无关紧要的小错误,能更好地融入人群之中,避免因过于“完美”而遭人排挤。

小处妥协,大处取胜

人的一生,会面临种种的机会与选择,也会遇到许多的冲突与挑战,一个人不可能得到自己全部想要的,有时不得不放弃一些无关紧要的东西,不得不对自己的某些利益忍痛割爱。有时,适当地妥协,弯一下腰,可以省掉不少麻烦。

张之洞深谙妥协之道,他不仅善于委曲求全,还深刻理解了“小不忍则乱大谋”的道理。所以他常常为了达到自己的目的,不逞一时之强,而是委屈自己适应现实的需要,等到为自己积累了坚实的基础之后,再充分发挥自己的才能,来实现自己的理想,从而达到建功立业的目的。

他在与政敌打交道时,尤其如此。尽管他与李鸿章早有嫌隙,在政见上多有不同,也看不惯李鸿章一味地对外求和的为政策略,更看不起李鸿章不顾全大局,始终维护自己淮军的局部利益的做法。但他同时也明白,李鸿章始终不服自己,多次在人前贬抑自己好大喜功。他认为李鸿章毕竟位高权重,自己如果一味地同他僵持下去,两个人之间就会由嫌隙转化为比较大的矛盾,那样对自己的前程将极为不利。

于是他决定在不牵扯重大问题的前提下,对李鸿章虚与委蛇,尽量不贸然得罪他。所以他在李鸿章母亲八十寿辰时就送去过寿文,李鸿章本人七十寿辰时,他更是三天三夜几乎没有睡觉,写了一篇洋洋洒洒的寿文送给李鸿章。在寿文中,张之洞极尽能事地推崇李鸿章,赞扬李鸿章文武兼备,统领千军万马,还赞美李鸿章德高望重、勤于国事,美好的品性深得天下人的敬佩。这篇约5 000字的寿文成为李鸿章所收到的寿文中的压卷之作,琉璃厂书商将其以单行本付刻,一时洛阳纸贵。

忍耐、克制不仅是安家治国平天下的策略,更是一种主动的人生智慧。张之洞对待帝师翁同龢和与他对待李鸿章有异曲同工之妙。戊戌变法前,虽然他在许多方面对翁同龢的变法主张和内容持不同意见,但看到光绪帝对翁同龢深为信任,“每事必问,眷倚尤重”,所以他便曲意攀附翁同龢。他曾致函“贵为帝傅”的翁同龢,吹捧他博学多识,深谙儒学之精髓,而且通达时务,为时代之俊杰。张之洞在信中还称赞他实行务实的策略,提倡维新变法,以达到富国强民的目的,所以自己非常仰慕翁同龢,如果能有为翁同龢的维新变法效力的机会,自己一定会尽全力去做。真可谓不遗余力地迎合。

张之洞不但为人讲究洞悉世事,而且做事更是因势而变。当初,当他被委任为山西巡抚,即将启程时,山西籍富商、泰裕票号的孔老板,拿着一万两银子来贿赂他。他想为张之洞解决差旅费,张之洞当时婉言谢绝了孔老板的这笔钱。可是当他来到山西,深为山西罂粟的种植之多而震撼,他决心铲除山西罂粟,让百姓重新种植庄稼。而改种庄稼,就需要帮助百姓买耕牛、买粮种,但山西连年干旱、歉收,加上贪官污吏的中饱私囊,拿不出救济款发放给老百姓,不得已他决定向商号老板募捐。这时,他第一个想到的就是孔老板。

开始时,张之洞觉得孔老板当初是想拿银子来贿赂自己,目的当然是想日后从自己这里得好处,现在要他把银子捐出来,为山西的百姓做善事,那他未必会同意,但有些商人未必如此,他不再看重实利,而看重名和位,愿意以银子换名和位。孔老板会不会是后一种人呢?如果是的话,那么自己可以和他商量一下,拿名位来跟他换银子。孔老板果然很乐意,他表示愿意捐五万两银子做个道台。虽然说名义上做了道台,他依旧要做他的票号生意,并不会等着去补缺,也就不会去抢别人的位置,所以对孔老板来说不过是得了个空名而已。再者按朝廷规定,捐四万两银子便可得候补道台,孔老板要捐五万两银子,已经超过了规定的数目,给他个道台的虚名,于情于理,都不为过。于是张之洞答应了孔老板。

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