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第27章 重复定律:多次重复会改变气场 (1)

多次重复能够增强气场

任何的行为和思维,只要你不断地重复就会得到加强。这就是重复定律。

人们的愿望分为两种:微弱的愿望和强烈的渴望。要想强化自己的愿望,让自己本来不清晰、不强烈、不持久的愿望变得强烈,一个很有效的手段就是重复。潜意识并不需要真理,只需要重复,只需要显意识不断地重复某个思想来改变它。

行为心理学研究发现,21天以上的重复会形成初步习惯,90天的重复会形成稳定的习惯。生活习惯如此,思维习惯也不例外。90天之后,这个惯性意愿就会在你的心底生根,渗透到你的潜意识里,形成固定的气场。

成功就是简单的事情重复做,与优秀的行为多次接触,就会形成成功与优秀的气场循环,从而让我们变得更加的优秀。

全国著名的推销大师,在他即将告别推销生涯的时候,应行业协会和社会各界的邀请,在该城中最大的体育馆做告别职业生涯的演说。那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着,等那位当代最伟大的推销员,作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人,到台上来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球,很快就气喘吁吁了。另一个人也不甘示弱,接过大铁锤就把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地,面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样“咚”敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。十分钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊叫什么。有的人开始愤然离去,会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到四十分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:“球动了!”霎时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。老人只说了一句话:在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

欧阳修笔下的卖油翁曾说:“我亦无他,唯手熟尔。”成功,就是简单的事情重复做。重复得多了,就会形成一股惯性的气场,而这股惯性的气场正是催动成功的一股力量。

多次接触能够增进亲密关系

闫涛刚毕业时是负责医院药品销售的医药代表,有一次他到一家医院某科室拜访一位主任。刚好那家医院的院长因为受贿入狱,闫涛还没说话就被主任看出是医药代表,正在郁闷中的主任立即发怒咆哮了起来:“出去,快出去!”

几天后,闫涛再次来到了主任办公室门口。主任看到他,又开始发飙:“快滚,叫你别来你还来,滚!”闫涛只好灰头土脸地离开了。

无奈中的闫涛,不知道该如何进行这次棘手的销售,只好给主管打电话请教。主管告诉他:“那个主任已经骂你两次了,不要害怕,不会再骂第三次了!”

当闫涛第三次来到主任办公室的时候,主任果然态度大好:“呵呵,你这小子,倒是蛮执著的!很像年轻时候的我,我就帮帮你吧!”

在主任的帮助下,闫涛的药品顺利地进入了该家医院。更加熟悉了之后,那位主任居然还号召医院同事帮助闫涛介绍女朋友:“你们有合适的好姑娘就给介绍一下,这个小伙子相当不错!”

人们会很自然地抵制新事物,因为人们通常不愿意改变自己的惯性状态,即原有的气场。客户的抵制心理让拒绝推销成为销售员的家常便饭,但是,越是优秀的销售员,跑客户就越勤;跑客户越勤,他们的气场对客户的影响就越大,客户对其印象就会慢慢地越来越好,业绩也就随之不断上升了。

这种由于多次接触而对对方产生好感的气场定律就是重复定律。很多时候会发现,即使我们对对方完全不感兴趣,但是如果对方在自己的私人空间中存在的时间长了,我们熟悉了他的气场后就有可能渐渐对其产生好感。

为了验证多次重复能够增进气场亲密感是否正确,美国心理学家扎亦因思博士做了如下实验:

博士把参与实验的大学生分成五个小组,随机从毕业相册中抽出一名学生的照片,并将这名学生的照片拿给实验对象看。博士给第一个小组看1次照片,给第二个小组看2次照片,给第三个小组看5次,给第四个小组看10次,给第五个小组看25次。

之后,博士询问大学生们对照片里人物的印象。结果发现,看照片次数越多的组,对照片上人物的印象就越好。

心理学家们不只利用照片,还直接用真人做过类似的实验,得出的结果和上面实验的结果分毫不差。

气场除了会影响到人,还会在人们接触过的物体上留下印记,包括物体与环境,接触得越密切,时间越久,这种印记就越明显。比如你经常坐在同一张椅子上,你的气场就会在它周围留下印记,它就变成了你的椅子。如果你从小到大一直都有自己的房间,那你对这间房间的感觉一定与你父母的或是兄弟姐妹的感觉不一样。

我们的气场会以一种独特的能量形式,散发并占满我们所处的空间。有许多人换了床就没办法安睡,因为陌生的床上没有那种令他们感到熟悉的能量。我们与一个人、一件衣服、一个新家的磨合,正是我们的气场用独特的能量频率,对人、环境或物体进行磁化和协调的过程。

在孩子哭闹的时候,如果妈妈抱着他,或者是把他经常拿在手里玩耍的玩具给他,或者给他盖经常盖在身上的毯子,孩子往往会很快平静下来。这是因为,在孩子常用的毯子或心爱的玩具上,会留下孩子气场的印记,玩具或毯子上吸收了孩子的能量,当孩子手里拿着这些东西的时候,他会重新回收、补充这些能量,就会感到舒适。有时候,妈妈把孩子的东西扔进洗衣机时,他们会非常难过,因为这些东西经过洗涤之后,上面的让他们熟悉的能量就会消失。

与某人或者某物、某环境接触得越多,关系就越亲密。我们要想与人建立亲密的关系,就要主动与人多接触,多联系。每与人多接触一次,彼此间的印象就更深一点。看过《一帘幽梦》的朋友,想必都对紫菱与楚濂、费云帆之间的爱情纠葛印象深刻。下面以此为例,来说说爱情中的重要定律。

紫菱在不知道楚濂喜欢自己的时候,始终不敢表露自己对楚濂的好感,当楚濂向她表白心意的时候,她的爱意便如水般倾泻出来。两个人因为气场相近互相喜欢、互相吸引,以至于有绿萍在中间时,仍旧彼此牵挂。不过,可惜的是,他们之间的爱情受到太多外界因素的干扰,使他们无法走进结婚的殿堂,永结同心。

尽管与楚濂分开令紫菱痛苦不堪,但这也给了紫菱的新爱情一个一展机会,与费云帆在一起。很多人都不明白,紫菱那么爱楚濂,为何还会接受费云帆呢?其实,在紫菱最痛苦的时候,费云帆用他无微不至的体贴、无比精心的呵护、超级的罗曼蒂克,深深地感染了紫菱,在紫菱周围留下了自己的气场,使紫菱不知不觉地也陷入了对费云帆的喜欢之中。既然与楚濂不可能结合,那么紫菱选择嫁给如此喜欢自己的费云帆,则不仅符合常理,也很符合人的心理。

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