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第13章 凡勃伦效应:抬升气场,万事顺心

改变气场,抬升你的价值

当我们在购物时,看到同一类产品,我们一般会选择相对昂贵的,因为我们来讲,对较贵的东西比较认可,即我们会下意识地认为贵的就是好的。所以,同样的东西,反而是越贵越好卖。其实,按理来说,便宜的东西不才是更让人有物美价廉的良好感受吗?为什么许多人要反其道而行之呢?我们先来看看下面这个故事。

在某著名的旅游胜地,有一家玉器店,一天店老板让营业员把两副相同的玉镯标上不同的价格,其中一副标价200元,一副标价500元。年轻的营业员觉得奇怪,就问老板:“同样的东西,谁会多花300元钱去买?500元的那副能卖出去吗?”老板笑而不答。

不一会儿,一群外地游客走了进来,五六个妇女开始挑选自己喜欢的商品。一位妇女拿起那两副手镯,仔细比较。营业员也不知说什么好,干脆不予介绍。看了一会儿,说:“这副500元的手镯我买了,给我包起来。”

她的另一个同伴说:“这副看起来和那副200元的没啥区别。”

买镯子的顾客看了同伴一眼,自信地说:“有区别,质地不一样。”

顾客走后,营业员很是疑惑,问老板:“她为啥要买500元一副的?”

老板说:“我也不知道为啥,不过我知道愿意当这种冤大头的人还真不少!”

为什么标价越高,人们越愿意购买?这一现象曾引起美国著名经济学家凡勃伦的注意,他在其著作《有闲阶级论》中探讨研究了这个问题,因此这一现象——价格越高越好卖——被称为凡勃伦效应。

凡勃伦效应表明,商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。人也是如此,如果你有更高的追求,那就不要在低级市场上寻找你的价值。

你的气场决定你的价值,为了“卖个好价钱”,你必须让人把你当成宝石看待。

诸葛亮是个孤儿,抚养他的叔父诸葛玄去世后,他便“躬耕垄亩”于隆中,过着一边劳动一边读书的耕读生活。诸葛亮既有志向,又有能力。

诸葛亮的理想,既不是称王称帝,也不是为官一任造福一方,而是辅佐贤明,平治天下,定鼎中原。但是摆在诸葛亮面前的现实是,刘表太差,曹操太强,孙权的空间又太小。当时的中原士人到荆州来避难的很多,刘表一个都不能用,诸葛亮即使出山又能如何呢?曹操那边人才济济,曹操自己也是强人,诸葛亮当真去了,也未必能如何。孙权很想用诸葛亮,但是诸葛亮说:“孙将军可谓人主,然观其度,能贤亮而不能尽亮。”孙权确实是个好老板,能尊重和器重诸葛亮,却不能让他尽展其才。

刘备第一次去请诸葛亮出山的时候,先是听到山歌,再看山,再碰钉子,再观景,再见崔州平。山是“清景异常”,景是“观之不已”,人是“容貌轩昂”,而且不同寻常:童子很懂事,农民会唱歌,朋友满腹经纶。这让刘备大开眼界赞叹不已,只觉得隆中这个地方真是神秘莫测,那卧龙岗上藏着的必是高人。

第二次去请诸葛亮的时候,先见其友,次见其弟,再见其岳父。如果说一顾茅庐只是让刘备开了眼界,那么二顾茅庐就让刘备更加按捺不住了。诸葛亮的朋友、弟弟、岳父都是如此超凡脱俗的世外高人,更何况诸葛亮本人。

第三次,刘备沐浴更衣拱立阶下,诸葛亮则高卧不起。那气场完全显示出刘备的求贤若渴。

你拥有什么样的气场决定了你在别人心中的价值,这种价值不能通过金钱来衡量,它往往和尊重联系在一起。诸葛亮在“待价隆中”的时候,依然有着极高的心气,绝不肯随随便便就“以身相许”,最终才寻得明主,得到与其价值相衬的待遇。

