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第13章 法则12:亮出你自己

增强自己积极的表现欲望

表现欲是人们有意识地向他人展示自己才能、学识、成就的欲望。对于我们来说,增强自己积极的表现欲尤为重要。实践证明,积极的表现是一种促人奋进的内在动力。谁拥有它,谁就会争得更能发展自己的机会,从而接近成功的彼岸。

然而在现实生活中,有一些人并不这样看问题,他们对表现欲存有偏见,以为那是“出风头”,是不稳重、不成熟。所以不喜欢在大庭广众面前表现自己,仅满足于埋头苦干、默默无闻。也有一些很有才华、见解的人,缺乏当众展示自己的勇气,遇事紧张胆怯,每每退避三舍。这样一来,他们不但失掉了很多机会,而且给人留下了平庸无能、无所作为的印象,自然得不到好评和重用。这些现象反而告诉我们,表现欲不足无疑是一种缺憾,积极的表现欲应该成为现代人必备的心理。

有一家大型企业到某高校招聘人才,毕业生们非常踊跃,偌大的礼堂座无虚席。首先,人事主管对集团概况、发展简史、招聘岗位与要求等一一做了介绍。这家企业在国内久负盛名,这次招聘开出的待遇条件也相当优厚,未来发展前景非常良好,不少毕业生都很动心,在台下认真地做了记录。一旁的总经理突然说道:“哪位同学觉得自己能够胜任这份职务,可以现在就做个自我介绍。”立刻,会场变得鸦雀无声,众目睽睽之下,谁也不想“出风头”。何况万一人家觉得自己不合适,不是白白丢脸。总经理非常惊讶,在这些青年人身上竟看不到一点“初生牛犊不怕虎”的闯劲。

失望之际,一个男生从后排站起来,他的脸涨得通红,看上去非常紧张,他结结巴巴地说:“您……您好。我是……管理学院……管……管”,“管”了半天,周围的同学开始窃笑。总经理温和地说:“没关系,你先放松一下,再介绍一次。”他腼腆地笑了笑,停了一会儿,这才开口说道:“对不起,我太紧张了。我是管理学院工商系的学生,我觉得自己可以胜任这份工作。贵公司是一家实力雄厚的企业集团,如果能够得到这个机会,我一定会发挥所学,尽我最大努力,做好工作。”总经理点点头,示意他坐下。他拿过麦克风,对台下说:“我不了解这位同学的详细情况,但我可以告诉他,他被录取了。他身上有你们很多人缺少的东西,就是勇气。在机遇到来时,大胆表现自己,这就是勇气。年轻人不能没有勇气啊,我们的企业就需要这种积极向上、无所畏惧的青春力量。”

台下的窃笑早就停止了,大家都陷入了深深的思索,而更多的则是懊悔。为什么自己没能站起来展示自我呢?与其说是人家幸运,还是多从自己身上找问题。

自我表现能够让人变得自信,让人充满激情和力量,给人机会和成功。

一个有才干的人能不能得到重用,很大程度上取决于他能否在适当场合展示自己的本领,让他人认识。如果你身怀绝技,但藏而不露,他人就无法了解,到头来也只能空怀壮志,怀才不遇了。善于表现自我的人总是不甘寂寞,喜欢在人生舞台上唱主角,寻找机会表现自己,让更多的人认识自己,使自己的才干得到充分发挥。

自我表现应把握的几条原则:

1.推荐以对方为导向

在推荐自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,被对方接受。

2.不要害怕失败

如果你针对对方的需要和感受仍说服不了对方,没能被对方所接受,你应该重新考虑自己的选择。但是不要因为一次失败便失去自我表现的勇敢。你应该调整的是你的期望值,而不是自我表现的态度和方法。

3.掌握一些方法

自我表现时,应注意和遵守以下法则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

4.要有自己的特色

表现自己必须先从引起别人注意开始,那么,如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。也就是你个人的风格、特点、优点、长处,那些有别于旁人的,不流于俗的东西,你尽可以大胆展现出来。

5.应知难而退

在表现自我时,如果发现时机不对或者对方无兴趣,就要“三十六计,走为上策”。这时候,表现要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下明理的印象。

勇敢地把自己推销出去

自我表现的目的是为了成功地把自己推销出去。人生有许多机会是要靠自己去争取的。如果你有能力,就应该自告奋勇地去争取那种许多人无法胜任的任务,你的毛遂自荐也正好显示你的存在,你成功的机会也将会大大增加。

有这样一个故事,讲的是一个多次失业者在面试时推销自己的妙招:

某大公司招聘人才,应者云集。其中多为高学历、多证书,有相关工作经验的人。

经过三轮淘汰,还剩11个应聘者,最终将留用6人。因此,第四轮总裁亲自面试,将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是,面试现场出现了12个考生。

总裁问:“谁不是应聘的?”

坐在最后一排的男子一下子站了起来:“先生,我第一轮就被淘汰了,但我想参加一下面试。”

在场的人都笑了,包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问:“你连一关都过不了,来这儿又有什么意义呢?”