将自己看成宝石不肯低就,利用凡勃伦效应,将自己提升到高价位“商品”上去。气场决定一个人成功的高度,有气场的人才会有所成就,我们要学会像诸葛亮这样为自己的成功营造气场,把自己高价“卖出去”。

突然沉默是最好的进攻利器

在房东眼中,俊俊是一位很不错的租户。他按时交房租,从不拖欠,不会抱怨这抱怨那,也不会给房东找麻烦。在路上相遇的时候,俊俊总会主动和房东打招呼。即使如此,随着物价上涨的压力,房东还是决定要给俊俊涨房租。

房东见到俊俊以后,先是诉苦,说最近物价涨得太快,自己这个“地主家也没有余粮啊”。然后,又讲出向市场看齐等一套理论,提出要涨10%的房价。

俊俊只是静静地听着房东的话,没有任何表态。既没有说同意,也没有说不同意。房东还是很想留下这么好的一个住户,于是又说:“那你看涨5%怎么样?”

俊俊依旧是一言不发,只是看着房东。房东心里有些害怕,毕竟以俊俊现在支付的房租在别的地方找一处不错的房子也很容易,他担心自己涨房租是不是会把俊俊吓走。

房东只好给自己找了个台阶,说:“其实,我想,你都住了这么久,那么点儿房费好商量的。咱们就以后再说吧。”

俊俊似乎才回过神儿来,说:“好吧。”

等房东走了以后,俊俊回到屋中继续看自己看到一半的《福尔摩斯探案集》。脑袋里还在想着嫌疑人究竟是怎么做到的。

实际上,俊俊能够“稀里糊涂”地回绝房东的要求是在无意间利用了凡勃伦效应,在沉默中无形抬升了自己的气场。沉默的好处在于我们可以有效地抑制自身气场能量的活动,让对方无法了解我们的气场变化,因而无法了解我们的真实想法。这在生活中也较为常见,当你来到一家商店想要购买某件产品时,店主总会向你介绍关于这种产品的各种好处,而且他的看法会随着你的评价而不断变化,来匹配你的需求。当你想要购买某个产品并且希望店主降价时,店主就会一次又一次地与你讲价。这时,如果你什么也不说,店主一般会问:“你的最低价格是多少?”你提出一个自己觉得较为合适的价格,店主一般都会在一段比如说“你再加一点儿”之类的话之后高兴地把货卖给你。而如果你选择沉默,店主就只会得到你想买的信息,而关于你的心理价位一无所知,也就只能通过一次又一次的降价来争取你的同意。如果你再辅之以故意离开,那么你买到的价格一定会比你和店主划价时的价格要低。因为在气场交锋中,你占据了上风。

当你沉默时,你的气场能量变化很难被他人探测到。他人也就很难了解你的真实想法,掌握不住你的气场能量的人很难在气场交锋中取得上风,你至少会得到一个平局的结果。人们常说“进攻是最好的防御”,在气场交锋中,防御有时才是最好的进攻。当你想要赢得这场气场交锋时,最有效果也是最容易采取的方式,就是沉默。

但你必须了解的是,只有你不是有所求的一方时,比如说房东、店主才是想要从气场交锋中获益的人,你的沉默才会对你赢得气场交锋有所帮助。如果你是房东或者店主这样的身份,那么气场进攻始终是必备的选择,沉默只会让你失去自己想要的利益。

“闪电”说出请求,往往都能遂愿

古莉莉可以说是最擅长抓住时机的女人。快要下班的时候,她又抱着一堆文件来到丁丁面前,对丁丁说:“这些帮我处理一下,今天我有急事要先走。”还没等丁丁反应过来她就不紧不慢地走开了,并在几乎丁丁说出只有自己能听到的“好”时说了声“谢谢”。

丁丁看了看自己眼前的小山一样的文件,心想真倒霉,又要加班了。

为了避免这样的事情再次发生,丁丁第二天专门向好朋友皮皮请教,究竟为什么自己会不明不白地答应别人一些无理的要求。

皮皮问:“你请别人帮忙的时候是什么样子的?”