男子说:“我掌握了很多财富,我本人即是财富。”

大家又一次笑得很开心,觉得此人不是太狂妄,就是脑子有毛病。

男子接着说:“我只有一个本科学历,一个中级职称,但我有11年工作经验,曾在18家公司任过职……”

总裁打断他:“你学历、职称都算不高,工作11年倒是很不错,但先后跳槽18家公司,太令人吃惊了。我不欣赏。”

男子站起身:“先生,我没有跳槽,而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说:“你真是倒霉蛋!”男子也笑了:“相反,我认为这是我的财富!我不倒霉,我只有31岁。”

这时,站在门口的老头子走进来,给总裁倒茶。男子继续说:“我很了解那18家公司,我曾与大伙努力挽救那些公司,虽然不成功,但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西,很多人只是追求成功的经验,而我,更有经验避免错误与失败!”

男子离开座位,一边转身一边说:“我深知,成功的经验大抵相似,而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验,不如用同样的时间去研究错误与失败;别人成功的经历很难成为我们的财富,但别人的失败过程却是!”

男子就要出门了,忽然又回过头说:“这11年经历的18家公司,培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力,举个例子吧,真正的考官不是您,而是这位倒茶的老人。”

全场11个考生哗然,惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了:“很好!你第一个被录取了,因为我急于知道,我的表演为何失败。”

在这里,该男子的面试过程可谓一波三折,但整个过程却都是该男子推销自我的表演。因此,要想使别人接纳自己,并重用自己,你必须使出全部招数,竭尽全力去游说,必须有创意,而且具有鲜明的印象,让用你之人因佩服而接纳你。

推销自己是一种才能,也是一种艺术。有了这种才能,你才能抓住机遇使自己处于不败之地。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。

自我推销需要把握的几个原则:

(1)先评估自己的能力,看是不是自己把自己高估了。自己评估自己不客观,你可找朋友或较熟的同事替你分析,如果别人的评估比你自我评估还低,那么你要虚心接受。

(2)检讨为何自己的能力无法施展。是一时没有恰当的机会?是大环境的限制?还是人为的阻碍?如果是机会问题,那只好继续等待;如果是大环境的缘故,那只好辞职,如果是人为因素,那么可诚恳沟通,并想想是否有得罪人之处,如果是,就要想办法疏通。

(3)考虑拿出其他专长。有时“怀才不遇”是因为错了专长,如果你有第二专长,那可以要求上面给你机会试试看,说不定就此打开一条生路。

(4)营造更和谐的人际关系。不要成为别人躲避的对象,反而更应该以你的才干协助其他的同事;但要记住,帮助别人切不可居功,否则会吓跑了你的同事,另外,谦虚客气,广结善缘,这将为你带来意想不到的助力!

(5)继续强化你的才干。当时机成熟时,你的才干就会为你带来耀眼的光芒!

(6)自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位。

(7)推销自己时绝不可表现出很害怕的样子。你一定要看起来很有信心。最重要的是,你要认为你有资格担任那项职务,如果你被雇佣的话,你认为你会做得很好。

(8)当你在推销自己的时候,别担心做错事。但一定要从错误中得到教训。

积极的自我表现才能受到欢迎

自我表现有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己,压倒别人,争个人的风头,甚至做小动作,贬低别人,突出自己,这种表现就失之于狭隘自私,易于令人生厌,使自己成为众矢之的,那就没有什么积极意义可言了。

张扬是某地区人事局调配科一位相当得人缘的干部,在他刚到人事局的那段日子里,几乎在同事中连一个朋友都没有,因为他正春风得意,对自己的机遇和才能很满意,因此每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩,炫耀每天有多少人找他请求帮忙,哪个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等“得意事”,但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”,而且还极不高兴,后来还是由当了多年领导的老父亲一语点破,他才意识到自己的症结到底在哪里。

原来他太以自我为中心了,无论与谁讲话,都不忘了“表现”一下自己的出色,岂不知,他已经从正常的自我表现上升到炫耀了。这种暴露性的自我标榜,让身边许多人产生了排斥感和不快情绪。

在交往中,任何人都希望能得到别人的肯定性评价,都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严,如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感,那么,在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视,那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。

自我表现最重要的守则便是掌握分寸,不要动不动就孔雀开屏,张扬自我,那么很容易激发别人羡慕和嫉妒的心态,不知不觉为自己树立了敌人。

有很多善于自我表现的人常常既“表现”了自己,又未露声色,他们与别人进行交谈时多用“我们”而很少用“我”,因为后者给人以距离感,而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”,往往使人产生一种“参与感”,还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场,并按照自己的意向影响他人。

善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”、“哦”、“啊”等停顿的习惯,这些语气词可能被看做不愿开诚布公,也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气,从而令人反感。

我们提倡适度的自我表现,就是要要表现得自然。矫揉造作、见风使舵、媚上欺下地伪装自己,会让人讨厌,反而让你失去最美好的东西。要表现自己的重要性,就自然地、大大度度、从从容容地表现自己,自然会更好地表现你的本性,恢复你原来的魅力,矫揉、曲意奉承、见风使舵、媚上欺下是一种痛苦,也会让你大失风采。我们要做一个现实的自己,做回一个自然的自己,消除内心的歪理,尽情自然地表现自己,会更受到人们欢迎和尊重。人们会更加重视你,那样你会过得无比快活。

想更好好表现自己就自然地表现自己,那样你会受到别人的重视,而别人会认为你可爱而更富有魅力,同时你自己会对生活更自信,充满力量。自然就是最好地表现自己。

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