丁丁回答道:“我一般都是说,不好意思打扰了,你可不可以帮我一个忙?”

皮皮又问:“然后他们答应你的请求了吗?”

丁丁回答道:“有一些答应了,有一些拒绝了。”

皮皮说道:“他人的请求会对自身造成一定影响,气场会将这种影响视为危险,然后收缩。同时,我们会依靠思维和习惯去判断该不该答应这个请求。但,如果像你的同事那样不给他人反应的时间,其他人就会因为无法及时作出判断而盲目答应了。”

丁丁恍然大悟道:“是啊,她都不给我思考的机会。”

生活中,我们也会有一些请求他人帮忙的情况出现。在请求他人帮忙时,想要突破收缩的气场能量是很难的。而在对方气场能量正常时,像古莉莉那样采取“直抒胸臆”的方法能够抬升自己的气场,会起到更好的作用。

除此之外,“闪电”说出请求的方法会使自身的气场能量更强大。在请求别人帮忙时,我们的气场实际上是弱于对方的。如果你再以较低的姿态释放较少的气场能量,你的气场能量就很难战胜对方的气场。“闪电”说出请求时,你的气场能量会感觉你的请求是“理所当然”的,不但不会减弱,反而可能增强。这样就更容易让对方屈服,答应你的请求。

理解了“闪电”说出请求这种方法的丁丁心里偷偷想到,不妨依样画葫芦地去整古莉莉一回。

几天后,丁丁同样拿着一堆文件来到古莉莉的面前。不过,还没等他说出“你帮我处理一下”这句话时,古莉莉就对他说:“没想到你这么忙,那么我的你也帮我处理一下吧。”说着就将桌上的文件放到丁丁的文件上。

丁丁百思不得其解,为什么这次又被古莉莉摆了一道。

原因很简单,古莉莉很擅长利用这种方法,看见抱着一堆文件的丁丁顿时就明白怎么回事了。之后,她迅速抢占上风、反戈一击也就顺理成章了。如果想要利用凡勃伦效应,依靠突破对方正常气场来达到请求别人帮忙的目的,你就一定要选择对方没有准备的时机。否则,在对方气场已经收缩起来时,“闪电”说出请求的方法最后只能自投罗网。这也同样是我们在使用这一方法时需要着重注意的。

委婉地表达自己的请求的确能够让对方感受到自己的真诚,但也将决定权完全交给了对方。无论对方答应与否,自己都无能为力。在一些时候,我们需要采取这种“闪电”说出请求的方法,这样可以利用强大的气场能量影响对方的决定权,达成自己的目的。

气场测试:你的气场会不会将你的机会挡在门外

有个年轻女性向你问路,而恰好与你所去方向相同,你会如何?

A.告诉她方向相同,可以一起走

B.很详细地告诉她,再从后面跟着

C.你会默默地带她到目的地

D.告诉她走法,自己另走一条路

测试结果:

选A:你的气场非常随和,人生何处不相逢,这是一种缘分,你能借此同行,可说是个善于利用机会的人。你做事负责,也能有涵养地为对方着想,懂得尊重别人。所以你的气场不会将你的机会挡在门外。

选B:你的气场中透露着谨慎与细心的因子,你把自己的事和别人的事分得很清楚,但不会只告诉人家方法,就压根儿不管了。你会认真地关注一件事,直到它成功。也许由于这种原因,你将得到许多成功的机会。

选C:你的气场让人很不舒服,大家会觉得你是个只顾自己,自求满足的人。你无视对方的困难,而一味强求,因此会制造敌人。但因为你的态度强硬,也有不少人会跟着你走,是属于政治家型的人。

选D:你的气场很弱,意志也软弱,讨厌人家误解或低估。一旦被人重视,又觉得是一种负担,而感到厌烦。你没有意气相投的朋友,也没有敌人,是个作风相当独特的人。

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